哈啰，新一周又开始了，

这周你开始了什么新内容么？

我不想用创作这个词，因为这样会让潜意识觉得这个事情很重，必须沐浴焚香，正襟危坐才行。

我们内心始终有一个本能的系统和一个理性的系统，有时候需要骗一骗那个喜欢偷懒的本能系统。

实际上，我们的任何表达可能都是一次内容的创作。

正如标题所指，任何一次自我介绍都是一次内容的创作。

职场和商场从业20年，我很少看到和记得让我眼前一亮的自我介绍。

而每次让我印象深刻的自我介绍，都会让我对做介绍的那个人刮目相看。

我们人一辈子可能会做成百上千次的自我介绍，而一次在领导、投资人或者暗恋情人面前做的自我介绍，无疑是极大的加分项。

你永远无法有第二次给别人第一印象的机会。

但我们对于如何做自我介绍投入的时间和精力都太少了。

我叫Arthur，我来自xxx，我喜欢xxx。

我是xxx公司的xxx，我是负责xxx的。

这些介绍是我们最常听到的格式，也是最无聊的格式。

更不用说，还有那些上来之后，罗里吧嗦，顾左右而言他，迟迟讲不到重点的。

这些介绍都很无聊，而且它们的内容组织都是以自我为中心的。

用常见的评价内容的标准来说，读者从这些文字里面找不到跟自己的关系。更不用说，还有很多人喜欢用行业名词、专有名词、甚至谐音字。这样的介绍能被人记住才怪。

我曾经有一个朋友，给自己起了个英文名，是自己生造的。他把自己的中文名字的发音，生造了一个英文单词。

这导致他每次向别人介绍自己的时候，都需要把所有的英文字母拼出来告诉别人他的名字。很显然，他的名字很难被记住。

这显然和我们去做社交的目的相反。

这也难怪，毕竟我们在学校、甚至在中国的MBA课程里面，都没有专门的介绍这一个技巧。

那么好的自我介绍是什么样的？

它应该简单，没有任何专有名词、行业术语，没有任何需要大学以上文凭才能理解的词汇。

中国有10亿人都没有读过大学。你的自我介绍应该简单得6岁的孩子也能够每个字都认识。

它应该简短，且容易引起兴趣，引发后面的故事。 如果别人听完你的自我介绍，没有任何问题或者好奇，那么你的对话就结束了。

但任何有价值的事情都是在对话中产生的，商业、家庭、亲情、友情和爱情，对话都是核心。

一个过早结束的对话，就意味着没有任何有价值的后续联结产生。

它应该遵循对听者有用的格式。英文世界中一个常用的格式是动词+名词。

比如，打造第二大脑（Building your second brain）。

比如，把你的知识变成收入（Turn your knowledge into income）。

比如，为你的习惯建立系统（Build systems for your habits）。

比如，让价值可视化（Visualize Value）。

这几个自我介绍都具有一下子抓住注意力的特点，简单易懂。

同时，它们又和介绍的人自己的产品、特点、特色、故事息息相关。

使用这个结构的好处就是，当别人记住它之后，会非常的容易进行转述。

那个人就是“打造第二大脑”的Tiago Forte，那个谁谁就是“把你的知识变成收入的”Justin Welsh。

那个人就是“让价值可视化”的Jack Butcher。

通过精心准备的自我介绍，你不仅帮助对面的陌生人更好的了解了自己，同时也让你身边愿意帮你的人有了一个十分简单的可引用词汇。

人们不需要理解你事无巨细的经历细节，就能不费吹灰之力的把你精心准备的信息转述给别人。

对你来说，还有多少比这更重要的事情呢？

中文语境下的自我介绍有时候会有带有中国的特色。但有几个经典的公司介绍也是动词+名词的格式或者与它类似。

比如，让天下没有难做的生意。

小米在十周年的时候，雷军还在微博做过一个调查，看知名度最高的几个金句中，大家最喜欢哪个。“永远相信美好的事情即将发生”荣登榜首。

但是个人的自我介绍，目前我还没有看到特别有印象的。欢迎大家告诉我。

本周我读到内容杠杆精华

1.一个验证大语言模型的推理能力的经典问题。

2.AI时代的设计师应该具备什么样的能力。不仅对设计师，对所有人皆如此。”设计师“是一个职业或者岗位，或者一个标签。不要让标签定义自己。

本周金句

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。

你好，又见面了，

之前说要开始写小说的朋友，你开始了么？

做一个创作者，你就相当于有了自己的电台。

哪怕只有10个人听，那也可以坐满中式餐桌满满的一桌。

想象一下，如果你的内容能被100个人看到，那就相当于是在一个坐满了学生的大教室里讲话。

圣人孔子，只有三千弟子。相比之下，马斯克有2.1亿粉丝。

一个人随时说几句话，能够在几分钟内被全世界听到，这是古人无法想象的。

实际上哪怕是现代人，我们都无法具体感受这代表着多大的影响力，而影响力即权力。

新一年，不如就从给自己立一个新目标的开始，做一个内容创作者。

说到复盘，我发现了这个叫做奥德赛计划的“设计思考”方法。

它来自斯坦福大学的一门职业生涯选修课。

你可以用它规划和评价未来五年的生活和工作的三个版本，从而做出更好的人生决策。

简单来说，你需要对你未来的工作想出三个版本的状态。

版本一，思考你目前做的事。它可能是你目前做的事情的延伸，或者某个你已经开始做的事。想想你继续做目前的事，五年后大概是什么样的。

版本二，思考你的备份方案。万一版本一失败，或者因为种种原因，导致版本一已经过时（比如版本一是希望在职场升到经理，结果被裁员）或者无法继续，这时候你希望自己做的事。当你不能靠版本一中的事情谋生时，你会做什么。

版本三，去掉钱和责任约束进行设想。如果钱不是问题、面子不是问题，你会做什么事，或者你想活成什么样的人。换句话说，如果一件事收入还过得去，也没人会嘲笑你、看轻你，你会做什么？

这三个版本想出来之后，尽可能想一想细节，那会是一种什么样的状态。比如工作会是怎么样的，生活会是怎么样的，家庭和社交会是怎么样的？

三个版本需要尽可能的有差距，最好还有一个有点疯狂。

替每个计划取一个名字，点出其要点。同时问三个关于这个方向需要解决的问题。

为了辅助决策，可以从资源（时间、金钱、技能和人脉）、喜欢程度、自信程度、一致性（和价值观、工作兴趣以及人生观是否协调）的四个角度对这三个方案进行评价。

就像下图这样。

一个关于酒吧的设想

定期做一下这个复盘，可以从方向上确定自己是否走在自己想要的道路上。

我之前在甲方的时候，就对咨询工作很有兴趣，因为觉得完全不需要每天打卡摸鱼浪费生命，还可以去很多国内的地方，社会地位也不错，收入也让很多人羡慕。

但真正在咨询公司工作的时候，才发现工作上的事情其实都只是客户要求而非自己完全认可，而更难以让人接受的是时间和优先级完全无法自己安排。

所以在副总监时，我就辞职了。在职业早期，我们总是只关注钱的多少，甚至为了一千块的差异，就选择更高的职业岗位。

但到了职场中期，才会发现其实人生的选择往往比一时的金钱重要得多。

这个方法有一个很重要的诀窍是，你需要非常详细地想象你目标状态，你会做哪些事情，而这些事情是不是你真正想要的。

很多女生希望开花店、咖啡店，却没有想到开店其实需要进行大量的进货、物流、清洁、打扫等工作，这都是作为消费者时看不到的。

而提前在脑子里过一遍，就会对这个方向有具体的感受。

因为人脑其实是无法区分想象和真实的。当你在想象这个事情的具体场景时，你的大脑会真实地给出你对这些事情的反应，从而让你知道自己是否真的对这个事情充满热情。

这个方法在一群人一起做的时候，尤其有效，因为其他人会通过提问启发你丰富这个想象的过程。同时如果你对方向没有具体的体感，人群的经验也会帮助你。（AI相信也可以做到这一点）

如果你目前在人生或者职业生涯上面临卡点，你可以尝试着做做这个练习。更详细的介绍，可以查看《斯坦福大学人生设计课》这本书。

本周我读到内容杠杆精华

1.如何才能不被AI所取代?

2.心动网络、VeryCD创始人黄一孟对内容创作经济的判断，来自采访。

3.MoneyPrinter，一个自动执行在线赚钱过程的的开源工具。它的中文版，支持只需提供一个视频主题或关键词 ，就可以全自动生成视频文案、视频素材、视频字幕、视频背景音乐，然后合成一个高清的短视频。

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。

Hello，我是Arthur，

这周你创造了什么内容？

勤奋在成功中的重要性，在华人的文化中明显被高估了。

如果把吃苦当成是成功的必经之路，那么就会有吃不完的苦。

重要的不是重复一千次，而是迭代一千次。

如果我能够遇见三十岁之前的自己，我会告诉他十件事：

1.编程是一种十分宝贵的能力，不要因为工作上被要求写一些你不喜欢的代码，而厌恶编程本身。内容也是如此。

2.没有人能够阻止你做你喜欢和想做的事情。你没有做，只能说明你不够喜欢。

3.观察（必要时记录）你的时间花在哪里了，那代表你的兴趣、好奇心和潜力。如果你不知道自己喜欢什么、擅长什么，检查一下你业余时间的时间表。

4.把那些对你有价值的事情，分享给身边的人。无论这种价值是功能价值（比如怎么做某件事），还是情绪价值（比如逗笑一个人），这都是宝贵的品质和能力，尤其是后者。

5.不要抱怨老板、公司、环境和时代。从心理上来说，抱怨是一种毒药，它让你把失败归因于外界，而忘记了每个人最终会匹配自己应得的，从长期看，你永远会获得你应得的。

6.做有积累的事情。在你职业生涯的早期，尽早积累自己的知识、技能、人脉，以及粉丝。张爱玲说，出名要趁早。现在应该改为“出名可以趁早”。从18岁开始运营一个账号，等到你大学毕业的时候，你已经是一个自媒体老手了。

7.找到你的同行者。你的同学很可能不会成为你的同行者，因为同学并不是因为兴趣而聚拢在一起。在你追寻自己兴趣路上找同行者，他们可以陪你走的更远。而要找到同行者，你需要发出信号。内容是最好的信号，内容是最强大的破圈利器。与其在黑暗中独自摸索，不如举起灯塔。

8.多读书。读书是最简单、最省钱、最有效的复利方法。但不要为了读书而读书，读书的目的是为了改变行为。无法改变行为的阅读，只能是享受，并不是学习。

9.定期逼自己做那些你从没有做过、不敢做、或者不想做的事。扎克伯格每年都会给自己一个类似的任务。人生是体验，是修行，机会往往来自于我们做一些从没做过的事情。把人生过成一场探险，而不是一个只会固定转圈的时钟。

10.万事求诸于己。职场和商业中，很多人会把希望寄托在别人身上，期待别人帮助他/她，给他/她资源、给他/她帮助、带他/她成长，他/她们注定会失望。

人生最大的真相是，凡事求诸于己，则众人皆来。求诸于他人的，必将以失望结尾。求诸于己，先难后易。

最后的最后，如果还要再加上一条，就是要注意你的ego。

人类因为有ego而建立了自信，但也因为有ego拒绝了成长。

每个人内心中都藏着一个冲动、自负的动物。

面对攻击时，本能就会企图放出这只动物。

不要让它得逞。在最高级别的游戏里，能够控制自己情绪的人往往是最后的赢家。

希望这些对你也有帮助。

上周的电子报发出后，有位读者告诉我，他受到了上周电子报中AI小说写作方法的启发，准备开始写小说。

非常好，无论写什么，写作本身都会带来你想象不到的好处。

很多人以为写小说，需要有语文能力，或者文科思维。其实，优秀的小说背后都是强大的抽象思考和逻辑能力。

锻炼你的思维，它会在你以后职场和人生的每一刻，都产生复利。

本周我读到内容杠杆精华

1. 一个70岁老人的健身奇迹。 除了这个故事本身的吸引力，我们可能更应该关注这个曝光130万的帖子的内容结构，毕竟这才是这个电子报的主题。

2. Gradually, then suddenly。

3.一个从内容创作者到风险投资家的案例。 内容可生万物。

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。

Hello，

又见面了。这周你过得怎么样？

正如在这个电子报中一直所观察到的，AI正在颠覆内容的创作端和供应端。最开始受影响的是文字。

一个例子是网络小说平台和网文创作者之间的博弈。

一方面，平台正在尽量争取采用AI以更低成本进行创作。而写作者则以版权和转换平台为武器进行抵制。

这种抵抗无法抵抗行业整体的大趋势，因为LLM模型的普及必将带来创作成本的指数级降低。

当一个平台能够成功的跑通模型并创造超额利润，整个行业的跟进是必然的。

实际上，平台最近也因为大量个人账号的批量生成小说也被薅尽了羊毛。一些AI写作方法甚至被做成了知识付费产品在传播。

以下是我看到的一个AI写作小说的方法。

• 第一步，一句话介绍小说的梗概。

• 第二步，把梗概拓展成一段话，作为故事的内核。

• 第三步，参考任务原型进行主要角色的设定，人物原型可参照《经典人物45种》。

• 第四步，把人物放进情节，让人物在情节中“生长”。（这是AI最擅长的）

• 第五步，增加时间线、桥段、情绪、冲突。

• 第六步，模拟一个著名作家的风格进行润色。比如欧亨利。

上面的每一步，都可以让AI帮你完成。

这个方法可以写作出优秀的小说么？很难。

这个方法可以帮你写出60分的小说吗？很可能可以。

让很多人大跌眼镜的是，对于很多的读者而言，60分的小说可能已经足够好了。

如果你一直只使用微信，你不一定能够理解拼多多的世界。

大多数人其实并不关心到底是New Balance还是新百伦，只要能够以合适的价格买到他们想要的就足够了。如果是免费的，那就更好了。

我们在2025年可能会看到以内容全部是人工生产为卖点的内容服务供应。那会让承诺由人完成的内容产品显得更加珍贵。

价值，最终会成为产品作者时间价值的函数。

如何抵抗AI带来的冲击？关注优秀的人工信息源。比如这个电子报。:-)

Naval的建议是：

Be a creator and you won't have to worry about jobs, careers and AI.

我希望这个电子报可以成为你成为创作者的第一站。

但请记住，阅读并不会让你成为一个更好的创作者，创造才会。

不断的阅读和学习，只会让你更擅长阅读、更擅长学习。

如果你还没有成为一个创作者，我建议你现在、马上、立即开始。

你所要做的，不过是尽快注册一个账号，并开始第一个帖子。

如果你已经是一个创作者，欢迎你告诉我你的账号。我会奉上一个关注，并帮你在本电子报群发邮件中做一下推广。

今天是2024年的最后一天，也是我写作这个电子报的第421天。

今年我一共发布了57封电子报，读者数量也增加到了三位数，读者中有77%来自美国，10%来自大陆，4%来自新加坡。

从后台看，美国读者的邮件打开率也是最高的。这也符合email这个电子媒介的用户分布。大陆的用户可能早已不习惯打开邮箱了。

今年这个电子报也经历了两次转型。从覆盖金融、内容和代码的内容定位，变成了聚焦在AI与内容垂直领域的、以自己写作为主要生产方式的定位。

这是一条非常难的路。

因此，感谢还在持续打开和阅读本邮件的读者，谢谢你。

今年除了我宣布转型的帖子外，点击率最高的三个帖子是：

1.如何在被裁后通过全职写作时事通讯每年收入62万美元。

2.纳瓦尔的人生公式、呆伯特的写作指南以及用AI写行业报告。

3.股票投资与内容创作的同与不同。

今年我还尝试了多种内容形式。包括

1.美国创作者故事

2.内容创作方法

3.关于杠杆的个人认知

4.金融与投资相关

5.优秀的内容作品收集

你最想看到哪些内容，欢迎你发邮件告诉我。

提前预祝你2025年新年快乐!

如果你觉得这个电子报不错，也欢迎你转发给其他的朋友。

你好，

明天是圣诞节，提前祝你圣诞快乐！

本期介绍一个可以一次性产生100个内容创意的技巧，我称它为内容矩阵法。

第一步，明确你要讲内容核心，或者叫焦点。

比如说，你想讲人物，那么焦点就是人，比如“卡梅隆是如何改变电影行业的”。

如果你想讲小白也能理解的信息，那么焦点就是基础（入门），比如“比特币初学者指南”

最常用的内容焦点有10种，它们是：

1.人：内容是关于一个人或一群人的故事。又叫人物介绍或者人物特写。

2.基础（入门）：对主题进行一个总体概况，向大家提供定义、背景、情景和其他方面的参考信息。

3.细节：对特定主题提供一个长而且全面的描述，或者以不同方式深入审视主题。比如：购房百事通、如何像专业选手那样备赛。

4.历史：有关某个特定主题的过往信息。 比如： 塑身内衣史、百年电影回顾。

5.过程：帮助观众理解事情是如何发生的，甚至帮助还原整个过程。比如：如何创建自己的Youtube频道、宜家黑客大改造：一步一步定制衣柜

6.筛选：一个刻意选择的项目列表，以便根据指定特征或基于特定标准进行选择。 比如：应届毕业生喜欢的37件礼物、科技公司顶级创始人分享给初创者的10个建议

7.数据：通过数值、统计、趋势或者其他事实和数字集合来讲故事。比如：新研究表明：你洗脸的方式全错了、让数据告诉你如何避免离婚。

8.产品：通常是为了销售或者市场营销，旨在引导潜在客户成为实际用户。例如：我试用了XXX：你需要知道的事、解密苹果手机全新的AI功能。

9.示例：呈现单个或者特定事物的故事或者细节。 比如：这家纽约小店如何掀起了席卷全国的黑冰淇淋风潮、全球变暖如何不同程度的影响着本地养蜂人。这里示例的类别和“人物”类别的主要差异在于，前者更加强调以小见大，从某个示例揭示一个更加大的趋势。

10.观点：不仅陈述客观事实，而且鲜明的从观点、判断的角度制作内容。这是一个主观视角很强的内容方向。比如：：我从一个月的冥想实验中学到了什么、我最喜欢的2024十大电影。

有了焦点，只是第一步。

第二步是选择内容的表达形式。

它们分别是：

• 1.文案

• 2.信息图（InfoGraph）

• 3.音频

• 4.视频

• 5.直播

• 6.图片库

• 7.时间线（Timelines）

• 8.测验

• 9.工具

• 10.地图

有了第一步和第二步作为基础，我们就可以开始第三步。

用焦点x形式组成一个10x10的内容矩阵。

横轴是不同的内容形式，纵轴是不同的焦点。这样，我们就可以得到一个包含100个内容创意的矩阵。

而这矩阵中的100个格子，就是我们可以考虑的内容创意形式。

你可以在这100个选项中，选择一个你觉得有意思的方向探索。

是不是再也不用担心没有思路了?

在上面的内容形式中，有些形式国内的内容创作者非常少使用。比如测试。

实际上，我在第一次创业中，曾经做过一个测试个人交易者的小测试。

非常专业，非常针对某个具体的客户群体。

很多做过的客户都觉得这个测试非常好，有的人甚至做了好几次。

最著名的测试案例是B站，在最初做正式用户认证的时候，也采用了答问卷通过才能转为正式用户的方式，这可以说是一个打造拥有共同认知的社区的极好方法。

你觉得100个思路就够了么？但是这还没完。

我们还可以使用一种叫做内容倍增器的工具。

上面的100个想法，可以只是我们创作内容的主干。

我们还可以通过内容倍增器，把每一个想法，都再变化成1个、10个甚至几十个想法。

第一个倍增器是时间。

比如一天中的某个时间、一周中的某一天，或者某个节假日、某个季节、一年甚至十年中的一天。

例如时尚博主的选题：

• 2020年春/夏/秋/冬最佳红毯造型

• 2020年/2019年/2018年/2015年最佳红毯造型

• 20世纪80年代/21世纪00年代/21世纪10年代最佳红毯造型

你还可以把时间改为时间段，比如

• 可以在一小时内完成的最佳红毯造型

• 可以在一天、一个周末、一个星期或者一个月完成的红毯造型

第二个倍增器是人口特征。

比如：

• 单身/已婚/离婚/丧偶纳税人常犯的健康错误

• 月薪低于5000/月薪1万/月薪3万/年薪百万人士常犯的职场错误

第三个倍增器是位置。

比如：

• 欧洲/加勒比海/北欧最佳蜜月圣地

• 中西部/东海岸/西海岸最佳度假胜地

• A航站楼/B航站楼/C航站楼最佳就餐地

第四个倍增器是资源。

比如：

• 5款低于100块的最佳蓝牙鼠标推荐

除了以上的常见倍增器之外，还可以根据特定的行业与主题划分。

比如针对教育，可以根据不同年级、学科、教师来扩大内容选题。

而且，你可以将不同的倍增器组合使用。

比如，时间+地点+人口

• 2024年冬季戛纳男明星最佳红毯造型

• 2024年冬季香港女影星最佳红毯造型

基本上，如果你有了焦点、再加上内容形式、再加上倍增器，你可能也就有了成千上万个内容选题了。

你觉得这个方法如何？以上是我从《内容公式》这本书中学习到的方法，希望对你也有帮助。

本周我读到内容杠杆精华

1.我们最害怕的不应该是失败，而是在生活中那些并不重要的事情上取得成功。

2.Stop trying to be so original, just try to be a good remixer.

by Jason Levin

3.梅特卡夫定律是网络效应的一种著名表述，它规定网络的价值呈二次方增长，即与节点数量的平方成正比（即以 2 为指数增长）。对于具有数学头脑的人来说，具有十个节点的网络的价值是具有两个节点的网络的二十五倍，而具有一百个节点的网络的价值将是具有十个节点的网络的一百倍，依此类推。 《Read, Write，Own》

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你好，又到新的一周了！

这周你在内容领域有什么创作和发现吗？欢迎跟我以及其他读者一起分享。

如果你想要做一个自媒体，那么你一定会遇到一个自媒体最常见的问题，就是如何写标题。

标题太重要了。

如果你是在微信公众号写作，标题可能是你的潜在读者唯一会点击你文章的原因（现在当然还有首图）。

如果你是Youtube创作者，除了你的视频封面，你的标题也十分的重要。

而如果你像我一样是一个电子报的写作者，那么标题几乎就是你能吸引读者的全部了。

那么写标题，到底有什么秘诀？下面分享下我学到的认知。

最初级的标题技巧，就是替换。不好意思，不是抄。

有些平台上，标题的复制是被允许的（比如微信）。稍微比直接复制标题高级一点的，是词语替换。

比如，下面这张图是昨天微信公众号中十万加阅读的几个标题。

如何复制它们？最简单的方法，就是关键词替换。

• 第一条，把张雨绮换成另一个流量女明星。

• 第四条，把冯小刚换成另一个影视圈名人。

这是最简单和最初级的标题复制技巧。

实际上，如果你是最开始写作，这可能是最容易获得算法青睐的方法。

不足之处也很显然，这个方法的有效性很短。

这也是为什么大多数微信公众号都一直在追热点的原因。

标题创作的第二层能力，是总结公式。这也是我们常常在Youtube或者X上看到的。它们使用了一种固定的公式来撰写标题。比如：这封电子报标题里面所用的，

• XXX种{你想要的结果}的xxx方法

或者

• 10 个你应该借鉴的时事通讯设计（简单版）

• 掌握标题写作艺术的 3 个极其简单的技巧（即使你是一个完全的初学者）（高级版）

使用数字+价值+用户的期望，是让人忍不住点进去看的原因之一。关键词替换的标题往往只能用一次，因为它往往和某些时机、事件和群众心理有关。

第二种方法已经远远好过第一种方法，因为它已经具备了规律的性质，因此，可以进行适度的推广。

但真正的专家会追求第三种层次，分析法。

在这种方法下，一个标题只解决一个问题。

每个标题都是独一无二的，它都服务于当期标题下所需要表达的内容。它也是标题的最高境界，广告。

在这种方法下，我们只能遵循一系列指南和测试来获得最终的方案。没有一劳永逸的方法。

（我怀疑用AI可能可以实现第三层能力的80%，我会找机会尝试）。

而这，也正是这个电子报持续的主题。

P.S. 在写作这个电子报的过程中，我跟随好奇心发现的内容库实在过于庞大，以至于我能通过每周的这个电子报分享出的东西可能只占我所有发现的千分之一。

其中，有马克扎克伯格对创业者经常被问到的--如果谷歌来抄你做的产品，你该怎么办，这类问题的经典回答。（我是在被问过多次之后才发现大家的标准答案原来都是来自这里）

也有推特创始人Jack Dorsey关于如何选择产品开发方向的洞察。（推特是从一个失败的公司Odeo创造出来的成功的产品，想想这个案例的独特性）

知识传播才有价值，内容分享可以吸引同路人。

我决定把我发现的这部分硅谷成功创始人的访谈、对话、发现甚至他们的师从资料都翻译、整理出来，作为一个服务创业者的内容产品发售，名称是《硅谷创思录》。

它会是一个至少以每周一期的形式发布的一个类似电子报产品。

我希望能够把它打造成一个互联网领域创业者必读的知识库，会涵盖认知、方法、观点和洞察。

张一鸣说创业者最大的护城河是认知。而提升认知最简单、最有效的方法就是听那些拿到结果的人怎么说怎么做。

Learning from your own mistakes gives you experience, learning from others' mistakes gives you wisdom.

这会是一个付费的产品。因为付费的人数越多，能让我有越多的时间和资源去收集更多、更优秀的散落在互联网各处的宝石，从而把这个内容产品做的更丰富、更有深度，最后也让读者获得更多。

这个产品的定价是499元每年，前100位读者8折，本电子报的读者5折，仅限三天。

有意提前订阅的读者朋友可以直接加我微信arthur952666，备注：杠杆。

本周我读到内容杠杆精华

1.Ben Horowitz 2014年提到他对于讲故事能力（Storytelling）的看法。

很多中国的创始人简单的认为讲故事就是吹牛。我仍然记得在《赢在中国》还是哪个节目上，看到主持人王利芬对某个演示的评价，“又是一个讲故事的”。

中国的创始人总是崇拜干货、秘籍、精髓，但这个方向是错的。

故事才是内容甚至商业最核心的法门。没有之一。

2.Cursor。所有没有尝试过编程的人，都应该尝试着下载一个Cursor，然后告诉它，帮我写一个俄罗斯方块游戏。你会发现之前我需要学一年才大概会写的代码，你可能只需要十分钟就解决了。巨大的杠杆。

实际上，我上周刚用它直接生成了我的第一个自动化生成视频。以上就是本周内容。

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你好，又见面了，这周你创造了什么内容么？

多年以来，我在职场和生活犯的最大错误，就是总是企图用理性和逻辑去说服。

如果要统计一下数据，大概率无效的时候多，有效的时候少。

而我成功说服他人的几次，现在想起来，都是晓之以情的效果大于动之以理的。

（如果你觉得这个说法不对，你可以回顾一下你与你的伴侣或者家人的沟通过程）

有一种说法是，我们是依靠感情做决策，然后用理智来合理化它。

我事后回顾很多决策，尤其是错误决策，常常会发现这句话的深刻洞见。

很多业余的或者专业的自媒体人都知道，需要在内容中植入情感，才会容易产生爆文。

但为什么情感会在内容中具有如此重大的作用？

这和我们进化的机制有关。

厌恶的感觉，会让我们在吃到腐坏食物的时候，停止进食，从而避免中毒。

高兴的感觉，则可以产生快乐相关的激素，从而让我们更好的休息，更好的产生运动相关的激素，迎接自然界弱肉强食的挑战。

体验这些情感，可以给我们带来进化上的优势，从而也让这些情感的感觉，植入了我们未能完全进化的大脑。

而内容创作者需要做的，就是激发我们大脑中的情感机制。

这也是营销文案一直所要强调的，尽量让内容与读者大脑中的原始情感打上连接。

信息会让人产生分析的欲望。更多的信息，意味着更多的分析，也意味着更久的迟疑。

讲道理从来不是最有效的让人行动的方式。

人类有六种主要的情感，快乐、伤心、恐惧、生气、厌恶和惊讶。

你的内容必须能够与上面的某一种情感挂钩，否则可能无法形成传播。

本周我读到内容杠杆精华

1.微信视频号《地府之旅》：AI虽然未能支持生成长内容，但显然并未能阻止有创意的创作者打造广为流传的作品。（注意视频中几个明显的瑕疵，但显然无碍这个内容的传播）

2.James Brendan Patterson，一个小说界的奇人。他的惊悚小说和儿童小说销量超过4.25亿册。从1976年以来，他已经写了200多部小说，他有114本《纽约时报》畅销书，他一个人的小说占美国所有精装小说销售的1/17，超过了JK罗琳、斯特芬金和丹布朗。 而这些都是在他从广告公司高管的位置上退休之后做到的。“他每天早上会在六点来到公司。写两个小时的虚构小说。当广告公司上班时间开始时，他又成了一个广告狂人”。

3.“他们没有义务读你写的文案，更不用说开始阅读之后会继续读下去。”

一句谏言。（对任何内容之外的产品，其实也适用）

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你好，

又见面了，这周你创作了什么内容么?

在日常中，我们经常面临的一个问题或者需求就是起名字。

大到给孩子起名字，小到给自己的一个公众号起名。

完美主义者总是会在这样的事情上纠结很久（比如五年前的我）。

甚至有统计，大部分创业公司在起名字这一关就死掉了。

创始人可能想到了一个很好的点子，但是却想不到一个满意的名字。

因此，他纠结于如何才能想到那个该死的好名字，久而久之，最开始希望做出产品的冲动也就消失了。

一个的成功创业者习惯是，当你想到一个自己觉得很好的想法，那就尽量在48小时或者一周内（可能已经太长了）把它实现出来。

昨天已经过去，明天还没来，我们人类可以把握的任何时间其实只有一个，就是现在。

黄仁勋说他带手表，主要的目的其实就是提醒自己，要把握现在。

现在想想，成功的企业，其实都有一个出色的名字。

雷军曾经说过，你在一个名字上投入的精力，其实已经反映出你作为创业者的能力。

名字是如此重要，你应该在早期花大量的时间和精力想出一个朗朗上口、简单易记的名字。

同样，你也可以通过一个人行走江湖给自己起的名字，可以评估出这个人大概的段位。

无论是小米，华为还是联想，这个名字都凝聚了创始人当初对于名字这件事情的思考。

关于起名字的经验和技巧其实有很多。

我最喜欢雷军的意见，好名字其实应该在幼儿园的教科书上去找。

因为孩子都知道的名字，才是一个好名字。就像内容一样，如果你尝试希望给人们种植下一个新的概念，那么你很可能会成为行业的先驱。

成功的人，都是借势。借用人群心中已经存在的概念和想法，也是一种杠杆。

如果你喜欢的名字被人用了怎么办，没关系，加个定语就好。

这里的关键定语是，寻找那些跟这个名词对应常识相反的定语。比如黑天鹅。

好了，这就是本周的内容。

本周我读到内容杠杆精华

1.《地海传奇》，一本讲述人和龙的奇幻故事。其中有很多的隐喻，比如真名。真名象征着事物的本质，知道真名可以解锁真正的力量。在远古时期，有一部分人选择了追求永恒的自由，成为了龙；而另一部分选择了定居和繁衍，成为了人类。人类则逐渐遗忘了自己的真名和古语，变得脆弱而短暂。一些人类可能在某些情况下重新发现自己的真名，唤醒沉睡的本质，从而化为龙。 这是一个充满隐喻和哲思的故事。

2.Be careful how you interpret the world: it is like that. （Eric Heller）

这句话在看人的时候特别有用。语言反映的是思想。如果你遇到一个以阴谋论或者极端的恶意解释世界的人，你可以安静的走开。

3.这周付鹏的演讲刷屏，同时高善文在今天早上的国信证券论坛的演讲同样再次传遍朋友圈。抛开经济方面的看法，他们如何讲一个故事可以明显的分出差异。一个善于用身边的故事来解释经济观点，另一个则擅长用数据讲述一个大家未曾了解的故事。如果大家想看原文PDF，可以点击回复按键，输入“付鹏”或者“高善文”。

P.S. 之前有读者找我索取之前推荐过的《懒人致富的方法》一书，你如果也想要，也可以一并发邮件给我。

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。

你好，

又见面了，这周你创作了什么？

今天的这篇稿子，我写了两遍。

第一遍，600多字，我写了大约半小才发现，内容完全是为自己写的（这可能也是为什么这个电子报订阅数量仍然少得感人的原因吧）。

这并非我所愿，如果只是为了自己爽，我就直接在Obsidian里面记录了。

所以第二遍，我尽量简短以节约你的时间，并且只讨论与内容相关的有价值内容。

回到主题，如何让读者看了一篇文章标题之后，产生足够的动力，一直把你的文章看完？

在公众号的世界中，我常看到的一种做法是故意留下一个悬念。

首先在开头故意留下一个钩子，告诉读者，答案在文章末尾，然后把结果在文章的最后才揭晓。

这个方法是有效的，但相信也有很多读者会快速的把中间的内容跳过，一直翻到页尾看结果。

而更加高级的做法，可以让读者看完一行，接着看下一行，看完一段，接着看下一段。

简单说，它基于这样一个三步法：

1.创造对某个具体问题的兴趣

2.对此问题，在读者心中创造一个问题

3.暗示读者问题的答案在文章的后面（注意与我们在公众号中常见的明显的、容易让人讨厌的卖关子的区别）

下面我从中文和英文文案中找到的一些例子：

没有一句废话，也没有多余的词汇。

这些句子的目的，就是让读者继续阅读。多读一句，多读一段，多读一个序列。一个接一个。

如果你的文章完读率不高，很可能是因为你的文章缺少这样的句子。

首先你需要意识到它，然后你才能有意识的创造它。

本周我读到内容杠杆精华

1.每个传奇总统的背后可能都有一个善于写作的撰稿人。

2.为什么我提前预测特朗普会赢？这个话题我在之前某期的电子报讨论过，这次是来自Dilbert漫画作者的分析。同样是基于内容传播的分析。

3.Naval：“Clear Thinkers take feedback from reality, not society”。

如果你对上面的方法感兴趣，可以回复"完读率技巧“，我会告诉你在哪本书中学到这个方法。

如果你对本邮件有什么建议和反馈，也欢迎邮件反馈。谢谢。

你好，

又见面了。这周你创作了什么内容么？如果有，欢迎发给我。我可以发给本电子报的所有读者。让大家一起帮你看看。

写作最大的挑战是缺少反馈。一个缺乏反馈的系统迭代一定很慢。

而一个迭代慢的系统，很可能是一个会被淘汰的系统。这是自然界的规律。

恐龙体积庞大，所以在遇到环境变化的灭顶之灾时，无法快速进化，从而灭绝，让哺乳动物占领了地球。

而大公司机构臃肿，对市场的反应响应迟钝，有效信息无法及时传递到决策，让公司做出调整，所以大公司变革缓慢，容易被淘汰。

作为中年人，我们的身边常常有这样的朋友。

他们可能很少再投入时间看他们必须领域之外的书。他们也从来不时刻更新和迭代他们的信息源。

他们对世界累积了非常多的认知和判断。他们有的可能目前还处于一个相对优越的社会地位。

但他们已经失去了童心。

什么是童心？我周末在一家艺术教育机构的大厅，看到了这么几句话。

所谓儿童心，就是全情投入，去功利，重过程，轻结果。

我们常常说儿童学东西很快，一方面固然是因为儿童处于成长期，吸收信息有天然的生理优势；但另一方面，何尝不是因为儿童学习任何东西都是全情投入、只凭兴趣、不考虑结果呢？

好奇心，其实也就是儿童心。当你对一个事情感兴趣的时候，自然就会全情投入，注重过程。

好奇心的奖励就是满足好奇的过程本身。没有比这更好的反馈路径了。

但成年人的学习，往往是功利的。且成年人又面临各种各样对自己时间的拉扯，无法全情投入。

更不用说，成年人最大的障碍，来自过往**成就的负担**。

说成就是负担，是因为我交谈过的每一个同龄人都存在路径依赖。

他以前是卖药的，他所做的所有选择都会基于他曾经是卖药的这个选择。

他以前是做金融机构B端生意的，他做所有事情的出发点就是B端还有什么生意可以做。

换句话说，他被他人生的一段经历所禁锢了。

作为一个曾经的管理咨询顾问，我曾深刻的体会到专业这件事情的虚妄。

我们所处的社会中，分工曾经越来越细化，但这并不代表我们所做的事情越来越专业。

我们只是被工业时代为提高效率而设计的机械化流程所定义和切割。

在西方，专业与专业之间，往往还通过专业词汇、工会、资质、资格或者牌照等因素被人为的切割成行业的壁垒。

但这些都只是特定时代产生的对个人的阶段束缚。

我相信，任何一个大学毕业的成年人，在AI和适当的反馈系统的帮助下，都有可能在六个月内转换成为另一个行业或者岗位的熟手。

我确信这一点是因为我在没有AI、只靠图书馆和搜索引擎的帮助下就完成了这样的岗位切换，而且还算成功（从一个Java/Cobol程序员到金融行业咨询总监）。

而现在在AI的帮助下，这一切都更容易了。

一个兼职在家的家庭主妇，可以在AI的帮助下，协助互联网另一端的一个学生完成硕士论文的撰写。

这在过去的一百年都是无法想象的。

实际上，任何一个岗位的工作，当它抽象到方法论和哲学的层次，都是在重复。

成年人的路径依赖，本质上是追求确定性。因为过去做过做成了，就继续循着这个做成的事情的方式和方向去做，这样会比较有确定性，也会比较有安全感。

但一个悖论在于，正是过去的行为导致了现在的结果。如果重复过往的行为，那么如何能够期望能够得到与之前不一样的结果呢？

扎克伯格，每年会给自己设计不同的任务，坚持每年做不同的事情。

这可能给我们了一个启发。要去做自己之前从不做、或者很少会做的事情。

一扇门可能就因为这样而打开。

本周我读到内容杠杆精华

1.一个简单的AI绘画功能，可以让你收获一个高点赞的视频以及一个高兴的儿子/女儿

2.理查德费曼关于”为什么我们不会再有伟大的物理学家”。

3.一个用于搭建基于obsidian的本地的知识库开源框架。

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你好，

你可能身在海外，因此也像我一样在关注美国大选。

全世界的经济、政治和军事人士都在关注这场决定未来五年到十年世界很多问题走向的大选。

这是美国作为地球上最强大国的证明。

而在这场没有硝烟的战场上，总统竞选双方真正的武器在于谁能够讲一个更加具有吸引力的故事。

谁能够讲出更加清晰、更加具有吸引力、更能引起传播的故事，谁就能赢得选举。

当然，正如金钱也是我们经常讨论的杠杆之一，金钱也是决定胜负的关键因素.

但有钱并不能解决很多问题。例如，钱可以买到曝光，却不一定能够买得到转化。

在观察美国总统竞选的过程中，两个候选人讲述了两个不同的故事。

对于Harris来说，她在作为总统候选人出镜之后，讲述了一个检察官对犯罪嫌疑人的故事。

这是个有说服力的叙事。因为这个故事符合她的人设，同时，对特朗普的指控也基于事实。

其结果：人气持续的高涨（蓝色圆圈）。

![[Pasted image 20241105122758.png]]

反观特朗普，在拜登退选面对卡马拉的时候，他明显的处于了守势。

因为一个年轻女检察官的反击，对于他来说，实在过于致命。

他之前攻击拜登的年龄问题同样也成为了反噬自己的武器。

同样，一个女性的故事，也更容易唤起女性选民对于川普过往堕胎政策的厌恶。

但是，在10月5日之后，讲故事的天平逐渐倒向了特朗普的一边（见红色圆圈处）。

原因？特朗普的故事胜出了。

特朗普重申了他的价值定位，MAGA。

Make America Great Again。

美国现在到底伟不伟大？ 回答可能见仁见智。但好内容的关键是一个清晰有感召力的叙事。

好的故事，通常需要提炼那打动人心的核心话语。

很显然，我们到目前为止都没有听到卡马拉想要立起来的那句话。相反，她过于关注对手，指责特朗普，并不能把自己立起来。

“为了避免让特朗普当选，你应该支持卡马拉。”

内容的规律告诉我们，预防性的广告大部分时候都是无效的。不信的话，看看香烟包装上印的骷髅头。

而更糟的是，这句话之前拜登已经用过了。

哈里斯可以通过攻击特朗普的弱点，获得关注和喝彩，但要把观众转化成信徒，她需要通过一个吸引人的故事来带领大家前进。

很显然，她没有能够成功的传递这一点。而且，这也成为了她的对手攻击她最致命的一点。

没有观点，代表没有意见。没有意见，那么她被骂是傀儡可能在所难免。

而特朗普是她的极致反面。他给出的信息是一贯的，连续的，清晰的。

Make America Great Again（让美国再次伟大。）

四个简单的单词，小学生都认识。

它还被缩写成了MAGA，出现在帽子上、Tshirt上、粉丝的口号中，从而更加容易传播。

通过持续的造势，不同的搭档丰富这句话的内涵。

现在当人们想起MAGA，就想到了美国现在的铁锈地带、破烂的公共设施、加州遍地的无家可归者、无人值守的边境。

这一切，都是特朗普在深陷各种丑闻、诉讼、背叛之下取得的。

他模特出身的老婆给他带来了不少负分。

他上一届政府的无数下属公开反对他，包括很多退役的将军。

他共和党内的传统大佬都不愿意给他背书，甚至上一届副总统公开不支持他。

无数的传统纸媒记者都把他描绘成一个地道的疯子，智力低下、夸夸其谈、罪孽深重。

据说他身负4000多个民事官司，4起刑事官司，好莱坞的绝大多数明星以及80多个诺贝尔奖得主公开签名反对他。

可以说，无论最后的总统候选人结果是谁，他都在讲故事的技巧、能力、团队上都赢了。

而这可能是我们观察这个游戏的最大收获。

P.S.除了马斯克，Naval看来也支持且认为特朗普会赢。

本周我读到内容杠杆精华

1. 一个破产股票经纪人通过内容重生之路 ，一个经纪人通过写作博客改变人生的真实记录。

2. 关于时间的管理，时间管理是个人创业者需要面对的永恒问题。

3. 《股票魔法师》，交易冠军马克的交易心得。书和书之间的差别，就和人与人之间的差别一样大。一本好书，可以带你进入新的世界。

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