📌 목차

1. 첫 회사 창업 전 타임라인

2. Y Combinator 합격 → Skio.com 창업

3. Skio.com 가볍게 살펴보기

4. 가장 빠르게 성장하는 회사 만들기

5. 바이럴 영상 하나로 1개월만에 70억 매출 달성

6. 랜딩페이지 분석

7. icon.com 온보딩 과정 분석 및 제품 유료 기능 언박싱

8. 비공개 커뮤니티 초대 💌

1. 첫 회사 창업 전 타임라인

전체 흐름을 쉽게 파악하실 수 있도록 Kennan의 이력을 먼저 소개합니다. 👇

📍 리그오브레전드 챌린저 티어

한국의 국민 게임인 리그오브레전드(LOL, League of Legends)라는 게임을 아시는 분들이라면, 롤의 챌린저 티어가 얼마나 대단한 실력자들인지 아실겁니다. (물론 한국 서버의 챌린저 티어는 또 다른 차원의 넘사벽이죠ㅎ)

오늘의 주인공 Kennan은 14살부터 17살까지(2012~2015년) 북미 서버 챌린저 티어였습니다. 당시 전 세계의 리그오브레전드 플레이어는 1억명이 넘었는데, 그중 북미 서버의 활성 사용자 약 1,500만명 중 200위 안에 들었다고 합니다. 😱

(갑자기 전세계 롤 챌린저들의 우상인 Faker 선수가 더 대단하게 느껴지네요...🇰🇷)

📍 아이비리그 대학교 자퇴

고등학생 때부터 일반적인 학교 수업을 굉장히 지루해하던 Kennan은 밤새 게임을 하고, 수업 시간에는 자는 경우가 더 많았다고 합니다. 하지만 챌린저 티어를 찍을 정도면 좋은 두뇌와 끈기와 강한 멘탈을 가진 것이 분명합니다. (가장 낮은 티어인 브론즈였던 제가 장담합니다..😅)

자세한 과정은 공개되지 않았지만, Kennan은 미국 아이비리그 Columbia 대학교에 편입했습니다. 하지만 친구들처럼 일반적인 대학 생활을 즐길 수 있는 경제적 여건이 되지 않았고, 부모님 집에 얹혀 지내야 했습니다.

이를 계기로 Kennan은 정신차리고, 취업을 위해 일주일에 100시간씩 코딩 면접 준비를 했습니다. 결국 Pinterest에 합격했고, 입사를 위해 Columbia 대학교를 자퇴합니다.

📍 Pinterest 최연소 입사 및 퇴사

Pinterest는 지금도 좋은 회사지만, 2017년 당시에는 더 좋은 회사였습니다. Kennan은 대학교 수업에서도 전혀 흥미를 느끼지 못했기 때문에 Columbia 대학교 대신 Pinterest를 선택했습니다.

당시에 19살이었던 Kennan은 Pinterest의 전체 직원 중 가장 어렸습니다. 그런데 Pinterest에서 3년 일하니, Pinterest도 지루해졌다고 합니다. 결국 자신의 회사를 만들기 위해 퇴사했습니다.

그의 다음 행선지는 실리콘밸리 창업가들의 고향, Y Combinator 였습니다.👇

2. Y Combinator 합격

Y Combinator는 극초기 스타트업에 투자하고 성장을 돕는 실리콘밸리의 대표적인 엑셀러레이터입니다. 매년 반기마다 해당 기수(Batch) 스타트업들을 선발하고, 다양한 컨설팅과 네트워킹을 제공합니다. (더 자세한 내용은 → 나무위키)

제가 2년간 재직했던 한국 스타트업도 2022년 여름 기수인 YC S22 배치에 합격했었는데요, 공동창업자 3명이 6번의 도전 끝에 합격했을 정도로 합격하기 쉽지 않은 엑셀러레이터입니다. (이 회사의 공동창업자들은 모두 똑똑하고 유능한 분들이었습니다)

그리고 YC는 혼자 창업하는 것보다 공동 창업하는 것을 장려하고, 여러 명이 함께 창업해야 YC 합격률이 더 높습니다. 하지만 Kennan은 YC S20 배치에 공동 창업자 없이 혼자서 합격했습니다.

📍 Skio.com 창업

Kennan은 YC S20 배치 기간동안 성공적인 제품을 만들지 못했습니다.

하지만 그는 제품을 Shopify.com 상점들이 구독(Subscription) 고객을 관리할 수 있는 플랫폼으로 피벗했고, 2021년에 Skio.com을 출시했습니다.

Skio 랜딩페이지

Kennan은 2021년부터 2024년까지 Skio.com의 창업자이자 CEO로 재직했습니다. 그리고icon.com을 창업하면서 Skio.com 경영에서는 손을 뗀 상태입니다.

3. Skio.com 가볍게 뜯어보기

• 투자 → YC 이후 시드(Seed) 라운드 투자에서 $8M(약 110억)의 투자 유치

• 매출 → 연매출(ARR) $15M(약 205억)

• 팀 규모 → 약 50명

• 주요 고객 → Shopify 상점들

• 해결하는 문제 → Shopify 상점들이 구독 고객 관리를 쉽게 할 수 있도록 돕는다.

• 제품 기능들 →

  1. 구독 설정 관리 기능 👇

     

  2. 구독 정보 대시보드 👇

     

  3. 문자(SMS) 전송 자동화 👇

     

  4. 구독 해제 방지 도구들 👇

     

  5. 구독 이후 고객 경험 관리 👇

     

Skio.com은 Kennan이 혼자 창업해서 투자를 받고 회사를 키워 3년만에 연매출 200억을 만들었을 정도로 성공적이었습니다.

저라면 Skio.com을 계속 운영해서 돈을 모으거나, 회사를 매각하고 경제적 자유에 취해서 느긋하게 살아갔을 것 같은데요, Kennan은 역시 보법이 다른 사람이었습니다. 그는 아직 배가 고팠고, 더 큰 도전을 합니다.

4. 가장 빠르게 성장하는 회사 만들기

📍 AI 광고 생성 SaaS

Kennan은 Skio.com에서의 경험을 기반으로 AI로 광고를 생성하는 SaaS 아이디어를 떠올렸습니다.

Skio의 CEO직에서 물러난 Kennan은 소수의 파트너 브랜드들과 함께 베타 테스트를 하며 제품을 만들었고, 2025년 2월 4일에 icon.me를 공개했습니다.

Icon 랜딩페이지

📍 “이기기 위해서는 개 똥이라도 먹겠다”

Kennan은 연 반복 매출(ARR) $1M에서 $100M까지 가장 빨리 달성하는 회사를 만들고 싶다고 밝혔습니다.

현재까지 가장 빨리 달성한 회사는 AI 코드 에디터인 Cursor.com입니다. Cursor는 ARR $1M에서 $100M까지 12개월만에 달성했습니다. ($100M = 약 1400억 원)

그래서 Kennan의 목표는 Cursor보다 더 빠른, 12개월 이내에 ARR $100M을 달성하는 것입니다. 2025년 3월에 선언한 내용이니, 2026년 2월쯤 결과를 알 수 있겠네요.

실제 그는 icon.com을 “Cursor for Ads”로 포지셔닝했습니다. (밑에서 더 자세하게 설명드립니다 🤓)

그리고 Kennan은 이 목표를 달성하기 위해 주 7일 일하며, 목표 달성을 위해서는 개 똥이라도 먹겠다고 선언합니다.👇 (역시 롤 챌린저는 아무나 되는 것이 아닌가 봅니다..)

📍 피터 틸의 투자를 받다

AI 모델이 빠르게 발전하는 만큼, 시장에는 매일 새로운 AI 제품이 쏟아져 나옵니다.

이 상황에서 1인 개발을 하거나, 소수의 팀을 꾸려서 제품을 만들면 그의 목표인 “가장 빠르게 성장하는 회사 만들기”를 달성할 수 없습니다.

그는 적극적으로 투자 유치를 시도했고, 그 결과 2025년 초에 피터 틸(Peter Thiel)의 Founders Fund와 여러 개인 투자자들로부터 두 번째 라운드 투자를 유치했습니다. (첫 번째 라운드 정보와 두 번째 라운드의 정확한 투자 금액은 공개되지 않았습니다.)

3월 11일에 공개한 투자 소식 영상에서 투자 금액은 공개하지 않았습니다.

전체 투자자 목록 👇

개인 투자자 중에는 연예인 에릭남도 있고, 이 뉴스레터를 발행하는 플랫폼인 BeeHiiv의 창업자 등등, 여러 유니콘 스타트업 대표와 공동 창업자들이 투자했습니다.

형이 왜 거기서 나와..?ㄷㄷ

📍 icon.com 도메인을 170억 원에 구매

Icon은 처음에 icon.me로 시작했습니다. 하지만 투자를 받은 이후 Kennan은 Icon에 대한 확신을 바탕으로 icon.com 이라는 프리미엄 도메인을 무려 $12M(약 170억 원)에 구매했습니다.

도메인에 170억 원을 태웠으니 총 투자 금액은 1,000억 원 이상이 아닐까 생각했는데, 총 투자 금액은 약 350억 원($25M)이라는 말이 돌고 있습니다. 🤔

icon.ai 도메인을 샀어도 괜찮았을 것 같은데요. 최근에 OpenAI가 chat.com 도메인을 HubSpot CTO인 Dharmesh로부터 약 $15~18M에 구매한 것에 영향을 받지 않았을까 싶습니다. Kennan은 OpenAI 만큼 대단한 회사를 만들고 싶어하니까요.

HubSpot CTO가 2023년 15.5M에 구매한 chat.com 도메인을 OpenAI가 2024년 11월에 구매했습니다.

📍 Kennan의 개발자 채용 기준

Kennan은 개발자 출신 답게 Skio에서부터 팀을 개발자 중심으로 만들었습니다. 그래서 Icon 팀을 꾸릴 때도 개발자 채용에 가장 공을 들였다고 합니다.

그의 개발자 채용 기준은 다음과 같습니다.

1. 개인적인 삶 없이 일만 하는 0.01% 개발자만 채용한다. 그래야 최고의 제품이 나온다.

2. GitHub에 찐한 초록색 잔디가 깔려있지 않으면 탈락이다. 1년에 3,000 커밋 이상 해야하고 주말도 포함된다.

   • CEO 역할을 맡은 Kennan의 GitHub 잔디 상태 👇

     

   • 지난 1년간 2,824개의 커밋을 했고, 이 뉴스레터를 작성중인 토요일에도 12개의 커밋이 찍혀있다. 🥶 (웬만한 개발자들보다 개발을 더 많이 한다)

3. 일주일에 7일 일한다. 996(오전 9시부터 오후 9시까지 주 6일)하면 실패한다. 주 7일 일할 수 있는데 왜 6일만 일하는가?

4. 대신 시장 평균 연봉의 2배에서 5배를 지급한다. 그만큼 열심히 일하니까.

5. 바이럴 영상 하나로 1개월만에 70억 매출 달성

📍 첫 소개 영상으로 70억 매출 달성

앞서 2025년 2월 4일에 icon.me를 공개(런칭)했다고 말씀드렸는데요.

이때 함께 공개한 1분 29초짜리 Icon 소개 영상이 바이럴을 탔습니다. 우선 보시죠! 👇

이 영상은 X(트위터)에서 조회수 220만을 기록했고, 유뷰트 영상은 팔로워가 없는 채널에 올린 첫 영상임에도 조회수 56만을 기록했습니다. 👇

https://x.com/kennandavison/status/1886836061378372064

이 영상이 포함된 트윗을 통해 Icon이 얻은 것들은 다음과 같습니다. 👇

1. 인바운드 Demo 요청 5,000개 증가

2. 웹사이트 방문자 100만 명 돌파

3. 모든 SNS 통산 1000만 조회수 기록

4. 5만 개의 리액션과 댓글들

5. Fortune 500 회사 고객들 유치

Kennan은 이 성공적인 런칭 바이럴 이후 30일만에 $5M(약 70억 원)의 ARR이 발생했다고 합니다. 🤯

(1인 개발자들이 Product Hunt에서 딱 하루 1등하는 것과는 아예 규모가 다르네요..)

Kennan은 Icon이 $100M ARR을 달성하기 위해서는 8,300명의 고객이 필요하다고 TBPN 인터뷰에서 답변했습니다. 그런데 Icon 출시 후 1개월 정도 지난 3월 13일 기준으로 이미 1,000명 이상의 고객을 확보해서 2025년 연말 정도면 실제로 목표 달성이 가능할 것 같다고 하네요.

Icon이 Ramp와 연결고리가 많기 때문에 TBPN에 출연하지 않았을까 짐작해봅니다.

📍 이 영상이 바이럴 된 3가지 이유

Icon 런칭 영상을 보셨으면 아시겠지만, 이 영상 마지막 부분에는 “Icon”이라고 댓글을 달면 1,000개의 Winning Ads(성과 잘 나온 광고) 영상들이 담긴 구글 드라이브 링크를 공유하겠다고 합니다.

바로 이 댓글 리워드 방식이 이 영상이 바이럴 된 이유 3가지 중 하나라고 생각됩니다. 👇

1. Icon에 투자한 유명 개인 투자자들(트위터 팔로우 많음)의 리트윗

2. 강력한 첫 부분 Hook (어떤 영상이 AI가 만든 영상일 것 같나요?)

3. 댓글 리워드로 이끌어낸 수많은 댓글 참여

6. icon.com 랜딩페이지 분석

📍 글씨가 너무 많은 랜딩페이지

Icon의 런칭이 바이럴 되면서, 많은 사람들이 icon.com 랜딩페이지의 남다른 디자인에 대해 각자의 의견을 X에 남겼습니다.

위의 랜딩페이지를 보시면 아시겠지만, 분명 요즘 유행하는 디자인의 랜딩페이지는 아닙니다. 특히 랜딩페이지에 글씨가 너무 많다는 평이 많았습니다.

이 논란의 불씨가 된 것은 혼자서 구독형 웹 디자인 에이전시 Designjoy.co를 운영하며 매달 약 2억의 수익을 올리는 1인 사업가 Brett의 트윗이었습니다.

Brett은 “icon.com이 350억 원을 투자받고 170억 원을 도메인 구매에 썼지만, 웹사이트는 이렇게 생겼다.”면서 랜딩페이지 디자인을 비난했는데요.👇

Brett이 운영하는 DesignJoy.co의 랜딩페이지는 확실히 icon.com과 다르게 심플합니다. 👇

📍 랜딩 페이지의 목적은 “전환”

하지만 지지지난 뉴스레터의 주인공인 Danny Postma는 이 랜딩페이지가 전환이 잘되는 디자인이라며 칭찬했고, Sam Parr와 Pieter Levels까지 이 랜딩페이지를 칭찬하기 시작하자 랜딩페이지를 욕하는 트윗들은 잠잠해졌습니다.

Danny, Sam, 그리고 Pieter는 모두 “랜딩페이지의 목적은 CTA 버튼을 클릭하게 만드는 ‘전환’이기 때문에, 보기에 예쁘지만 CTA 클릭율이 낮은 랜딩페이지 디자인보다 이 디자인이 훨씬 낫다”고 평가했습니다. 👇

며칠 뒤, icon.com의 랜딩페이지 디자인 논란이 잠잠해지자 Kennan은 이 논란의 결론을 지었습니다. 👇

저도 처음에는 icon.com의 랜딩페이지가 ‘너무 조잡하다’는 느낌을 받았습니다. 그런데 제가 icon.com에 처음 접속했을 때, 저는 광고를 제작할 필요가 없었음에도 이 랜딩페이지의 CTA 버튼 2개를 모두 눌렀습니다.

이 랜딩페이지 디자인 논란을 관찰하는 과정에서 저는 랜딩페이지의 목적에 대해 다시 생각해보게 되었고, 제가 운영중인 웹서비스들의 랜딩페이지가 전환이 안되는 “예쁜 쓰레기”라는 사실을 깨닫고 고치기 시작했습니다.

7. icon.com 제품 언박싱 (구매해서 샅샅히 분석하기)

📍 Free Trial이 없는 icon.com

icon.com은 무료 플랜이나 Free Trial이 없습니다. icon.com을 사용해보려면 $39(static 광고 생성) 혹은, $399(video 광고 생성)을 지불해야 합니다.

물론 랜딩페이지에서 CTA 버튼을 누르면 처음부터 Pay wall이 나오는 것은 아닙니다. 처음에는 자연스럽게 온보딩이 시작됩니다. 그리고 온보딩 과정은 실제로 본인의 브랜드와 제품을 설정하고, 해당 브랜드와 제품을 위한 광고를 AI로 생성하는 과정입니다.

광고 생성이 완료되면, 생성된 광고를 다운로드 받기 위해서 결제를 해야합니다. 👇

아직 완벽하게 매끄러운 온보딩은 아니었습니다. 하지만 브랜드를 세팅하고, 광고할 제품을 추가하고, 원하는 광고 스타일을 결정하고, 경쟁사들을 설정해서 경쟁사 광고들을 참고하고, 광고 문구를 선택하고, … 이 모든 복잡한 광고 생성 과정을 온보딩 한 큐에 끝까지 이어가게 만든 점은 대단하다고 생각합니다.

저는 icon.com에 처음 접속해서 랜딩페이지를 살펴보다가 CTA 버튼을 클릭했고, 실제로 AI로 광고까지 생성했으며, 결국 결제까지 했습니다. 딱 1번의 방문으로 결제까지 이어진 것입니다. 심지어 저는 실제로 광고할 제품과 광고를 생성할 의도가 없음에도 이 매끄러운 Flow에 이끌려서 결제를 했습니다.

뉴스레터에 쓰기 위해서가 아니라 Icon이 어떤 제품인지 궁금해서 온보딩을 진행했던 것인데, 끝까지 포기하지 않고 결제까지 했다는 사실에 감탄했습니다. 🤯

“Cursor for Ads (광고를 위한 Cursor)”로 포지셔닝하는 icon.com의 온보딩 전체 과정을 분석해보고, 최소 $39을 결제한 사용자만 접근할 수 있는 icon.com 기능들을 언박싱 해보겠습니다. 👇

📌 목차

1. 해고 당한 UX 디자이너 👨‍🎨 → 1인 개발자 👨‍💻

2. 해고된 후, 10일안에 SaaS 개발 도전 ⏳

3. AiCarousels.com을 만든 이유❓

4. 10일간의 AiCarousels.com 개발 과정 🛠️

5. 비개발자가 10일 만에 SaaS를 출시할 수 있었던 6가지 이유 🔍

6. AiCarousels.com 트래픽 채널 분석 📊

7. 마케팅 → Free Tools 전략 🆓

8. 전할 소식이 있습니다! 💌

해고 당한 UX 디자이너 👨‍🎨 → 1인 개발자 👨‍💻

📍 Fernando가 1인 개발자가 된 과정 요약

• 10년간 1인 웹 디자인 프리랜서 (2010년~2019년)

• 사이드 프로젝트로 Resume 생성 웹사이트 제작 (2018년)

• 생계를 위해 9-to-5 직장의 UX 디자이너로 돌아감 (2019년)

• 회사에서 휴가 전날 해고 당함 (2023년)

• 해고 당한 후, 10일간 SaaS 만들기 챌린지 시작 (2023년)

• 1인 개발자로 전향 (2023년 ~ 현재)

해고된 후, 10일안에 SaaS 개발 도전 ⏳

Fernando는 회사에서 좋은 평가를 받았지만 휴가 전날 해고 당했습니다. 😱 게다가 이미 회사 업무에 지친 상태였기 때문에, 다른 회사에 다시 취업하고 싶지 않았습니다. 결국 그는 풀타임 1인 개발자가 되기로 결심했습니다.

10일간 올린 유튜브 영상들

Fernando는 "10일 안에 SaaS를 만들어 런칭하기"라는 챌린지를 스스로에게 부여했고, 유튜브 영상과 트위터를 통해 Building in public을 실행했습니다.

목표는 단 하나였습니다. "제품 출시 🚀"

AiCarousels.com을 만든 이유❓

📍만들 제품 선택 과정

Fernando는 UX 디자이너였고 10일 안에 제품을 출시하기 위해서, 아래 2가지 기준으로 만들 제품을 선택했습니다.

1. 본인에게 필요하고,

2. 본인이 잘 아는 도메인

본인에게 필요한 제품 만들기 → 본인에게 필요한 제품을 만들면 어떤 문제를 해결해주는 제품인지 명확해지고, 필수 기능을 최소화할 수 있기 때문입니다.

본인이 잘 아는 도메인 → UX 디자이너로 10년 이상 경력을 쌓고 뜬금 없이 금융 서비스를 개발하는 것보다, 본인이 잘 아는 디자인 관련 서비스를 개발하는 것이 혼자서 모든 일을 해야하는 1인 개발자에게는 합리적인 선택이었기 때문입니다.

2023년에는 솔로프리너(Soloprenuer)들이 급격하게 많아지던 시기였는데요. Fernando는 그들이 오디언스(Audience)를 늘리기 위해 링크드인과 인스타그램에서 캐러셀(carousel) 이미지 컨텐츠를 많이 활용한다는 점을 발견했습니다.

그 결과, 캐러셀(carousel) 이미지 컨텐츠를 쉽게 생성할 수 있는 서비스를 기획했습니다.

그리고 당시(2023년)에는 AI를 연동한 1인 개발 제품들이 쏟아져 나왔기 때문에, 단순히 캐러셀 템플릿을 제공하는 생성기를 넘어서 AI를 곁들인 AiCarousels.com을 만들기로 결정했습니다.

유튜브 영상 URL을 넣으면 캐러셀 이미지 컨텐츠를 생성해준다.

📍이미 시장에 존재하는 제품아니었나?

시장에는 이미 Canva.com 같은 디자인 SaaS가 다양한 carousel 템플릿을 제공했지만, Fernando는 Canva가 너무 많은 기능들을 제공하기 때문에 사용하기 복잡하고 불편하다고 생각했습니다.

Canva는 수많은 디자인 카테고리를 제공합니다.

그리고 AI와 연동된 캐러셀 생성기는 시장에 없는 상태였습니다. 물론 Canva에서 곧 캐러셀 생성기에 AI를 붙일 수 있겠지만, 수많은 Canva 사용자들 중에는 본인처럼 Canva의 1~2가지 기능만 필요한 사람들이 있을거라 생각했습니다.

만약 본인이 그 1~2가지 기능을 Canva보다 더 쉽고 간편하게 만들어서 Canva 전체 사용자의 0.1%만이라도 본인 제품을 사용하게되면 성공이라고 판단했습니다.

캐러셀 이미지 생성 만큼은 Canva보다 쉽고 간편합니다.

📍타깃 고객은?

도와주는 디자이너 없이 혼자 SNS 마케팅 컨텐츠를 제작하는 1인 개발자, 솔로프리너, 인디해커, 사이드허슬러들이 타깃 고객이었습니다.

그들은 링크드인과 인스타그램 등에 활용할 캐러셀 이미지 컨텐츠를 디자이너의 도움 없이 만들기 때문에, Fernando는 디자인에 서툰 사람도 쉽게 만들 수 있도록 Form 기반의 캐러셀 생성기를 만들기로 합니다. 그 결과, 드래그 앤 드롭 대신 입력창만으로 디자인을 완성할 수 있는 구조로 설계했습니다.

드래그 앤 드롭 대신 입력만으로 만들 수 있는 캐러셀 이미지

10일간의 AiCarousels.com 개발 과정 🛠️

Fernando가 10일간 어떤 과정을 거쳐서 AiCarousels.com을 개발했는지 살펴보고자, 유튜브에 공유된 영상 10개를 모두 보고 정리했습니다. 👇

📍Day 1

• 기능 MVP:

  • 슬라이드 아래에 있는 폼 기반 인터페이스 (캔버스 드래그 불필요)

  • 자동 폰트 사이즈 조정 (내용 길이 상관 없이 깔끔하게 표시)

  • PDF 다운로드 기능 (LinkedIn용 캐러셀 업로드 포맷 대응)

• 철학: 디자이너가 아닌 사용자도 편하게 쓰게 만들기

📍Day 2

• UI 개선 시작 (디자인 툴이니 너무 못생기면 안된다고 생각)

• 슬라이드 관리 기능 추가:

  • 슬라이드 삭제, 순서 변경, 추가 기능

  • 이모지 전체 선택 가능 + 소셜 미디어 배지 추가

• 자동 폰트 조절 알고리즘 개선: 숨긴 요소에 따라 텍스트 사이즈 자동 조정

📍Day 3

• 사이드바 도입: 캐러셀 전체 설정을 위한 왼쪽 패널

• 기능들:

  • 플랫폼별 다운로드 포맷 설정 (PDF vs JPG)

  • 인트로/아웃트로 슬라이드 사용 여부 선택

  • 프리셋 색상 팔레트 제공 (향후 사용자 지정도 가능하게)

  • 폰트 페어링 제공 (디자인 감각 없어도 자동으로 예쁜 조합)

  • 슬라이드 넘버 숨기기 옵션

  • 개인/기업용 모드 → 헤드샷 or 로고 포함 가능

📍Day 4

• 템플릿 저장/불러오기 기능 (JSON 파일 로컬 저장 방식)

• 인스타 스토리 모드 추가 (크기 조정 + 브랜드 정보 자동 숨김)

• 심리스 배경 디자인 도입:

  • 캐러셀이 한 장의 이미지처럼 보이도록 시도

  • CSS 조절 가능한 HTML 요소 기반 배경 디자인 4종 구현

📍Day 5

• 슬라이드 타입 기능 추가 (텍스트 / 이미지 / 혼합)

• “랜덤화” 기능: 새로고침 없이 다양한 조합 테스트 가능

• 폰트/컬러 커스터마이징 확대: 단일 폰트, 사용자 정의 색상 등

📍Day 6

• AI 컨텐츠 생성기 도입

  • 슬라이드 수 + 주제 선택 → AI가 컨텐츠 + 이모지 자동 생성

  • 카피까지 해결하는 디자인 + 콘텐츠 통합 툴로 진화

  • 예: UX 디자인, 스타트업, 요가 등 여러 주제로 컨텐츠 제공

📍Day 7

• 수익 모델 고민 시작:

  • 무료 버전 → 워터마크 있음 / 공유 시 워터마크 제거 가능

  • 유료 버전 ‘Time Saver Pro Plan’ ($9.95/월):

    • 워터마크 제거

    • 무제한 다운로드

    • 슬라이드 10개 이상 생성

    • AI 콘텐츠 생성기 이용 가능

    • 커스텀 프리셋 불러오기

📍Day 8

• 로고 디자인:

  • 인스타 캐러셀 아이콘 닮은 디자인은 거부감 들어서 폐기

  • 단순한 캐러셀 형상화 + AI 느낌 나는 아이콘 조합 시도

  • 실수로 테두리 제거된 로고가 훨씬 예뻐서 채택 😅

• 랜딩 페이지:

  • 심플함 유지 + JS 스크립트로 샘플 캐러셀 움직이게 연출

  • 기능 설명도 이모지로 표현 → “디자인 없이 디자인 느낌”

📍Day 9

• Product Hunt 준비:

  • “Coming Soon” 페이지로 23명 알림 등록

  • 할인 제공 + 제품으로 만든 스크린샷 9장 직접 생성

  • 친구 피드백만 있는 상태에서 공개 → “공포의 도약”

📍Day 10

• 런칭 결과:

  • Product Hunt 9위

  • 154 업보트 / 64 댓글 / 7개의 5점 리뷰

  • 유료 사용자 5명 확보 → 가장 명확한 시장 반응은 결제!

• 피드백 요약:

  • “피그마보다 직관적이고 빠름”

  • “디자인 모르는 사람도 쉽게 사용 가능”

  • “프리랜서 디자이너보다 결과물이 나음”

• 10일 SaaS 챌린지가 좋았던 이유:

  • 10일이라는 제약을 두어야 자연스럽게 최소 사이즈의 MVP를 만들게 될거라 생각했다.

  • 10일간 만들고 유저 피드백을 받아서 만약 별로라면 다음 아이디어로 넘어가면 되었다.

  • 하지만 만약 내가 6개월간 제품을 만들고나서 출시했다면, 그 과정에서 제품에 발이 묶여서 다음 아이디어로 넘어가기 힘들었을 것이다.

  • 다음 제품을 만들 때에도 이렇게 시간적 제약을 두고 제품을 만들어서 빠르게 아이디어를 검증할 예정이다.

비개발자가 10일 만에 SaaS를 출시할 수 있었던 6가지 이유 🔍

Fernando가 개발자가 아님에도 단 10일 만에 AiCarousels.com을 개발하고 성공적으로 출시할 수 있었던 이유 6가지를 분석했습니다.

1. 절박한 상황

• 급작스런 해고라는 절박한 상황이 빠른 실행의 강력한 동기가 되었습니다.

• 휴가 중에도 불안함을 떨칠 수 없었던 그는, 생존을 위해 반드시 무언가를 만들어야 한다는 절실함이 있었고, 이 에너지가 빠른 의사결정과 실행으로 이어졌습니다.

2. 복잡성을 줄인 단순한 MVP 전략

• 제품의 기능과 구조를 최대한 단순화하여, 핵심 가치에만 집중했습니다.

• 할 수 있는 일들(디자인 개선 등)이 눈에 계속 보였지만, 최대한 무시하고 최소한의 기능(MVP)만으로 빠르게 시장 반응을 확인하는 전략을 택했습니다.

3. 익숙한 도구와 기술의 적극 활용

• Outseta.com 같은 노코드 SaaS 백엔드 도구를 활용해서 기술적 부담을 크게 줄였습니다.

• 인증, 결제, 고객 지원 등 복잡한 백엔드 기능을 직접 개발하지 않음으로써 MVP 개발에만 집중할 수 있었습니다.

4. 과거 경험과 기본적인 코딩 역량

• Fernando는 비록 개발자는 아니었지만, 이전에 AI 스타트업에서 디자이너로 일하며 코딩을 접해본 경험이 있었습니다.

• 2023년은 Cursor나 Windsurf 등 바이브 코딩 도구가 없던 시기였습니다. 하지만 Fernando는 그동안 개인 사이드 프로젝트들을 통해 쌓은 기본적인 개발 역량 덕분에 빠르게 MVP를 제작할 수 있었습니다.

5. Build in Public

• 트위터, 유튜브 등에서 10일간의 개발 과정을 실시간으로 공유하며, 피드백을 즉시 반영하고 동기부여를 유지했습니다.

• 이 방식을 통해 Product Hunt에 제품을 출시할 때 빠른 주목을 받을 수 있게 했습니다.

6. 적절한 시장 진입 타이밍

• ChatGPT 등 생성형 AI가 각광받던 시점에, '최초의 AI 캐러셀 생성기'라는 타이틀로 시장의 관심을 집중시켰습니다.

• SEO에 유리한 도메인(AiCarousels.com)과 Free Tools 배포 전략도 빠른 트래픽 확보에 기여했습니다.

Fernando는 완벽함을 추구하는 대신, 단순함, 외부 도구 활용, 빠른 실행, 그리고 위기에서 비롯된 강한 동기를 바탕으로 10일 만에 SaaS를 구축할 수 있었습니다. 🤓

AiCarousels.com 트래픽 채널 분석 📊

지금까지 Fernando가 어떤 제품을 왜 만들었는지 알아보았는데요, 이제는 만든 제품을 어떻게 사람들에게 알리고 트래픽을 발생시켰는지 알아보겠습니다.

📍 SNS 마케팅 잘 못하는 인디해커

놀랍게도 Fernando의 트위터 팔로워는 3천여 명에 불과합니다. 👇

월 $15,000 버는 인디 해커들 중에서는 팔로워가 굉장히 적은 편인데요. 팔로워 뿐만 아니라, 트위터 컨텐츠의 좋아요와 댓글도 1~2개인 경우가 대부분이고, 조회수도 100~300에 불과합니다.

사실상 트위터를 활용한 마케팅을 못하고 있음에도 꽤 높은 월 수익을 얻는 것이 신기했습니다. 그래서 트래픽 채널별 비중을 알아보았는데요.👇

AiCarousels.com의 트래픽 채널 비중

트위터, 링크드인, 인스타그램 등의 SNS를 통해 AiCarousels.com으로 들어오는 트래픽이 7.68%에 불과했습니다.

지난 뉴스레터 Jack Friks의 post-bridge.com SNS 채널 트래픽이 35%에 달하던 것과 차이가 큽니다. 👇

지난 뉴스레터에 소개한 Jack Friks의 post-bridge.com 트래픽 채널 비중

즉, AiCarousels.com의 트래픽은 대부분 SNS 마케팅 트래픽이 아닌 Organic 트래픽이었습니다.

📍 인도에서 인기 많은 LinkedIn과 캐러셀 이미지 컨텐츠

그리고 놀랍게도 트래픽 국가 비중은 🇮🇳인도가 1위였습니다. 👇

AiCarousels.com의 트래픽 상위 국가 리스트

인도에서 링크드이 많이 사용되고, 캐러셀 이미지 컨텐츠는 주로 정보나 인사이트를 제공하는 컨텐츠에 적합한데, 링크드인의 주된 컨텐츠 카테고리가 정보와 인사이트이기 때문입니다.

실제로 “LinkedIn Post Generator” 키워드는 전체 검색량의 43%가 인도에서 발생했을 정도로, 인도에서는 링크드인이 가장 인기있는 SNS 중 하나입니다.

“LinkedIn Post Generator” 키워드 검색 국가별 비중

링크드인 관련 서비스나 링크드인 컨텐츠 관련 제품을 만들려면, 무조건 인도인들을 타깃으로 만들어야겠다는 생각이 드네요. 😅

그렇다면 무려 전체 트래픽의 50%를 차지하는 Organic 트래픽을 가져오는 Fernando의 “킥”은 무엇일까요? 🤔

마케팅 → Free Tools 전략 🆓

Organic 트래픽을 세팅한 Fernando의 “킥”은 Free Tools 전략이었습니다.

📍 무려 28개의 Free Tools

지지난 뉴스레터의 Tim Bennetto가 25개의 Free Tools를 만들거나 인수해서 Pallyy.com에 추가한 이유에 대해 프리미엄 컨텐츠에서 자세하게 분석했었는데요 👇

Tim Bennetto의 Free Tools 전략 분석 중 일부

Fernando도 Free Tools를 계속 만들어서 Organic 트래픽을 계속 늘려나가고 있습니다.

가장 최근에는 옥외 광고판 목업 이미지를 생성하는 Billboard Mockup Generator를 출시했습니다. 👇

가장 최근에 추가한 Free Tool

Fernando는 현재까지 무려 28개의 Free Tools를 만들고 공개하고 있습니다. 👇 (전체 목록: https://www.aicarousels.com/free-tools/)

Fernando가 직접 만들고 공개한 무료 도구들

📍 구글 검색 상위권 쟁취

그 중 검색량이 많은 LinkedIn Post Generator는 무려 구글 검색 첫 페이지 4번째에 위치했습니다. 👇

Sponsored(광고)와 Reddit을 제외하고 4번째에 위치한 것은 매우 성공적인 SEO 사례인데요, 검색량이 많지 않은 LinkedIn Quote Card Generator는 무려 구글 검색 첫 페이지 1번 자리에 위치했습니다. 👇

Fernando는 X에 꾸준히 컨텐츠를 올리지만, 그의 컨텐츠들은 제가 보기에 조금 밋밋하고 재미없습니다..😅 하지만 Free Tools 전략을 적극적으로 활용해서 부족한 SNS 실력을 상쇄하고도 남을 트래픽을 얻고 있습니다.

📍 Fernando의 Free Tools 전략이 성공적인 이유

Fernando의 Free Tools 전략이 왜 성공적이었던 이유는 원제품(AiCarousels.com)으로 자연스럽게 연결되는 SNS 컨텐츠 관련 무료 도구들을 만들었기 때문입니다.

가령, Fernando가 만든 무료 도구를 활용해서 LinkedIn 컨텐츠를 생성해서 효용을 경험한 사용자는, AiCarousels.com의 다른 Linkedin 무료 도구들도 필요하거나 호기심을 가질 가능성이 높습니다. 그리고 자연스럽게 더 유용한 기능을 제공하는 유료 도구들에도 손을 뻗게 되고, 결국 제품을 구독하게 됩니다.

저는 Fernando가 결과가 좋지 않은 SNS 컨텐츠 마케팅에만 집중하지 않고, Free Tools 전략을 적극적으로 활용한 것이 그의 가장 큰 성공 요인이라 생각합니다.

전할 소식이 있습니다! 💌

지금까지는 주인공을 정하고, 주인공이 만든 제품들의 개발, 마케팅 전략/노하우를 소개했는데요, 앞으로는 사람이 아닌 1인 개발, 1인 비즈니스하시는 분들에게 도움될 정보가 주인공인 뉴스레터도도 종종 발행할 예정입니다.

즉, 컨텐츠가 2가지로 나뉠 예정입니다.

• (기존) 사람 중심 1인 개발/비즈니스 스토리

• (추가) 실전 노하우 중심 1인 개발/비즈니스 꿀팁

지금까지는 1인 개발/비즈니스 실전 꿀팁을 발견해도, 그 정보를 제공한 사람의 스토리가 충분하지 않은 경우가 많아서 뉴스레터로 제작할 수 없었습니다.

하지만 앞으로는 지금까지의 뉴스레터 형식을 고수하기보다, 구독자분들께 얼마나 유익한 정보를 제공하는가를 기준으로 뉴스레터를 작성해 갈 예정입니다. 🤓

문의 & 피드백은 support@sidehustlerstory.com 으로 보내주세요!

감사합니다! 🙇‍♂️
사이드허슬러스토리 편집자 드림

📌 목차

1. 맥도날드 알바생 🍔 → 1인 개발자 👨‍💻

2. 첫 제품 출시 → Curiosity Quench 📱

3. 마케팅 → 400개의 유튜브 롱폼 영상 🎥

4. 마케팅 → 7개월만에 성공한 바이럴 📣

5. 마케팅 → 바이럴 포맷 재활용 ♻️

6. 주력 제품 출시 → Post Bridge 🚀

7. Jack의 7단계 SNS 마케팅 전략 🛜

8. 간단한 변화로 구매 전환율 2배 높인 노하우 💰

9. Organic 트래픽과 SEO를 위한 멀티플 랜딩페이지 전략 🛬

10. Vercel 사용하는 1인 개발자 필수 보안 설정 🛡️

11. 비공개 커뮤니티 초대 💌

맥도날드 알바생 🍔 → 1인 개발자 👨‍💻

📍 Jack의 최근 3년 짧게 요약 👇

1. 회사에 취업하느니 거지로 살겠다는 마인드

2. 온라인 사업을 하고자, 3년간 맥도날드에서 알바해서 $15,000 모음

3. 맥도날드 알바 그만두고, 대학교 마지막 학기에 자퇴

4. 엄마 집에 얹혀 살며, 여러 종류의 사이드 허슬에 도전

   • 책 제작

   • 티셔츠 판매

   • 크립토 유튜브 채널 운영 (업로드 영상 약 1,500개)

5. 모두 실패 후, 온라인 서비스를 만들어보려고 개발 공부 시작 (2023년 말)

6. 5개월간 개발 공부와 Curiosity Quench 개발 병행

7. Curiosity Quench 앱 출시 (2024년 4월) → 월 수익 $3,000

8. post-bridge.com 출시 (2024년 10월) → 월 수익 $7,000

첫 제품 출시 → Curiosity Quench 📱

Jack이 개발을 배우고 처음으로 개발한 모바일 앱인 Curiosity Quench는,
스마트폰 사용 중독을 방지하는 screen time 카테고리의 앱입니다.

📍Curiosity Quench를 만든 이유?

본인이 사용하기 위해서였습니다. Jack은 매일 스마트폰을 잡고 끝없이 스크롤을 내리며 숏폼 컨텐츠를 소비하는 중독 증세를 해결하고 싶었다고 합니다.

물론 이미 StopScroll 같은 앱들이 많았지만, 본인 기준에 괜찮은 앱이 없었습니다. 기존의 앱들과 다른 방식으로 문제를 해결해주면 승산이 있겠다고 판단했습니다.

📍가설 검증

하지만 본인 외에 다른 사람들에게도 필요한 앱인지 확신이 없었습니다. 그래서 Jack은 틱톡에 60초 짜리 영상을 만들어 올렸습니다. (틱톡 영상 링크)

FlutterFlow.io에서 Curiosity Quench 앱 아이디어를 간략하게 만들어서 설명하는 영상이었는데요, 약 15명의 사람들이 이 앱이 필요하다고 댓글을 달았습니다. 👇

이 댓글들 덕분에 Jack은 Curiosity Quench 앱을 만들어도 되겠다는 확신을 얻었습니다.

그렇게 5개월간 개발 공부와 제품 개발을 병행했고, 처음에는 웹 서비스로 만들었다가 React Native를 공부해서 앱으로 출시했습니다.

📍첫 달 수익 $300, 그 다음 달 수익 $0

웹 서비스에서 앱으로 바꾼 첫 달, $300의 수익이 발생했습니다. 하지만 그 다음 달 수익은 $0로 바로 떨어졌습니다. 😰

Jack은 결국 돈을 벌려면 제품 개발보다 마케팅이 더 중요하다는 사실을 깨닫고, 매일 Curiosity Quench를 위한 SNS 컨텐츠 마케팅을 시작했습니다.

(Jack의 마케팅 방법과 노하우는 아래에서 소개합니다.👇)

마케팅 → 400개의 유튜브 롱폼 영상 🎥

앞서 소개했듯이, Jack은 앱을 만들기 전에 코인 유튜버로 활동했습니다. 성공적인 유튜버는 아니었지만 영상을 1,500개 이상 만들어 올린 경험이 있었죠.

그래서 Jack은 본인에게 익숙한 유튜브 컨텐츠부터 만들기 시작했습니다.

📍유튜브 롱폼 영상 400개

Jack은 Curiosity Quench를 사용하는 모습이 담긴 4분~12분 길이의 영상을 365일동안 매일 업로드 했습니다.

https://www.youtube.com/@jackfriks0/videos

하지만 이런 영상들은 조회수 100을 넘지 못하는 날이 더 많았고, Jack도 이 롱폼 영상들이 실제로 별 도움은 되지 않았다고 고백했습니다. 하지만 Jack은 이 영상들을 올리면서 매일 마케팅에 투자하는 습관을 들일 수 있었다고 합니다. 👇

마케팅 → 7개월만에 성공한 바이럴 📣

📍 2 X 2 페이드 인 숏폼

Jack은 포기하지 않고 롱폼 유튜브 영상이 아닌, 인스타그램 숏폼 영상에 집중하기 시작했습니다. 그러다 이미지 4개를 2×2 형태로 만들고 페이드-인으로 보여주는 단순한 포맷의 컨텐츠가 바이럴되는 경험을 합니다. (예시: https://www.instagram.com/reel/DHeL4rUMYet)

평균 3~4천 뷰의 릴스가 한 번 바이럴되면 90만뷰 이상을 얻었다.

그리고 본인 앱에 대한 소개를 컨텐츠 내용과 연결시켜서 컨텐츠 설명란과 고정 댓글에 달았습니다.

컨텐츠 문구: People with these hobbies are the kindest human on earth

앱 홍보 문구: Try these hobbies with the “Curiosity Quench” app!!

이런 바이럴 컨텐츠를 처음 찾은 후, Curiosity Quench 다운로드 수가 급상승하며 그 달에만 약 $4,000 매출이 발생했습니다. 🚀

마케팅 → 바이럴 포맷 재활용 ♻️

하지만 바이럴 컨텐츠 마케팅은 한 번 성공한다고 계속 유지되는 마케팅이 아니었습니다. 다음 달에 다시 매출이 $1,000 수준으로 떨어졌기 때문입니다. 🫠

📍 매일매일 같은 포맷, 새로운 컨텐츠

결국 Jack은 바이럴은 일시적이기 때문에, 매출을 유지하려면 계속 컨텐츠를 만들어야 한다는 사실을 깨달았습니다.

그래서 그는 바이럴에 성공한 포맷을 재활용해서 새로운 컨텐츠를 끊임없이 생산하고, 인스타그램과 틱톡을 중심으로 여러 플랫폼에 같은 컨텐츠를 배포하는 전략을 취했습니다.

성공한 포맷을 계속 재활용

현재 Curiosity Quench는 매달 약 $3,000 매출을 발생시키고 있습니다. 🤓

하지만 매일 같은 포맷으로 컨텐츠를 만들다 보니, 더 쉽게 컨텐츠를 만들 도구가 필요했는데요. Jack은 이 때 다음 제품 아이디어를 얻었습니다. 👇

주력 제품 출시 → Post Bridge 🚀

Jack의 두 번째 제품이자, 주력 제품인 Post Bridge 역시 본인의 문제를 해결하기 위해 만들었습니다.

📍 Post Bridge가 뭔데?

post-bridge.com 랜딩 페이지 첫 화면

post-bridge.com 은 SNS 컨텐츠 관리 SaaS 입니다. 대략 아래와 같은 기능들이 있습니다.

• 인스타그램, 틱톡, X, 쓰레드, 유튜브, 인스타그램, 페이스북, 블루스카이, 핀터레스트 계정 연동

• 컨텐츠 일괄 업로드

• 컨텐츠 업로드 예약

• AI로 숏폼 컨텐츠 생성

요즘 핫한 AI UGC 영상 생성이 가능하다.

여러 SNS 플랫폼에 같은 컨텐츠의 업로드를 예약할 수 있다.

📍 Post Bridge는 어떻게 시작되었나?

1. Jack은 Curiosity Quench를 개발하면서 마케팅을 위해 매일 1시간씩 투자했습니다.

2. 그런데 그 중 30분은 같은 포맷의 컨텐츠를 만드는 일이었고, 30분은 여러 플랫폼에 똑같은 컨텐츠를 포스팅하는 일이었습니다.

3. Jack은 이 마케팅 시간을 단축시키고, 단순 노동을 자동화하고 싶었습니다.

4. 처음에는 2024년 당시 이미 시중에 널린 SNS 컨텐츠 관리 SaaS 중 하나를 사용하려 했는데요,

5. Jack은 기존 제품들이 너무 비싸다고 생각했습니다.

결국 Jack은 본인에게 필요한 기능들이 포함된 SNS 컨텐츠 관리 SaaS를 직접 만들기 시작했습니다. 🛠️ (기술 스택: Next.js + Vercel + Supabase)

그리고 post-bridge.com은 현재 월 매출 약 $7,000 이상 발생중인데요,

2025년 2월 26일 ~ 3월 Curiosity Quench와 Post Bridge의 합산 월매출

서비스 운영 비용은 매출의 10% 미만이라고 합니다.👇

• 트위터(X) API: $200/월

• 웹사이트 호스팅 + DB: $400/월

Jack이 어떤 마케팅 전략을 사용했기에, 이렇게 단기간에 안정적인 매출을 발생시킬 수 있었을까요? 🤔

Jack이 추천하는 7단계 SNS 마케팅 전략을 소개합니다!👇

Jack의 7단계 SNS 마케팅 전략 🛜

Jack은 지난 2년간 매일 SNS에 마케팅을 해왔습니다. 그리고 본인의 경험을 바탕으로 1인 개발자, 1인 비즈니스 운영자를 위한 효과적인 SNS 마케팅 전략을 공유했습니다.

1. 계정 Warm-Up ♨️

컨텐츠가 타깃 사용자들에게 잘 도달되도록 Warm-Up(예열)을 진행합니다. 이 과정을 진행하지 않고 바로 컨텐츠부터 올리면, 컨텐츠가 타깃 사용자들에게 잘 노출되지 않는다고 합니다.

1. 내 서비스의 마케팅을 위한 인스타그램과 틱톡 프로필을 따로 생성

2. 하루에 15분씩 2일간 스크롤링 → 인스타그램과 틱톡에서 본인 제품의 타깃 사용자들이 볼만한 컨텐츠들을 검색하고, 관련 컨텐츠들을 스크롤한다.

3. 이 과정에서 발견한 바이럴 영상들을 저장한다. (추후 본인이 사용하기 위해)

4. 아직은 절대로 컨텐츠를 업로드하지 않는다.

5. 본인이 추후에 올릴 컨텐츠와 비슷한 컨텐츠들에 좋아요를 누르고 댓글을 남긴다. 

6. 내 제품의 타깃 고객에 속하는 사람들을 팔로우한다.

7. 내 제품이나 비즈니스와 관련 없는 컨텐츠는 철저하게 무시한다.

2. 컨텐츠 업로드 시작 ⬆️

1. 처음에는 1일 1컨텐츠 업로드 → 초반에는 양 대신 질로 승부해야함.

2. Warm-Up 단계에서 저장해두었던 바이럴 컨텐츠 포맷 활용

3. 처음에는 실험적인 포맷 활용 ❌ → 노출이 계속 안 될 가능성 높음

4. 컨텐츠 어딘가에 본인 제품으로 유입시킬 CTA(Call To Action) 버튼 추가

5. 외부 링크를 컨텐츠 본문에 추가 ❌ → 노출이 확 떨어짐

3. 지표 확인 후 개선📊 

1. 시청 시간과 댓글 개수가 가장 중요한 지표

2. 시청 시간은 영상 전체 길이 대비 몇 %나 시청했는지가 중요 (120% 이상 되면 바이럴되는 경우 많음)

3. Jack은 숏폼의 경우 6초 이내로 만드는 편. (짧으면 2~3번 보는 경우도 많기 때문)

4. 사람들이 지인들을 태그 하게끔 만드는 영상이 댓글이 잘 달림

5. 컨텐츠는 가치를 제공해야 한다. 웃기거나, 정보를 줘야 한다.

6. 직접적인 광고 ❌

4. Winning Format 찾기 🏆

1. 2단계와 3단계를 반복하다보면, 바이럴되는 컨텐츠 형식(Winning Format)을 찾을 수 있다.

2. 보수적으로 약 100개의 영상을 올리면 Winning Format 하나가 발견된다.

3. 각각의 제품/서비스에 맞는 Winning Format이 있으니 계속 테스트하는 것을 추천

5. 1일 1컨텐츠 업로드 ⬆️

1. Winning Format을 찾았다면, 이를 활용해서 공격적으로 컨텐츠를 재생산

2. 매일 최소 1개의 숏폼 업로드를 추천

3. 2개 이상을 업로드 한다면 최소 4시간의 공백을 두는 것이 좋다.

4. 같은 영상을 같은 날 반복해서 올리지 않는다. (Meta data가 같으면 알고리즘이 스팸으로 판단한다)

5. 60일 이내에 최소 1개의 조회수 10만 영상을 목표로 한다.

마케팅을 위해 무려 440일 연속으로 올린 Tiktok 숏폼 영상들

6. 새로운 프로필 만들어서 반복하기 ♻️

1. 5단계까지 온 계정이 있다면, 이제 새로운 계정(프로필)을 만들어서 1단계~5단계 다시 반복

2. 이런 방식으로 제품/서비스마다 3~4개의 SNS 프로필 운영

3. 매일 Post Bridge 같은 SNS 컨텐츠 관리 서비스를 활용해서 쉽고 빠르게 작업

Post Bridge를 사용해서 2024년 12월 기준 무려 16,000개의 컨텐츠를 업로드한 Jack

7. 주의 사항 ⚠️

1. 절대 SNS 계정을 구매하지 마세요.

   1. Warm-Up하기 힘듭니다.

   2. 새로운 컨텐츠를 올려도, 해당 계정의 예전 컨텐츠에 기반하여 노출해줘서,

   3. 조회수 0-300의 나락에서 빠져나오기 힘듭니다.

2. 조회수가 너무 낮으면 2~3일 정도 쉬세요.

   1. 그리고 컨텐츠를 개선하세요.

   2. 매일 바이럴 컨텐츠들을 찾아보고,

   3. 계정 Warm-Up을 더 해주세요.

   4. 관련된 계정들을 팔로우하고, 좋아요와 댓글도 남기세요.

3. 조회수 1,000이 꾸준하게 나올 때까지 계속 테스트하세요.

   1. 처음엔 멘땅에 헤딩하는 느낌이겠지만, 점점 쉬워집니다.

4. 이런 꿀팁들 읽지만 말고, 당장 시작하세요!

📌 더 유익한 Jack의 1인 비즈니스 꿀팁 & 노하우 👇

아래의 프리미엄 컨텐츠에서 1인 비즈니스에 바로 적용 가능한 Jack의 꿀팁과 노하우를 떠먹여드립니다.👇

1. 간단한 변화로 Jack이 구매 전환율 2배 높인 노하우 💰

2. Organic 트래픽과 SEO를 위한 Post Bridge의 멀티플 랜딩페이지 전략 🛬

3. Vercel 사용하는 1인 개발자가 반드시 해야 할 보안 설정 🛡️

4. 프리미엄 멤버 비공개 커뮤니티 초대 💌

간단한 변화로 구매 전환율 2배 높인 노하우 💰

Jack이 post-bridge.com 구매 전환율을 2배 높인 노하우를 공개했습니다.

Jack은 Shipfa.st와 Codefa.st로 대박을 터트린 Marc Lou가 Dan Kulkov로부터 받은 랜딩 페이지 컨설팅이 엄청 큰 도움이 되었다는 사실을 알게 되었습니다.

구매 전환율(Conversion Rate) 2배 상승 (2.2% → 4.32%)

결국 Jack은 큰 비용을 지불하고 Dan에게 컨설팅을 의뢰했고,

👇 아래 2가지를 개선해서 구매 전환율이 2배나 상승했다고 합니다.

📌 목차

• 경력 10년 열쇠공 🔐 → SaaS 개발자 🏄‍♂️
• 시작: 인스타그램 통계 공유 서비스: ShareMyInsights.com 📊
• SNS 컨텐츠 스케쥴러로 다시 태어난 Pallyy.com 🚀
• 쿨하지 않지만 잘 만든 랜딩페이지 🛬
• Pallyy 제품 살펴보기 👀
• (월 100만 원 → 월 1억) 성장 과정 📈
• Tim의 1인 비즈니스 조언 3가지 💁
• 소소한 꿀팁: 온보딩 한정 프로모션 🐝
• 무료 Tool을 25개나 만들고 인수해서 Pallyy에 추가한 이유는? 🎁
• 인수하거나 개발할 Tool을 찾는 과정 및 노하우 🔍
• SEO를 위한 Compare/Alternative 페이지 세팅 노하우 📃
• 비공개 커뮤니티 초대 💌

경력 10년 열쇠공 🔐 → SaaS 개발자 🏄‍♂️

호주에 사는 Tim은 고등학교를 중퇴하고 열쇠 수리공(Locksmith)이 되었습니다. 그렇게 10년간 열쇠공으로 일하던 Tim은, 만들고 싶은 제품 아이디어가 떠올라서 프리랜서 개발자를 고용하여 인스타그램 영상 편집 앱을 만들기 시작했습니다.

하지만 프리랜서 개발자를 고용해서 제품을 만드는 것은 비싸고, 원하는 기능을 요구하기도 어렵다는 점을 깨달은 Tim은 온라인 비즈니스를 하려면 직접 개발을 할 줄 아는 게 좋겠다고 판단하고 앱 개발을 중단했습니다.

그렇게 Tim은 2019년부터 Codecademy에서 제공하는 무료 강의들로 개발을 공부하기 시작했고, 6개월간 HTML → CSS → Javascript → Nuxt.js 순서로 공부한 후에 직접 제품을 만들기 시작했습니다.

시작: 인스타그램 통계 공유 서비스 ShareMyInsights.com 📊

Tim이 개발을 독학하고 처음 만들기 시작한 서비스는 인스타그램 계정의 통계 데이터를 확인하고 공유할 수 있는 서비스인 ShareMyInsights.com입니다.

이 제품의 첫 버전은 30일 만에 만들어서 배포했고, 그 이후에 주말도 없이 매일 개발해서 제품을 개선해 나갔다고 합니다.

ShareMyInsights.com의 초창기 모습 (2020년 7월)

당시에 인스타그램 통계 정보를 제공하는 서비스는 많았지만, Tim은 인스타그램 유저들이 통계 그래프를 사람들과 공유하는 기능을 추가해 차별화를 시도했다고 합니다.

하지만 이 제품은 잘 팔리지 않았습니다. Tim은 인스타그램 사용자들이 계정의 통계 정보를 팔로워들에게 공유하고 싶어 할 거라 예상하고 공유 기능을 만들었지만, 실제로는 그렇지 않았기 때문입니다.

Tim은 이 사실을 깨닫기까지 1년이 걸렸고, 공유 기능 대신 통계 대시보드에 집중하기 시작했습니다. 하지만 그 뒤로도 1년간 성장이 없어서 제품을 Pivot하기로 결정합니다.

SNS 컨텐츠 스케쥴러로 다시 태어난 Pallyy.com 🚀

자신의 예상대로만 만든 제품인 ShareMyInsights.com이 고객들에게 외면받는 경험을 한 Tim은, 그 이후에 고객들이 요청하는 기능을 대부분 구현해주면서 제품의 방향을 결정했다고 해요. 🤓

2019년 12월에 시작된 ShareMyInsights는 2021년 3월에 스케쥴러로 피벗했다.

그 결과, 기존의 인스타그램 통계 대시보드 서비스에서 SNS 컨텐츠 업로드 스케쥴러로 피벗하면서 제품 이름도 Pallyy.com으로 바꾸었습니다.

2023년 10월 현재 Pallyy는 SNS 컨텐츠 업로드 스케쥴러 뿐만 아니라, 기존의 Analytics, Social inbox, 댓글 관리, 프로필 링크 관리 등의 기능이 추가되어 SNS 관리 플랫폼으로 포지셔닝한 상태입니다.

저도 Pallyy를 직접 사용해봤는데요, 인스타그램, 페이스북, 틱톡, 링크드인, 트위터 등 SNS에 자주 컨텐츠를 올리는 개인이나 인플루언서, SNS 마케팅을 하는 개인 또는 팀이 굉장히 유용하게 쓸 수 있는 툴이라는 생각이 들었습니다.

쿨하지 않지만 잘 만든 랜딩페이지 🛬

Pallyy의 랜딩페이지를 보고 제가 따로 모으고 있는 잘 만든 랜딩페이지 리스트에 추가했습니다. (이 리스트는 추후에 프리미엄 컨텐츠로 공유해드릴 예정입니다 🤓)

Pallyy 랜딩페이지 첫 화면

개인적으로 요즘 SaaS 랜딩페이지들 중 대다수는,

• 어떤 제품인지 정확하게 알 수 없는 추상적인 카피를 사용하거나

  • “Supercharge your X”, “Better X for Y”

• 실제 제품 사용 화면과는 다른 이미지들을 활용하거나

• 제품의 주요 기능들을 확인하려면 스크롤을 많이 내려야 하거나

• 과도한 이펙트 활용으로 가독성을 오히려 떨어트리는 등

제품을 처음 접하는 고객의 입장에서 만든 랜딩페이지가 드물다고 생각하는데요.

그 이유는, 보통 제품을 잘 아는 사람이 랜딩페이지를 만들기 때문에, 실제 잠재 고객이 랜딩페이지에서 무엇을 알고 싶어하는지 파악하는 것에는 소홀하고, 랜딩페이지를 만든 본인 눈에 쿨한 랜딩페이지를 만들기 때문이라고 생각합니다.

하지만 Pallyy 랜딩페이지는 달랐습니다. 비록 요즘 스타일의 디자인이 아니지만, 실제로 Pallyy를 처음 들어봤고, Pallyy가 어떤 제품인지 전혀 몰랐던 저에게 필요한 제품 주요 정보들을 첫 화면에 바로 제공해주었습니다. (그래서 스크롤을 내리기도 전에 잘 만든 랜딩페이지 리스트에 넣었습니다. 🙃)

랜딩페이지에서 스크롤을 내리지 않고도 제품 기능들을 한눈에 볼 수 있는 점 👍

일반적으로 랜딩페이지에서 스크롤을 내리는 순간 사용자의 집중력은 떨어지고, 스크롤이 내려가면 카피와 이미지가 눈에 잘 들어오지 않기 때문에 대충 훑어보게 됩니다. (정확한 실험 결과에 기반한 의견은 아닙니다 😅)

그런데 Pallyy의 랜딩페이지는 스크롤을 내릴 필요도 없었기에 제품의 겉모습을 뽐내기보다 진정 고객을 위한 제품이라는 느낌이 들게 만들었고, 실제로 제품을 며칠간 사용해보니 랜딩페이지에서 느꼈던 그대로 고객 편의가 많이 고려된 제품이었습니다.

Pallyy 제품 살펴보기 👀

Tim 혼자서 4년간 만든 Pallyy는 어떤 제품인지 간략하게 소개해보겠습니다.

1. 컨텐츠 업로드 스케쥴러

캘린더에서 컨텐츠 업로드를 예약할 수 있고, 템플릿과 미디어 파일들을 관리할 수 있습니다.

Canva, Unsplash, Pexels의 이미지들을 바로 검색해서 넣을 수 있습니다.

Generative AI를 활용하여 컨텐츠 문구(Caption)를 생성할 수 있습니다.

2. Analytics (SNS 계정/컨텐츠 데이터)

연동한 SNS 계정들의 각종 데이터를 확인하고 경쟁 계정과 비교할 수 있습니다.

3. Social Inbox (알림, 댓글, 메시지, 멘션 확인 및 답장)

SNS 계정들의 댓글, DM, 멘션 등의 알림을 확인할 수 있습니다. (답장은 Instagram만)

4. Bio Link (인스타그램)

Instagram 전용 Bio Link를 생성하고 링크 클릭 데이터를 확인할 수 있습니다.

5. Pallyy의 경쟁력?

어느 인터뷰에서 Tim은 Pallyy.com의 경쟁력은 제품 품질 대비 낮은 가격이라고 답했습니다.

실제로 Pallyy는 경쟁사 제품들에 비해 훨씬 저렴한 가격에 판매되고 있습니다. 이유는 단순합니다. 경쟁사 제품들은 벤처 투자를 받고 직원이 수십 명이기 때문에, Tim 혼자 개발하는 Pallyy 보다 비싸게 팔 수밖에 없습니다.

Pallyy와 경쟁 제품들의 가격 비교표

그런데 문제는 Pallyy가 경쟁사 제품들이 제공하는 기능들을 거의 다 제공한다는 점입니다. Pallyy는 훨씬 저렴한 가격에 경쟁사 제품들과 대등한 수준으로 기능들을 제공하기 때문에 엔터프라이즈급의 고객 회사가 아닌 이상 Pallyy가 훨씬 매력적일 수밖에 없습니다.

(월 100만 원 → 월 1억) 성장 과정 📈

Tim 혼자서 4년간 풀타임으로 만든 Pallyy는 어떤 성장 과정을 겪었을지 알아보았습니다.

Pallyy의 4년간의 성장 그래프

1. 첫 구매 고객

Pallyy의 전신인 ShareMyInsights.com이 첫 구매 고객을 얻는 방법은 조금 남달랐습니다. 그리고 그 방법은 이후에 Tim이 Pallyy를 성장시키는 과정에서 계속 활용했는데요.

Tim은 친구가 만들어 두고 관리하지 않던 InstagramStats.com이라는 무료 인스타그램 데이터 제공 서비스를 공짜로 받았다고 합니다.

그리고 이 제품으로 향하던 트래픽을 ShareMyInsights.com으로 Redirect 시켰고, 이 때 총 100명의 구매 고객을 얻었다고 합니다. (당시의 제품 가격은 월 $5)

2. 2년간 제자리걸음

하지만 인스타그램 통계 대시보드는 인스타그램 인플루언서나 마케터에게 반드시 필요한 기능이 아니었습니다. 기존 고객들은 인스타그램에 컨텐츠 업로드를 예약할 수 있는 스케쥴링 기능을 강력하게 원하고 있었습니다.

하지만 당시에는 인스타그램에서 컨텐츠 업로드가 가능한 API를 제공해주지 않았기 때문에 스케쥴러를 만들고 싶어도 만들 수 없는 상황이었습니다.

그렇게 첫 2년간 Pallyy는 성장이 정체된 채 Tim의 생활비를 감당하기도 어려운 수준의 작은 수익만 발생시키고 있었습니다.

3. ShareMyInsights → Pallyy

그러던 어느 날, 인스타그램에서 컨텐츠를 업로드할 수 있는 API를 제공하기 시작했습니다. 드디어 기회를 잡은 Tim은 일주일 만에 인스타그램 컨텐츠 예약 기능을 개발했고, 뒤이어 다른 SNS 플랫폼들의 컨텐츠 예약 기능도 붙이기 시작했습니다.

이제 컨텐츠 스케쥴링 기능이 제품의 메인 기능이 되었기 때문에, 더이상ShareMyInsights.com이라는 제품명은 제품과 맞지 않는 이름이 되었습니다.

그래서 Tim은 Pallyy.com이라는 도메인을 구매해서 제품을 리브랜딩했습니다.(Pally.com은 살 수 없었다고 합니다)

그리고 $1,500을 투자해서 현재의 로고를 만들었다고 하는데, 솔직히 로고는 가격에 비해 좀 별로인 것 같아요. 😅

4. 마케팅 시작

첫 2년간 제품 개발에만 사활을 걸었던 Tim은, 제품이 아무리 좋아져도 사람들에게 제품을 알리지 않으면 성장은 정체된다는 사실을 깨닫고 마케팅을 시작했습니다.

처음에는 블로그 글 작성에 자신이 없었기 때문에, 프리랜서 content writer를 고용해서 블로그 포스트와 SNS 포스트를 작성하는 것부터 시작했다고 합니다.

그리고 이제는 Tim과 Pallyy의 강력한 무기가 된 SEO와 각종 페이지, 무료 툴들을 활용한 마케팅에 적극적으로 도전하기 시작했습니다. (Tim이 활용한 각종 페이지 마케팅 전략은 저 아래에 프리미엄 컨텐츠에서 다룹니다)

그리고 마케팅을 시작한 이후로 Pallyy의 MRR(월 반복 매출)이 확실하게 오르기 시작했습니다.

“제품 개발은 즐겁지만, 돈은 마케팅이 번다.”

5. 폭풍 성장 with 무료 Tools

4년이나 개발하고 운영해 온 Pallyy의 폭풍 성장은 비교적 최근의 일입니다.

Tim이 SNS 마케터들이 사용할 만한 무료 툴들을 인수하거나 직접 개발하는 방식으로 100% 무료로 공개하고, 무료 툴들을 활용해서 엄청난 급성장을 이루어 냈습니다.

Tim의 무료 툴 25개로 성장한 노하우는 저 아래 프리미엄 컨텐츠에서 다룹니다. 🙇‍♂️

6. Pallyy의 MRR(월 반복 매출) 성장 과정

• 첫 6개월 → $900/월

• ~12개월 → $1,400/월

• ~18개월 → $1,400/월

• ~24개월 → $3,000/월

• ~30개월 → $17,000/월

• ~36개월 → $29,000/월

• ~42개월 → $51,000/월

• ~47개월 → $61,000/월

• ~현재 → $75,000/월

7. 첫 직원 고용

Tim은 불과 며칠 전인 2023년 10월 2일부터 Pallyy의 첫 풀타임 직원으로 시니어 개발자를 고용했습니다. 본격적으로 비즈니스 확장을 시작하는 것으로 보입니다.

4년간 혼자 만든 제품이 이제는 월 1억의 수익을 발생시키고, 그동안 혼자 쌓아온 기술 부채를 대신 갚아줄 시니어 개발자를 벤처 투자 없이 고용한 Tim은 어떤 기분일까요? (저는 진심으로 Tim이 부럽습니다..🤭)

Tim의 1인 비즈니스 조언 3가지 💁

1. Audience가 반드시 필요한 것은 아니다.

사이드 허슬러들이 가장 자주 듣는 조언 중 하나는 제품 개발 첫날부터 Audience를 빌드업하라는 것입니다. 하지만 Tim의 생각은 다릅니다.

Tim은 트위터 팔로워 같은 Audience가 제품 런칭 초반에 특히 도움이 되지만, 반드시 필요한 것은 아니라고 합니다. 그 이유는 Pallyy로 증명했습니다.

Tim은 2019년 12월부터 Pallyy를 개발하기 시작했지만, 트위터는 지금으로부터 딱 1년 전인 2022년 10월에 가입했습니다. 풀타임 1인 개발자로서 제품 개발을 시작한 지 3년이나 지난 시점에 트위터에 처음 가입한 것입니다.

게다가 2022년 10월에도 Pallyy는 아직 급성장을 이루기 전이었기 때문에 Tim의 트위터 팔로워는 2023년 중반까지도 몇백 명에 불과했고, 그의 트윗들은 별다른 호응을 얻지 못했습니다.

Tim은 Pallyy.com으로 피벗하고 마케팅을 시작한 시점부터 Audience가 아닌 SEO에 집중했습니다. 그 결과 트위터 팔로워 같은 Audience 없이도 Pallyy.com은 충분한 트래픽을 얻고 있습니다.

Pallyy의 트래픽 채널. SEO 덕분에 대다수의 트래픽이 Organic Search를 통해 들어온다.

2023년 7~9월 3개월간 검색 유입이 46만건에 달한다. 😱

전체 기간 기준 약 400만 건(4M)의 트래픽 중 구글 검색(2.6M)이 대다수를 차지한다.

이제는 트위터 팔로워가 1만 3천여 명이 되었음에도 여전히 대부분의 트래픽은 SEO 덕분에 Organic Search로 들어오고 있습니다. 물론 제품 분야나 특성에 따라 다르겠지만, Audience 없어도 SEO와 제품 퀄리티만으로 충분히 빠르게 성장할 수 있다는 사실을 Tim이 증명해 준 셈입니다. 🤓

2. 레드오션에서 시작하면 오히려 좋다.

SNS 관리 플랫폼은 위의 가격표에서도 보셨듯이 경쟁이 치열한 레드오션입니다. 하지만 Tim은 그 사실을 이미 4년 전부터 알고도 계속 이 분야에 남아서 도전을 지속했습니다.

Tim은 수십억을 투자받고 직원이 수십 명인 경쟁사들이 존재하는 레드오션이 1인 비즈니스를 하기 좋은 이유를 다음과 같이 나열했습니다.

1. 레드오션은 경쟁이 치열할 만큼 풍부한 고객이 존재하는 분야다.

2. 새롭고 혁신적인 아이디어와 아이디어 검증이 필요 없다. 레드오션은 이미 검증된 아이디어다.

3. 개발을 시작할 때 참고할 수 있는 제품과 자료가 이미 충분하다.

4. 기존 플레이어들을 참고해서 더 잘 만들거나, 더 싸게 만들면 된다.

3. 다시 4년 전으로 돌아가서 다시 시작한다면?

1. 고객의 소리에 귀 기울인다.

2. 처음부터 마케팅와 개발을 병행한다. (비율은 마케팅 3:7 개발)

3. 무료 티어를 추가한다.

4. 더 공개적으로 만든다. (Tim은 최근까지 MRR 등을 공개하지 않았다)

5. 혼자 만든다.

6. SNS에 더 자주 공유한다.

7. 사용자의 니즈를 머리로 예상하지 않는다.

소소한 꿀팁: 온보딩 한정 프로모션 🐝

Pallyy는 SNS 계정을 연동해야하는 제품인 만큼 최초에 가입하면 온보딩 과정이 있습니다. Tim은 이 온보딩 과정에서도 업셀의 가능성을 높였는데요,

Tim은 온보딩 과정에서만 사용할 수 있는 첫 달 50% 할인 프로모션을 추가했습니다. 👇

이 작은 프로모션을 붙이고 이틀 뒤부터 유료 플랜을 구매하는 온보딩 유저가 거의 50%나 증가했다고 하네요. 😱

📌 훨씬 더 재미있고 유익한 내용이 남아있습니다.

사이드허슬러스토리는 뉴스레터🗞️에 주요 내용을 담고, 프리미엄 컨텐츠🎁에 더 자세하고 유익한 이야기를 담습니다. 여기까지가 뉴스레터였고요, 이어지는 프리미엄 컨텐츠에는 다음 내용이 포함되어 있습니다.👇

1. 무료 Tool을 25개나 만들고 인수해서 Pallyy에 추가한 이유는? 🎁

2. 인수하거나 개발할 Tool을 찾는 과정 및 노하우 🔍

3. SEO를 위한 Compare/Alternative 페이지 세팅 노하우 📃

4. 프리미엄 멤버 비공개 커뮤니티 초대 💌

무료 툴을 25개나 만들고 인수해서 Pallyy에 추가한 이유는? 🎁

Tim은 지금까지 총 25개의 무료 Tool을 Pallyy에 붙였습니다. 왜 그랬을까요?

아래 그래프를 보시면 무료 Tool을 만들거나 인수해서 Pallyy에 붙인 이후로 Pallyy는 급격하게 성장했습니다.

Tim이 왜, 어떻게 무료 Tool을 활용했고, 어떤 결과를 얻었는지 알아보았습니다. 🤓

📌 목차

• 지금까지 출시한 프로덕트 20개 🚀

• 시작: 잘 만든 랜딩 페이지 보여주는 LandingFolio.com 🛬

• 책, 인강, 학원, 부트캠프 없이 개발을 독학한 방법 👨‍💻

• Danny가 주로 사용하는 기술 스택 🛠️

• 전자책을 SaaS로 바꾸고 2주에 $60,000 벌기: Headlime.com 🍋

• SaaS에 AI 붙이고 월 수익 25배 증가: Headlime.com 🍋

• 출시 8개월 만에 수십억에 매각: Headlime.com 🍋

• 프로필 사진 생성 AI 서비스로 월 수익 수천만원: HeadshotPro.com 📸

• 이 모델은 실존 인물이 아닙니다!? AI 모델 에이전시: DeepAgency.com 💁

• SEO 전문가들도 감탄한 Danny의 SEO 전략 5가지 🔑

• Headlime.com 매각 뒷이야기 🔇

• 비공개 커뮤니티 초대 💌

지금까지 출시한 프로덕트 20개 🚀

Danny는 워낙 빠르게 제품을 만들고 출시하기 때문에, 본인이 만들고 출시한 제품 목록(Postcrafts.com)을 따로 공개하고 있습니다. 2023년이 끝나지도 않았는데 2023년에 이미 6개의 제품을 출시한 점이 놀랍네요. 😵

Danny가 출시한 제품 목록을 정리해둔 Postcrafts.com

시작: 잘 만든 랜딩 페이지 모아두는 LandingFolio.com 🛬

지난 뉴스레터들의 Damon과 Tony는 컴퓨터공학을 전공했고, 개발자 경력이 각각 8년, 7년인 시니어 개발자 출신이었습니다. 하지만 Danny는 21살까지 디자이너로 일했고, 25살까지는 마케터로 일했으며, 26살에 코딩을 처음 접해봤다고 합니다. 😱

Danny의 첫 사이드 프로젝트는 프리랜서 마케터(Conversion Optimization Specialist)로 일하던 2015년에 만든 LandingFolio.com 입니다. 👇

2015년의 LandingFolio.com 스샷. 잘 만든 랜딩 페이지들이 요즘 것들과 꽤 다르다 😅

이 제품은 프리랜서로 일하며 고객들에게 제공할 랜딩 페이지 아이디어를 제공하는 것이 힘들었던 Danny가, 본인의 문제를 해결하기 위해 만든 사이드 프로젝트였습니다.

LandingFolio.com은 잘 만든 랜딩 페이지를 발견할 때마다 모아두는 단순한 웹사이트였으며, 이 당시에 Danny는 개발을 할 줄 몰랐기 때문에 워드프레스(WordPress)로 만들었습니다.

그리고 Conversion Optimization Specialist(구매 전환 최적화 전문가)라는 직함의 프리랜서 마케터로 일해온 덕분에 SEO(Search Engine Optimization)에 꽤 익숙했던 Danny는 요즘에는 당연한 키워드 컨텐츠 마케팅을 2015년에 이미 시작했습니다.

그리고 당시에 ‘Landing page’가 *KD(Keyword Difficulty)가 높지 않은 키워드였기 때문에, Landing page로 검색하면 LandingFolio.com이 구글 검색 상위에 랭크되어서 따로 광고를 하지 않아도 매일 수천 명이 방문하는 웹사이트가 되었습니다.

하지만 아직 프리랜서라는 틀에 갇혀 있던 Danny는 LandingFolio.com를 수익화할 생각을 못하고, 이후 4년간 사이드 프로젝트로 운영하면서 프리랜서 일에 집중했다고 합니다. 😭

책, 인강, 학원, 부트캠프 없이 개발을 독학한 방법 👨‍💻

LandingFolio.com은 현재도 계속 운영 중이고, 수익을 내고 있지만 Danny의 주 수입원은 아닙니다. 하지만 이 프로젝트는 Danny의 사이드 허슬러 여정에서 중요한 역할을 담당하게 되는데요.

현재의 LandingFolio.com

Danny는 2020년에 개발을 처음 공부하기 시작했을 때, 책이나 강의, 부트캠프에서 공부하지 않고, 노코드(WordPress)로 조립만 했던 이 LandingFolio.com을 다시 만드는 과정을 통해 개발을 공부했다고 합니다.

디자이너 출신인 Danny는 아래 3단계로 개발을 익혀나갔습니다.

1. 포토샵으로 만들고 싶은 디자인 그리기

2. HTML과 CSS로 그려둔 디자인을 구현

3. 그 뒤에 Javascript를 붙여서 동작을 구현

그렇게 LandingFolio.com을 다시 만드는 과정에서 개발 독학을 시작한 Danny는 두 번째 사이드 프로젝트인 PushFolio와 세 번째 사이드 프로젝트 InspireFrame를 만들면서 HTML/CSS/Javascript 외에 더 다양한 기술들을 활용하기 시작했습니다.

PushFolio는 배너를 띄워주는 간단한 Javascript 라이브러리였고,

서비스 종료되기 전의 InspireFrame.io

InspireFrame은 웹사이트를 빠르게 만들 수 있도록 프로토타입(마크업)을 제공하는 제품이었습니다.

Danny가 주로 사용하는 기술 스택 🛠️

개발을 2019년에 처음 접해본 Danny는 어떤 기술들을 활용하고 있을까요?

Danny는 InspireFrame을 만드는 시점부터 Vue.js로 화면을 만들고 Firebase를 서버로 활용했으며, 점차 Vue.js 기반 풀스택 프레임워크인 Nuxt.js를 사용하기 시작했습니다.

Danny는 현재까지도 대부분의 제품을 Nuxt.js로 만들고 있고, Firebase와 MongoDB를 주로 사용하고 있습니다.

서버 호스팅은 Heroku를 주로 사용해왔는데, 2023년 2월에 Heroku에서 실수로 Danny의 계정을 아무런 연락도 없이 강제로 삭제해서 Danny의 모든 서비스가 멈추는 일이 발생했습니다. 😱 

그것도 Danny가 와이프와 휴가를 떠난 주말에 발생했는데, Heroku 고객센터에서는 계정이 없다는 응답만 줘서 문제를 빠르게 처리할 수 없었습니다.

다행히 DB와 프론트엔드는 Heroku에 올려두지 않았기 때문에 서버만 Heroku 대체 서비스로 이전하여 문제를 해결했지만, 휴양지 호텔 방에서 100개가 넘는 CS문의를 처리해야 했다고 합니다. 🤯

대충 본인들이 실수해서 미안하고 앞으로 어떻게 개선하겠다는 내용

Heroku에서는 본인들이 설정한 탐지 시스템이 오작동했음을 인정하고 이메일로 Danny에게 사과했지만, 계정을 일방적으로 삭제한 뒤 무려 5일 후에 받은 해명과 사과는 아무 의미가 없었습니다. 😩

이 사건을 계기로 Danny는 Heroku에서 Render로 모든 서버를 옮겼습니다.

전자책을 SaaS로 바꾸고 2주에 $60,000 벌기: Headlime.com 🍋

Headlime.com은 마케팅 문장(copywriting)을 AI로 제작해주는 서비스입니다.

2023년 10월 현재의 Headlime.com

이 제품은 Danny가 2020년에 만들었는데요, 처음부터 AI를 활용한 제품은 아니었습니다. 처음에는 카피라이팅 템플릿에 변수를 넣으면 문장으로 만들어 주는 아주 간단한 Tool에 가까웠습니다.

2020년의 Headlime.com 초기 버전

이렇게 간단한 툴이 어떻게 나중에 수십억에 매각되었을까요? 🧐 Danny가 Headlime.com을 만들게 된 과정은 다음과 같습니다.

1. 2020년에 인도네시아 발리에서 디지털 노마드로 지내던 Danny는 코로나 때문에 비행기 길이 막혀서 네덜란드로 돌아갈 수 없었습니다.

2. 코로나가 대유행이던 때라 외출도 할 수 없었던 Danny는 식탁에 앉아서 다음에 만들 제품 아이디어를 하나씩 작성하고 있었습니다. 아직 개발 경험이 부족했고, 혼자 만들어야 했기 때문에 만들기 쉬우면서, 성공 가능성 검증 기간이 짧은 아이디어를 찾고 있었습니다.

3. Danny는 문득 3년 전에 친구와 함께 만들었던 Headline Formulas라는 eBook(전자책)이 생각났습니다.

   • 당시에 LandingFolio.com에 주로 방문하는 사람들이 마케터가 많았기 때문에 그들에게 팔 수 있는 것들을 고민하다 만든 것이 Headline Formulas였습니다.

   • Headline Formulas는 이름 그대로 사용자가 변수를 넣어서 사용할 수 있는 카피라이팅 템플릿이었고, $19.99에 판매했는데 수백 개가 팔렸습니다.

4. Danny는 이 Headline Formulas를 전자책이 아닌 작은 SaaS로 만들어 팔되, $9.99에 구독제로 팔면 어떨까?라는 생각에 도달했습니다.

5. 이 때 Headline Formulas를 SaaS로 만들기로 한 근거는 2가지였습니다.

   • 만들기 쉬우면서 → 이미 존재하는 템플릿을 SaaS로 구현만 하면 됨

   • 검증 기간이 짧은 → 이미 수백 개가 판매되어 수요가 검증됨

6. 그렇게 한 달간 개발한 끝에 Headlime.com의 첫 번째 버전을 출시했습니다. 첫 번째 버전에는 200개의 copywriting 템플릿이 포함되었고, 사용자가 원하는 변수를 넣으면 200개의 마케팅용 copywriting 문장으로 만들어 주는 단순한 툴이었습니다.

결과는 어땠을까요? 🙃

Headlime.com 첫 버전을 공개한 이후 2주 만에 $60,000의 수익을 얻었고, 한 달 만에 578명의 구매 고객을 얻었습니다. 🎉

Danny는 성공적인 런칭의 이유로 3가지를 꼽았습니다.

1. 구독제에 더불어 limited deal로 one-time payment 옵션을 준 것

   • 나처럼 one-time payment를 선호하는 사람들에게 선착순으로 one-time payment 옵션을 줬더니 굉장히 빨리 팔렸다.

2. 사용자 피드백을 계속 반영한 것

   • 사용자들의 제품에 대한 비전이 나보다 훨씬 나았다.

   • 사용자들은 단순한 마케팅 문구뿐만 아니라 Facebook 광고 문구, Google 광고 문구, 이메일 문구 등 다양한 제품을 원했고, 빠르게 제품에 반영했더니 구매가 훨씬 늘었다.

3. Building in Public

   • Headlime.com 개발 과정을 Twitter에서 공개적으로 공유했다. 그 전에 Twitter 팔로워는 200명에 불과했지만, Headlime 제작 과정을 공유한 뒤로 팔로워가 1만 명까지 늘었다.

SaaS에 AI 붙이고 월 수익 25배 증가: Headlime.com 🍋

하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다는 말이 맞나 봅니다. Danny가 Headlime.com을 출시하고 2개월 후에 OpenAI에서 ChatGPT API를 일부 연구기관과 기업들에게 공개하기 시작했습니다.

Danny는 이 소식을 접하자마자 OpenAI CTO에게 이메일을 보내서 API 사용 허가를 구했습니다. 그리고 놀랍게도 Headlime.com이 당시 ChatGPT API 사용이 허가된 몇 안 되는 기업 중 하나가 되었습니다. ㄷㄷ

Danny는 ChatGPT API를 사용해 본 뒤, ChatGPT가 마케팅 copywrite을 작성하기 위한 최적의 AI라는 점을 확인했습니다. Danny는 곧바로 AI로 동작하는 Headlime 2.0을 개발하는 것에 모든 시간과 에너지를 쏟기 시작했습니다.

2020년 12월 8일에 런칭한 Headlime 2.0

Headlime 1.0이 단순한 마케팅 headline 생성기였다면, Headlime 2.0은 ChatGPT가 생성해주는 각종 copywriting을 제공하는 AI 카피라이팅 솔루션이었습니다. 🤖

Headlime 1.0이 출시된 지 5개월 후인 2020년 12월에 Headlime 2.0이 런칭되었고, 2020년 12월에 $1,000이었던 MRR(월 수익)은 2021년 2월에 $20,000이 되었습니다. 😱

심지어 Tech Crunch 아티클에 Headlime이 소개되면서 매출은 계속 성장했고, 2021년 3월에는 MRR이 $25,000까지 올랐습니다.

출시 8개월만에 수십억에 매각: Headlime.com 🍋

Danny는 2020년 7월에 출시한 Headlime을 2021년 3월에 팔았습니다. 출시 8개월 만에 수십억을 번 것입니다. 😱 

Danny는 월 $25,000의 수익이 발생하고, 계속 매출이 성장하던 AI 서비스를 왜 팔았을까요? 🤔 Danny가 여러 인터뷰에서 Headlime을 매각한 이유에 대해 답변한 것을 정리해보았습니다.

• 급성장하는 서비스를 계속 혼자서 개발하고 운영하기는 불가능했다.

  • Headlime을 베끼는 카피캣 서비스들이 속속 나오는 상황이었다.

  • 카피캣들과의 경쟁에서 이기려면 새로운 기능을 빠르게 추가해서 제품을 차별화해야 했고, 동시에 마케팅도 해야 했다.

  • 그런데 매일 CS 문의 답변에 많은 시간을 쏟아야 해서 새로운 기능을 개발하거나 마케팅할 시간이 부족했다.

• 직원을 고용하고 가르치기에도 시간이 부족했다.

  • 나는 기본적으로 누군가를 고용하고 관리하는 일을 정말 못하고, 질색이다.

  • 지금(2023년)은 직원 2명을 고용한 상태지만, 그들과 그 흔한 미팅도 거의 안 하고 알아서 일하도록 documentation을 잘해두는 방식으로 소통한다.

  • 때문에 당시에 직원을 빠르게 고용해서 일을 가르치고 Headlime을 운영하는 것은 나에게 큰 부담이었다.

• 결국 당시의 나에게는 3가지 선택지가 있었고, 나는 선택지 3을 선택했다.

  • 선택지 1) 벤처 투자사로부터 펀딩을 받고, 몇 년간 Headlime을 위해서 일한다.

  • 선택지 2) 계속 서비스를 운영하고, 벤처 펀딩을 받은 큰 규모의 경쟁자들과의 싸움을 지속한다.

  • 선택지 3) Headlime을 판다.

1) Headlime이 어떤 회사에 판매되었고,
2) Danny는 왜 해당 회사를 선택했으며,
3) 계약 과정은 어떻게 진행되었고,
4) 계약 조항 중 주목할 부분은 무엇이었는지,
5) Headlime을 구매한 회사는 그 이후에 어떻게 되었는지

는 저 아래에 프리미엄 컨텐츠에서 설명 드리겠습니다. 🙇‍♂️

프로필 사진 생성 AI 서비스로 월 수익 수천만원: HeadshotPro.com 📸

Danny는 Headlime.com을 판매한 이후에 약 2년간 총 12개의 서비스를 출시했지만, Headlime만큼 성공적인 제품은 나오지 않았습니다.

하지만 2023년 2월에 출시한 HeadshotPro.com은 Headlime 혹은 그 이상으로 대박 난 제품이 되었습니다.

👆HeadshotPro는 사용자가 자신의 사진들을 올리면 AI가 상반신 프로필 사진들을 생성해주는 제품입니다.

Danny는 2023년 2월에 AI로 프로필 사진을 꾸미는 간단한 툴👆을 만들어 보았고, 이것이 계기가 되어 HeadshotPro.com을 만들게 되었다고 합니다.

사이드허슬러스토리 첫번째 뉴스레터 주인공이었던 Damon Chen이 메인 모델! 😁

HeadshotPro는 현재 월 수천만 원의 수익을 올리고 있지만 이번 뉴스레터에서는 돈 이야기보다 제품 이야기를 더 많이 해보려 합니다. (피드백 주신 경준 님 감사합니다! 🙇‍♂️)

이미지 생성 AI 기술이 빠르게 발전함에 따라 많은 API들이 공개되었고, Danny는 이것저것 활용해보면서 적극적으로 이미지 생성 AI 기술들을 활용해보았다고 합니다.

그래서 Danny가 최근에 만든 제품 9개👆가 전부 이미지 생성 AI를 활용한 제품이었습니다.

하지만 이미지 생성 AI는 많은 사람들이 관심을 갖는 분야이기 때문에 비슷한 제품들 간의 경쟁이 치열한데요, HeadshotPro도 경쟁 제품이 15개나 된다고 합니다. 😱

하지만 Danny는 경쟁에서 이길 자신이 있다고 합니다. 이유는 다음과 같습니다.

1. Headshot 제품 시장은 1인 혹은 작은 팀에게는 큰 시장이지만, 벤처 펀딩을 받은 스타트업이나 빅테크가 들어오기에는 작은 시장이라 경쟁자들은 대부분 개인 혹은 작은 팀이다.

2. HeadshotPro를 더 성장시키기 위해 ML 엔지니어를 따로 고용했고, 약 3주간 AI 모델을 따로 트레이닝했기 때문에 경쟁 제품들보다 결과물 퀄리티가 좋다.

하지만 HeadshotPro를 사용하기 위해서 사용자는 본인 사진을 20개나 올려야 했습니다. 때문에 모든 환불 요청의 45%는 사용자가 본인 사진을 20개나 가지고 있지 않기 때문이었다고 합니다.

이때 고용한 ML 엔지니어가 능력을 발휘했습니다. 😎 Vector embedding으로 사진의 Sameness score를 계산하는 기능을 개발한 것입니다.

이 기능 덕분에 사용자가 올려야 하는 사진 개수를 20개에서 12개로 줄이면서도 결과물 퀄리티는 유지할 수 있었고, 그 결과 환불 요청이 62%나 줄었다고 합니다. 😮

📌 훨씬 더 재미있고 유익한 내용이 남아있습니다.

사이드허슬러스토리는 뉴스레터🗞️에 주요 내용을 담고, 프리미엄 컨텐츠🎁에 더 자세하고 유익한 이야기를 담습니다. 여기까지가 뉴스레터였고요, 이어지는 프리미엄 컨텐츠에는 다음 내용이 포함되어 있습니다.👇

1. 이 모델은 실존 인물이 아닙니다!? AI 모델 에이전시: DeepAgency.com 💁

2. SEO 전문가들도 감탄한 Danny의 SEO 전략 5가지 🔑

3. Headlime 매각 뒷이야기 🔇

4. 프리미엄 멤버 비공개 커뮤니티 초대 💌

이 모델은 실존 인물이 아닙니다!? AI 모델 에이전시: DeepAgency.com 💁

Danny는 실존하지 않는 AI 모델들을 고용할 수 있는 AI 모델 에이전시를 만들었습니다. 😱 그리고

👆아름다운 여성의 사진들을 인스타그램에 올려서 단기간에 약 1만 명의 팔로워를 모았는데요, 동일 인물로 보이지만 전부 AI로 생성한 모델입니다.

Danny는 이런 것들을 왜, 그리고 어떻게 만들었는지 알아보았습니다. 🧐

📌 훨씬 더 재미있고 유익한 뒷 이야기들이 궁금하신가요?

사이드허슬러스토리는 뉴스레터🗞️에 주요 내용을 담고, 프리미엄 컨텐츠🎁에 더 자세하고 유익한 이야기를 담습니다. 여기까지가 뉴스레터였구요, 이어지는 프리미엄 컨텐츠에는 다음 내용이 포함되어 있습니다.👇

1. 60일 만에 월 수익을 7배 증가시킨 베타 테스팅 전략 ($300 → $2,164) 📈

2. Tony가 구매 취소율 80% 위기를 극복한 방법 🏋️‍♂️

3. BlackMagic 인수 제안(7억 원)을 거절한 뒷이야기와 이 과정에서 배운 것들 👋

4. 5번이나 프로덕트 헌트 1위 등극한 Tony의 런칭 전략 🥇 (별도 발행 예정)

5. Tony가 제품 개발에 활용한 기술 스택 🛠️

📌 Damon의 기발한 마케팅 전략과 제품에 활용한 SaaS들, 도메인을 $35,000에 구매한 뒷이야기가 궁금하신가요?

뉴스레터가 너무 길면 읽기 힘들자나요?
그래서 사이드허슬러스토리는 뉴스레터와 프리미엄 컨텐츠 2가지 버전으로 배포됩니다.

뉴스레터🗞️에 주요 내용을 담고, 프리미엄 컨텐츠🎁에 더 자세한 이야기와 꿀 정보들을 담습니다. 여기까지가 뉴스레터였구요, 프리미엄 컨텐츠에는 다음 내용이 포함되어 있습니다.👇

1. 마케팅 전략: Fake 랜딩 페이지 🤡

2. 도메인을 $35,000에 구매한 뒷 이야기와 그 결과 🔇

3. Damon이 제품에 활용한 SaaS 리스트 📚

4. Damon의 제품에서 배울 점 3가지 🔍