24 Şubat Cumartesi ofiste otururken uzun zamandır buraya bir şeyler yazmadığımızı farkettim ve artık yazmanın vakti geldi diye düşündüm.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Hayatımızla ilgili bir sürü değişim oldu. Öncelikle Hasan Bölükbaş nişanlandı. Bi hayırlı olsununuzu alırız ya da geçmiş olsun da olabilir. 😅 

Bugün içimden geldiği gibi rapçilerin deyimiyle ‘freestyle’ yazacağım. Sanki hep öyle yapmıyordum da. 😁 

Funnel Kafası’nı götürmek istediğimiz bir yön hep var. Ancak vakit ilerledikçe biz de değişiyor ve dönüşüyoruz.

Öncelikle bundan yaklaşık 5-6 ay kadar önce çok güzel iki insanla bir takım kurarak Funnelepic şirketi altında SAAS’lara Fractional CMO hizmeti vermeye başladık. Hedef global. Ne olduğunu araştırabilir ya da Funnelepic.com’a giderek inceleyebilirsiniz.

Piyasalar anlamsız bir şekilde işin arkaplanını anlatmayan, her şey güllük gülistanlıkmış gibi paylaşımlar yapan insanlarla doldu taştı. Bunlara biz sebep olduk, içimizdeki o süreci sevmeyen ama sonucu isteyen taraf…

Şimdi size bir danışman olarak bazı gerçeklerden bahsetmek istiyorum. Sadece danışmanlık sektöründe olanlar değil firmalara hizmet veren herkes bu söylediklerimi anlayacak ve bizimle aynı duyguları paylaşacaktır.

1. Danışmanlık işine başlarken herkes niş başlamak ister. Ancak realite öyle değildir, para kazanmak ve hayata tutunmak gerekir. Bu sebeple birden fazla sektöre hizmet vermenin hiçbir sakıncası yoktur.

2. Kurs alarak danışman olunmaz. Danışmanlık verdikçe danışman olunur.

3. İlk zamanlar az paralara ve hatta işi öğrenirken bedavaya hizmet vermenin hiçbir sakıncası yoktur. İşi öğrenmenin maliyeti budur. Tabi kendinizi suistimal ettirmedikçe.

4. Herkesin yaptığını yaparak başlayabilirsiniz, ama bu şekilde oyunda kalamazsınız.

5. Danışmanlık her geçen gün daha da zorlaşıyor, çünkü şirkete sunduğunuz değeri her seferinde daha da fazla gösterme ihtiyacı artıyor.

6. Danışmanlık oyununu ya çok müşteri, büyük cirolar ama az kârlılık ve derin baş ağrılarıyla mücadele ederek oynarsınız. Ya da az müşteri, derin uzmanlık, çelik gibi bir irade (hayır demek ve az ciroyla bir süre idare etmek için) ve sonrasında gelen yüksek kârlılık ile oynarsınız.

7. Bir şirkete danışmanlık veriyorsanız sadece 1 alanı bilerek hayatta kalmanız zordur. Ya siz ya da ekibinizde biri ‘generalist’ olmak zorundadır.

8. Zaman ilerledikçe kendiniz için doğru müşteriyi tanımlamazsanız bir ömür boyu baş ağrısı, zamansız yazışmalar, sizi anlamayan müşterilerle yaşamak zorunda kalırsınız.

9. Her müşteriyle sözleşme yapmak zorunda değilsiniz, hatta bazen yapmamak daha iyi olabilir. Ancak bu sağlam bir otorite, sıkı bir prensip ve yaklaşım tekrarı ister.

10. Email ve Whatsapp ile müşteri yönetilmez. İddia edenler öyle sananlardır.

11. Yazmıyor ve süreçleri dökümente etmiyorsanız bu işte varlıklı olmayı ve bir miras bırakmayı hayal etmeyin.

12. Instagram’da üretilen 24 saatlik içerikleri tüketerek gelişemezsiniz. Zamansız kaynakları okumak ve sindirmek zorundasınız.

13. Başlangıçta müşteriye yanlış deme lüksünüz olmayabilir. Ama zaman ilerledikçe müşterinize katılmadığınızı söylemezseniz ondan saygı göremezsiniz.

14. İçerik üretmenin gücünü başlamadan bilemezsiniz. Hatta bazen başladıktan sonra bile bilemezsiniz.

15. Prensipleriniz ve değerleriniz yoksa savrulan ve şikayet eden ajans ve danışmanlardan farkınız kalmaz.

16. Tek bir nişe odaklanacağım deyip o alanda kalabilirsiniz ama bu dönüşmenizi engellememeli ve sizi pazarı dinlemekten uzak tutmamalıdır.

17. Parası olmayan müşteriyle sadece kendinizi ispat edene kadar çalışın. Para filtredir ve adanmışlıktır.

18. Danışmanlık bir beklenti yönetimidir. Yüksekleri vaat ederseniz düşüşler kırımla sonuçlanır. Azı vaat edip, çoğu gerçekleştirmek esas olmalıdır.

19. Satış görüşmelerinde fiyat indirimi yaparak mutlu olan müşteri görülmemiştir. Ödeme kolaylığı yaparak mutlu etmek mümkündür.

20. Danışmanlık bir basamaktır. Önce kendinizi, sonra şirketinizi, sonra da tespit ettiğiniz bir problemi ürüne dönüştürmedikçe varlık basamaklarında tırmanmanız zordur.

21. Acıyı derinden hissetmeyen müşteriye bir şey satamazsınız. Eğer müşterinin yarasını açık görürseniz ona tuz basmaktan çekinmeyin. Problemi derinden hisseden biri için çözüm tercih değil zorunluluktur.

22. Teklif maille iletilmez. İletilirse itiraz karşılanmaz. Kısa da olsa telefon ya da Zoom’da iş nihayete erdirilmelidir.

23. Kendinizi anlattığınız bir görüşmede müşterinin sizi sevme olasılığı azalır. O yüzden soru sormak şarttır. Her soru müşterinin içindeki cevheri keşfetmek adına vurulmuş bir kazma gibidir. Asıl problem derindedir ve keşfedilmek ister.

24. Fiyat itirazlarının %99’u gerçek itiraz değildir.

25. Problemi sevmeyen danışman olamaz, zaten olmasına da gerek yoktur.

26. Müşteriyle olan çatışmalarda söylenen hiçbir şey kişisel algılanmamalıdır. Olay işletme ve onun gideceği yerdir. Kişisel algılayan insanlarla iş yapılmaz.

27. Danışman itibarıyla iş yapar. Bu yüzden başarısız olmak sorun değil, elinden geleni yapmaya çalışmamak sorundur.

28. Müşteriyi aldığınızda yaptıklarınızla, bıraktığınızda yaptıklarınız arasında fark varsa kendinizi ve ekibinizi sorgulayın. İtibar tutarlılık ister.

29. Her yeni danışman, ekibin ve sizin ‘yetersizlik hissinizi’ tetikler. İşin doğası budur. Bu hissiyat sizi doğruyu aramaya iter ve yanlıştan alıkoyar.

30. Bir müşteriyle işlerin iyi gitmediğini hissettiğinizde bunu ilk dile getiren taraf siz olun ve bir çözüm yolu arayın. Sezgileriniz zamanla size bunu yapma imkanını verecektir. Bu, size olan saygıyı sürekli kılar.

Şimdilik bu kadar. Zamanla belki daha da gelişir. Yorumlarınızı bekleriz.

Gelecek yazıda görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

1’e 1 görüşmeler çok sevildi. Buyrun 👇️ 

#83 - 1'e 1 Danışmanlık Serisi 2. Bölüm: İngilizce Dil Eğitmeni

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. 1'e1 Danışmanlık serisinde, farklı sektörlerden yaşadıkları sorunlarla ilgili danışmanlık almak isteyen kişilere, bu sorunlarını çözebilmeleri için izlemeleri gereken yol haritasını anlatıyoruz. Bu bölümde, 1'e 1 danışmanlık hizmeti almayı isteyen bir İngilizce Dil Eğitmeninin izlemesi gereken yol haritasını anlattık. Hasan: İngilizce Dil Eğitmeni, Emre: Danışman Eğitimlerimiz ve size değer katacak içeriklerimize erişmek için 👉 www.funnelkafasi.com

open.spotify.com/episode/0Oy20jE1SXsSKI7v3FN9E1?si=ts8LnwjxRRWC3wgTCDnRfQ

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 2 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

Bugün size pazarınızı ve müşterinizi anlamak için kullanabileceğiniz bir yöntemden bahsedeceğim. Bu yöntem en yalın haliyle pazarda müşterilerinize daha önce verilmiş ”söz”leri incelemek.

Bu bültenin sonunda Dijital Pazarlama Danışmanları için bir söz verdik. İlgilenenler onu inceleyip, ücretli masterclass’ımıza katılabilir.

Evet verilen sözleri incelemek, pazardaki diğer rakiplerin ortaya koyduğu iddiaları bilmek ve müşterilerin daha önce duyduklarını incelemek çok önemli.

Çünkü daha önce de bahsettiğimiz üzere bu kadar yoğun bir ortamda bizim farklılaşmaya ihtiyacımız var. Hem de radikal bir farklılaşma. Belki farklı bir perspektif, farklı bir açı ya da farklı bir hikaye…

Daha önce pazara çıkanlar müşterilere ne sundu? Eğer bunları bilirsek ne yapmamız ve ne yapmamamız gerektiğine dair bir görüş elde edebiliriz.

Bu sebeple pazardaki müşterilerin dikkatini çekmek ve onlarla etkileşime geçmek adına ”verilmiş sözler”e bakmak çok önemli.

Bir pazar eğer boşsa ve yeniyse ”yalın bir sözle” dikkat çekmek mümkündür.

Mesela: ”Bu hap ile kilo vermeye başla!” Burada müşterinin daha önce duymadığı bir sözü verdiğimizi farzedelim. Ona bir dönüşüm, değişim ve sonuç vadediyoruz. Kimse yokken bu söz en yalın haliyle dikkat çekmeye yetecektir.

Zamanla pazar olgunlaşacak ve herkes aynı sözü vermeye başlayacaktır. Durum böyle olunca bu mesaj anlamını yitirmeye ve dikkat çekmemeye başlayacaktır.

Burada ikinci aşama devreye girer: ”genişletilmiş söz”

Basitçe yalın sözü alıp bunu bir adım ileriye götürmek olarak düşünebiliriz. Mesela: ”… hapı ile 10 günde kilo ver, 5 kilo zayıfla…” gibi.

Pazar yoğunlaşıp tüm rakipler bunu kullanmaya başladıkça bu da anlamsız bir hale gelecek ve dikkat çekme noktasında yetersiz kalacaktır.

Hatta bu örnekten yola çıkarak olay etik dışı bir hal alacak ve bazı firmalara yalanlar söyletecektir. (Bir hap ile kilo kaybetmemenin mümkün olmadığını hepimiz bilmeliyiz.)

İşte bu noktada akıllı pazarlamacılar olayı daha farklı bir boyuta taşırlar. Burada üçüncü aşamaya geçilir: ”söz + benzersiz mekanizma”.

Basitçe verdiğimiz en yalın söze, bu işi yapmak için müşteriye sunduğumuz benzersiz mekanizmayı ekleriz.

”LikitFatBurner ile 2 haftada 10 kilo verin” gibi…

Bu örnekte ”LikitFatBurner” benzersiz mekanizmayı ifade ediyor. İnsanlar bunu merak ediyor ve siz de bununla farklılaşıyorsunuz.

Sonra süreç yine yukarıdakiler gibi oluyor ve bu mekanizma’da müşteriler için bir farklılık ifade etmemeye başlıyor. İşte bu noktada yine olay bu sözün de genişletilmesiyle devam ediyor.

Mesela ”Kolajen katkılı LikitFatBurner ile 2 haftada 10 kilo verin.” gibi…

Tahmin edeceğiniz üzere bunun da doygunluğa ulaşması çok kolay gerçekleşiyor ve son aşamaya geçiyoruz.

Bu aşama; ”müşterinin merkez” olduğu safha.

Yani sözden değil müşterinin kendisinden, problemlerinden ve deneyimlerinden yola çıkararak anlatmayı ifade ediyor.

Mesela: ”Diyetlerden, takviyelerden ve kilo kaybetme çabalarından yoruldunuz mu?” gibi sorularla yola çıkıyoruz.

Tüm bunların ne kadar önemli olduğunu düşünmenizi istiyorum. Çünkü müşteriye sunacağınız başlık bir dönüşümü yani bir sözü ifade ediyor.

Sormamız gereken soru şu: ”Pazar(yani müşteriler) bu ya da buna benzer bir sözü daha önce duydu mu?”

Tüm bu aşamalar kolaydan zora ilerliyor. Her zaman müşteriyi merkeze alarak yola çıkabiliriz. Ancak pazar boşken yalın bir söz bile yeterli olabilir.

Ancak burada benzersiz bir mekanizmanın neden önemli olduğu, verdiğimiz sözleri nasıl ilerletebileceğimizi ve bu noktada pazara nasıl bakmamız gerektiğini anlatmaya çalıştık.

Unutmayın müşteri memnuniyeti ve verdiğimiz sözü gerçekleştiriyor olabilmek önceliğimiz. Pazarlama etik olmayan yollardan kazanç elde etme aracı değil, sahip olduğumuz değerleri müşteriye sunmak için kullandığımız bir iletişim biçimi olmalı.

Siz de kendi ürün ve hizmetleriniz için pazarda müşteriler hangi sözleri duydu ya da sizin verdiğiniz söz hangi aşamada bir söz bunları düşünebilirsiniz

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Bizim de Dijital Pazarlama Danışmanları için bir sözümüz var. ”Doğru Müşterileri Bulup Kaygı ve Stres Yaşamadan Nasıl Danışmanlık Gelirini Arttırabilirsin?” adında ücretli bir Masterclass düzenliyoruz.

Bu masterclass’da tüm dijital pazarlama danışmanlarının ortak derdi olan ”doğru müşteri”yi anlatacağız.

1. Senin için ”doğru müşteri” tanımının ne olduğunu

2. Doğru müşteriyi nasıl bulacağını

3. Müşteriyle görüşme öncesi, esnası ve sonrasını nasıl tasarlayacağını

4. Doğru müşteriyle danışmanlık gelirlerini nasıl artıracağını öğreneceksin.

5. Öğrendiklerini Zoom’da grup odalarına giderek uygulamayla pekiştireceksin.

6. Bonus: Soru-Cevap seansıyla aklındaki tüm soruları sorabileceksin.

4 Ekim Çarşamba Saat 21:00-24:00
Kontenjan 30 kişiyle sınırlıdır.

🚀 Haftanın Değer Bombaları

1. Podcast: Danışmanlar için Müşteri Bulma Yöntemlerini tüm hızıyla devam ediyor, 5. bölüm yayında. ( B5 )

2. Video: Danışmanlıktan Ne Kadar Para Kazanıyorum? Kendimi Kimlerle Kıyaslıyorum? (link)

3. Tweet(Evet hala tweet): Dijital Pazarlama Danışmanları için çok önemli bir masterclass yapıyoruz. İlgililer (link)

4. Okumalarımızdan:
   • Ürünleştirilmiş hizmeti çokca andık. Bunu nasıl yapabilirsinizi örnekleri anlatmış (link)
   • Yazmanın ne kadar kıymetli olduğunu defalarca anlatabiliriz. Yazmayla ilgili çok güzel bir rehber (link)
   • David Perell ve Paul Millerd arasında internetin vatandaşı olmakla ilgili harika bir video (link)

5. Kitap Kulübü: Pazarlam Kitap Kulübü 4. haftayı geride bıraktı. İlk olarak ”ZAK - Başarılı Markaların 1 Numaralı Stratejisi” kitabını bitirdik. Sırada ”Konumlandırma - Jack Trout | Al Ries” kitabı var. Katılmak isterseniz buraya tıklayarak detaylı öğrenebilirsiniz.

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Pazarlama Kitaplarını okuduğumuz, tartıştığımız ve işimize uygulamaya gayret ettiğimiz bir kitap kulübü başlattık. Buraya tıklayarak katılabilirsiniz.

Nasılsınız? Umarım her şey yolundadır. Zaman akıp gidiyor 2023’ü %70 oranında tamamladık.

Bu hafta biz girişimciler tarafından ihmal edilen bir konuyu derinlemesine ele alacağız.

Girişimciler olarak karşılaştığımız en büyük zorluklardan bir tanesi fikirlerimizin insanlarda nasıl karşılık bulacağını tam olarak bilemememiz.

Aslında düşündüğümüz zaman bir fikir kıtlığı yaşamıyoruz, sadece ortaya koyduklarımızın dünya ve insanlığa nasıl faydalı olacağını doğru bir hikayeyle anlatmayı beceremiyoruz.

İşte tam bu noktada; pazarlama, düşüncelerimizin insanlarda karşılık bulup değer görmesi adına onları insanlara nasıl sunacağımızı belirliyor.

Yukarıdaki cümleyi tekrar okumanızı istiyorum.

Funnel Kafası’nda ”değer odaklı pazarlama” diye sürekli tekrar etmemizin bir sebebi de bu.

Pazarlama hala bir ‘öcü’ gibi gösteriliyor, oysa onu farklı bir perspektiften ele alabiliriz. Ya pazarlama reklam yapmaktan daha çok, insanlara ulaşmak ve onların problemlerini çözmekle ilgiliyse? Ya pazarlama müşterinin işini daha iyi yapmasını sağlayacak yeni yollar keşfetme işiyse?

Ya pazarlama önce kendimizi ve sonra da insanların isteklerini ve ihtiyaçlarını anlama meselesiyse?

Dünyayı müşterilerimizin gözünden -yani empatiyle- gördüğümüzde sizce de farklı bir pazarlama mümkün olmaz mı?

Ama bir sorunumuz var!

Yigit Özgür Karikatür

Yıllar boyunca hep doğru cevabı bilip bilmememize göre ödüllendirildik. Herkes meselenin ”nasıl yapılacağına” takıldı. Bu sebeple bağlamdan kopuk sayısız ”bilmem ne için 5 yol, başarı için 3 adım, şuna gitmek için 8 neden” gibi kendi işinize uyguladığınızda işe yarayıp yaramayacağına dair en ufak fikrinizin olmadığı, hiçbir esaslı temele dayandırılmamış içerikler üretildi. Biz de suçluyuz, bu içeriklere sanki gerçekten faydalıymış gibi değer verdik. Hatta uygulayıp sonuç alamadığımızda kendimizi suçladık.

İçinde bulunduğumuz yüzyılda bir işletme sahibi ya da girişimci olarak bir işin nasıl yapılacağını bilmemiz artık avantaj teşkil etmiyor. Çünkü tek ”1” doğru cevap yok. Hedefe ulaşmak adına sayısız yol ve yöntem var.

Bunun böyle olması aslında bir avantaj. Çünkü eğer herkes aynı yolu uygulasaydı şu an sıra dışı markalarla karşılamaz, tek düzelik içerisinde boğulurduk.

Kimse bir bilgisayar firmasının nasıl kurulacağını Steve Jobs ve Wozniak’a söylemedi. Ya da Elon Musk’a Tesla’yı nasıl kuracağına dair kimse bir rehber döküman iletmedi. Ya da bize ”Funnel Kafası”nı kurmak adına bir ”nasıl yapılır” dökümanı vermediler 😀 

Gelelim asıl konuya…

Kimse size uğruna bir çok şeyden vazgeçeceğiniz değerleri, kendi prensip, istek ve ihtiyaçlarınızın müşterilerinkiyle nasıl kesişeceğini ve bunların ortak noktasından nasıl bir iş fikri ya da girişim çıkacağını söy-le-ye-mez.

Lütfen bu kısmı da tekrar okuyun.

Eğer siz varış noktanızı ve bu yolu kimlerle ya da kimin için yürüyeceğinizi bilmiyorsanız birilerinin ürettiği rehberler sizi yanlış yola sürüklemekten başka bir halta yaramaz.

Hayatınızda mesafe katetmenizi sağlayan en faydalı cevapları kitaplarda ya da rehber dökümanlarda bu-la-ma-ya-cak-sı-nız.

Başkalarının yönlendirmelerine değil sizin kendi haritanızı çizmeye ihtiyacınız var. Harita yoksa ve varış noktaları belli değilse yönlendirmeler sizi oyalamaktan öteye gidemez.

Şimdi size kendi haritanızı oluşturmak adına sormanız gereken ve cevabını Google’da bulamayacağınız bazı sorular paylaşacağım.

Lütfen başkalarının yönlendirmeleriyle istikamet bulmaya çalışmadan önce bu sorulara cevap vermek için kendinize zaman ayırın!

1. Neden bu işi yapıyorum?

2. Neden şimdi başlamak zorundayım?

3. Bu fikri ortaya koymam nasıl bir değişime sebep olacak?

4. Bu fikir insanların x konusundaki hislerini nasıl değiştirecek?

5. Bu fikir gerçekten kimler için?

6. Bu fikri neden umursasınlar?

7. İnandıkları neler?

8. Nerede, ne zaman, niçin ve kimleyken bu ürünü umursarlar?

9. Müşteriler bu ürün/hizmeti başkalarına tavsiye ederken ne söylemeliler?

10. Müşterilerin bu ürünü tavsiye ederken kendilerini iyi hissetmelerini nasıl sağlayabilirim?

11. Ürün/hizmetin ötesinde bu sattığımız şeyin insanlara faydası nedir?

12. Bu işe nasıl katma değer ekleyebiliriz?

13. Bizim en büyük gücümüz ne?

14. Söylemeye çekindiğimiz en güçsüz yanımız ne?

15. Değerlerimiz neler?

16. Neyi değiştirmek istiyoruz?

17. İnsanlara vereceğimiz ve sonrasında da tutmak için çaba sarf edeceğimiz sözümüz nedir?

18. Farkımız ne? Gerçekten farkımız!

19. Müşterilerimizin umursadığı şey tam olarak nedir?

20. Bu şey bugün, yarın ve gelecekte de aynı kalacak mı?

Biliyorum zor sorular. Biliyorum belki okuyacak ve bir köşeye bırakacaksınız. Biliyorum bunlara cevap vermek zor gelirken, internette gördüğünüz herhangi bir 3-5 adım daha gerçekçi ve sonuca götürecek gibi geliyor. Biliyorum ve biliyoruz…

Bu yollardan geçtik. Ama lütfen -affınıza sığınarak yazıyorum- o lanet koltuğa oturun ve bu sorulara kafa patlatın. Yoksa rüzgardaki bir yaprak gibi girişimcilik serüveninizde savrulmaktan kendinizi alıkoyamayacaksınız.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Funnel Kafası yakında kendi tarzında seminer ve eğitimlere başlayarak bu alanda kârlı ve sürdürülebilir yapılar kurmanın detaylarını paylaşacak. Zamanı geldiğinde buradan duyacaksınız.

🚀 Haftanın Değer Bombaları

1. Podcast: Danışmanlar için Müşteri Bulma Yöntemlerini tüm hızıyla devam ediyor, 4 bölümünde linkini ekliyoruz. ( B1, B2, B3, B4 )

2. Video: Pazarlama ve Ürün Geliştirme Yapmadan Önce Bilmen Gereken En Önemli Şey! (link)

3. Tweet(Evet hala tweet): Ticarette belirli süre geçiren herkesin sendromu: Parlak Nesneler (link)

4. Okumalarımızdan:
   • Engin Tezcan abinin yazıları ve içeriklerini seviyoruz. Stratejiyi anlattığı bu Kılçıksız Markalama serisi de çok güzel (link)
   • Kariyer ve kişisel gelişim adına kendi websitenizi oluşturmayla ilgili harika içerik (link)
   • Tavsiye bağlamdan kopuk olunca anlamsızdır. Tavsiye verene önce bağlamı sormalı (link)

5. Kitap Kulübü: Pazarlam Kitap Kulübü 4. haftayı geride bıraktı. İlk olarak ”ZAK - Başarılı Markaların 1 Numaralı Stratejisi” kitabını bitirdik. Sırada ”Konumlandırma - Jack Trout | Al Ries” kitabı var. Katılmak isterseniz buraya tıklayarak detaylı öğrenebilirsiniz.

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Pazarlama kitaplarını okuduğumuz Pazarlama Kitap Kulübüne katılmak isterseniz buraya tıklayarak katılabilirsiniz.

Biraz uzak kaldık. 21 gün olmuş. Umarım iyisindir.

Funnel Kafası’nda istikrara dair bir çok şeyi kendimize kanıtladığımızı düşünüyorum. Alanımızda sayısız podcast, video ve makale ürettik. Üretmeye devam ediyoruz.

Bu sebeple bundan sonra bültende daha az ama daha yoğun ve üzerinde sıkı mesai harcanmış içerikler paylaşmaya gayret edeceğiz.

Bugün biraz içimi dökmek, zihnimde dolaşan düşüncelere seni de dahil etmek, gitmek istediğimiz noktaya dair bazı düşüncelerimizi paylaşmak istiyorum.

Bülten sonunda Funnel Kafası’nın bilgi birikimini ve okuduklarını paylaşmak adına açtığımız bir kulübün duyurusunu da bulacaksınız. Başlayalım!

Yoğun bir çağdayız.

Ürün yoğun, özellik yoğun, reklam yoğun, mesaj yoğun ve mecra yoğun.

Ne kadar yoğun de mi 🙃 

Peki biz bu yoğunluk karşısında ne yapıyoruz? Neyi seçiyoruz?

Cevap çok basit: Farklı olanı.

İşte mevzu burada başlıyor. Nasıl farklı olacağız?

Gelin sizle beraber danışmanlık alanında olduğumuz için buradan yola çıkarak günümüzdeki duruma dışardan bakalım.

Sayısız 360 derece dijital pazarlama ajansı, size %400 ROAS vaadeden facebook reklam uzmanları, dans ederek içerik üreten 1000 tane içerik üreticisi, aynı şeyleri grinin farklı bir tonunda dile getiren onlarca uzman…

Hadi meseleyi bir tık daha ileri götürelim. Sürekli yeni dijital pazarlama danışmanları yetiştirmeye çalışan(çünkü en kolay kitle budur) ve bunu lamborginisiz yapamayan, manipülatif yaklaşımlarla eğitimlerini sunan eğitimciler(!). Ücretsiz seminer ardından ücretli bir eğitim, ne değer aldığını nasıl devam edeceğini bilmeyen yüzlerce danışman. İşletmeyi Meta ya da Google’dan ibaret gören bir sürü meslek erbabı…

Bakın bu saydıklarımdan 1 tane değil onlar ya da yüzlerce örnek bulabilmek mümkün.

Yüzlerce kişi ya da işletmenin en iyisi olduğunu iddia ettiği ve neredeyse aynı şeyleri yaptığı bu ortamda nasıl ayrışmayı düşünüyorsun?

Gelelim sorunun cevabına. Farklılaşmak için:

1. Benzersiz bir Konumlandırma

2. Ayırt edici bir Marka

3. Net bir Düşmana ihtiyacınız var.

1. Benzersiz Konumlandırma: Gerçek farklılık, kendi ürün ya da hizmetini belirli bir kategoride rakiplerin çözmediği spesifik bir ihtiyacı çözecek hale getirmektir.
   
   Burada nasıl niş alana odaklanır ve kendi konumlandırmanızı yaparsınıza dair bir çok detay paylaştık. Ancak yapılacak olan basitçe bir alanda insanların en nefret ettiği ya da en çok sorun yaşadığı alana dair net bir çözüm getirmek.
   
   Bunu da kendi TEK olduğunuz şeyle birleştirmektir.
   
   Bu konuya başka bir makalede derinlemesine gireceğiz.

2. Ayırt Edici bir Marka: Yine bir soruyla başlayalım.
   
   Doğru insanları kendinize çektiğinizde onların sizi fark etme ve hatırlama şansını nasıl artırabilirsiniz?
   
   Farklılığın bir çok öğesi var. İsim, logo, renk, hikaye, müzik, insan yüzü, ses gibi. Ancak çoğunlukla absürd ya da manasız şeyler kullanmak işe yarar. Funnel Kafası girişinde 3 kere ”Merhabalar, merhabalar, merhabalar diyen bir Hasan Bölükbaş. Reels’larda ”Hadi çıkıyorum yine. Bi eyvallahınızı alırım.” diyen Tacik.
   
   Özetle fark yaratan ve akılda kalacak öğeler kullanmak.

3. Net bir Düşman: Farklı olan ve farkedilen markaların neredeyse tamamı bir rakibe ya da bir zihniyete düşmandır.
   
   Senin de yapman gereken kimi düşman belleyeceğini iyi bilmek. Biz dijital pazarlamayı, eğitimi ya da içeriği kolay yoldan para gibi gören zihniyete düşmanız mesela.
   
   İnsanlar ortada olan fikirler yerine onlara net bir görüş sunan, kutuplaştıran yani gri yerine siyah ya da beyaz renk veren şeyleri daha çok aklında tutar.
   
   Piyasa gri marka, ürün ve hizmetlerle dolu. Oysa farklılaşmak siyah ya da beyaz olmayı gerektriyor. Hatta Seth Godin’in tabiriyle mor 😀 

Bu 3 meseleyi kendi işiniz adına düşünmenizi ve hatta bu maile cevap olarak yazmanızı istiyorum. Sizin markanızda bu 3 özellikten hangisi ya da hangileri var?

Bu konuyu derinlemesine öğrenmek isterseniz ”ZAK - Başarılı Markaların 1 Numaralı Stratejisi” kitabını okumanızı öneririm.

Biz de yeni başladığımız Pazarlama Kitap Kulübü’ne farklılaşma adına yazılmış en iyi kitaplardan biri olan ”ZAK” ile başladık.

2 haftada bir pazarlama dünyasına ait en önemli kitapları okuyor, tartışıyor ve zihin haritalarını sizinle paylaşıyoruz.

Buradan katılabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Funnel Kafası yakında kendi tarzında seminer ve eğitimlere başlayarak bu alanda kârlı ve sürdürülebilir yapılar kurmanın detaylarını paylaşacak. Zamanı geldiğinde buradan duyacaksınız.

🚀 Haftanın Değer Bombaları

1. Podcast: Rekabetin çok yüksek olduğu pazarlarda hayatta kalmak mümkün mü?(link)

2. Video: Lokasyondan Bağımsız Hayat Yalanı! Danışmanların Dikkatine! (link)

3. Tweet(Evet hala tweet): 8 Eylül Bursa E-ihracat Etkinliği (link)

4. Okumalarımızdan:
   • İnsan statü arayan bir maymundur. İnsanın statü arayışına dair çok kapsamlı bir makale (link)
   • Pazarlama efektifliğini ölçmek hepimizin en büyük derdi. Büyük markalar bu işi nasıl yapıyor? (link)
   • Yapay Zekanın Turing Testi! 1 milyon dolar yapabilecek mi? (link)

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

3. Sadece Pazarlama kitaplarını okuduğumuz Pazarlama Kitap Kulübüne katılmak isterseniz buraya tıklayarak katılabilirsiniz.

28 Temmuz Cuma gününden herkese kocaman bir günaydın. Bugün size yaşamın her daim içerisinde olması gereken 2 önemli konuyu paylaşacağım.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Hayat Değiştiren 2 Metot

• Hangi Müşteri Daha Sadık

• 7 Görüşme Tüyosu

• Problem Odaklı Okuma

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Size daha önce hiç anlatmadığım bir konudan bahsedeceğim bugün.

İlginç ve farklı bir andı benim için.

Eminim çoğunuzun dikkatini çekecek ve anlamlı gelecektir.

Bizi çok seven birinin tavsiyesi sonucu Instagram’da muhtemelen gördüğünüz bir ajansla eğitim satışlarını artırma konusunda bir toplantıya girdik.

Her zaman düstur edindiğimiz gibi aktif niyetli kişilerle yaptığımız ilk görüşmeler ücretsiz ve değerin çok yüksek seviyede hissedileceği görüşmeler oluyor.

Yaklaşık 1 saatlik görüşmenin sonunda ajans sahibi şu ifadeyi kullandı. ”Ya Emre ben sanırım başka bir balonda yaşıyormuşum. Senin anlattıklarının hiçbirini duymadım. İnanılmaz iyiydi.”

Yaptığınız iş ne olursa olsun, sizinle aynı sektörde olan birinden böyle bir şey duymanın içinizde oluşturduğu his farklıdır. Çünkü şu bir gerçek, konum farketmeksizin bazen yetersiz olduğunuzu hissedersiniz.

Yetersizlik sendromu Stephen King gibi yazarların dahi yaşadığı olağan bir durum.

Ama bugün size bu hissi ya da bunun üstesinden nasıl geleceğinizi anlatmayacağım. Bugün size bir işi almak, bir kişiyle tanışmak gibi karşı tarafın aksiyonunu gerektiren herhangi bir durumu hayat tecrübesi haline çevirmeyi anlatacağım.

Anlattıklarımı okuduktan sonra danışmansanız gidip bir müşteri bağlayabilirsiniz. Yazarsanız sevdiğiniz bir markanın yazı işlerini alabilirsiniz. Ya da tasarımcıysanız bir sonraki işinize kapı aralayabilirsiniz. Bir kez bu zihin yapısına ulaştıktan sonra emin olun geri dönüşünüz olmayacak 😀 

Öncelikle 2 farklı konsepti tanımlayarak işe başlayalım. Sonra bu ikisini harmanlayarak nasıl sonuca gidebileceğinizden bahsedelim.

İlk olarak bilmeniz gereken ”izinsiz çıraklık.” Jack Butcher’dan bunu ilk duyduğumda zaten yaptığımı farkettim ancak bunu bir kavrama dönüştürmek bana yeni kapılar açtı.

İzinsiz çıraklığa, bir işi almadan önce karşı tarafa herhangi bir şey sormadan o işle ilgili bir ön hazırlık yapma ya da değer sunma eylemi diyebiliriz.

Örneğin danışmanlığına ilk başladığım dönemde bunu iki farklı yolla yapıyordum. Birincisi çalışmak istediğim marka sahiplerine Instagram DM, email vb. yollarla kendi marka isimlerinin merkezde olduğu ve ihtiyaçlarının yazıldığı bir zihin haritası paylaşıyordum.

Türkiye’den çıkan Global bir Markaya Attığım Zihin Haritası

İkinciside ise şöyle bir yaklaşım kullanıyordum. ”Sitenizde şöyle şöyle eksikler var. Burada makaleler var dilerseniz bakarak düzeltebilirsiniz ya da yetki verirseniz ben sizin için yapabilirim.”

Bu yolla şu an CMO olarak görev yaptığım ve hissedarı olduğum Kodgem Straight’e katıldım. Beraber 600K $ ciro yaptık. Belki de ilerde exit edeceğiz ve burası bana farklı bir kapı aralayacak, kim bilir…

Bakın her iki metodun ortak özelliği karşı taraftan herhangi bir izin almadan ona bir değer katma eylemi barındırması. Bunun bir çok katkısı var, ancak en önemli iki tanesini sizin için sıralayayım.

1. Herhangi bir işi almaya çalışan insanların çoğu bu yaklaşımı kullanmıyor. Siz bu sayede rahatça ayrışıyorsunuz. Ki bunu bana söyleyen bir çok insan oldu.

2. Karşı taraf görmese ya da kabul etmese dahi kendi adınıza önemli bir deneyim ve kazanım elde etmiş oluyorsunuz.

Bir kaç farklı örnekle durumu daha açık hale getirelim.

Siz bir içerik yazarısınız. Sevdiğiniz bir markayla çalışmak istiyorsunuz. Normalde açık pozisyon varsa doğrudan gidip iş başvurusu yaparsınız değil mi? Ben size eğer iş başvurusu yapacaksanız bile markanın 1 blog yazısını 1 içerik metnini yazarak bununla gidin diyorum. Ya da marka sahibine DM’den ulaşarak onlara katabileceğiniz değeri 1 blog yazısı, 1 instagram postu vs ile gösterin diyorum. Kabul etmese ne olur? Hiç bir şey… Sadece antreman yapmış olursunuz.

Bir tasarımcısınız. Sevdiğiniz markanın sitesini UI/UX açısından değerlendirip anasayfayı yeniden tasarlayarak CEO’ya ulaşın. Bir postlarını sıradışı şekilde tasarlayarak maile iliştirin vs vs…

Ne demek istediğimi umarım anlatabilmişimdir.

İkinci olarak bilmeniz gereken ise ”para el değiştirmeden bir eğitmen, koç, ya da bir danışman gibi yaklaşmak.”

Bu yaklaşım ise özellikle danışmanlar ya da mentorlük, koçluk yapanlar için paha biçilemez bir metot.

Bildiklerinizin tamamını anlatsanız dahi doğru bir kurguyla insanlar sizden bir deneyim satın almak isteyecektir. Öncelikle bu kaygıdan tamamen uzaklaşmanız önemli. Tüm bildiklerimi anlatmalı mıyım sorusu burada en fazla karşımıza çıkan kaygı.

Tüm bildiklerinizi anlatamazsınız zaten. Ancak karşıdaki kişinin seviyesinde ona değer katacak bilgileri anlatmaktan çekinmemelisiniz.

Bu size bir çok şeyi kazandırır. Bunlardan en önemlileri otorite, güven ve minnet hissidir.

Tüm görüşmelere girdiğimizde işi alsak ya da almasakta böyle davranır ve bunu doğamız haline getirmeye gayret ederiz. Ticaretin sonsuz bir oyun olduğunu benimsemeye gayret ediyorsanız siz de öyle yapmalısınız.

Yol boyunca oluşturduğunuz intiba, hissettirdiğiniz otorite ve size duyulan minnet bir şekilde pozitif olarak dönecektir.

Başta anlattığım kişinin bize nasıl ulaştığına gelince; girdiğim bir eğitimde izinsiz çıraklık yaparak eğitim sahibi kişiye sunduğum değer sonucu bir gruba dahil oldum. Orada tanıştığımız hocalardan biri bizi çok sevdi. Sürekli ona da değer kattık ve en nihayetinde bizi ajans sahibi arkadaşla tanıştırdı.

Geldiğimiz noktada saati 150$’a verdiğimiz danışmanlıklarda henüz bizden değer almadığını ya da işine yarar bir bilgiye sahip olmadan ayrıldığını söyleyen tek bir kişi dahi olmadı.

Eğer hayatınızın bundan sonraki safhasında çalışmak istediğiniz kişilerle ya da markalarlar çalışmak istediğiniz şekilde ve şartlarda iş yapmak istiyorsanız bu iki metoda da ihtiyacınız olacak.

Kimseden bir işi geliştirmek için izin beklemeyin. İnsanlara kendi işinizle ilgili para el değiştirmeden değer katmayı ihmal etmeyin.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Her hafta sınırlı sayıda kişiyle danışmanlık, online eğitim, içerik üretimi ve funnel konularında 1-1 görüşmeler yapıyoruz. Dilersiniz buradan siz de ihtiyacınıza binaen organize edebilirsiniz.

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bugün hikayede değindiğimiz konudan yola çıkarak hangi müşterinin daha sadık olduğunu anlamaya çalışalım.

#62 - Hangisi Daha Sadık? Reklamdan Gelen vs Sizi Kendisi Bulan Müşteri

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Yaptığımız reklamlardan gelen kişiler mi yoksa bir arayış halinde olup bizi bulan kişiler mi daha sadık? Bu kişilerin ürün/hizmetimize bakışı nasıl olur? Her iki kitleye de ulaşma yolları nelerdir? Bu sorular ve daha fazlasına cevap verdiğimiz bölümümüz sizlerle!

open.spotify.com/episode/0fodwuofrsRtkIBNvo8wui?si=kOsOSVf0TEylxACt4kRleg

📹️ Haftanın Video İçeriği

Dijital pazarlama uzmanı, sosyal medya uzmanı, içerik üreticisi, meta reklam uzmanı, eğitmen, koç veya dijital işler yapıp potansiyel müşteri görüşmelerine katılan tüm dostların dikkatine! Bu video sizin için.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Problem odaklı okuma yeni keşfettiğimiz ve üzerinde düşünmeye çalıştığımız bir yöntem. Spesifik olarak sadece pazarlama alanıyla ilgili kitaplar okuyacağımız kulübe de buradan katılabilirsiniz.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 2 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

21 Temmuz Cuma gününden herkese kocaman bir günaydın. Geçen hafta yayınladığımız bildiri en çok okunan bültenlerimizden oldu. En yüksek değeri üretebileceğimiz kitleyle beraber olmaktan mutluyuz.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Pazarlama Alanındaki Kitaplar ve Biz

• Kalıcılığın Stratejisi

• Benzersiz Ol

• Not Tutmada Asıl Önemli Olan Konu

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Uzun zamandır almak istediğim bir kitaptı.

Genelde bir arayışa ya da probleme odaklı şekilde kitap okumak bana daha fazla şey öğretti. Bu da öyle oldu.

Radarımda duran bu kitabı Amazon Prime Day’i de fırsat bilerek tek tıkla satın aldım.

Kitap elime ulaştı. Aldım ve 2 gün bile sürmeden tamamını okudum. Pazarlama alanında yazılmış önemli kitaplardan biriydi. Bu kadar dolu dolu bir kitap olması, üstelik daha önce pazarlama kitapları listelerini girmemesi de ilginçti.

Bu kitabın ismi ”Zak.”

Bir müşterimizle verimliliğini ve operasyonlarını genişletmek üzere çalışırken, sürecin tamamını detaylı incelediğimizde takıldığımız yerin kendimizi düzgün bir yere konunlamdırmamak olduğunu farkettik.

Konumlandırma ve onunla ilişkili farklılaşma stratejileri, pazarlama sahnesinde benzersiz bir oyun tarzı oluşturmanıza olanak sağlar.

Bu yüzden konumlandırması olmayan yani farkını tek bir cümleyle ortaya net olarak koyamayan markaların uzun vadeli olabilmesi zordur.

1 problem ve ona dair net bir bakışı, işlem adımları ve strateji sunan 1 kitap.

İşte bu ve bundan önce okuduğumuz tüm kitaplar bize şunu gösterdi.

Pazarlama konusundaki bazı kitapların muhakkak okunması gerekir. Hem de bir kaç kez üzerinde düşünerek, tartışarak ve notlar paylaşarak.

Peki size soruyorum, aşağıdaki listeden kaç kitabı notlar alarak, tartışarak ve tekrar tekrar okudunuz? Ya da okudunuz mu?

• İknanın Psikolojisi - Robert Cialdini

• Konumlandırma - Al Ries / Jack Trout

• Dotcom/Expert Secrets - Russell Brunson

• Marka Yaratmak - Donald Miller

• 100M$ Offer - Alex Hormozi

• Breakthrough Advertising - Eugene Schwartz

• The Adweek Copywriting Handbook - Joseph Sugarman

• ve daha bir sürü kitap…

Kimi Türkçe kimi İngilizce olan bu kitapların ortak bir özelliği var. Bunlar piyasada gördüğünüz ve okuduğunuz çoğu bilginin esin kaynağı ve temeli olan kitaplar.

En derin bilgileri en yalın haliyle sunan bu kitapları okumak, anlamak ve tartışmak size internetteki bir çok şeyden daha derin ve sağlam bilgiler kazandırır.

Sizi anlıyorum bu kadar fazla bilginin olduğu bir ortamda hangi kitap ya da kaynakları okuyacağınızı bilemiyor olabilirsiniz.

Funnel Kafası olarak sürekli okuyor, süzüyor ve bu bilgileri derliyoruz. Ama bu sefer farklı bir şey yapacağız.

Sizi Pazarlama Kitap Kulübü’ne davet edeceğiz.

Bu kulüpte neler yapacağız:

• Eski ya da yeni, bizde bir değişim yaratan ve sağlam fikirler barındıran kitapları beraber okuyacağız.

• Notlar alıp, başka kitaplarla bağlar kurup tartışacağız.

• Katkı sağlamak isteyenlerin anlam dünyalarından besleneceğiz.

• Kitapların zihin haritalarını çıkarıp, üzerinde konuşacağız.

Funnel Kafası ekibiyle beraber okumalar yapacağınız bu kulüpte:

• 2 haftada 1 buluşacağız.

• İngilizce ya da Türkçe kitapları sizde olmasa da beraber okuyarak değerlendirip tartışacağız. (Bazıları çok pahalı biliyoruz)

• Kitapların zihin haritalarını sizinle paylaşacağız.

Detayları incele…

Gelin beraber pazarlama alanında okunmamış kitap bırakmayalım. En değerli ve kıymetli bilgileri kitaplardan süzelim ve üzerine düşünelim.

Bültenden katılanlara yukarıda bahsettiğim ”ZAK” kitabının zihin haritasını hediye edeceğim. Bana yazmayı unutmayın :)

Sorularınız varsa bu maile cevap olarak bize yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Jay Abraham çok güzel bir makaleyle bize kalıcılığın stratejisini öğretti. Bunun ayrıntılarını bu podcastte sizinle paylaştık.

#48 - İş Hayatında Kalıcı Olabilmenin Stratejisi

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bu bölümde Jay Abraham’ın kalıcılığın stratejisi diye bahsettiği temel ilke ve prensipleri, funnel kafası mantalitesi ile harmanlayıp beyin fırtınası yaptık! Keyifli dinlemeler. --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/3Xs5WPYtAfMAjZgJYpTLJ7

📹️ Haftanın Video İçeriği

Dijital pazarlama, sosyal medya uzmanlığı, içerik üreticiliği, danışmanlık, koçluk veya herhangi bir dijital iş...

Tüm bu işlerde rakiplerinden nasıl farklılaşırsın? Neden senden nefret eden insan sayısını çoğaltman lazım? Nasıl kendi tarzını en doğru şekilde yansıtabilirsin? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Not tutma konusunda ne kadar mesai harcadığımızı bizi yakından takip edenler bilir. Kısaca görüşlerimi ifade ettim. Daha derinlemesine de bu konuyu inceleyeceğiz.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

7 Haziran Cuma gününden herkese kocaman bir günaydın. Size İzmir Dikili’den sesleniyorum. Önümüzdeki 3 ay kadar buralarda olacağım.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Odağımızı Değiştiriyoruz!

• Danışmanlar için Müşteri Bulma Yöntemleri

• Danışmanlar & Koçlar için Randevu Funnel’ı

• Danışman Seçerken İlkelerimiz

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Odağımızı daraltıyoruz.

Bu hafta Funnel Kafası’nın yeni rotasından dolayısıyla bundan sonra üreteceğimiz içeriklerin gidişatından ve sunmaya başlayacaklarımızdan bahsedeceğim.

Mayıs 2020’de funnel danışmanlığı adıyla çıktığımızda ilk hizmet ettiğimiz kitle eğitim verenler oldu. Daha sonrasında yolda çalışmaktan en çok keyif aldığımız 3 grup vardı. Bunlar dijital pazarlama danışmanları(kaderdaşlar), online eğitim verenler ve bu her iki grubunda kesişimi olan içerik üreticileri.

Funnel Kafası bundan sonra sadece bu 3 gruba özel içerikler üretecek. Bunların tüm dertlerine, acılarına ve ihtiyaçlarına yönelik bülten, seminer ve eğitimler sunacak.

Peki neden?

Burada şimdiye kadar mantaliteden kitle oluşturmaya, pazarlama hakkında daha derinlemesine ve empati odaklı düşünmeden inançlar zincirine bir çok konuyu inceledik. Ancak Funnel Kafası her zaman en yüksek verim sağlayabileceği kitleyle çalışmayı ve onlara sonuç odaklı ve uygulanabilir öneriler sunmayı ilke edinmiştir.

Bu anlamda artık yeni dönemde:

1. Dijital pazarlama danışmanlarının müşteri bulma, yönetme, ekip ve proje yönetme, hizmet fiyatlandırma, kârlı ve sürdürülebilir iş modeli kurma gibi problemlerine ilke ve prensip odaklı çözümler

2. Online Eğitim verenlerin kitle oluşturma, eğitim çıkarma, iş modeline uygun değer merdiveni ve funnel oluşturma, işini ölçekleme gibi problemlerine denenmiş ve prensip bazlı methodlar

3. İçerik üreticilerine ise platform bağımsız kitle oluşturma, kitleyi para kazanmak adına dönüştürebilme, niş alan odaklı gelir edebilecek yollar bulabilme gibi önemli ve temel sorunlara dair yol haritaları sunacağız.

Bu 3 alanda yetkinliklerini gelire dönüştürme konusunda çaba sarf eden insanların yer aldığı, bizim de 1-1 tecrübe ettiğimiz, içerisinde yer alıp her aşamasına tanıklık ettiğimiz alanlar.

Bundan sonra gelecek nokta atışı içerikler, seminerler ve eğitimler için heyecanlıyız. Siz de heyecanlanabilirsiniz 🙂 Çünkü tüm bunlar yine Funnel Kafası tarzıyla sizle buluşacak.

Önerilerinizi ve fikirlerinizi şimdi hemen bu maile cevap olarak yazmanızı rica ediyorum.

Eğer bu yazdıklarımızdan değer almayacağınızı düşünüyorsanız da bültenin en altından aboneliğinize son verebilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Dijital Pazarlama Danışmanları ya da müşteri bulmaya çalışan danışmanlar için güzel bir seriye başladık. Sanırım 6 bölüm olacak. İlk 2 bölümü tekrar sizlerle paylaşıyorum.

#75 - Danışmanlar için Müşteri Bulma Yöntemleri ( 1. Bölüm )

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Danışmanlık hizmetimizde nasıl doğru müşterileri buluruz? Bu sorudan yola çıkarak 6 bölümden oluşan bir seri hazırladık. Serinin ilk bölümünde ise potansiyel müşteriyle görüşürken zihin yapımızın nasıl olması gerektiğinden bahsettik. Keyifli seyirler!

open.spotify.com/episode/31qyUoRVVVZlWxCEOhJE27?si=5sB9QEFjTV2C0M0d1regOA

#76 - Danışmanlar için Müşteri Bulma Yöntemleri ( 2. Bölüm )

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Danışmanlık hizmetimizde nasıl doğru müşterileri buluruz? Bu sorudan yola çıkarak 6 bölümden oluşan bir seri hazırladık. Serinin 2. bölümünde ise potansiyel müşteriyle görüşürken hangi yeteneklere sahip olmamız gerektiğinden bahsettik. Keyifli seyirler!

open.spotify.com/episode/3NdO67s3sx9hqqgnBsD94I?si=tffKJ1-_Rfy50bHGKsxobw

📹️ Haftanın Video İçeriği

Danışmanlar ve eğitmenler için daha önce kurduğumuz bir randevu funnel’ını da günün anlam ve önemine binaen sizinle paylaşıyorum 😀 

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Danışmanlık işleriyle ilgili yaşadığımız tecrübeler sonucu oluşturduğumuz ilkelerden bahsetmiştim. Tekrar hatırlamakta fayda var.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bu bölümle ilgili görüşlerinizi merakla bekliyoruz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

17 Haziran Cumartesi gününden herkese günaydın. Bir koşturmacanın içinde kalınca Cuma günü yayınlayamadık bülteni. Kimse de mail atmadı ya da yazmadı bülten neden gelmedi diye 😀 

Bültenle ne yapmak istediğimize dair çok kafa yoruyorum bu sıralar. Sizce bülteni sadece farklı markaların funnel analizlerini yapan bir yapıya dönüştürmeli miyiz? Böyle daha verimli olacağını düşünüyor musunuz? Cevaplarınızı bekliyoruz.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Kısıtlar Nasıl Özgürleştirir?

• Funnel’a Sınırlarının Dışından Bakmak

• Konser, Etkinlik Funnel’ı Nasıl Kurulur?

• Funnel Kafasını Yürüttüğümüz 5 Temel Mantalite

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Birisi gelip size herhangi bir konu hakkında 500 kelimelik yazı yaz dese ve hiç bir kısıt koymasa ne hissedersiniz?

Donup kalırsınız değil mi?

Ama bunun yerine funnel ile ilgili e-ticaret sektöründen bahseden ve sonunda nasıl gelirinizi artıracağınıza dair öneriler paylaşan 500 kelimelik bir metin yaz dese nasıl olur?

Bu sizin için güzel ve ilham verici bir meydan okumaya dönüşebilir.

İşte bu yaklaşımı iş hayatına ve pazarlamaya da rahatlıkla uygulayabilirsiniz. Mesela pazarlamayla ilgili kendinizi sıkışmış ve yeni fikirler üretmez halde bulduysanız kısıtlar koyun.

• Yeni müşteri bulmak için takı sektöründeki 50 firma sahibine kişisel maillerden ulaşacağım.

• Günde sadece 15 dk geçerli olacak bir indirim kampanyası başlatacağım.

• 1 hafta boyunca kendi alanımdaki insanlarla tanışmak adına mesai harcayacağım.

• İndirim kullanmadan satışları artırmak adına 5 etkin aksiyon adımı bulacağım.

Ne zaman kendi işiniz ya da pazarlamayla ilgili sıkışmış, yeni fikir bulamamış ya da motivasyonu düşük hissederseniz, kısıtları kullanabilirsiniz.

Çünkü kısıtlar bizi özgür bırakır.

1-1 danışmanlıklarımızda en fazla yardımcı olduğumuz konulardan biri bu. Kişileri pazar, yetenek ve isteklerine göre yaratıcılıklarını tetikleyebilecekleri niş alanlara yöneltmek ve ona dair aksiyon adımlarını atmalarını sağlamak.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Funnel’a sınırları dışından bakmanın yöntemini beraber keşfedelim.

#33 - Funnel'a Sınırların Dışından Bakmak

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bu bölümde sizlerle pazarlamaya bir sistem olarak bakıp, funnel'ın sınırlarına çıkabilmenin yolunu konuşacağız. Önemli bir bölüm sizlerle... --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/6kper9uM8aKft495QFE5r9?si=moiFJqCMTMehTl3OT5GV6A

📹️ Haftanın Video İçeriği

Sanırım 30’dan fazla farklı sektör için funnel kurma videosu çektik. Bunların içerisinde sucuk funnel’ı bile var 😀 Yine ufkunuzu açabileceğini düşündüğümüz bir funnel kurma videosunu sizinle paylaşıyoruz.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Funnel Kafasını yürütürken esas aldığımız 5 mantaliteyi detaylarıyla paylaştık. Umarım sizin için de ilham olur.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

9 Haziran Cuma gününden herkese günaydın.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Hayatımızın İçindeki Görünmeyen Maliyet

• İtirazları Karşılayacak Teklif Nasıl Olmalı

• Funnel’da Upsell Nasıl Sunulur

• SAAS’lar için büyümenin 5 Temel Unsuru

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Hayatın her saniyesinde görünmeyen bir maliyetle yaşarız.

Bu sebeple ticareti yaşayan insanlar için bitmeyen bir hesaplama ve içgüdüsel bir pratikle yaşamını sürdürür.

Mesela ayda 50K ₺ kazandığınız işinizi bırakıp yeni bir işletme açtığınızı düşünün. Size parasal olarak getirdiği yüklerin dışında 50K ₺ kazandığınız işinizden ve onu daha da ileri götürme fırsatınından da olmuş olursunuz.

İşte bu görünmeyen maliyete ”fırsat maliyeti” denir.

Ne zaman bir şey için zaman, enerji, kaynak ayırsanız başka bir şey için ayırmamayı seçmiş olursunuz. Pazarlamaya bir sistemin parçası olarak baktığımız için bu tanım çok kıymetli.

Bir işletme için; halihazırda satışta ivme kazanmış ürünler varken yeni ürünlere odaklanmak bir fırsat maliyeti oluşturur. Bir kanalda(Facebook, Google) yeterince iyi giderken bir anda yeni bir kanal açmak bir fırsat maliyeti yaratır.

Bunun gibi örnekleri çoğaltmak mümkündür.

Meseleye işletme değil de müşteri tarafından baktığınızda ise yeni bir ürün/hizmet kullanmak müşteri için bir fırsat maliyetidir. Ekstra enerji ve efor sarfetmek demektir. Bu sebeple ihtiyacı ya da acıyı yeterince hissettiremediğinizde onlar için olsa da olur olmasa da olur gibi bir konuma düşersiniz.

Hayatın her alanında var olan bu maliyeti gözönünde bulundurarak işletme yönetmek ve müşterilere yaklaşmak bu sebeple çok kıymetlidir.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

İtiraz karşılamanın en temelinde yatan yapıyı anlattık. Başka yerde bulamayacağınız süzülmüş bilgiler podcastte sizinle :)

#74 - İtirazları Karşılayacak Teklif Nasıl Oluşturulur?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. İtiraz karşılamanın mantalitesi nedir? Müşteriye göre teklif nasıl hazırlanır? Doğru bir teklif hazırlamanın püf noktaları nelerdir? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/41qAZF3yW6ZBwJS3fdDYiv?si=ax51eN3OSauaBEGa3ZFiTw

📹️ Haftanın Video İçeriği

Funnel’lar için upsell konusunu ele aldığımız canlı yayın kaydını izlemenizi öneririm.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

SAAS’lar için büyüme unsurlarını ele aldık. Farklı sektörler için de faydalı olacaktır.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz.)

P.S.S Kendinizi hazır hissettiğinizde ve bizden değer aldığınızı düşündüğünüzde size 3 şekilde yardımcı olabiliriz.

1. Funnel Kafası ekibinden stratejik danışmanlık almak isterseniz buraya tıklayıp ön görüşme için randevu oluşturabilirsiniz.

2. Funnel Kafası ekibi ile 1-1 görüşebilir ya da dijitaldeki yol haritanız ve çözemediğiniz sorunlarla ilgili buraya tıklayarak danışmanlık alabilirsiniz.

2 Haziran Cuma gününden herkese kocaman bir günaydın. ”Değişim kolay mıdır?” sorusunu düşünmeden önce malum uyarıyı yapalım ve biz bize devam edelim 🙃 

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası Bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Değişimi Tetiklemek için İlk Olarak Ne Yapmalı?

• Kahramanım Olur musun?

• Başarılı Reklamın 5 Öğesi

• Minor Stüdyo İş Ortakları Programı

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Amerikan istihbarat teşkilatı bir gün azılı bir Rus teröristin yerini tespit eder ve SWAT(özel kuvvet) ekipleriyle toplantı yaparak konumu ve gerekli bilgileri paylaşır.

SWAT ekibinden kel ve kısa boylu bir kişi odadan ayrılmaz ve istihbarat biriminin başındaki müdüre teröristle ilgili garip gelebilecek sorular sorar. Bunlardan biri teröristin evcil hayvanının olup olmadığıdır.

Baskın günü geldiğinde İstihbarat birimi müdürü teröristin ölü ele geçirileceğini düşünürken bu garip sorular soran ve sonradan arabulucu olduğu anlaşılan kişi teröristi ikna eder, teslim olmasını sağlar.

İşte o gün istihbarat müdürü o kısa boylu arabulucuya dönüşmek ister.

Siz de en azılı teröristleri, en yakın arkadaşınızı, babanızı, sevgilinizi ya da eşinizi kolayca ikna etmek ve fikirlerini değiştirmek istemez misiniz? Kim istemez ki?

Jonah Berger’in Değişimi Tetiklemek kitabından alıntıladığım bu anektodu şu amaçla anlattım:

Bizler ürün ya da hizmetlerimizi müşteriyle buluşturmaya çalışan profesyoneller olarak müşterilerin zihinlerine baskın yaparak onları zorla satın almaya yönlendirmeye çalışıyoruz. Oysa bizler baskı yapmayan, gerginliği hafifleten, empati kuran, karşısındakini konuşturan, onun korku ve kuşkularını azaltan, var olduğu durumdan farklı bir hale geçmek için zihnine koyduğu engelleri fark eden ve bunları ortadan kaldıran ”katalizörler” olmalıyız.

Katalizör ne yapar?

Bir tepkimenin daha uygun şartlarda gerçekleşmesi adına ortamı hazırlar ve süreci hızlandırır. Yani engelleri ortadan kaldırarak değişimi tetikler.

Bizler ne zamanki müşterilerimizin hayat yolculuğunda ve verdiği kararlarda katalizör görevi görmeye başlarsak işte o zaman düşüncelerini değiştirebiliriz.

Bunu bir çok farklı açıdan düşünmek mümkün.

• Yıllardır aynı ürünü kullanan biri zorla başka bir ürünü tercih eder mi?

• Yıllardır aynı takımı tutan biri başka bir takım tutmaya başlar mı?

• Yıllardır aynı markadan alışveriş yapan biri başka bir markayı kullanmaya başlayabilir mi?

Kanıt sunmak, neden kendi ürününüzün iyi olduğunu açıklamak, verilerle konuşmak iknanın ilk adımı değildir. İlk adım her zaman engellerin ve değişime olan direncin ne olduğunu bulmaktır.

Bu engeli ya da ”el frenini” bulduğunuzda ve ilk olarak onu ortadan kaldırmaya odaklandığınızda süreç daha akıcı hale gelecektir.

Konuyu daha detaylı incelemek isteyen kitaba göz atabilir.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bu hikayede kahraman kim? Gelin müşterinin sesi olabilmeyi beraber değerlendirelim.

#73 - Kahramanım Olur musun?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Ürün ve Potansiyel Müşteri Çatışmasının Önüne Nasıl Geçebilirsiniz? Müşterilerini Nasıl Ürün ya da hizmetininizin Kahramanı Yapabilirsiniz? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/0kh8bIGmdpIuOGcoZmFhjS?si=a2jrSPuKSOiCkUHmGBvWHA

📹️ Haftanın Video İçeriği

Başarılı Reklamın 5 Öğesini ele aldığımız efsane canlı yayınlardan biri daha.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

E-ticaret girişimlerimizden Minor Stüdyo iş ortakları programında para kazandırmaya başladı. E-ticaret işletmelerin video ve fotoğraf problemini çözerken siz de gelir elde etmek isterseniz tweet’e giderek iş ortakları programımıza kayıt olabilirsiniz.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

26 Mayıs Cuma gününden merhaba. Ülkemiz üzerindeki belirsizliğin bir an önce kalkması ümidiyle güzel bir hafta sonu diliyorum.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Fikirleri Kürdan Eşliğinde Sunmak!

• İnternet Sitenizin Verimliliğini Nasıl Artırırsınız?

• Danışmanlık Hizmeti Yapanlara Önemli Uyarılar

• Yeni Odağımız

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Zamanın birinde iki genç adam kendilerine lokantacı süsü vererek Avrupa’nın en popüler gıda fuarlarından birine katılırlar.

Uzmanlara hazırladığı yemekleri sunmak isterler. Ancak bunun için yemek yapmazlar. Yol üstünden aldıkları McDonald’s ürünlerini farklı bir şekilde sunup dikkat çekmeye karar verirler.

Bunun için çok çaba harcamadan sadece bir kürdanla bunu yapabileceklerini düşünürler. Big Mac ve Nugget’ları küçük parçalara ayırır ve kürdanlara takarak servis ederler.

Kendilerine ”üst düzey yemek uzmanları” diyen kişiler bu kürdanlı yiyeceklerin tadına bakar ve ürünleri çok severler.

Hatta ”ağızda hoş bir tat bırakıyor”, ”tıpkı kaliteli bir şarap gibi”, ”zengin bir tat” vb. yorumlar yaparlar.

İki adam gurmelerden daha spesifik yorumlar almak adına ürünleri Mcdonald’s ile kıyaslamalarını ister. ”McDonald’s’dan daha saf, kesinlikle daha lezzetli”, ”organik olduğu fark ediliyor”, ”sağlıklı bir besin olduğu için tadı da zengin” gibi farklı yorumlar alırlar.

Şimdi bu hikaye de başarılı olan yemek mi yoksa sunum mu?

Aslında insanları büyük ölçüde etkileyen işin sunuluş biçimi.

Eğer fikrinizi üst düzey birine kabul ettirmek isterseniz, onun ne olduğundan bağımsız nasıl sunduğunuzun da kıymetli olduğunu aklınızdan çıkarmayın.

Fikirler çoğunlukla kendileriyle değil, sunuluş biçimleriyle beraber değerlendirilir.

Tıpkı benim sunumun önemini anlatmak için kullandığım bu hikayede olduğu gibi.

Sadece ”fikrin sunuluş biçimi önemlidir.” desem sizce etkisi nasıl olurdu?

Her fikir karşı tarafın dünyasına ve diline uygun hale getirilmeli ve ”bir kürdan” eşliğinde sunulmalıdır.

Pazarlama da fikirlerin insanlarda karşılık bulması için nasıl paketlendiğini belirlediğimiz disiplindir aslında.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bu bölümde sizlerle bir funnel sayfası kurarken sıklıkla kullandığımız 8 Altın Adımdan bahsettik. Buyrun 👇️ 

#30 - İnternet Sitenizin Verimliliğini 10X Arttıracak 8 Altın Adım

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bu bölümde sizlerle bir funnel sayfası kurarken sıklıkla kullandığımız 8 Altın Adımdan Bahsettik. --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/7uECKX8t9a6Rcv0LGQl45h?si=dYvJoEtmQUa6pZT4F5tkOA

📹️ Haftanın Video İçeriği

Dijital pazarlama danışmanlığı verdiğim ilk yıllarda bana sinir krizi geçirten danışanım ile aramda neler geçti? Danışmanlık hizmeti verirken dikkat edilmesi gereken can alıcı 3 şey!

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Funnel Kafası olarak B2B SAAS ve İçerik Üreticileri/Online Eğitim sektörüne odaklandık. SAAS ile ilgilenlerle tanışmak görüşmek isteriz.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

13 Mayıs Cumartesi gününden merhaba. Umarım iyisinizdir. Açıkcası gündem insanın zihnine bir sis bulutu gibi çöküyor ve insanı meşgul ediyor. Görevimizi yapalım ve işimize bakalım 🙂 

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Steve Jobs Sunum Yapmayı Neden Yasakladı?

• Hasan’ın Ağlayarak Beni Aradığı Danışmanlık Projemiz

• Trend Uğruna Oluşturulan Instagram Stratejileri

• Sosyal Medyada Uç Fikirler Paylaşmak

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bir gün Bursa’ya doğru gidiyorum. Otobandayım. Founder Podcast diye çok muhteşem bir podcast serisini keşfettim. Steve Jobs’ı uzun uzun anlattığı bir bölümü dinliyordum. Hayatında sıra dışı bir çok sahne olsa da biri nedense beni baya derinden etkiledi.

Steve Jobs, Apple yönetimini devraldığında şirketin odağını belirleme konusunda bir çok uygulamayı hayata geçiriyor. Mesela bunlardan bir tanesi o zaman sayısız projeyle uğraşan mühendislere en önemli 10 projeyi yazmalarını söylüyor ve sonra onlardan bunu 3’e ve daha sonra da 1’e düşürmelerini istiyor. Tabi mühendisler ufak çaplı bir kalp krizi geçiriyor.

Ancak beni etkileyen kısım bu değildi. Mühendisler projelerini Jobs’a sunmak için geldiklerinde sunum kullanmayı yasaklıyor. Kurumsal hayata bir darbe 🙂 ”Powerpoint kullanmadan kendini anlatmaya çalışan kurumsallar sinir krizi geçirdi.” Zaytung haberi gibi.

Neyse. Mühendisler geliyor ve kendi savundukları projeleri sözlü olarak anlatmaya başlıyorlar. O da malum bir çoğunu eliyor. Sunumu yasaklamasının sebebi sorulduğunda şöyle diyor; ”Sunum karşı tarafı manipüle etmenin en etkili yollarından biridir. Onu düşünmenizi istediğiniz yola sevk edersiniz.”

Peki kendi iPod ve iPhone’nu dünyaya açıklarken ne yapıyor? Sunum, evet doğru bildiniz.

Pazarlama insanların düşünce dünyasında ufak çaplı bir inşaat yapmaya benziyor. Eğer zihinlerde zemin düzgün değilse ya da üzerinde sağlam olmayan bir yapı varsa önce zemini düzlemelisiniz ya da kaçak yapıyı yıkmalısınız. Sonra temeli atar, katları çıkar ve en sonunda da tertemiz ve yepyeni binayı insanların beğenisine sunarsınız.

Burası çok önemli. Bir kez daha okumanızı rica ediyorum.

Peki bunu yapmanın makul bir yolu var mı? Tabiki. Her şey için üretilmiş bir şablon (framework) muhakkak var, emin olun. Bu paterni size sunulan fikirlerin çoğunda rahatlıkla görebilirsiniz.

Yapmanız gereken sırasıyla:

• Mevcut durumu net bir şekilde ortaya koy.

• Geçmiş deneme ve arayışlarını anlatarak insanlarla empati yap.

• Konuya dair kendi bakış ve yaklaşımını sun.

• Teklifini ilet.

• Bu teklifle elde edecekleri yeni yaşamlarını onlara anlat, hayal ettir.

Bu yaklaşımı dilediğiniz her yerde kullanmak mümkün. Bir kenara kaydedin ve işe yarayacağını düşündüğünüz kişilerle paylaşmayı ihmal etmeyin.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Danışmanlık yolundan geçen ya da geçmiş olanlara selam olsun. Bu yol zorlu, bu yol çileli. Biz de kendi tecrübelerimizi paylaşmaya başladık.

#72 - Danışmanlık Vermek İstediğin Firmanın Sana Uygun Olup Olmadığını Nasıl Anlarsın?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Danışmanlık hizmeti verirken nelere dikkat etmemiz gerekir? Hangi potansiyel müşteriler sizin için uygun? Hasan'a sinir krizleri geçirten müşterimizden neler öğrendik? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/2YTqoJ4m18CGQfnhxjHEwG?si=m3XR5CysSy2Lo1M5xU8u4w

📹️ Haftanın Video İçeriği

Trend uğruna sizlere anlatılan Instagram stratejilerini duymaktan sıkılmadınız mı? Instagram'da başarılı olmanın 5 yolu gibi videolar izleyip ürün/hizmet sattığın oldu mu? Instagram algoritması ne kadar değişirse değişsin her koşulda Instagram üzerinden para kazanabileceğiniz stratejiyi bu bölümde Hasan sizlere anlattı.

İzleyelim. Abone olup yorum yapalım 😃 

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Yeni bir deneye başlayacağım. Sosyal medyanın nasıl çalıştığına dair bir içgörüyü paylaştım sizinle.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

5 Mayıs Cuma gününden merhaba. Siz bu satırları okurken ben İstanbul’da E-ihracat yolu etkinliğinde olacağım. Hasan ise ufak bir ameliyat sonrası dinleniyor olacak. Bir geçmiş olsununuzu alırız 😀 

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Bir Şeyin Fiyatını Belirlerken Nasıl Düşünmeliyiz?

• Danışmanlık Anımız

• Para Kaybetmenizi Engelleyecek Sistem

• Karşılama Ekranın Olmazsa Olmaz 5 Öğesi

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Fiyatlandırma, hangi alanda olduğundan bağımsız zor ve emek isteyen bir konu. Bugün sizlere fiyatlandırmayla ilgili bakış açımızı anlatacağım. Anlattıklarım e-ticareti tam olarak kapsamıyor. Bunları detaylı öğrenmek isterseniz Sadece-Ticaret bültenine kayıt olmaya davet ediyorum.

Bir hizmet ya da yazılımın fiyatı belirlenirken aslında temelde 3 tip model var. Bunlar:

1. Maliyet odaklı fiyatlandırma

2. Rakip odaklı fiyatlandırma

3. Değer odaklı fiyatlandırma

Bizim deneyimlerimize göre değer odaklı fiyatlandırma en iyi seçenek. Özellikle bir SAAS ya da abonelik bazlı bir ürün/hizmet satıyorsanız.

Peki ne demek değer odaklı fiyatlandırma? Gelin kısaca bahsedelim.

Değer odaklı fiyatlandırma, bir ürün ya da hizmeti hedef kitleninizin ya da müşteri segmentinizin ödemeye değer bulduğu aralıkta fiyatlama stratejisidir.

Yani sizler maliyetleri ve rakipleri ikinci plana atarak içgörüyü doğrudan müşteriden alır ve bedeli buna göre belirlersiniz.

Bu stratejinin avantajlı olmasının bir çok sebebi var aslında. Ama en önemlileri sunduğunuz değeri rakiplerinizden daha yüksek fiyatlayabilir, müşterinin ikna olduğu ve ödemeye hazır olduğu bir aralığı seçebilir ve daha sürdürülebilir bir sistem kurabilirsiniz.

Ancak bunu uygulayabilmek zaman ve kaynak ister. Eğer sizler kendi metriklerinizi, iş modelinizin nasıl ilerlediğini ve gidişatını tam olarak bilmiyorsanız bunu yürütemeyebilirsiniz.

Peki nasıl yaparsınız?

1. Öncelikle hedef kitlenizi iyi analiz eder ve onlarla konuşursunuz. Belki kitlenizde birden fazla segmente ait müşteri var ve siz hepsine aynı fiyat ile yaklaşıyorsunuz. Kimi daha az ödemeye kimi ise daha çok ödemeye razı ve bunları göremiyorsunuz.

2. İşletmenizin verilerini ve sonuçlarını analiz edersiniz. Sahip olduğunuz özellikler, müşteriye sunduğunuz net faydalar, paketler ve fiyat noktaları gibi yaptığınız tüm testler bu analizin içinde yer almalıdır. Buradan yola çıkarak ne sunmanız gerektiğine dair opsiyonlar planlamalısınız.

3. Farklı opsiyonlar test edilmeli ve sonuçlar kıyaslanmalıdır. Bunu belirli bir müşteri grubuyla yapıp sonra kitlenizin tamamına uygulamak bir strateji olabilir. Böylece işe yaramadığı durumlarda eski sisteme dönmek kolay olacaktır.

Burada size bir perspektif değişimi sunmaya çalışıyoruz. Amacımız şu; bir fiyatlandırma yaparken maliyetler ya da rakiplerden ziyade önceliğinizi müşterinin ödemeye razı olduğu ya da ödediğinde memnun kaldığı bir bedeli belirleyebilmek.

Fiyatlandırma konusunu bu kadar önemsememizin bir diğer sebebi funnel’da insanlar genelde hep müşteri edinme kısmına odaklanırlar. Oysa büyüme çoğunlukla paraya dönüştürebilme yani fiyatlama noktasında gerçekleşir. Hatta araştırmalar fiyatlandırmanın büyümeye etkisinin müşteri edinmeye göre 2 kat daha fazla olduğunu göstermiştir.

Daha detaylı öğrenmek isterseniz bize yazın. Bu konuyu daha derinlemesine inceleyelim.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Danışmanlık hizmeti verirken nelere dikkat etmemiz gerekir? Hangi potansiyel müşteriler sizin için uygun? Hasan'a sinir krizleri geçirten müşterimizden neler öğrendik?

#72 - Danışmanlık Vermek İstediğin Firmanın Sana Uygun Olup Olmadığını Nasıl Anlarsın?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Danışmanlık hizmeti verirken nelere dikkat etmemiz gerekir? Hangi potansiyel müşteriler sizin için uygun? Hasan'a sinir krizleri geçirten müşterimizden neler öğrendik? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/2YTqoJ4m18CGQfnhxjHEwG?si=72kmlmFjQKybG28VOTm4ng

📹️ Haftanın Video İçeriği

Her bir işletme trafik,dönüşüm ve ekonomi parametreleri üzerinden değerlendirir. Bu üçgen içerisinde yapacağınız iyileştirmeler/değiştirmeler ya size para kazandırır ya da para kaybettirir.

İzleyelim. Abone olup yorum yapabilirsiniz 😃 

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Efendim herkesin bir websitesi var. Ürün/hizmet sunduğu bir sayfa var. Hap gibi bilgilerle bu konuyu ele aldık 👇️ 

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

28 Nisan Cuma gününden merhaba. Bu mektubu size Şirince’den yazıyorum 😀 Ailenize ve kendinize vakit ayırabildiğiniz bir gelecek diliyorum.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Sokak Satıcılarından Öğrenilecek 2 Şey

• Müşterilerinizin Satın Almasını Sağlayacak İçerikler Nasıl Yazılır?

• Ticaretinizde İflas Etmemenin Yolu

• İçerik Üreticisi ya da Eğitmen Olarak Yetkinliğinizi Gelire Dönüştürün

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Ankara’da oturduğumuz zamanlarda kapı kapı dolaşan tencere, süpürge ya da farklı farklı ev aletleri satan satıcılarına çok rastlardık.

Hatta işin satıcı tarafında olup para kazanan bildiklerimiz de vardı.

Günümüzde pazarlamanın dijital ağırlıklı bir hal alması en büyük yanılgılardan birine kapılmamıza neden oldu.

Dijital pazarlamanın dinamikleri çok farklı!

Aslında dijitalde iş yapanlar olarak işini iyi yapan sokak satıcılarından öğrenecek çok şeyimiz vardı. Bugün bunlara dair 2 önemli husustan bahsedeceğim.

Sokak satıcılarının başarısının nispeten 2 önemli sebebi vardı.

1. İnsanlarla 1-1 temaslarında samimiyeti ve onlarla bağ kurmayı her şeyin üstünde tutarlardı.

2. Müşterinin sorunu ile ilgilenir ve ona çözmek adına fırsat tanırlardı. Bu bazen bir numune bazen canlı bir demo vb.

Birinci madde hala çok önemli ancak buna dijitalde çok dikkat edildiğini söylemek zor. Mesela bire birde müşterilerinize söylemeyeceğiniz şeyleri neden reklamlarda bir metin ya da videoda bir sahne olarak kullanıyorsunuz?

”Müşteriniz karşınızda olsa ona bunları söyleyebilir miydiniz ya da söyler miydiniz?” bu soru kendinize sürekli sormanız gereken en önemli sorulardan.

Reklamların dijitale geçmiş olması hitap ettiğimiz kitleyi değiştirmedi. Onlar hala insan, hala bağ kurmak istiyorlar hala samimiyet ve iletişim istiyorlar. Bu sebeple dijital reklamcıların bire bir temastan alacağı verim çoğu zaman onlineda yapılan araştırmalardan çok daha yüksek oluyor.

İkinci maddeye gelecek olursak her iş modelinde olmasa da hala müşteriyi etkileyecek ona çözüme ait etkileyici bir zaman dilimi yaşatacak fırsatlar sunmak mümkün.

O demoların nasıl olduğunu bilenler bilir. Elektrik süpürgesi çalışır, halıyı efsane bir şekilde süpürür ve müşteri çok yüksek ihtimalle etkilenir. Bunu dijitalde sağlamanın farklı yolları olsa da en etkilisi video diyebiliriz.

Bu 2 maddeyi derinlemesine düşünmek ve kendi iş modellerinizde nasıl kullanacağınızı kavramak zaman istiyor. Dilerseniz düşündüklerinizi cevap olarak yazın beraber değerlendirelim.

Sokak satıcılarından ve geleneksel pazarlamadan öğrenecek çok şeyimiz var 😀 

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Müşterinin satın almasını sağlayacak içerikler nasıl yazılır? İçeriklerinizde teklifi nasıl oluşturursunuz? İçerik stratejinizi nasıl belirlersiniz?

#71 - Müşterinin Satın Almasını Sağlayacak İçerikler Nasıl Yazılır?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Müşterinin satın almasını sağlayacak içerikler nasıl yazılır? İçeriklerinizde teklifi nasıl oluşturursunuz? İçerik stratejinizi nasıl belirlersiniz? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/4V8v5lni9XWDOPPPP3gZEM?si=aBzsOyVLQhCioKpKpPuMsQ

📹️ Haftanın Video İçeriği

Kısa vadeli kazançlara odaklanmaktan maalesef ticaretimiz sürdürülebilir ve kârlı olamıyor. Bu durumun üstesinden nasıl gelebiliriz?

Sürdürülebilir ve kârlı ticaret nasıl yapılır?
Orta ve uzun vadeli değerler nasıl olmalıdır?

Hepsi ve daha fazlasının cevabı bu bölümde sizlerle!

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Uzun ve sürekli güncellenen danışmanlık deneyimlerimizi bir seride birleştirdik.

Dikkatlice okuyun.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

21 Nisan Cuma sabahından herkese kocaman bir günaydın. Hem Ramazan hem de 23 Nisan Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramımız kutlu olsun 😀 

Oğlum ve ben hepinize iyi bayramlar diliyoruz :)

Umarım güzel bir haftasonu geçirirsiniz.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• İyi Bayramlar Efenim 😀 

• Zengin Olmak ve Varlık Sahibi Olmak

• Fikirlerimi Çalsınlar mı?

• Dijital Pazarlamaya Sistem Olarak Bakabilmek

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bayram zamanı vaktinizi almayacağım. Bir kaç kısa düşüncemden bahsedip sizi sevdiklerinizle baş başa bırakacağım.

Bayramlar kıymetli zamanlar. Geçenlerde Stoik bir metinde yazan ”akşamları çocuğu yatağında yalnız bırakırken onu bir daha göremeyeceğinizi düşünün” metninden bahsetmiştim.

Çok uzun zamandır bu ifade aklımdan çıkmıyor. Kendimizi hayatın koşusturmacasına attığımızda asıl önemli olan şeyi kaçırabiliyoruz.

Umarım çabalarınız size ailenizle stresten uzak ve huzur dolu bir hayatı getirir. Funnel Kafası’nda yapmaya çalıştığımız yaşayabileceğiniz en iyi hayatı yaşamak ve kazanabileceğiniz en çok parayı kazanmak için bir mantalite sunmak.

Bu sadece iş üzerine konuşarak olmuyor, bu sebeple böyle önemli bir dönemi de bunları anlatmak için kullanayım istedim.

Tekrardan iyi bayramlar. Güzel bir vakit olur umarım.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Hayattan ve paradan konuştuk. O zaman zengin olmak ve Varlık Sahibi olmak arasındaki farka bakalım.

#32 - Zengin Olmak vs Varlık Sahibi Olmak

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bu bölümde Funnel Kafasının mantalitesine dair çok önemli bir konudan bahsediyoruz. Varlıklı olmak için neler yapıyor ve nasıl düşünüyoruz? --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/3duL91gvIwwNAqBQy6laa4?si=U9VilN3ZSZeGGf4NFxY5_Q

📹️ Haftanın Video İçeriği

Bırakın fikirlerinizi çalsınlar.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Dijital pazarlamaya nasıl bakmalı?

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

14 Nisan Cuma gününden kocaman bir merhaba Funnel Kafası okuyucuları. 42 haftadır bu bülteni size ulaştırıyoruz. Umarız buradan bir şeyler öğrendiniz ya da üzerine düşünülecek konular çıkardınız. Öyleyse bültenin sonunda bize bir cevap maili atsanız ne güzel olur değil mi :)

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Neden Zahmetsiz Bilgi Kıymetli Gelir

• Kızıl Okyanusta Boğulmaktan Nasıl Kurtuluruz?

• 4 Aşamada Ticarete Başlamak

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bugün biraz farklı bir sohbete girişelim sizinle. Beraber bir iç muhasebe yapalım.

Geçenlerde Funnel Kafası bültenine şöyle bir yorum geldi: ”Önemli bir şey anlatacak gibi giriyorsunuz ama anlatmıyorsunuz.” Tabii ben de bunun üzerine biraz kafa yordum. Bunun tam zıttı onlarca yorum da alıyoruz. Ancak neden böyle bir his uyandırmış olabileceğimize dair düşünmeye başladım.

Anlatacaklarım doğrudan bu konu üzerine değil, ancak bu söylem üzerinden hareketle genel insan davranışı ve öğrenme üzerine olacak. Meseleyi daha iyi anlamak adına size güzel bir hikaye anlatayım.

Bir gün öğretmenin biri sınıfta ders anlatıyormuş. Konuyu detaylandırmaya çalışırken öğrencinin biri el kaldırmış ve ”Öğretmenim, tam olarak ne anlatmaya çalışıyorsunuz?” diye sormuş.

Öğretmen bir an duraksamış ve şöyle cevap vermiş: ”Aslında tam olarak ne anlatmaya çalıştığımı ben de bilmiyorum. Bazen kendimi anlatmak istediğim şeye bağlı sayısız konu içerisinde buluyor ve neyi ifade etmek istediğimi önceliklendiremiyorum.” demiş.

Öğrenci bu açık cevaba şaşırmış ve ”Peki o zaman neden ders anlatıyorsunuz?” sorusunu yöneltmiş.

Öğretmen gülümsemiş ve ”Çünkü bazen anlatmak istediğim şeyi bulana kadar anlatmak zorundayım” demiş.

Şimdi buradan çıkarılabilecek 2 ders var:

1. Öğretmek, öğrenmenin ta kendisi olduğundan dolayı süreç her iki taraf adına da kazanım olur. Ancak anlamak da anlatmak da çaba gerektirir.

2. Öğretmen her ne kadar bir şey anlatmaya çabaladığını söylese de öğrenci çoğunlukla üzerinde düşünme ihtiyacı olmayan ve kolayca uygulanabilecek bilgileri ister ve bunları sever.

Mesela dijital pazarlamadan bir örnek vereyim. Bugün Facebook reklamlarında satışlarınızı nasıl %200 artıracağınıza dair taktikler içeren bir seri yapsanız -belki de 3 ay sonra işe yaramayacak- bu herkes tarafından ilgi görür. Fakat iyi bir reklamı oluşturmak adına; okuyanın da çalışması, üzerinde düşünmesi ve zihni bir mesai harcaması gereken bir konu üzerinde seri yapsanız o kadar ilgi görmeyecek. Net!

Zahmetsiz bilgi kıymetlidir çünkü onu kavramak adına vakit harcamanız gerekmez.

İnsan bedelini ödemediği bilginin hamalıdır. Bu bedel para verip bilgiye erişmek ya da zaman harcayıp bilgiyi işlemek şeklinde olabilir.

Tekrar belirteyim burada yazdıklarım yorumu yapan kişiyle doğrudan ilgili bir konu değil, insan olarak temel güdülerimizden beslenen bir meseleye değinmek istedim.

Ayrıca bir şey anlatmadığımızı ve bu bültenin size değer katmadığını düşünüyorsanız her daim belirttiğimiz gibi ne yapacağınızı biliyorsunuz :)

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Değer almayanların bültenden çıkmasını neden sürekli duyuruyoruz? Çünkü funnel dışarda anlatılanın aksine kimleri çekeceğinizden daha çok kimleri istemediğinizle de ilgilidir. Vakit ayırmayan ya da değer almayanların bizim funnelımızda durması anlamlı mı?

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Fırından taptaze bir bölüm çıkardık sizin için

Rekabetin çok yüksek olduğu pazarlarda hayatta kalmak mümkün mü? Çıkış yolu var mı? Pazar seçerken nelere dikkat etmemiz gerekiyor? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

#70 - Kızıl Okyanusta Boğulmaktan Nasıl Kurtuluruz?

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Rekabetin çok yüksek olduğu pazarlarda hayatta kalmak mümkün mü? Çıkış yolu var mı? Pazar seçerken nelere dikkat etmemiz gerekiyor? Hepsi ve daha fazlası bu bölümde sizlerle!

open.spotify.com/episode/13bdNEkXlIUWEhlHD8NJan?si=yCRURE37TcK6Mv5ZpGYOww

📹️ Haftanın Video İçeriği

Potansiyel müşterilerini tanımak, onları nerede bulacağını öğrenmek, onların nasıl dikkatini çekeceğini keşfetmek ve sonuç olarak onlara ne satacağını bilmek ticaretini sürdürülebilir ve kârlı yapacaktır.

Peki ama nasıl? Cevabı bu bölümde sizlerle!

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Kardeş bülten Sadece-Ticaret’ten e-ticaretle ilgilenenler için güzel bir seri 😀 

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

7 Nisan Cuma gününden kocaman bir merhaba.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• İki Alakasız Konuyu Birbirine Bağlamak

• Yeterlilik Çemberi

• Metriklendiniz!

• Pazarlamanın e=mc2’si

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Gecenin tam saat ikisi.

Henüz uyku tutmamış.

Bazı geceler potansiyelime ulaşamamış olmanın verdiği suçluluk duygusu uykusuz kalmama sebep oluyor.

Projelerimiz üzerine derinlemesine düşünürken aklıma şöyle bir soru geldi.

Acaba yapay zeka bağımsız gibi görünen iki konuyu birbirine bağlayabilir mi?

Sizce bunu yapabilir mi ne dersiniz? Yani belki de bir içgörü üretmekten bahsediyorum.

Her neyse. Mevzuya döneyim.

Funnel Kafası’na sahip biri ne yapar, önce funnel ile başka bir konuyu bağdaştırmaya çalışır 😄 

ChatGPT’ye dedim ki; ”Yeterlilik çemberi” ile ”pazarlamada funnel konsepti” arasında bir bağ kurabilir misin? Kurdu. Hem de baya iyi.

Bugün öncelikle bu iki kavramını tanımlayıp sonra da nasıl bir bağ kurduğunu kısaca anlatacağım.

Yeterlilik çemberi insanların zaman ve enerjisini derin bir kavrayış ve anlamaya sahip olduğu alana harcaması gerektiğini anlatan bir mental model. Bu şu demek insanların kaynaklarını bildikleri projelere ve insanlara harcamalı, tabir doğru ise tam net olarak görmedikleri sulara açılma konusunda dikkatli olmalıdırlar.

Funnel ise potansiyel bir müşterinin en temelde farkındalık, etkileşim ve dönüşüm aşamalarından geçen yolculuğunu tarif eden bir konsept.

Peki şimdi asıl konuya gelelim. Bunlar arasındaki bağ nedir?

Nasıl insanların yeterlilik çemberindeki alanlara kaynaklarını ayırması gerekiyorsa, şirketler de kendi yeterlilik çemberleri üzerine funnel’lar inşa etmelidir. Yani uzman oldukları, mesai harcadıkları ve problem çözdükleri alanlarda satış ve pazarlama faaliyetlerine girişmelidirler.

Diyelim ki biz küçük işletmelere danışmanlık veren bir şirketiz. Yeterlilik çemberimizde kalıp bu alandaki müşterilere odaklanırsak, onları funnel süreçlerinde sonuca götürmemiz daha kolay olur. Çünkü onların acılarını, problemlerini ve neye ihtiyaçları olduklarını iyi biliriz.

Bu noktada alanımızı daha geniş bir kitleye genişletmek demek, yeterlilik çemberimizin dışına çıkmak ve yeterince iyi tanımadığımız pazara ve müşterilere hitap etmeye çalışmak demektir.

İçteki daire bildiklerimiz, dıştaki: bildiğimizi sandıklarımız

İnsanın kendi yeterlilik çemberini bilmesi her açıdan çok önemli. Bu konu üzerine ayrıca düşünmenizi tavsiye ediyorum.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

Not: Siz de ChatGPT’ye alakasız gibi görünen iki konuyu birleştirmesi adına sorular sorabilirsiniz. İlk girdiğim prompt şuna benzer bir şeydi:

You are the contextGPT. You can relate to two different topics. And create new connections and give insights.

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Eğer kendi yeterlilik çemberinizi doğru tayin edebilirseniz bu size problemlerden uzak durmayı, gelişmek için fırsatları daha net görebilmeyi ve diğer insanlardan rahatça öğrenebilmeyi sağlar. Peki ama nasıl?

#55 - Yeterlilik Çemberinin Gücü

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Eğer kendi yeterlilik çemberinizi doğru tayin edebilirseniz bu size problemlerden uzak durmayı, gelişmek için fırsatları daha net görebilmeyi ve diğer insanlardan rahatça öğrenebilmeyi sağlar. Peki ama nasıl? Cevabı bu bölümde sizlerle. --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/55YR2pkCNeDaXnCt4iMRoq?si=xZxp0_atSIaZYLIlU6HuVw

📹️ Haftanın Video İçeriği

Bir işletme için metrikler neden önemlidir?

İzleyelim. Abone olup yorum yapabilirsiniz 😃 

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Pazarlamayı ve bir işletmeyi en temelden kavramayı nasıl öğrenirsiniz?

42K kişiye erişen bu tweet serisine muhakkak vakit ayırın.

Twitter tweet

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

31 Mart Cuma gününden merhaba. 2023 yılının %25’ini de bitirdik 🙂 Zaman ne kadar çabuk akıyor öyle değil mi? Umarım bizi hedeflediğimiz yere götürür.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Efsane Fikirleri Ne yapmalıyız?

• Yapay Zeka Çağında Hayatta Kalmak

• Yetenek ve İhtiyaç

• E-ticaret ile İlgilenenler için Bülten

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Firmalara verdiğimiz danışmanlıkların dışında eğitmen, koç, yazar gibi farklı kişilerle de 1-1 danışmanlık görüşmeleri gerçekleştiriyoruz. Tüm bu görüşmelerde herkesin zihninden geçen bazı diyaloglara şahit oluyoruz.

Benim aklıma çok güzel bir fikir geldi. Şöyle bir ürün çıkaracağız şu kitleye sunacağız. Hatta arka tarafta onu şöyle bir yapıyla destekleyeceğiz gibi çok heyecanlı konuşmalar geçiyor, doğal olarak.

Böyle bir durum yaşadığında insan ne yapar? Kendi fikrinin heyecanıyla çoğunlukla çok da derin olmayan bazı araştırmalar yapar, fikrini geliştirmeye ve başkalarına aktarmaya başlar. Hatta belki bazı doğrulayıcı yöntemlere de başvurur.

Bizim aklımıza doğrudan şu soru geliyor: Fikrin üzerine mesai harcayıp, ona bazı sorgulayıcı sorular sordun mu? Çünkü insan kendi fikrini sevme ve kendini manipüle etme konusunda oldukça başarılıdır. Bunu engellemenin yolu ise fikri birazdan anlatacağım bir metodla sorguya tabi tutmaktır.

Zihin haritasında gördüğünüz üzere efsane fikriniz üzerine düşünmek adına 4 ana adım var. Şimdi bu adımları size aktaracağım ve fikrinizi nasıl sorgulamanız gerektiğine dair çok güçlü bir metodu izah edeceğim.

• Kim: İdeal Müşterilerin Kimler? Sormanız gereken ilk soru ben gerçekten kimle iş yapmak istiyorum. Genellikle bir ürün ile yola çıksak da kiminle iş yapacağımızı en son düşünürüz. Kim bu kitle, nasıl gözüküyorlar? Arzuları, ihtiyaçları ve hedefleri neler? Gerekirse bir persona/avatar adına her ne dersiniz çizmek sizi bu konuda daha derin düşünmeye itecektir. Burada yine önemli konu ”dünya görüşünü bildiğimiz en küçük kitleyi” seçmek her zaman bizi avantajlı konuma getirecektir.

• Nerede: Onları Nerede Bulacaksın? Online ya da offline’da bu insanlar nerede? Topluluklar, Facebook, Instagram, TikTok ya da Pinterest. Söylentiler ile hareket etmeyin. Bunu araştırın! Hangi gruplara üyeler, okudukları kitaplar, dergiler ya da ziyaret ettikleri internet siteleri neler? Takip ettikleri insanlar kimler.. İlgi alanları, ilgilendiği sporlar ve hatta izledikleri filmler neler? Yani tanıyın onları ki nerede bulacağınıza dair kafanızda bir fikir oluşsun.

• Kanca: Onları Cezbetmek için Ne Kullanacaksınız? Kanca ya da başka bir şey adına her ne derseniz. Onların sorunlarını problemlerini iyi anlarsanız, onları neyin çekeceğini de net ortaya koyabilirsiniz. Bu bir rehber, seminer ya da ücretsiz bir eğitim olabilir. Ya da belki de ürettiğiniz içerikler. İdeal müşterilerinizi tanırsanız tabir doğru ise onların aşık olacağı ürünü/hizmeti önlerine koyabilirsiniz.

• Sonuç: Onlara Vereceğiniz Sonuç Ne? Her insan özünde 4 sonuçtan biri için hareket eder. Bunlar para, zaman, ilişki ya da kendinden daha büyük bir amaç.... Peki siz sonuç olarak ne vereceksiniz müşterilere. Bakın burada ürün ya da hizmet değil bahsettiğimiz. Sunduğunuz fayda/sonuç nedir onu kastediyorum. Ona bir para kazanma fırsatı mı sunuyorsunuz? Ailesi ile daha fazla zaman mı vaat ediyorsunuz? Daha iyi bir ilişki mi ya da dünyayı değiştirecek bir fırsat mı veriyorsunuz? Yani onlara hangi sonucu satıyorsunuz?

Bu adımlar herhangi bir fikirde kendimize sormamız gereken önemli sorular. Her efsane fikir muhakkak sorguya çekilmeli. Efsane fikirlere bağlanmamalı, onların uygulanabilirliğini ve alınabilecek aksiyonlar üzerine derinlemesine düşünmeliyiz.

Ancak son bir not olarak düşünme safhasını uzatmak bizi daha da geriye götürebileceğinden hızlı bir deneme/ürün/prototip çıkararak kitlemizle test etmek de bize bu konuda fikirler verecektir.

Unutmayın en iyi öğrenme her zaman eylem içinde yapılanıdır.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Yapay Zeka çağında gittikçe daha da kıymetli olacak bir konu varsa o da dikeyde bir konuda uzmanlaşmak olacaktır. Bu sebeple bu podcast bölümünü tekrardan bu düşüncelerle dinlemenizi öneriyoruz.

#6 - Ustalaşmanın Temelleri

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Hangi sektörde olduğunuz ya da hangi işi yaptığınız bir önemi yok eğer yaptığınız işte ustalaşarak kendiniz bir uzman olarak konumlandırırsanız, sadık müşteriler inşa edebilir ve onların sizden sürekli alım yapmasını sağlayabilirsiniz. Peki biz kendi alanımızda nasıl ustalaşıp kendimizi bir uzman olarak konumlandırabiliriz? --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/6FR1cqQ8HNuKOTpPr2Xwlw?si=3hfoFWNOTs-d9sH2Kyy_YA

📹️ Haftanın Video İçeriği

Yetenek ve İhtiyaç arasındaki önemli bağ nedir? Bu hafta bu konuyu ele aldık ↓

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

E-ticaret ile ilgili önemli gelişmeleri, satış artırıcı önerileri ve teknolojik gelişmeleri sunduğumuz bültenimiz sadece ticaret yayın hayatına başladı ve çok güzel ilerliyor.

Twitter tweet

Henüz kayıt olmadıysanız;

Sadece Ticaret

Her hafta Pazar günü, yalnızca 5 dakikanızı ayırarak e-ticaret dünyasındaki son gelişmeleri ve işinizi büyütecek ipuçlarını tek bir bültende okuyun. Haberdar olmak için hemen kaydolun!

Subscribe

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

24 Mart Cuma gününden ve 39. bültenden merhaba 🙂 Dile kolay 39 haftadır beraber değer üretmeye ve size bir şeyler katmaya çalışıyoruz.

Bültenin sonundaki anketi doldurmayı ve bize geri bildirim vermeyi unutmayın lütfen 🙃 

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Pazarlamadan Önce Bilmeniz Gereken Tek Şey

• Spesifik Bilgiyi Kaldıraç Olarak Kullanmak

• Fikrinin Bir Önemi Yok

• Deneyimlerden Çıkan 2 Danışmanlık İlkesi

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

4 yıl önce pazarlamayla ilk tanıştığımda Facebook/Instagram reklamlarının her şey olduğunu sanardım. Panelin içerisinde yaptığım her şeyin çok büyük bir sonuçla döneceğine dair kafamda neredeyse hiç soru işareti yoktu.

Sonrasında aslında reklam panellerinin işin çok küçük bir kısmı olduğunu öğrendim.

Bir sonraki aşamada ise websitesi, arayüz ya da tasarımın dönüşümleri çok etkilediğine dair güçlü kanılara sahiptim. Ancak daha sonraları bunun da aslında o kadar önemli olmadığını anladım.

Peki neydi asıl önemli olan?

Müşteriler yani insan.

E bu çok basit dediğinizi duyar gibiyim 😃 Söylerken öyle ama uygulamada değil.

Bülteni yazmadan önce ChatGPT’ye şunu sordum. ”Pazarlama yeteneklerimi geliştirmek için insan psikolojisini anlamak istiyorum. Nereden başlamalıyım bana bir öneri listesi yapar mısın?”

Bir yazmaya başladı ki, hiç sormayın. Bazıları:

1. Tüketici davranışlarını anlamak: İnsanlar nasıl karar veriyor, nelerden etkileniyorlar, tetikleyicileri neler.

2. Sosyal psikoloji: İnsanlar sosyal ortamlarda nasıl davranıyorlar, sosyal kanıtı kullanırken nelere dikkat etmeli, grup dinamikleri nelerdir.

3. Bilişsel psikoloji: Yanılgı, dikkat ve hafıza gibi konular nasıl anlaşılmalı? İnsanlar bilgiyi nasıl işliyor ve hatırlıyor, pazarlama mesajları buna göre nasıl düzenlenebilir?

4. Farklı kişilik tipleri: Hedef kitlenize hitap edecek pazarlama mesajlarını yazmanız için farklı kişilik tipleri nedir?

ve liste uzayıp gidiyor.

Yani demek istediğim şu: panellerde vakit geçirmek, siteyi hızlandırmak önemsiz değil ancak öncelik olarak müşterinizi tanımak adına çaba göstermelisiniz. Onlarla sürekli konuşun, farklı sorular sorun. Bir şeyler anlatmaya çalışmadan önce sadece dinleyin. Nasıl karar verdiklerini, isteklerini, motivasyonlarını anlamaya çalışın.

Her biriyle belki de ilk 100-500 müşterinizle kurucu ya da işin başındaki insan olarak birebir konuşun.

Tüm bunların size nasıl içgörüler sunabileceğine inanamazsınız. Tabi müşterilerin söylediklerinin asıl sebeplerini öğrenmeye çalışarak…

Tüm bu yardımcılar eğer doğru bir pazarda, hedef kitlenizdeki insaları doğru anlarsanız sizin lehinize çalışır. Aksi takdirde Facebook da ne yanlış yapıyorum, acaba sitemin altyapısı mı iyi değil gibi nispeten önemsiz sorunlarla boğuşmaya çalışırsınız.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🌪 Funnel 101 - Funnel’ı Anlama Serisi

** Bültene yeni eklenen bu bölümde funnel konusunu baştan sona yeniden ele alacağız. Amacımız bu konunun doğamız haline gelene kadar tekrar edilmesi. Funnel hayatın her alanında, bir kere görmeye başladınız mı geri dönüşünüz yoktur 😄 

Satış funnel'larını anlatmadan önce, bu haftanın bülteninde 'Funnel nedir?' sorusuna cevap verelim.

Satış funnel'ı, potansiyel müşterilerin bir işletmeyi keşfetmelerinden satın alma işlemini tamamlamalarına kadar olan süreci ifade eder. Bu süreç genellikle dört aşamadan oluşur: farkındalık, etkileşim, karar ve dönüşümdür.

Farkındalık aşamasında müşteriler, işletmeniz hakkında bilgi edinirler. Etileşim aşamasında potansiyel müşteriler, ürün veya hizmetlerinize ilgi duyarlar. Karar aşamasında müşteriler, ürün veya hizmetlerinizi diğer alternatiflerle karşılaştırırlar. Son olarak, dönüşüm aşamasında müşteriler satın alma işlemini tamamlarlar.

Bu tanım, inşa edeceğimiz satış funnel'ları için bir temel olarak kullanılacak. Sonraki haftalarda, bu temel üzerine satış funnel'larını inşa etmeye başlayacağız.

— Hasan

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bu bölümde sizlerle Naval'ın spesifik bilgi diye bahsettiği bir konu hakkında konuştuk ve bu bilgileri nasıl kullanabiliriz üzerine beyin fırtınası yaptık.

#54 - Spesifik Bilgiyi Kaldıraç Olarak Kullanmak

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bugün sizlerle Naval'ın spesifik bilgi diye bahsettiği bir konu hakkında konuştuk ve bu bilgileri nasıl kullanabiliriz üzerine beyin fırtınası yaptık. --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/13LOYfqbrhD8asJeFJBVOb?si=HSQnB4zuRmuhdnp2cGTFSA

📹️ Haftanın Video İçeriği

Yine bugünün önemli bir konusu olan müşteriyi anlamak üzerine önemli bir bölüm. Mutlaka izleyin!

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Danışmanların bizi anlayacağı ve empati yapacağı bir seri sizlerle 👇️ 

Twitter tweet

Bir Geri bildirim Alabilir miyiz?

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)

17 Mart yağmurun henüz yağıp yağmamaya karar veremediği bir sabahtan günaydın. Umarım herkes iyidir. Bir hatırlatma olarak deprem bölgesini ve oradaki dostlarımızı ihmal etmeyelim. Elimizden gelen desteği vermeye devam edelim.

Öncelikle tekrar edelim; zaman ve enerjinize saygı duyuyoruz. Eğer Funnel Kafası bülteninden değer almıyorsanız son kısıma giderek abonelikten çıkabilirsiniz.

Bu hafta bültende:

• Üstün, Karşıkonulmaz ve Tereddütsüz Teklif

• Senin Düşüncelerinin Bir Önemi Yok

• Satış Sırları / Dönüşüm Basamağı

• Bir Karşılama Ekranının Olmazsa Olmazları

konularına yer vereceğiz. Keyifli okumalar.

Bugün pazarlamada çok önemli olan ancak bizim önemini henüz kavrayamadığımız bir konuyla başlayacağım. Teklif.

Herhangi bir ürün ya da hizmeti pazarlamak için yola çıktığınızda ilk düşünmeniz gereken konulardan biri tekliftir. Çünkü oluşturacağınız bir çok şey (görsel, metin, yaklaşım, karşılama ekranı vb.) buna göre şekillenecektir.

Her kampanyada nihai olarak gidilen yer teklif olduğu için rakiplerimizden üstün, karşı konulamaz ve tereddütsüz kabul görecek bir teklife muhakkak ihtiyacımız vardır.

Bu sebeple rakipleri incelerken onların tekliflerine tüm ayrıntılarıyla bakmak faydamıza olacaktır. Teklifin birleşenleri neler, ne özellikler sunmuşlar, avantajları ve sunduğu garantiler gibi tüm yönlerini incelemek şarttır.

Bu sayede üstün bir teklif ortaya koyabiliriz.

Teklifin bir çok aşaması olsa da bugün müşteriye faydayı nasıl sunabilirize dair bir şablonu sizinle paylaşacağım.

Müşteriye fayda anlatırken onu fonksiyonel, duygusal ve canlandırılabilir olacak şekilde anlatırsak neredeyse tüm yönleri kapsamış oluruz. Ne demek istiyorum?

Fonksiyonel faydada ürünün insanların hayatına katacağı değer, kolaylaştırıcılar ya da zaman ve paradan tasarruf etmesini sağlayacak unsurları anlatabilirsiniz.

Duygusal faydada ürünün insanlara nasıl hizmet edeceğini onların hangi duygusal tatmin noktalarına çağrışım yapacağını anlatabilirsiniz.

Canlandırılabilir faydada ise ürünü gerçek hayatta kendi başına, sevdikleri veya ailesiyle nasıl kullanabileceğini ve ona nasıl bir ortam sunabileceğini anlatabilirsiniz. Burada hayal etmesini sağlamak çok önemlidir.

İsimleri ve tanımlarıyla gayet net bir şekilde durumu özetleselerde ilerleyen bültenlerde teklifle ilgili bu konulara daha derinlemesine gireceğim.

Sormak istediğiniz sorular olursa memnuniyetle cevaplamaya hazırım.

Haftaya görüşmek üzere.

— Emre

🎙️ Haftanın Podcast Bölümü

Bir ürün ya da hizmet üretirken ya da geliştirirken kimin düşüncelerine göre hareket etmeliyiz? Gelin bu sorunun cevabına beraber bakalım.

#22 - Senin Düşüncelerinin Bir Önemi Yok!

Listen to this episode from Funnel Kafası on Spotify. Bir ürün ya da hizmet üretirken ya da geliştirirken kimin düşüncelerine göre hareket etmeliyiz? Gelin bu sorunun cevabına beraber bakalım. --- Support this podcast: https://anchor.fm/funnel-kafasi/support

open.spotify.com/episode/3CVORrmBGu2d7ZV8Qvmcgb?si=asw6BzIQQyO3WdkCpV-q1A

📹️ Haftanın Video İçeriği

Yaygın Bilinenin Aksine Satış için “Bak Bu Benim Ürünüm, Fiyatı Bu Kadar Hadi Al”demek En Büyük Yanılgıdır.🤦🏻‍♂️

Gelin dönüşüm basamağını beraber öğrenelim.

✍️ Haftanın Tweet Serisi:

Karşılama ekranı(landing page) ya da websitesi hazırlarken muhakkak kullanmanız gereken bir şablonu sizinle paylaştım.

Kaydetmeyi unutmayın, bir gün kesinlikle lazım olacaktır :)

Twitter tweet

Bir Geribildiriminizi Alırız 👇️ 

Eğer bülteni, sizi Funnel Kafasına ulaştırmak isteyen bir arkadaşınızdan aldıysanız buraya tıklayıp kayıt olabilirsiniz. (Eğer henüz kayıt olmadıysanız!)

Bu haftalık bizden bu kadar. Funnel Kafası bültenini işine ve hayatına bu perspektiften bakmasını istediğiniz insanlara ulaşması için sosyal medyadan ya da özelden paylaşabilirsiniz.

Bültenlerle ilgili görüş ve düşüncelerinizi bu maile cevap olarak yazabilirsiniz.

Haftaya görüşmek üzere :)

Funnel Kafasından uzak kalmayın!

Emre & Hasan

P.S. Maillere cevaplarınızı her zaman bekliyoruz, hepsini tek tek okuyoruz. (Evet şaşırtıcı ama öyle hepsini okuyoruz :)