Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

15-2 Publiqué el artículo sobre ser actor de reparto o no

22-2 Dani entró a Gran Hermano Argentina.

25-2 Fallece el padre de Dani. Salió de GH.

1-3 Le ofrecen volver si se siente fuerte. Acepta y entra con todo.

Una pareja es como una startup: tenemos un objetivo de largo plazo, y se van presentando oportunidades para elegir y desafíos para resolver.

En equipo, tenemos que decidir cuáles perseguir, cuáles solucionar.

Clave para trabajar en equipo

En cualquier equipo, lo más importante es la confianza.

Lo segundo más importante es aprovechar esa confianza para repartir las tareas.

En otras palabras, si trabajás con tu pareja, por favor no vayan a todas las reuniones juntos. Si hacen dos cosas distintas, duplican el valor que crean.

Es así como puedo decir, en este momento, que ESTOY EN GRAN HERMANO ARGENTINA.

Muchos podrían decir, “qué absurdo”, “qué pérdida de tiempo”, o cosas peores.

Ese es el precio de ser distinto.

ChatGPT nos contesta un promedio de todo lo que todos constestaríamos.

Elimina los extremos.

Los ridículos, los absurdos.

Pero son estos los que cambian realidades.

Por eso es que estamos en GH.

Justamente porque a muchos les parece ridículo, absurdo.

Porque no se animarían a hacerlo, nos animamos.

Bueno, Dani más que yo. No se si podríamos hacerlo al revés.

Otra clave

Otra clave del trabajo en pareja (o en equipo) es aprovechar las fortalezas de cada uno.

Me imagino 24/7 interactuando con desconocidos y observado por millones.

Como una mezcla de experimento social y The Truman Show.

Me imagino ahí, y muero de miedo.

Por eso la admiro.

Por eso también estoy adentro, pero ocupándome del afuera.

Mi responsabilidad es ayudarla a seguir adelante en la casa.

Cuidarla.

Trabajar en equipo.

Pero sin poder hablar con ella hasta que salga.

Imaginate tener tanta confianza en el trabajo que puedan avanzar sin nada de comunicación.

Sin whatsapp, asana, slack o fax.

¡¡Sin ninguna reunión!!

Es maravilloso. Y difícil.

Como siempre, si fuera fácil no sería tan valioso.

Te invito, entonces, a seguirnos en todos lados, a apoyarnos, a criticarnos, a ser parte del Club Atlético La Coach.

• Instagram: https://www.instagram.com/danieladlucia/

• Twitter: https://x.com/danieladlucia

• TikTok: https://www.tiktok.com/@danieladlucia

¿Cómo sigue esto?

Acepté este empleo sabiendo que mi tiempo es finito; quiero seguir publicando cada domingo pero prefiero hacerlo más concreto, con desafíos puntuales, que es en donde puedo dar más valor más rápido.

Laboral, de carrera, del futuro, hasta de vibe-coding.

Gracias por leer.

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Te esforzás mucho.

Estás muy ocupado.

No tenés ni tiempo de leer CEO en Camiseta, aunque sabés que te va a ayudar.

Descargás este listado para guardarlo, convencido -pero no admitiendo- que jamás lo leerás:

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Sos un hoarder, un acumulador de tareas y pdfs.

Cada vez hacés las tareas más rápido, casi en piloto automático.

Y cada pdf descargado te hace sentir más sabio, orgulloso del conocimiento que tenés.

En el disco rígido.

¿Estás contento? No lo sabés, no tenés tiempo para preguntártelo.

Como buen acumulador, seguís acumulando.

“¡Sí señor!”, le decís a tu jefe, a tu cliente.

Porque nunca te enseñaron a decir “No” de una manera constructiva.

Tal vez tenés un equipo. Pero no te alcanza.

Querés contratar a alguien más. Siempre te falta gente.

“Uno más, es el último que contrato”, pensás, como un adicto.

Sos un hoarder de personas también. Te da poder.

En el asado del domingo comparás con tus amigos… “Tengo 25 personas a cargo, tantas que ni me conozco el nombre de los nuevos”, decís, orgulloso.

“No puedo más de laburo”, agregás - como si eso fuera una cucarda.

LinkedIn debería agregarla al avatar, pero “Hasta las bolas” tal vez es un poco fuerte.

Periódicamente presentás resultados. A tu jefe, a tus accionistas, a algún cliente, a vos mismo.

Y siempre dan apenas mejor que antes. Un poquito, nunca un salto. O un poco peor. Pero nunca para asustarse ni celebrar.

Los fines de semana te desconectás totalmente - por eso no leés CEO en Camiseta cuando llega, claro.

Tampoco después.

Porque acumulás emails también. Sos tan importante.

Las vacaciones son una especie de desconexión a medias - te vas, pero estás.

Porque sos imprescindible. La única persona que sabe en donde está todo (“Tengo mi método”, decís), la única que puede decidir.

Cada vez que te consultan algo te enojás, “ineptos”, pensás. Pero también te da orgullo. Igual pensás, “un día voy a tener que delegar”. 

Aunque sabés que nunca lo harás, también pensás en que el cementerio está lleno de no delegadores.

Cuando estás volviendo de las vacaciones lo hacés con un propósito: delegar de verdad. Enseñarle a tu mano derecha a ser independiente, y no solo un vehículo para las preguntas de los demás y tus respuestas.

Pero se te viene el día encima.

Ves en la tapa de una revista a un emprendedor. Ves un tuit de un millonario. Ves a un médico sin fronteras en Angola, salvando niños. 

Y, de repente, te das cuenta.

Sos un NPC: un non-playable character. Un actor de reparto. Como Ryan Reynolds en Free Guy, la historia del NPC de un juego de video que, cansado de hacer siempre lo mismo, descubre que puede tomar decisiones.

Y vuelve locos a todos. 

Rompe la Matrix.

Ayer conversábamos con Dani de esa frase de Viktor Frankl, “La última libertad humana es la libertad de decidir cómo reaccionar frente a lo que se nos presenta”.

Se nos ocurrió ajustarla un poco, dejarla más verdadera y valiosa:

Miramos nuestras carreras (Dani y yo), y dijimos, “la libertad es exponencial”!!!

Cuánta más libertad USAMOS más libertad TENEMOS.

Si no la usamos, la perdemos.

Si hacemos todo en piloto automático, seremos eso, un piloto automático, un NPC.

Hay, para mí, cinco actitudes clave para ser exitoso/feliz laboralmente.

1. Protagonismo: saber que siempre tenemos opciones y tomar decisiones.

2. Riesgo: venimos de fábrica con miedo a los riesgos; elegirlos conscientemente. Si no corremos riesgos no crecemos.

Estas se pueden aplicar a cualquier ámbito de la vida, las siguientes tres son específicas del trabajo:

3. Eliminar: es tan fácil acumular procesos, gente, tareas, pdfs que tenemos que decidir eliminarlos periódicamente.

4. Automatizar: ya no es solo el futuro, es el presente. Todo lo repetitivo puede automatizarse. No es discutible. Si no lo hacés vos lo hará otro. Y serás automatizado.

5. Tercerizar: somos cada vez más valiosos, solo que algunos no sabemos por qué. Para efectivizar esto hay que delegar, hacer hacer, ocuparnos de que otros hagan lo que otros hacen mejor, para hacer nosotros, lo que mejor podemos hacer.

Ser humanos.

Claro que no podía falta una autoevaluación. Que te aseguro te va a dejar pensando. Hacela y compartísela a tu jefe.

Que te hagas una excelente semana. Vos elegís.

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Desde “chiquito” me apasiona el arte de poner precios y no logro que se me pase.

Mi papá me enseñó a tomar nota de todos los llamados de cada cliente en un cuadernito. “No podemos saber menos que ellos”, me decía.

¿Cincuenta años después, seguimos usando ese cuadernito?

Attio es su evolución, un nuevo CRM nacido de la IA. Agradezcámosle su apoyo con un poco de curiosidad (mirá el sitio):

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Impresionante lo que está sucediendo con “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela”, como si las finanzas personales estuvieran de moda.

¿Adiviná qué libro fue el más vendido de Editorial El Ateneo en febrero?

Y, como si esto fuera poco, el jueves a las 11am (Argentina) empieza un programa semanal sobre Finanzas Personales, conducido por quien escribe. ¡Los espero en el canal de Ahora Play!

Si hay un tema que vincula nuestro trabajo con las finanzas personales son los precios, sean honorarios, salarios o el precio de algo que vendamos.

Hace unos días pregunté a los lectores más empedernidos de CEO en Camiseta sobre esto, y Damián me respondió: “En mi caso como consultor, me queda la duda de cómo cotizar en una situación que, por ejemplo, a mí me demanda 2 horas (supongamos que cuestan 100 U$D/hora) y el cliente puede tener un ahorro de 100.000 U$D. En ese caso estoy en la disyuntiva de plantearle un porcentaje sobre el ahorro que tenga el cliente por ejemplo porque si le cotizo 5.000 U$D (por algo que a mí me demanda dos horas) es mucho.”

En dos horas puede darle mucho valor a su cliente. Mucho.

Pero mira para atrás y dice, “son solo dos horas de trabajo, ¿cómo le voy a cobrar eso?”.

De repente, entra el infame síndrome del impostor, ese bicho viejo que está juzgándonos hoy, sin entendernos.

Lo silenciamos, pero la duda queda.

La culpa.

Ese otro bicho, que nos dice que le estamos quitando algo a alguien… Como si ese cliente mereciera nuestras horas a un precio dado, un “nomenclador”, o un “tarifario”, sin que importe el valor que le damos.

“Pobres los humanos, llenos de emociones que los confunden”, le dice ChatGPT a Claude, mientras ven este recorrido.

Pensémoslo entonces como si fuéramos una computadora:

Claro que sí, estamos comprando algo de 100.000 por 90.000.

Excelente negocio, buena rentabilidad.

Ahora, hagamos un ajuste:

Excelente, Smithers.

Te enseño a hacer una estafa genial. Porfa no la hagas.

1000

Conseguite una lista de 1000 mails o whatsapps.

A la mitad, decile que river gana el fin de semana. A la otra, que pierde o empata.

Si gana, descartá a los que les dijiste que perdía. Ese grupo descartado es el A.

500

De los 500 que quedan, anunciales a la mitad que el bitcoin va a subir en la semana.

A la otra mitad, que va a bajar.

Nuevamente, descartá a los que “le pifiaste”. Llamemos B a ese descarte.

250

Te quedan 250 personas, a los que sorprendiste dos veces con tu capacidad de predecir el futuro.

Dividilos en dos, y decretá, manifestá o como quieras decirle, que las acciones de Tesla aumentarán, a una mitad, y bajarán, a la otra. “C” serán los 125 que “perdiste”.

Se entiende la lógica. Como orquestadores de todo esto, sabemos la verdad.

125

Los 875 que quedaron en el camino no se dieron cuenta de nada.

Pero hay 125 (llamémoslos “D”) que empiezan a pensar que realmente tenés un don.

Confían en vos. Porque ven solo una partecita de tus “manifestaciones”.

Te pregunto… ¿Pagaría un D más que un C por tus recomendaciones? ¿Y más que un A?

Volvamos a Damián, que en dos horas podría ahorrar USD100.000 al cliente.

Ahora está 100% claro:

El precio que puede cobrar depende de cuán confiable sea.

¡Entonces, “caro” y “barato” no depende del precio! ¡Dependen de la confianza!

Chan.

Cuando descubrí esto fue un baldazo de agua fría a mi ego de economista, convencido de la vigencia absoluta del modelo neoclásico. “Si el precio sube, la cantidad demandada baja.”

Pero si subo el precio, y esa suba me hace más confiable (digamos la verdad, alguien muy barato no es del todo confiable)… La demanda aumenta. OMG.

¿Dedicamos tiempo a construir confianza?

Y de repente, pricing (el arte de poner precios) se vincula sólidamente con networking (el arte de construir redes)

Si el primer paso para tenerla es ser conocido… ¿dedicamos tiempo o dinero a que sepan de nosotros?

¡Exacto, ahí entran el networking y el marketing!

1. Ser conocidos para construir confianza.

2. Construir confianza para que crean nuestras promesas.

3. Que crean nuestras promesas para poder cobrar el precio del valor que podemos dar.

Dejo abierto un tema que me parece aún más importante que este…

¿Qué es el valor?

Si te interesa contame por qué.

Volviendo a nuestro día a día, no olvides agendarte este jueves para ver y participar del primer programa de “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela” en Ahora Play.

¿Completaste tus 3D recientemente? Hacelo, es gratis y te va a servir. Además, me sirve para que confíes más en mí.

Sin otro particular, saludo atte.,

El martes hice dos pedidos, el mismo producto. Uno en Amazon, el otro Mercadolibre.

El de Amazon, enviado desde EEUU a Argentina, ¡llegó antes!

Sí, necesitaba el producto.

Tengo dos ahora. Y una lección.

Mientras tanto, esta semana Amazon echó a 16000 empleados de oficina más. ¿Por qué?

"...venimos trabajando para fortalecer nuestra organización reduciendo niveles, aumentando ownership y eliminando burocracia.", dijeron.

¿Podrá, en tu opinión, seguir operando, ganándole a players locales, sin problemas?

¿Por qué echaron tanta gente? Porque es una forma de forzar el algoritmo EAT:

Eliminar: dejarán de hacer miles de tareas. Las necesarias realmente, alguien reclamará y se harán. Sí, dolerá un poco.

Automatizar: vienen desde siempre invirtiendo en robotización (automatizar lo físico) y IA (lo lógico), por lo que la esto lo acelerará. De hecho aclararon en el comunicado de prensa que seguirán contratando gente.

Tercerizar: Algunas tareas que no pueden automatizar, o simplemente que están empezando a hacer, serán tercerizadas, simplemente porque no tienen la gente. Y esto es genial, porque es mucho más fácil eliminar o automatizar cuando vemos una factura concreta de un proveedor que cuando vemos muchos recibos de sueldo.

Si te interesa el tema, tengo todo un libro al respecto:

Volviendo a Amazon, la eficiencia es contagiosa.

O por las buenas o simplemente por las malas: si otro hace cambios para ser más eficiente, podrá dar mejor servicio o vender más barato (¡o ambos!) y nos sacará del mercado.

Y tal vez el lector es un profesional independiente, un contador… Pero que tiene como clientes a empresas que perderán frente al más eficiente. Por lo tanto, tendrá que ser más eficiente.

O es un psicólogo… Cuyos pacientes desempleados solo podrán pagarle por un tiempo, por lo que le conviene empujar el cambio laboral.

Sea porque los proveedores, al buscar ser más eficientes, nos lo exigen, o tal vez porque nosotros mismos, como clientes, no toleramos esperar 72 horas algo después de recibir pedidos en el día, ver la serie que queremos o instalar la app que nos gusta.

Podríamos decir que es la amazonización del mundo…

Como algún sindicato criticó la uberización del sistema financiero.

Y he aquí la paradoja: la critican, la odian desde lo laboral, pero… ¿quién no la ama en secreto?

Por eso hoy te invito con una pizza.

Pero una pizza muy especial.

Llegamos a la ciudad de Nápoles. Caminamos por una calle empedrada que sube del puerto. No podemos dejar de mirar el cartel inmenso de Maradona, empezando a descascararse.

Nuestro estómago cruje. El mareo del barco que tomamos desde Capri está cediendo, desnudando que no comemos desde el mediodía.

Hambre.

¡Claro que sí! Somos turistas, a eso vinimos.

Carmelo nos atiende genial, y Pizzabot… Seguramente lo encontraremos en nuestra ciudad pronto.

Dormimos satisfechos, habiendo apoyado al productor independiente. Nos sentimos identificados por Carmelo.

Al día siguiente pensamos en la pizza nuestra de cada día… Pero… Oh sorpresa.

Nos encontramos frente a las dos pizzerías y hay un cambio…

“Nuestra humanidad no vale un 10% de descuento”, gritamos cual Sarah Connor.

Comemos la pizza con orgullo, aunque vemos algunos humanos traicioneros entrando a Pizzabot.

Algunos de ellos, fieles lectores de CEO en Camiseta.

Ese día caminamos la ciudad hasta agotarnos.

Dormimos como bebés y, al despertarnos… La pizza nuestra de cada día.

Nos encanta la de Carmelo pero cuando llegamos a esa callecita empedrada, algo terrible aparece frente a nosotros.

¡La mitad! Eso es dumping. Seguro que tienen esclavos trabajando. O que compran la masa en Temu.

Algunos pensamos que es inaceptable, que va en contra de nuestros valores.

Lo relacionamos con lo que la automatización podría hacer en nuestras carreras.

Pero otros… Otros traicioneros piensan en su bolsillo… O en su largo plazo.

Se imaginan comiendo la pizza nuestra de cada día por años, y hacen el flujo de fondos descontado de las dos opciones.

La cuenta es fácil, comprarle a Carmelo costará un millón de dólares.

A Pizzabot, medio.

¿Alguien puede pensar en el pobre Carmelo?

En su cabeza esto era imposible. Hacía la receta de la nonna (que tal vez era mentira, pero lo dijo tantas veces…) y siempre le había funcionado.

“¡Siempre lo hicimos así!”, le decía a sus empleados.

Pero cuando uno se fue a poner su propia pizzería, Carmelo se sintió aliviado.

No lo reemplazó. Un sueldo menos.

Pero mucho más esfuerzo.

Decidió jugar su última carta.

Leyó a Brenée Brown y dijo, “La vulnerabilidad nos dará fuerza”.

Podría haber puesto en el cartel, “Carmelo somos todos”, o “Ayudar a Carmelo es ayudarte a tí mismo”…

Algunos le compran.

Carmelo sobrevivió. Con el tiempo ese cartel se arruinó, y puso la frase en la marquesina. “Si no me comprás me fundo”, con letras en neón. Eventualmente, el corazón se nos hizo un callo. Estamos pagando el doble por la pizza de Carmelo, para que no se funda… Dos años después, ¿cuál elegís?

El cambio tecnológico es casi tan inevitable como tu negación, tu reacción defensiva.

“Esto no me va a pasar a mí”. Sí. A vos también.

Carmelo somos todos. Incluso yo.

Amenazado por el cambio, ¿se puede vivir así? ¿Qué hacer?

Qué hacer.

Despertar antes.

Apostar en nuestra contra.

Ser el cambio tecnológico.

¡Sígueme para más buenas noticias!

Conferencias - Libros - Sugerir un tema

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Nunca lo había pensado así, pero tuvimos suerte.

Vendíamos papel de fax y otros productos en extinción. Mientras sus fabricantes (nuestros proveedores) se fundían abrazados a stocks que ya nunca venderían, nosotros íbamos a los clientes a ver qué otra cosa podíamos ofrecerles.

Sillas, café, té y mate, computadoras, productos de limpieza y hasta aceite y vinagre aparecieron en nuestro catálogo.

Estábamos cubriéndonos por si lo que hacíamos ya no servía.

En realidad, estábamos aprovechando que teníamos tiempo, sabiendo que lo que hacíamos ya no serviría.

¡Miedo!

Miedo, hace ya dos o tres años tratamos de generar miedo con la IA… “¡Esto cambia todo!”...

Pero no damos muchos pasos concretos, excepto aprender IA.

Gracias a este mix en el que me estoy convirtiendo, como autor tanto de “Sé tu propio CEO” como de “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela”, estoy viendo algo muy claro.

Algo que no entiendo cómo se me escapó.

Algo de lo que pocos hablan…

¡Fuego!

Los humanos tenemos un sesgo, el de aversión al riesgo. Es fácil de demostrar.

Los lectores de CEO en Camiseta tal vez son un poco diferentes, pero el humano promedio encontrará una excusa para elegir la opción conservadora, aunque valga muchísimo menos que la otra.

Preferimos pájaro en mano que cien volando. Y a la pregunta de qué vino primero, si el dicho o el sesgo, te la dejo para pensar.

Este sesgo, una especie de miedo innato a perder, nos mantuvo vivos, nos permitió llegar hasta aquí. Es mucho más fuerte que nuestras ganas de ganar, y nos deja paralizados.

También le da vida a las miles de compañías de seguros que, por una cuota mensual, te garantizan un pago en caso de que se dé ese terrible evento. Sea un incendio, granizo, u otra cosa indeseable.

¿Son las aseguradoras buenitas? No, de hecho cuando hay poca competencia ganan muy bien.

Ganan monetizando nuestro sesgo.

Su ganancia está incluida en la “prima”, esa suscripción que les pagamos. Y la pagamos con gusto, con tal de que sea problema de ellos.

¿Qué tiene que ver esto conmigo?

Excelente pregunta, pequeño saltamontes.

La tecnología amenaza tu trabajo. Es un hecho.

Tenés miedo, aunque no lo aceptes o publiques.

Ninguna aseguradora -que yo conozca- está cubriendo ese riesgo.

Pero, y he aquí la magia, lo podés cubrir vos mismo.

La estrategia se llama “hedging” y es, en muchos sentidos, anti-intuitiva.

Imaginate que es 1990 y tenés una empresa familiar, un videoclub. Fundado por tus bisabuelos cuando llegaron al país. Le va muy bien. 

Pero aparece Blockbuster. El demonio. La desnaturalización del servicio de videoclub. La industrialización del trabajo artesanal del recomendador de películas.

Tu familia hace todo lo posible por subsistir, contra viento y marea.

Pero Blockbuster avanza, abre locales, entrega carnets, tiene mucho stock…

¡Hedging!

“Invirtamos todos los meses un 10% de nuestra facturación en acciones de Blockbuster”, le decís a tu papá.

Tres años después, desheredado por esa sugerencia, empleado administrativo, te enterás de que finalmente tu familia vendió el local. Fundieron.

Y los único que les queda fue esa inversión que hiciste, a escondidas, en la competencia.

“Dinero malhabido”, diría tu viejo si se enterara. Pero no se va a enterar, son tus ahorros, se los das para ayudarlo, para que salga adelante.

Invertir en lo que te está haciendo fundir es inaceptable. Es en vez de ponerse la camiseta propia ponerse la de la competencia.

Pero tiene sentido. Es un seguro.

Trabajo e inversión van de la mano. Y la idea de diversificar para bajar el riesgo conjunto tiene mucho sentido.

Imaginate esto… Sos el CEO de una automotriz tradicional y compras acciones de Tesla. De repente, se conoce la noticia, es portada. “CEO de Mercedes Benz invierte en la competencia”.

Terrible, seguro te despiden…

O tal vez sos el responsable de que la empresa gane USD700 millones en cinco años, con una inversión de USD50 millones.

Exacto, las empresas también hacen hedging (esto sucedió entre 2009 y 2014).

Para muchos es inadmisible (como cuando le sugerí a un productor ganadero que invierta en carne de laboratorio) pero invertir en quien te quiere destruir tiene todo el sentido del mundo.

Tal vez, incluso, la empresa para la que trabajás, como Mercedes Benz, invierte en el competidor al que te dicen que odies…

Sí, ya sé, es un tema tabú. Pero si sospechás algo avisame y averiguamos.

Apostar en nuestra contra tiene sentido.

OK Leo, ¿cómo hago?

Lo ideal sería con un mercado online en donde hasta pudiéramos ver las “cotizaciones” (en otras palabras, lo que la gente cree que va a suceder).

Obvio que empecé a hacerlo en https://jobrisk.leopiccioli.com/, como ejercicio mental, inspirado en Polymarket.

¿Cuál es el plan B, si este mercado de predicciones laborales no funciona?

Entrar a mercados que sí existen.

Así como cuando creemos que habrá guerra o crisis compramos oro, ¿no deberíamos comprar acciones de IA cuando tememos (a escondidas) por nuestro trabajo?

• Comercio → Amazon, MercadoLibre, Shopify.

  Si el local pierde, el ecommerce gana.

• Taxista → Uber.

  Si te reemplaza la app, que la app te pague.

• Administración → Microsoft.

  Si Excel y Copilot hacen tu trabajo, poseé Excel y Copilot.

• Abogado → Thomson Reuters, RELX.

  Menos horas facturadas, más bases de datos y automatización.

• Banca tradicional → fintech (Block, ETFs de fintech, crypto infra).

  Si la sucursal se vacía, los pagos digitales escalan.

• Diseño gráfico → Adobe + software/IA creativa.

  Si el diseño se abarata, la herramienta se enriquece.

• Oil & gas → renovables.

  Si el petróleo cae, la transición energética sube. Fijate que las empresas ya lo están haciendo…

• Videoclub → Blockbuster.

  Bueno, llegamos tarde dos veces.

Aunque hagas todo esto la clave es abrir la cabeza, sacarla del agujero y mirar alrededor. No dejes de aprender, de investigar, de ser curioso.

Seguro me critican por decir esto, pero es mi trabajo…

¿Te dejé pensando? Bien, aportá a la conversación en los comentarios en la web.

Conferencias - Libros - Temas al DJ

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

¿Se están haciendo millonarios con cursos grabados? Voy a hacer los míos en Udemy.

¿La clave es el 1:1? ¡Voy a vender sesiones, armo mi Calendly ya!

Ahhhh, ¿cambió y el futuro son los cursos virtuales pero sincrónicos, todos en vivo al mismo tiempo? Entendí. ¡Hago los míos con Maven y con Edison!

¿Todos tienen un modelo de suscripción? ¡Quiero mi modelo de suscripción! Protagonistas.

¿Están todos creando productos con IA? Sii, ¡ese es el futuro! Voy a hacer el Oráculo Laboral y vender miles.

¿Cómo? ¿Ahora todos hacemos apps con las que nos haremos millonarios? Perfecto, hago una por día, con alguna le voy a pegar. La última es para proponer temas para este newsletter, en propon.ceoencamiseta.com

Todas estas ideas llevaron el mismo ciclo:

• Esto es genial

• Si todos lo hacen debe ser buen negocio

• Me esfuerzo mucho y lo termino

• Se vende un poco, mucho menos de lo que pensaba

• Cambio el enfoque, insisto, le busco la vuelta. Como todos los demás.

• Y ahí lo dejo, en un cajón virtual.

Una y otra vez seguí modas. Quise ser más grande, ganar más, tener más impacto. Las tres cosas.

En todas aprendí… eufemismo para “salió mal pero tengo que encontrarle algo positivo”.

¿Qué me costó perseguir todo eso?

Invertí mucho tiempo, claro. Que no se pagó con dinero. Pero si se hubiera pagado no se si era suficiente, porque lo importante acá es el costo de oportunidad: ¿qué hubiera hecho con ese tiempo?

Probablemente descansar, disfrutar, conectar…

Además de ese costo, también desgasta la frustración (que sería como el espejo intertemporal del entusiasmo cuando no hay resultados)...

Y el stress. Levantarme para hacer algo que no disfrutaba pero “tenía que hacer porque quería crecer”. ¡Cómo me acordé de mis seguidores esas mañanas!

¿Soy entonces un fracaso?

Me gusta mucho pensar. Desde siempre. La tecnología hoy hace mucho más fácil llevar ideas a la realidad. Toda esa parte la disfruto, sin dudas. Como cuando era adolescente y en mi tiempo libre programaba en mi Commodore 64.

Todas estas iniciativas fueron un éxito en el sentido de que las hice, las empecé. Aprendí de verdad mucho. Pero no dieron el resultado que esperaba.

¿Fracasé? Claro que no, pequeño saltamontes.

Con estas iniciativas hice lo que se llama “cherrypicking”, te conté las que quise elegir. Nunca vemos toda la historia completa.

Hice muchas más cosas.

Me fue muy bien en LinkedIn, construyendo una audiencia cuando nadie sabía que existía (ni yo ni LinkedIn), con varios de mis libros (Finanzas sigue vendiéndose como pan caliente), con el newsletter de diez años “CEO en Camiseta” como fuga, testeo y alimentación de ideas que tengo en la cabeza, y como hub de gente con valores similares. También me fue genial con el podcast, ese que pensé para los que todavía pasaban horas en tránsito de casa al trabajo.

¿Qué tiene todo esto en común? ¿Hay algún meta-aprendizaje?

Los que ya me conocen saben que si hubiera sido el actorcito de Sexto Sentido habría dicho “veo patrones”. 

Pero no, me contrataron para actuar en la de Nash.

El patrón acá, clarísimo, es una combinación. Podríamos decir que es la clave del éxito.

1. Motivación: el por qué. No estoy hablando de “tener motivación”, eh. Es tu motivo. Si es por dinero no lo vale. El dinero es consecuencia de dar valor y cobrarlo. Punto. Nadie se hizo millonario buscando directamente eso, siempre fue indirecto. Tenemos que ser de valor para otros (es clave entender que nuestra opinión es irrelevante, la que vale es la del otro) y cobrarlo (acá entran problemas de lo mal que nos enseñaron a poner precios, el síndrome del impostor, la culpa religiosa, el qué dirán, la política y mucho más).

2. Timing: si es una moda ya es tarde. Por eso me fue bien en linkedin (mi cuenta es de ¡2004!), podcasts (¡2018!), y con los libros (perennes).

3. Foco: cuantas más cosas hacemos, peor nos saldrán. La mayoría podría ser de valor para otros si se dejara de jorobar con la idea de ser de valor para todos. Diversificar es bueno para idear, para soñar. Pero tenemos que enfocar para hacer bien.

No porque algo pueda ser un buen negocio tenés que hacerlo.

No porque hagas una cosa bien puede convertirse en un buen negocio.

El “NO” es la palabra más potente que tenés. Usala hasta cansarte, y serás exitoso.

¿Y los dibujitos?

El año pasado empecé a publicar gráficos hechos por mí, a mano, después de hacer un curso. ¿Es un negocio nuevo? No. Aunque me han pedido alguna cotización para dibujar para otro (absurdo), es un complemento de mi forma de comunicarme.

¿Cumple estas tres claves? Yo creo que sí - busca comunicar mejor para dar más valor, no está especialmente de moda (aunque parece empezar) y le puse foco. Mucho.

Tanto que la editorial me propuso usarlos en FINANZAS:

Pero algo más interesante de los dibujitos es que siempre los hice. 

Incluso cuando programaba en la adolescencia, tenía hojas y bolígrafos para esquematizar, para pensar visualmente.

Lo que rescato de esto es que tu futuro está al costadito de tu presente, no en un punto lejano.

¿Qué te parece? ¿Qué cambiarías, agregarías o, más importante, cómo lo aplicarías a tu historia, presente, futuro? Contámelo en los comentarios del post.

Leo.

Conferencias - Libros - Journal 3D (gratis)

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Estábamos entusiasmados planeando un viaje con Dani. Teníamos dos opciones, Japón o Tailandia. 

Bien distintas.

“Uno es viajar 20 años al futuro, el otro es ir 20 años al pasado”, me dijo al pasar.

Y desencadenó un razonamiento del que ninguno imaginaba sus consecuencias.

Bueno, puede ser que esté exagerando para que sigas leyendo.

O puede ser que esto te ahorre diez años de vida profesional mal invertida.

Pero también puede ser que sea una idea brillante, increíble, que se convertirá en un juego infinito de valor para todos los que participen.

El beneficio: tener mucha más claridad de tu futuro y hacerlo más probable.

El costo: ya verás.

“¿Cómo hago para pensar en mi largo plazo?”, es la pregunta típica.

¡Sentándote a pensarlo!, me dan ganas de responder. Pero entiendo, muchos quieren soluciones mágicas.

O, al menos, caminos concretos.

Este es uno.

Entrá a Linkedin, a chusmear.

Sí, exacto. A stalkear gente, a ver qué hay. 

Querés ver perfiles. Podés ir desde los posteos que te aparecen pero, idealmente, sugiero buscarlos adrede.

Como si fuera un catálogo.

Un catálogo de carreras futuras.

Podría haberlo comparado con un Tinder, pero no. Es un catálogo.

Buscá a tu yo del futuro, hoy.

¿De qué te gustaría trabajar en 10 años, o 5?

¿En alguna empresa en particular? ¿Emprendiendo en algo? ¿Dónde te imaginás?

Buscate en el futuro.

Tu desafío: encontrar al menos 5 perfiles que, en un 80%, te gustaría ser. Es obvio que serás diferente que ellos. Ese 20% es tuyo.

Copiá las url de los perfiles y escribí, al lado, qué es lo que te gusta de lo que tienen. El cargo, el conocimiento, la apariencia de éxito, la carrera en sí, algunas cosas puntuales, concretas.

En la siguiente columna (es un google sheet, claro), escribí un par de preguntas cuya respuestas te pueden ser de valor.

Un ejemplo, “¿Si tuvieras que poner toda tu energía de los últimos 10 años en una cosa, cuál sería?”. Y su contraejemplo, “¿Qué podrías haber dejado de hacer estos diez años y estarías igual de contento?”. 

Advertencia de CEO: antes de definir la pregunta, imaginate las respuestas posibles. Si no te son de valor, no hagas la pregunta (advertencia incluída por la gente que me pregunta cosas googleables y mi reacción a ellos).

Elegí, con esa salvedad, las preguntas que quieras.

¿Listo? Excelente.

El buen lector ya sabe cómo sigue esto, pero mejor explicitarlo: vas a escribirles, a todos. Por privado. Dentro de LinkedIn. Sin pedir contacto, solo escribirles.

Sí, ya sé, acá te perdí. Una pena, pensé que querías crecer - pero preferís no correr riesgos. Lo entiendo.

¿Qué? ¿Seguís leyendo porque querés acelerar tu carrera? Entonces pensá en escribir algo así como “Hola, estoy cursando el CFC de Leo Piccioli, y me gustaría hacerte dos preguntas sobre tu carrera, dado que admiro XXX. Estas son mis consultas: YYY”.

XXX = Algo de verdad que admires de esa persona, de esa lista anterior.

YYY = La tercer columna de la misma lista.

“Pero Leo, ¿por qué me van a ayudar si no me conocen?”, típica pregunta de alguien que ve el mundo como de abundancia, pero cree que los demás lo ven como de escasez.

Ahí entra el CFC… Esas siglas que pasaste por alto en el mensaje: Cadena de Favores de Carrera. El mensaje (“cursando el CFC”) va a generar intriga.

Pagando el precio

El precio de este valor no se lo vas a pagar al que te lo da.  Vas a ayudar a otros.

Es el capitalismo en acción: das valor a cambio de algo intangible (dinero a veces, algo distinto en este caso) que darás a otros para obtener más valor. Exacto, si creés que el valor es intrínseco, depende de los costos, no se crea, ni deberías leerme, porque aquí lo estamos creando todos los días.

Volviendo al precio, me encantaría sugerirte que busques activamente a quien ayudar pero, la verdad, no creo que funcione. La ayuda no solicitada no es bien recibida, nunca.

Es como cuando viene alguien y me dice, “¿Te puedo hacer una sugerencia?”. No, no podés. Si escuchara todas las sugerencias que me quieren hacer dejaría de hacer, de hecho, dejaría de ser.

Vas a estar atento, disponible por si algún lector de CEO en Camiseta se acerca con este approach.

La probabilidad es baja. Veinte mil personas leerán este episodio, pero la mayoría creerá que no tiene mucho por aprender, o le dará esa estúpida vergüenza… Sumale que la probabilidad de que alguno de ellos sea otro en diez años es baja…

Ahora, imaginate que alguien te ayuda.

Y que ayudás a otra persona. Pero que en tres meses, volvés con una consulta. Y otra persona más te pide ayuda.

Podés convertir esto más que en inspiración, en estructura. No se trata de hacer la CFC. Se trata de convertirte en alguien que vive así. Vas a tener tus decisiones del futuro mucho más claras, un mapa de atajos y obstáculos, al mismo tiempo que ayudás a otros a tenerlo… ¡Un sistema de cartografía de carrera!

Sí, ya sé, soy un soñador. Sueño con un mundo en donde aprendemos de otros, crecemos, los superamos, pero también ayudamos a otros a hacerlo.

Lideramos sin liderar, somos liderados sin líder.

PD: como con casi todo, siento que hay una app genial por hacer acá. Pero me contengo, salvo que me cuentes por qué creés que sería fantástica:

PD2: En otro orden de cosas, alguien estaría por ofrecerme un programa de streaming sobre “Finanzas. Lo que no te enseñaron en la escuela”. Si te parece interesante contame por qué acá.

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Imaginate que cada domingo a las 23:59 te regalan US$10.000, con la condición de gastarlos en 7 días. ¿Los perderías o elegirías en qué gastar cada uno de ellos?

Bueno, cada domingo te dan 10.080 minutos.

Claro que tampoco los malgastás, ¿no?

Hablaba hace poco con alguien que vendía cursos, que no entendía por qué la gente los compraba pero no los hacía.

-¿Con quién competís?

-Con libros, universidades…

-Y con Netflix, Prime, HBO, Instagram…

No importa contra quien creés que competís sino cuáles son las alternativas que tiene tu cliente en su cabeza.

En este caso, su cliente somos cualquiera de nosotros - y nos pasa lo mismo: nuestra cabeza es un campo de batalla. Todos gritando “mirame”, apps, cursos, jefes, familia, netflix, slack, los faxes que llegan a raudales… Todo tratando de interrumpir a todo.

En el medio, la publicidad… También tratando de interrumpir, de mostrar que somos infelices excepto si gastamos nuestro dinero de cierta manera. También, todos gritando, “comprame”, haceme tuyo…

Es interesante que las redes sociales, youtube y los medios quieren nuestra atención para poder mostrarnos publicidad que quiere nuestro dinero, que ganamos vendiendo nuestra atención a cambio de dinero que otros ganaron comprando nuestra atención… 

Parte de la formación del economista es simplificar la realidad, abstraernos de “todo lo demás”, y eso hago en este gráfico. 

Lo que yo veo en él es que todos quieren algo nuestro. Pero no cualquier cosa.

Quieren nuestro dinero, claro. Y están dispuestos a darnos productos y servicios por él. E incluso a inventarlos, y llevarnos a creer que los necesitamos.

No está mal, a veces son cosas geniales.

Pero también quieren algo que viene antes de nuestro dinero, que como alquimistas convertirían en él. 

Quieren nuestra atención.

Y nosotros somos conejitos de la pradera.

Nuestra cabeza es el campo de batalla de quienes quieren nuestra atención.

Nuestra billetera, el de quienes quieren nuestro dinero.

Es como si los creadores de contenido, medios, redes sociales, etc., se pelearan dentro nuestro porque le demos un segundo más.

Y como si las empresas (sí, ya sé, los medios, etc., son empresas, pero esto es lo que hacemos los economistas) se pelearan por nuestra billetera.

Nosotros, en el medio. Pero no un medio neutral. 

No somos Suiza.

Somos el premio mayor.

Y estamos regalados.

¿Cómo cambiar esto?

Después de publicar “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela”, entendí que si todos supiéramos más del tema, nos cuidaríamos más. Seríamos menos “conejitos de la pradera”. Invertiríamos más en el largo plazo en lugar de consumir, lo que llevaaría a las empresas a buscar esas oportunidades… Y a los medios a profundizar en vez de hacer clickbait.

Entendí también que tampoco nos enseñan a cuidar nuestro tiempo en la escuela. (¿debería cambiar el nombre de mi libro anterior a “Sé tu propio CEO. Lo que no te enseñaron en la escuela”?)

¿Es generar conciencia el camino? Me parece una pavada. “Campaña de concientización” es, para mí, una forma de gobiernos, ONGs y empresas haciendo RSE de sentir que hacen lo correcto, sin hacerlo.

¿Necesitamos una ley que avise cuando estamos viendo publicidad, o cuando alguien nos quiere vender algo? Ya existen, no creo que cambie nada si no les damos bolilla.

Me parece que el camino empieza por uno.

Si este fue tu primer CEO en Camiseta, bienvenido. Dejame abajo tu opinión.

Que te hagas un año genial.

Leo.-

PD: si tenés cuenta en Banco Santander Argentina, en vez de sacar una aspiradora nueva te recomiendo usar tus puntos SuperClub+ para pedir mi último libro, “FINANZAS. Lo que no te enseñaron en la escuela”.

Hola, este es Leo de vacaciones.

Trabajando por placer.

O disfrutando de pensar, escribir y dibujar.

En enero no voy a publicar nada, porque cada día a las 7am estaré participando del bootcamp Desbloquea tu Próximo Nivel, de Daniela de Lucía.

Si nunca hiciste nada con ella, te la súper recomiendo.

Si ya la conocés, ya sabés ;-)

Hoy vamos a hacer un juego, una especie de elige tu propia aventura (¡otra vez!) que te va a enseñar algunas cosas claves finanzas e inversiones.

Sería como una segunda parte de mi libro “Finanzas. Lo que no te enseñaron en la escuela.”

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Resumiendo, si creemos que la IA seguirá creciendo, se va a comer buena parte de los empleos.

Eso sería mala noticia para quien tiene un empleo.

Pero buena para quien es parte de ese crecimiento de la IA.

Sus CEOs.

Y sus dueños - accionistas.

Hoy, gracias a la misma tecnología, podemos invertir en ese movimiento muy fácilmente.

Es una especie de seguro…

Seguro de desempleo tecnológico.

Hace unos años soñé con crear eso…

¡Este sí que es un gran fracaso! | CEO en camiseta

Mi primer fracaso en la lucha contra los asalariados anónimos

www.ceoencamiseta.com/p/este-s-que-es-un-gran-fracaso-ceo-en-camiseta

Fracasé.

Pero hoy, si tenés miedo de algo, siempre hay una forma de reducir ese riesgo.

Y en el caso del desempleo tecnológico, es invertir en quien te va a quitar tu trabajo.

Sí, ya sé… Tal vez a tu jefe no le guste.

O, tal vez, ya lo esté haciendo.

Este artículo fue inspirado en el paper “We Won't be Missed: Work and Growth in the AGI World”, y en la pregunta que me hacen muchas veces… “¿Vos estás loco que tenés todas tus inversiones financieras en Tesla?”.

Espero haberte dejado pensando. Estos no son consejos de inversión sino razonamientos en público, hacé lo que quieras.

Pero no te pierdas el bootcamp Desbloquea tu Próximo Nivel.

Y si querés aprender más de finanzas, hacé el test gratis ya mismo.

¿Te gustó este artículo? Compartilo con alguien aferrado tanto a su trabajo como ese empleado de Blockbuster que se sorprendió cuando cerró, a pesar de que veía Netflix todos los días.

Hoy son 8 años de que lanzaba la campaña de crowdfunding de Soy Solo, mi primer best-seller. Si fuiste parte dejame un comentario en Instagram :-)

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El libro se consigue en papel en Yenny, o gratis en PDF para suscriptores.

La Frustración de Diciembre

Diciembre. Fin de año. Una extraña mezcla de frustración y tristeza, resultado de pensar que nuestro futuro laboral no cambiará mucho el año que viene. Mirás para atrás y pensás en todas esas promesas que te hiciste en enero. "Este año SÍ iba a… (completá la frase)". Pero no pasó. Otra vez.

¿Te suena familiar? Es un sentimiento universal. Nos ponemos metas enormes para el corto plazo, no las cumplimos y nos damos con un látigo. Nos sentimos fracasados. Y esa sensación nos paraliza.

Pero el problema no sos vos. El problema es la forma en que te ponés objetivos.

Hay una verdad que me costó años entender, y es esta:

Repetilo. Somos increíblemente capaces de cambiar nuestra vida en 3, 5 o 10 años. Pero somos malísimos para predecir lo que podemos hacer en 3, 5 o 10 meses. Y esa miopía nos condena a un ciclo de frustración anual.

El Último Flan de Osvaldo

Te cuento una historia. La de Osvaldo. Siete años en el mismo puesto. Todos los martes, en el comedor de la empresa, negociaba, con quien compartiera la mesa, su merluza a la romana por el flan con dulce de leche. La misma rutina, siempre.

Un martes, dijo: "Éste es mi último flan".

Lo iban a echar. Reemplazaban todo el call center por un bot. Osvaldo se aferraba a su empleo como si fuera un salvavidas y, al perderlo, de repente se dio cuenta de que ya no lo necesitaba, de que le hacía daño, de que no lo valoraban.

El problema es que se dio cuenta tarde. Cuando lo echaron, quiso comprarse el bajo que soñaba desde la adolescencia, pero sus dedos ya no respondían. Era tarde para ser una estrella de rock.

La historia de Osvaldo es la de miles. La de esperar a que el mundo decida por nosotros. La de no tener un plan. La de vivir en el corto plazo hasta que el largo plazo te pasa por encima.

La solución: dejar de pensar en 1 año y empezar a pensar en 3 (o más)

Para romper el ciclo de frustración, tenés que cambiar el horizonte. Olvidate de los objetivos a un año. Son una trampa. Empezá a pensar en un Plan Trianual.

¿Por qué 3 años? Porque es el plazo perfecto. Es lo suficientemente largo para lograr cambios profundos, pero lo suficientemente corto para no sentir que es una fantasía lejana. En 3 años, podés cambiar de carrera, aprender una habilidad que te duplique el sueldo, o empezar ese proyecto que siempre quisiste.

Mi método del Plan Trianual se basa en 3 preguntas simples pero poderosas:

1. ¿Qué espero del mundo para dentro de tres años?

El mundo no es estático. La IA, el trabajo remoto, la economía… todo cambia. No podés planear tu futuro en un mundo que ya no existe. Tenés que anticipar las tendencias.

No sigas la moda de la "cervecería artesanal" cuando todos ya la están abriendo; para ese momento, la decisión la tomaron dos años antes. Pensá qué viene después.

2. ¿Qué rol quiero tener en ese mundo?

Una vez que imaginás ese futuro, ¿dónde querés estar vos? No pienses en un puesto, pensá en un rol. ¿Querés ser el que resuelve un problema específico? ¿El que lidera un tipo de equipo? ¿El experto en una nueva tecnología? Sé específico.

3. ¿Qué tengo que hacer HOY para ocupar ese rol?

Acá es donde la magia sucede. El plan a largo plazo te da una claridad brutal sobre lo que tenés que hacer en el corto plazo. Ya no son "objetivos de año nuevo" aleatorios. Son pasos deliberados hacia un futuro que vos elegiste. Cada acción tiene un propósito.

El ejercicio de Stanford que te abre la cabeza: Los 3 futuros

Ok, ¿pero cómo imaginar ese futuro? A veces estamos tan metidos en la rutina que no podemos ver las opciones. Para eso, te recomiendo un ejercicio de la Universidad de Stanford llamado "Odyssey Plan" o el Plan de los 3 Futuros.

La idea es simple: diseñá tres versiones de tu vida para los próximos 3 a 5 años.

Futuro 1: Tu vida actual, mejorada

Seguís en tu camino actual, pero optimizado. ¿Qué pasaría si todo sale bien? Ascensos, aumentos, proyectos exitosos.

Futuro 2: El plan B

¿Qué harías si tu camino actual desaparece mañana? (Como le pasó a Osvaldo). ¿Qué otra carrera, industria o proyecto te interesa? Es tu plan de contingencia.

Futuro 3: La vida loca

¿Qué harías si el dinero y la opinión de los demás no fueran un problema? Si tuvieras libertad total, ¿a qué te dedicarías? Dejá volar la imaginación.

Este ejercicio no es para elegir uno de los tres. Es para darte cuenta de que siempre hay opciones. Te fuerza a ver que tu futuro no es una línea recta, sino un abanico de posibilidades. Y muchas veces, descubrís que elementos de tu "vida loca" los podés empezar a incorporar a tu vida actual.

La brújula para no perderte: Dinero, Desarrollo y Diversión

Una vez que tenés tu Plan Trianual y exploraste tus futuros, necesitás una brújula. Algo que te diga si vas por buen camino. Para eso, uso el modelo de las 3D.

Cada decisión importante, cada objetivo que te ponés, pasalo por este filtro:

No siempre vas a tener las tres al máximo, pero esta brújula te ayuda a validar si el camino que elegiste te va a dar lo que realmente querés, y a medir tu progreso. Si una de las patas flojea por mucho tiempo, es una señal de alerta para recalcular.

Tu primer paso (para hacer mañana)

El capítulo F.U.E.R.A. de Soy solo te puede ayudar para esta parte_

Si leíste hasta acá, es porque la frustración de fin de año te resuena. Entonces, hacé esto hoy mismo.

El ejercicio de 1 hora que cambia todo:

1. Agendá 1 hora con vos mismo. Sin interrupciones. Apagá el celular.

2. Abrí un documento en blanco. Puede ser papel y lápiz, o una nota en tu computadora.

3. Respondé las 3 preguntas del Plan Trianual. No te presiones. Solo escribí lo primero que se te venga a la cabeza:

• ¿Qué espero del mundo en 3 años?

• ¿Qué rol quiero tener en ese mundo?

• ¿Qué tengo que hacer HOY para ocupar ese rol?

4. Hacé el ejercicio de los 3 Futuros. Describí brevemente cada uno:

• Futuro 1: Tu vida actual mejorada

• Futuro 2: Tu plan B

• Futuro 3: Tu vida sin límites

5. Mirá lo que escribiste. ¿Qué te sorprende? ¿Qué te entusiasma? ¿Qué patrón ves?

Ese es tu punto de partida. Ese documento es el primer paso para dejar de ser Osvaldo y empezar a ser el arquitecto de tu propio futuro.

Dejá de ponerte metas que te frustran.

Empezá a construir un futuro que te entusiasme.

¿Te gustó este artículo? Compartilo con alguien que esté frustrado con sus objetivos de 2025 y necesite un plan mejor para 2026.

El absurdo de fin de año

Me pasó mil veces. Fin de año en la empresa. El equipo de RRHH, con la mejor intención del mundo, pasa semanas en reuniones, pidiendo presupuestos, analizando opciones.

¿El resultado?

Una presentación en PowerPoint para decidir entre un mate con el logo de la empresa, un paraguas (también con el logo) o la clásica caja navideña.

Horas y horas de trabajo para terminar regalando algo que, seamos honestos, no genera nada. Cero engagement. Cero entusiasmo. Cero conexión emocional.

En el mejor de los casos, termina en un cajón.

En el peor, se lo regalás a tu tía en la cena de Navidad.

El problema no es el mate, el paraguas o la caja. El problema es que son regalos genéricos que no dicen nada. No transforman. No inspiran. No buscan nada.

La alternativa

¿Y si regalamos una herramienta para que la otra persona tome las riendas de su futuro?

Una inversión en su desarrollo.

Decirle: "Creo en tu potencial":

•Liderazgo: La capacidad de inspirar y guiar a otros.

•Auto-liderazgo: La capacidad de liderarte a vos mismo, de ser el CEO de tu propia vida.

Un libro bien elegido puede hacer eso. Un mate, no.

Pero, ¿cómo elegir el regalo correcto? ¿Cómo evitar que el libro también termine juntando polvo?

El filtro A.M.E.: Tu brújula para regalos que dejan marca

Antes de regalar cualquier cosa (un libro, un mate o un paraguas), pasalo por este filtro de 3 preguntas, sobre todo si trabajá:s en Recursos Humanos

A - Accesible

¿El precio es razonable? No tiene que ser caro para ser valioso. Un libro de $30.000 puede transformar más que un parlante de $50.000. Se trata del valor, no del costo.

M - Memorable

¿Lo va a recordar en 1 año? ¿O es algo que se olvida a los 5 minutos? Un buen libro te acompaña para siempre. Un paraguas, hasta que lo perdés.

E - Empático

¿Entendés qué necesita esta persona HOY? ¿Le sirve en su momento actual? Regalar un libro sobre cómo escalar un negocio a alguien que está agotado es un error. Tenés que entender su contexto.

Si un regalo pasa el filtro A.M.E., estás regalando protagonismo.

10 libros que pasan el filtro A.M.E.

Acá te dejo 10 libros (4 míos y 6 que me volaron la cabeza) organizados por perfil, para que elijas el regalo perfecto.

Para Líderes de Equipos (los que guían a otros)

1. Good to Great (Empresas que sobresalen) - Jim Collins

Por qué me gusta: Lo vi en una conferencia y me inspiró mucho. No son opiniones, es investigación pura sobre qué hace que una empresa pase de ser buena a excelente. Complementó perfecto lo que dijo el speaker.

Para quién es: CEOs, directores y líderes que quieren llevar su equipo al siguiente nivel.

www.buscalibre.com.ar/libro-good-to-great/9788417963170/p/53195470?afiliado=2ce37508c90f303ff541

Libro Sé tu propio CEO De Leo Piccioli - Buscalibre Argentina

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2. Influencia - Robert Cialdini

Por qué me gusta: Es la biblia de la persuasión. Entender los 6 principios de la influencia te cambia la forma de comunicarte para siempre.

Para quién es: Líderes, vendedores, marketers y cualquiera que necesite convencer a otros.

www.buscalibre.com.ar/libro-influencia-la-psicologia-de-la-persuasion/9788491396901/p/53996295?afiliado=2ce37508c90f303ff541

Para Auto-Liderazgo (los que se guían a sí mismos)

3. Sé tu propio CEO - Leo Piccioli

Por qué lo escribí: Para compartir el método EAT (Eliminar, Automatizar, Tercerizar) que usé para liderar en la era de la IA. Incluye 16 conversaciones con líderes que admiro.

Para quién es: Profesionales que quieren ser más productivos, tomar mejores decisiones y liderarse a sí mismos.

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4. Estás para más - Daniela de Lucía

Por qué me gusta: Porque es de mi pareja y musa inspiradora, y porque veo cómo ayuda a la gente a destrabar su potencial. Es un libro práctico y profundo a la vez.

Para quién es: Cualquiera que sienta que está para más, pero no sabe cómo empezar.

www.buscalibre.com.ar/libro-estas-para-mas/9789500212502/p/54041343?afiliado=2ce37508c90f303ff541

5. Steve Jobs - Walter Isaacson

Por qué me gusta: Es la biografía definitiva de un protagonista total. Te muestra la genialidad, la oscuridad y la obsesión por el producto. Un manual de auto-liderazgo extremo.

Para quién es: Emprendedores, creativos, y cualquiera que quiera construir algo que deje una marca en el universo.

www.buscalibre.com.ar/libro-steve-jobs/9789588773568/p/30164543?afiliado=2ce37508c90f303ff541

Para Abrir la Cabeza (los que piensan diferente)

6. Freakonomics - Steven Levitt & Stephen Dubner

Por qué me gusta: Me abrió la cabeza como economista. Te enseña a pensar los problemas desde un ángulo completamente diferente, usando datos e incentivos.

Para quién es: Curiosos, analíticos y gente que le gusta desafiar el status quo.

www.buscalibre.com.ar/libro-freakonomics/9789585654365/p/50315357?afiliado=2ce37508c90f303ff541

7. Pensar rápido, pensar despacio - Daniel Kahneman

Por qué me gusta: Igual que Freakonomics, me voló la cabeza. Entender los dos sistemas de pensamiento (el rápido y el lento) te hace consciente de tus propios sesgos. Es un libro para toda la vida.

Para quién es: Cualquiera que tome decisiones (o sea, todos).

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Para Emprendedores (los protagonistas totales)

8. Soy Solo - Leo Piccioli

Por qué lo escribí: Son historias honestas de liderazgo para ser feliz en el siglo XXI. Es mi experiencia como CEO, sin filtros. El subtítulo lo dice todo.

Para quién es: Emprendedores y líderes que se sienten solos en la toma de decisiones.

SOY SOLO

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9. Finanzas - Leo Piccioli

Por qué lo escribí: Para desmitificar las finanzas. Es un tema que a todos nos importa y que muchos no entienden. Lo explico simple y al grano.

Para quién es: Cualquiera que quiera ordenar sus finanzas personales o de su negocio.

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10. Ahora te puedes marchar... o no - Leo Piccioli

Por qué lo escribí: Para explorar las decisiones de carrera y de vida. ¿Cuándo quedarse? ¿Cuándo irse? Es una pregunta que todos nos hacemos.

Para quién es: Profesionales en una encrucijada, gente que duda sobre su próximo paso.

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Dejen de regalar mates, paraguas y cajas navideñas. Empezá a regalar protagonismo.

La inversión es similar. El impacto, infinito.

Sobre el autor

Leo Piccioli es autor de 4 libros sobre liderazgo y desarrollo profesional, incluyendo el bestseller "Soy Solo". Es CEO, conferencista y creador del newsletter CEO en Camiseta.

Introducción: La Farsa Anual

Llega diciembre y con él, el ritual corporativo que todos temen: la evaluación de desempeño. Un formulario aburrido, una charla incómoda y una nota que, seamos sinceros, casi nunca cambia nada.

Como CEO, implementé este sistema porque "había que hacerlo". Era un mandato corporativo de Recursos Humanos, una copia de lo que hacían todas las otras grandes empresas.

Todos sabíamos que era una pérdida de tiempo.

Mis reportes y los suyos, posponiendo.

Y yo… También.

Era un proceso obligatorio que no agregaba valor, que se enfocaba en el pasado y que generaba más miedo que mejora.

Intentaba objetivizar algo totalmente subjetivo, para cubrirnos el “c…” y documentar todo.

El título es parte del problema

Con el tiempo, entendí que el problema no era la evaluación en sí, sino el para qué. El título "evaluación de desempeño" ya arruina todo. Nos obliga a mirar para atrás, a juzgar, a poner una nota. ¿Y si el objetivo no fuera evaluar, sino mejorar?

En este artículo te voy a contar por qué el modelo tradicional está roto y cómo podés reinventarlo, ya seas empleado, manager o el dueño de una PyME, para que se convierta en una herramienta de crecimiento real.

Porque como digo en este artículo (sobre el desempeño de las empresas), las preguntas que hacemos suelen ser más importantes que las respuestas. Y la pregunta "¿cómo fue mi desempeño?" es la pregunta equivocada.

El Pecado Original: Evaluar el Pasado vs. Construir el Futuro

"La oportunidad mayor no es el desempeño pasado, sino cómo puede influir en que las cosas mejoren."

El primer error es de concepto. Una evaluación de desempeño, por su nombre, se enfoca en lo que ya pasó. Pero el pasado no se puede cambiar. Lo único que podemos transformar es el futuro.

El verdadero propósito de esta instancia debería ser:

1. Alinear: ¿Estamos todos remando para el mismo lado?

2. Mejorar: ¿Qué podemos hacer distinto para acercarnos a los objetivos?

3. Desarrollar: ¿Qué habilidades necesitás para crecer?

Como explico en mi libro Soy Solo, el autoconocimiento es la base de cualquier mejora. Y una evaluación de desempeño bien hecha es, en esencia, un ejercicio de autoconocimiento guiado.

La Tiranía de la Objetividad (y por qué es una mentira)

Tengo una mala noticia. Tu jefe es humano. Por ende, es subjetivo. Una evaluación de desempeño es una opinión. No tengo dudas de eso.

Muchos líderes, en un intento de ser justos, se obsesionan con la objetividad. Crean sistemas de puntuación complejos, curvas de Gauss y fórmulas matemáticas para eliminar el "factor humano".

¿El resultado?

Un proceso frío, deshumanizado y que, irónicamente, sigue siendo subjetivo. Porque al final del día, es una persona la que interpreta los datos.

En lugar de luchar contra la subjetividad, tenemos que abrazarla y gestionarla. ¿Cómo?

• Conductas Observables (CO): En lugar de evaluar valores abstractos como "respeto", evaluá acciones concretas como "saludar a tus compañeros" o "escuchar activamente en las reuniones".Feedback 360 (con cuidado): Pedir feedback a pares y reportes puede enriquecer la perspectiva, pero siempre filtrado por el líder. Como explico en este artículo sobre feedback, no todo feedback es útil y hay que saber cuándo pedirlo y cuándo ignorarlo.

• Feedback 360 (con cuidado): Pedir feedback a pares y reportes puede enriquecer la perspectiva, pero siempre filtrado por el líder. El feedback de un inepto seguramente será dañino.

• Foco en el Protagonismo: La pregunta no es "¿mi jefe está equivocado?", sino "¿qué puedo hacer yo para que mi valor sea percibido correctamente?".

Las 3D de la Autoevaluación: Dinero, Desarrollo y Diversión

La herramienta más poderosa que tenés para una evaluación de desempeño es la autoevaluación. Pero no la típica que te pide RRHH donde listás tus logros y esperás que tu jefe te aumente.

Yo propongo un modelo más profundo y simple a la vez, privado, introspectivo, que llamo las 3D: Dinero, Desarrollo y Diversión.

Estas tres dimensiones son las que realmente importan cuando evaluás tu trabajo. Y la clave está en entender que no son excluyentes, son complementarias.

💰 Dinero

Seamos honestos: trabajamos por plata. No hay nada de malo en eso. El dinero te da libertad, seguridad y opciones.

En tu autoevaluación, preguntate:

• ¿Estoy cobrando lo que merezco por mi trabajo?

• ¿Mi sueldo refleja el valor que genero?

• ¿Qué tendría que hacer para ganar más?

Pero ojo: el dinero solo no alcanza. Si ganás bien pero odiás lo que hacés, vas a ser miserable. Y eso nos lleva a la segunda D.

📈 Desarrollo

¿Estás creciendo? ¿Estás aprendiendo cosas nuevas? ¿O estás haciendo lo mismo que hace 3 años?

El desarrollo es lo que te mantiene relevante en el mercado. Es lo que te hace "empleable" (o emprendible, si ese es tu camino).

En tu autoevaluación, preguntate:

• ¿Qué habilidades nuevas adquirí este año?

• ¿Estoy más cerca de mis objetivos profesionales que hace un año?

• ¿Mi trabajo actual me está preparando para lo que quiero hacer después?

Si la respuesta a estas preguntas es "no", tenés un problema. Porque el mundo no se detiene, y vos tampoco podés hacerlo.

🎉 Diversión

Esta es la D que más se subestima. Y es la más importante a largo plazo.

No hablo de que tu trabajo tenga que ser una fiesta permanente. Hablo de que te tiene que gustar lo que hacés. Que te levantes con ganas. Que disfrutes el proceso, no solo el resultado.

En tu autoevaluación, preguntate:

• ¿Me divierto haciendo mi trabajo?

• ¿Disfruto trabajar con mi equipo?

• ¿Siento que lo que hago tiene sentido?

Si no te estás divirtiendo, eventualmente te vas a quemar. Y ninguna cantidad de dinero o desarrollo va a compensar eso.

De la Evaluación a la Conversación: 5 Cambios Prácticos

Reinventar las evaluaciones de desempeño no requiere un cambio de sistema, requiere un cambio de mentalidad. Acá te dejo 5 ideas que podés implementar mañana mismo:

1. El Foco es el Futuro: Dedicá el 80% de la charla a hablar de planes, desarrollo y próximos pasos. El 20% restante es para revisar el pasado.

2. Sin Sorpresas: Una desvinculación o una mala nota nunca deberían ser una sorpresa. Si pasa, es porque el feedback durante el año falló.

3. De Arriba Hacia Abajo: La evaluación debe empezar por el CEO y bajar en cascada. Es inaceptable que un supervisor crea que su equipo es genial y su jefe piense lo contrario.

4. Resultados Y Actitudes: No alcanza con tener la actitud correcta si los resultados no llegan. Y no sirve dar resultados a cualquier costo. La conversación debe incluir ambas cosas.

5. Preparación: Dos meses antes de la charla, empezá un documento y anotá los temas que querés tratar. No confíes en tu memoria.

Conclusión: Sé tu Propio Gurú

"Las decisiones que tomás son tuyas, no vienen de los libros. Sé tu propio gurú."

Las evaluaciones de desempeño, como cualquier herramienta de management, son tan útiles como la intención con la que se usan. Podemos seguir usándolas como un instrumento de control de la era industrial, o podemos transformarlas en conversaciones de crecimiento.

La próxima vez que te enfrentes a una, ya sea como evaluador o evaluado, hacete esta pregunta: ¿estamos acá para juzgar el pasado o para construir el futuro?

La respuesta va a cambiar todo.

El futuro del trabajo ya llegó (y te está mirando raro)

¿Sabés qué es lo más gracioso de las charlas sobre el "futuro del trabajo"? Que la mayoría habla de 2030 como si fuera una galaxia lejana. Pero la verdad es que el futuro no va a llegar en una nave espacial. Ya está acá. Está en tu celular, en el software que usás, en la forma en que comprás y hasta en tu cepillo de dientes.

El problema no es que no sepamos qué va a pasar. El problema es la parálisis por análisis. Todos hablan, todos predicen, todos citan al World Economic Forum, pero pocos actúan. Nos quedamos esperando el manual de instrucciones perfecto mientras el mundo avanza.

En este artículo no te voy a dar un mapa exacto del futuro (porque no existe), pero sí te voy a dar una brújula. Una brújula que construí durante 18 años como CEO de Staples, viendo cómo la tecnología (el fax, los diskettes, internet) transformaba una industria entera. Y te voy a mostrar cómo usarla para que no te quedes atrás.

El mapa del futuro: mi modelo F.U.E.R.A.

Hace más de una década, cuando todos creían que la papelería solo se vendía en locales físicos, nosotros en Officenet ya vendíamos por internet. Para entender hacia dónde íbamos, creamos un mapa de tendencias. Con el tiempo, lo simplifiqué en un modelo que llamo F.U.E.R.A., y que explico en detalle en mi libro Soy Solo.

Este modelo no es una bola de cristal, es una forma de mirar la evolución del pasado para proyectar el futuro. Y se basa en 5 tendencias que hoy son más evidentes que nunca:

1.Felicidad: Cada vez más, buscamos trabajos que nos den un propósito, no solo un sueldo. Como digo en el libro, "no hipoteques tu presente por tu futuro". Si un trabajo no te hace feliz, te vas. No es inconstancia, es conciencia.

2.Ubicuidad: La tecnología está en todos lados. Es inevitable. Resistirse es como si los caballos se hubieran opuesto al automóvil.

3.Exponencialidad: Los cambios no son lineales, son exponenciales. La IA de hoy es el doble de potente que la de hace 18 meses. Y así seguirá.

4.Responsabilidad: Las empresas ya no pueden esconderse. Exigimos transparencia, honestidad y que se hagan cargo de su impacto.

5.Automatización: Las tareas repetitivas se están automatizando. Y eso es bueno. Nos libera para hacer lo que solo los humanos podemos hacer.

Si querés profundizar en este modelo, podés leer el capítulo F.U.E.R.A. en Soy Solo:

El mapa “vivo” del modelo F.U.E.R.A., una herramienta que sigue vigente para entender el cambio.

La mochila de habilidades: ¿qué tenés que llevar?

Si el futuro es un territorio desconocido, ¿qué metemos en la mochila? En una entrevista que le hice para mi libro Sé tu propio CEO al profesor Fernando Zerboni, él me dio la metáfora perfecta:

"Yo tengo que tener habilidades en la mochila por si llueve o por si truena o por si hay sol. Estamos en un mundo más de exploración. Entonces, lo que vale es lo que yo tengo en mi mochila o mi capacidad de cargar esa mochila o de aprender más que tener un conocimiento que yo me juego a ver cuál va a ser el conocimiento básico para el año que viene."

La clave no es tener la herramienta perfecta para un solo escenario, sino una navaja suiza de habilidades que te sirvan para cualquier cosa. Zerboni lo resume así:

"Hay que tenerse fe y hay que confiar más en uno. Y hay que prepararse todo el tiempo. Hay que estar más entrenado. Esto no va a ser una carrera donde vas a saber todo lo que te va a pasar. Entonces tenés que tener una mejor mochila y tener que estar preparado porque la vida te va a ir cambiando."

Si querés aprender a llenar tu mochila con las herramientas adecuadas, te invito a descargar el primer capítulo de mi libro Sé tu propio CEO:

Por qué las predicciones del WEF fallan (y en qué aciertan)

El World Economic Forum (WEF) dice que el 39% de las habilidades clave cambiarán para 2030. Y listan cosas como "pensamiento analítico", "creatividad" y "resiliencia".

Acá es donde, en mi opinión, no le aciertan del todo. No es que esas habilidades sean nuevas. Es que finalmente estamos empezando a valorarlas. Durante décadas, el sistema educativo y corporativo nos entrenó para ser eficientes, no para ser humanos. Nos enseñaron a seguir reglas, no a romperlas.

Las máquinas son excelentes para seguir reglas. Pero como digo en mi columna de Forbes Argentina:

"Las tareas repetitivas no solo te aburren, te enferman."

Un estudio de 2024 publicado en Neurology lo confirma: los trabajos repetitivos aumentan el riesgo de demencia en un 37%. La IA viene a salvarnos de eso, a quitarnos el trabajo aburrido para que podamos dedicarnos a lo que de verdad importa.

3 cosas que podés hacer hoy para prepararte

Basta de teoría. Acá tenés 3 acciones concretas para empezar a construir tu futuro hoy:

1. Hacé un inventario de tu mochila: ¿Qué habilidades tenés más allá de tu título? ¿Qué aprendiste en la pandemia? Como dice Zerboni, "en la pandemia salieron a la luz un montón de habilidades que tenía la gente que no habías medido". Anotalas. Te vas a sorprender. ¿Cómo pensar tu futuro laboral?

2. Aplicá el modelo EAT a tu semana: Mi algoritmo Eliminar, Automatizar, Tercerizar no es solo para empresas. ¿Qué reuniones podés eliminar? ¿Qué tareas podés automatizar con una simple regla de email? ¿Qué podés tercerizar por menos de lo que vale tu hora?

3. Leé algo que no tenga nada que ver con tu trabajo: El futuro no está en los papers de tu industria, está en la ciencia ficción, en la historia, en la biología. Abrí la cabeza. La inspiración para la próxima disrupción rara vez viene del mismo lugar. De hecho, tengo una herramienta que llamo "Memorias del Futuro" que te ayuda a conectar ideas de lugares inesperados.

El futuro no se predice, se construye

Como cito en mi libro Soy Solo (a Alan Kay), "la mejor forma de predecir el futuro es creándolo". Pero no se trata de crearlo para todos, se trata de crearlo para vos.

El futuro del trabajo no es una amenaza, es una oportunidad. Una oportunidad para dejar de ser un engranaje en una máquina y empezar a ser el diseñador de tu propia carrera. Una oportunidad para que, como dice mi artículo en Forbes, encuentres en tu trabajo un propósito que te haga más feliz, incluso después de jubilarte.

La pregunta no es qué va a pasar. La pregunta es: ¿qué vas a hacer vos?

¿De verdad te preocupa que la IA te reemplace?

La pregunta está en el aire. En cada reunión, en cada café, en cada titular. "¿La IA me va a dejar sin trabajo?".

La respuesta corta es SÍ. Pero no de la forma que te imaginás.

No va a ser un robot humanoide entrando a tu oficina para decirte "estás despedido". Va a ser mucho más sutil. Y ya está pasando.

En este artículo te voy a explicar:

• Por qué el verdadero riesgo no es la IA, sino la complacencia.

• Cómo la "verdadera grieta" no es entre humanos y robots, sino entre quienes usan IA y quienes no.

• El algoritmo EAT (Eliminar, Automatizar, Tercerizar) para que la IA trabaje para vos.

• Por qué tu jefe puede estar más en riesgo que vos.

Soy Leo Piccioli, ex-CEO de Staples, y durante 18 años vi cómo la tecnología transformaba industrias enteras. Ahora te voy a contar lo que nadie te está diciendo sobre la IA y tu futuro profesional.

La Verdadera Grieta: ¿De qué lado estás?

Olvidate de la imagen de Terminator. La verdadera batalla no es contra las máquinas. Es contra la inercia.

La siguiente imagen lo resume todo:

1. El que no ve el problema:

• Sigue haciendo "los problemas de siempre".

• Cree que "esto de la IA es una moda".

• Su destino: obsolescencia.

2. El que ve el problema pero no la solución:

• Dice: "Sí, ya sé, pero ¿cómo hago?".

• Se ahoga en la parálisis por análisis.

• Su destino: frustración y estancamiento.

3. El que sabe cómo hacerlo pero no tiene ganas:

• Dice: "Sé cómo hacerlo, pero ¿para qué mejorar?".

• Perdió la motivación, la curiosidad.

• Su destino: irrelevancia.

4. El que usa la IA como un copiloto:

• Entendió que es Humano + IA.

• No le pide a la IA que haga su trabajo. Le pide que lo potencie.

• Su destino: protagonismo.

Como escribí en El Cronista, la elección es clara:

"Esta una elección binaria: ser víctima de la IA o ser protagonista con la IA. El que es víctima espera. Espera a que su jefe decida. Espera a que la empresa implemente. Espera a que alguien le diga qué hacer. Mientras espera, la película avanza."

¿En qué grupo estás?

El Algoritmo EAT: Cómo hacer que la IA trabaje para vos

En mi libro "Sé tu Propio CEO" desarrollé un método simple para enfocarte en lo que de verdad importa. Hoy, con la IA, este método es más relevante que nunca.

Se llama EAT: Eliminar, Automatizar, Tercerizar.

1. Eliminar

Antes de automatizar nada, preguntate: "¿Esto que hago, de verdad genera valor?".

• Esa reunión semanal que podría ser un mail.

• Ese reporte que nadie lee.

• Ese proceso que existe porque "siempre se hizo así".

Si no genera valor, eliminalo. La IA no sirve de nada si la usás para hacer más rápido algo que no deberías estar haciendo.

2. Automatizar

Acá es donde entra la IA. Toda tarea repetitiva y predecible es candidata a ser automatizada.

• Escribir el primer borrador de un mail.

• Resumir un documento largo.

• Analizar una planilla de Excel.

• Generar imágenes para una presentación.

La IA es tu pasante incansable. Usala para sacarte de encima el trabajo aburrido y repetitivo.

3. Tercerizar

Hay tareas que no se pueden eliminar ni automatizar, pero que no necesariamente tenés que hacer vos.

• El diseño de una presentación.

• La edición de un video.

• La gestión de tus redes sociales.

Si no sos el mejor en eso, tercerizalo. Tu tiempo es tu activo más valioso. Usalo para lo que solo vos podés hacer.

Por qué tu jefe está más en riesgo que vos

Todos se preocupan por su propio trabajo, pero pocos miran hacia arriba. ¿Y si el primero en ser reemplazado es tu jefe?

En otro artículo lo explico así:

"Cuando un CEO sólo toma decisiones, cualquier sistema que tome decisiones mejor que él es una amenaza directa."

Un gerente que solo se dedica a:

• Asignar tareas.

• Controlar horarios.

• Aprobar o rechazar pedidos.

• Ser un intermediario de la información.

Ese gerente es 100% automatizable. La IA puede hacer todo eso más rápido, más barato y sin sesgos.

El rol de un líder hoy no es controlar, es crear las condiciones para que otros brillen. Es tener visión, criterio, empatía. Y eso, por ahora, no lo hace ninguna IA.

Lo que la IA no puede hacer (y vos sí)

La IA puede generar texto, analizar datos, escribir código. Pero hay algo que no puede hacer: tener experiencia real.

No puede:

• Haber liderado un equipo en una crisis.

• Haber fracasado en un proyecto y aprendido de eso.

• Entender el contexto humano de una decisión.

• Tener empatía con un cliente frustrado.

• Soñar con un futuro que todavía no existe.

"Porque al final, lo que la IA no puede hacer es soñar. No puede tener empatía. Y no puede liderar seres humanos desde la experiencia emocional."

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Lo más difícil de automatizar: tu humanidad. Descubre por qué elegir valor antes que precio es crucial en la era de la automatización y la invisibilidad.

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Tu experiencia es tu mayor activo. Es lo que te hace único e irreemplazable.

La IA es una herramienta extraordinaria. Pero vos sos el que pone la cara. El que cobra. El que firma. El que asume la responsabilidad del resultado.

Conclusión: No te va a reemplazar la IA, sino alguien que la use mejor que vos

La conclusión es simple y directa:

• Si ignorás la IA, te vas a volver obsoleto.

• Si la usás para hacer más rápido tu trabajo actual, vas a ser más eficiente, pero no necesariamente más valioso.

• Si la usás para liberarte de lo repetitivo y enfocarte en lo que solo vos podés hacer (pensar, crear, decidir, liderar), te vas a volver irreemplazable.

La IA no es una amenaza. Es un espejo. Refleja qué tan valioso es realmente tu trabajo.

La pregunta no es si la IA te va a reemplazar. La pregunta es: ¿qué estás haciendo para que no pueda?

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Ante la duda, este es el camino.

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¿Alguna vez te sentiste un espectador en tu propio trabajo? Ves pasar las oportunidades, notás los problemas, pero te quedás esperando a que alguien más, alguien con un título más rimbombante en el organigrama, dé el primer paso. Es una sensación frustrante, como ver un partido desde el banco de suplentes sabiendo que podrías estar en la cancha marcando la diferencia.

El problema es que nos enseñaron a seguir reglas, a colorear sin salirnos de las líneas. Nos vendieron la idea de que el liderazgo es un permiso que se otorga, un cargo que se asigna. Pero la realidad, la que yo viví durante 18 años liderando equipos de más de 500 personas en Staples, es radicalmente distinta. El verdadero liderazgo, el que transforma carreras y empresas, no pide permiso. Se toma.

En este artículo no te voy a dar una lista de tips genéricos. Vamos a desarmar la diferencia entre ser un simple ejecutor y un verdadero líder proactivo. Te voy a mostrar, con ejemplos reales y una historia que es casi una biblia de liderazgo, cómo podés empezar a tomar la iniciativa hoy mismo, sin importar tu puesto. Porque ser proactivo no es una habilidad blanda, es la estrategia definitiva para dejar de ser un actor de reparto y convertirte en el protagonista de tu carrera.

¿Qué significa realmente ser un líder proactivo?

Ser proactivo no es simplemente "tener iniciativa". Es una forma de ver el mundo. Es la diferencia entre reaccionar a los problemas y anticiparlos. Es dejar de preguntar "¿qué hago?" y empezar a proponer "¿y si hacemos esto?".

En mi experiencia, un líder proactivo es el que entiende que si hacemos solo lo que nos dicen, el pasado es nuestro techo. Es alguien que, como Alan, el monje copista de mi historia, busca constantemente mejoras marginales, incluso cuando la regla es "siempre lo hicimos así".

La proactividad es un músculo. Empieza con pequeñas acciones:

• En lugar de reportar un problema, presentá el problema con una solución propuesta.

• En lugar de esperar la reunión semanal, convocá una de 15 minutos para resolver algo urgente.

• En lugar de quejarte de un proceso, documentalo y proponé una mejora.

No se trata de desobedecer por sistema, sino de entender la misión de la organización tan bien que podés tomar decisiones que la favorecen, incluso si rompen una regla menor. Como decía en mi artículo sobre Alan: "Los humanos siempre trataremos de romper las reglas, por eso es clave discutir la Misión y Valores de la organización como hábito."

La mentalidad reactiva: la trampa del "no es mi responsabilidad"

La mayoría de las personas operan en modo reactivo. Esperan instrucciones. Si algo se rompe, esperan a que alguien lo arregle. Si un cliente se queja, escalan el problema. Es la mentalidad del "no es mi trabajo", la que te mantiene seguro, cómodo y completamente estancado.

Imaginá este experimento mental que propuse en mi artículo "El Liderazgo no pide permiso": un día, todas las jerarquías, los puestos y los contratos desaparecen. Solo quedan las personas y el trabajo por hacer. ¿Qué harías?

• Opción A (Reactiva): Ir al bidón de agua a conversar, esperar a que "alguien resuelva".

• Opción B (Proactiva): Percibir la oportunidad y empezar a tomar decisiones.

El 90% de la gente elige la opción A. Se paralizan porque les quitaron el mapa. Un líder proactivo, en cambio, ve un lienzo en blanco. Entiende que el liderazgo no es el cargo, es la acción.

Leo Piccioli, ex-CEO de Staples Latinoamérica y autor del best-seller "Soy Solo", comparte en este artículo insights basados en 18 años liderando equipos de más de 500 personas.

Cómo desarrollar un liderazgo proactivo: 5 pasos accionables

Convertirte en un líder proactivo no sucede de la noche a la mañana. Requiere intención y práctica. Acá tenés un plan de 5 pasos para empezar a construir ese músculo.

1. Cuestioná las respuestas de siempre

Si ante una pregunta, la respuesta es siempre la misma, la pregunta está mal hecha. Desafiá las verdades absolutas de tu equipo. Preguntá "¿Qué pasaría si...?" o "¿Hay alguna otra forma de ver esto?".

2. Pensá estratégicamente (incluso si no es tu rol)

En cualquier conversación, intentá entender el objetivo final. Como decía en mi artículo, "para una comunicación efectiva suele alcanzar con que uno de los dos piense estratégicamente". No te quedes en la tarea, pensá en el impacto.

3. Buscá el conflicto entre objetivos

Cuando te den dos objetivos que parecen igual de importantes (ej: "rápido y perfecto"), ponelos en conflicto. Preguntale a tu jefe: "Si tuvieras que elegir, ¿qué preferís: rápido y con errores, o lento y perfecto?". Esta pregunta, que le hice a mi abad imaginario en la historia de Alan, obliga a priorizar y te da claridad para actuar.

4. Tomá decisiones pequeñas

No tenés que empezar decidiendo el futuro de la compañía. Empezá con decisiones pequeñas que estén dentro de tu círculo de influencia. Organizá una reunión, proponé un cambio en un template, ofrecete como voluntario para un proyecto. La proactividad se alimenta de pequeñas victorias.

5. Actuá como dueño

Esta es la más importante. Preguntate: "Si esta fuera mi empresa, ¿qué haría?". Esta simple pregunta cambia tu perspectiva por completo. Te obliga a pensar en costos, beneficios, clientes y el largo plazo. Te convierte, de facto, en un líder.

La proactividad frente al cambio tecnológico

Ser proactivo es especialmente crucial en una era de cambio tecnológico constante. Alan, nuestro monje, era el más productivo, el mejor en la "mejora continua". Pero cuando llegó la imprenta, toda su eficiencia se volvió obsoleta. ¿Qué hizo?

"Es injusto, pero muchas veces el más enfocado en la mejora continua es el más afectado por el cambio tecnológico."

Alan podría haberse quejado. Podría haber liderado la resistencia contra la "máquina diabólica". Pero fue proactivo. Viajó en secreto, aprendió a usar la imprenta y se dedicó a mejorar el salto tecnológico. Entendió que la reinvención es la única habilidad que realmente necesitás.

Un líder proactivo hoy no le teme a la IA. Aprende a usarla. Experimenta con ChatGPT. Busca formas de automatizar su propio trabajo antes de que alguien más lo haga. No espera a que la empresa le dé un curso; toma la iniciativa y aprende por su cuenta.

Conclusión: el liderazgo es una decisión, no un cargo

Al final del día, ser un líder proactivo se reduce a una simple decisión. La decisión de dejar de ser un espectador. La decisión de tomar responsabilidad más allá de tu descripción de puesto. La decisión de actuar, aunque nadie te lo pida.

No necesitás que te den permiso para liderar. El liderazgo no es un título que te cuelgan en la puerta; es la autoridad que te ganás con cada decisión que tomás, con cada problema que resolvés, con cada iniciativa que impulsás.

La próxima vez que veas un problema en tu organización, una oportunidad de mejora, una necesidad no cubierta, no esperes. Recordá a Alan. Recordá el experimento mental. Y hacete la única pregunta que importa: si no lo hago yo, ¿quién?

💼 Llevá esta conversación a tu equipo

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Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Podría terminar acá este episodio porque el concepto de que hacer es clave para saber, es clave para el éxito.

Es algo que sé hace mucho tiempo, pero nunca lo puse en palabras.

Me gusta aprender, de verdad.

Pero aprender haciendo.

Por eso quien realmente me sigue termina agotado, ¿no? Tiene toda su propia vida y, además, recibe una parte de mis experimentos, elucubraciones y errores. (Gracias Protagonistas!)

Justamente, ya preparándome para el 2026, necesito que si tuviste alguna experiencia con jefes, me la cuentes aquí. Y si creés que alguien más puede hacerlo, pasale el formulario.

Va a salir algo bueno de ahí.

Este año fue, para mí, genial.

Empezó con una locura…

Siempre dibujé para mí. Se me ocurrió dibujar para otros.

Hice un curso, mejoré un poquito pero, sobre todo, entendí que menos es más.

En vez de cargar de contenido una imagen para “aprovechar el espacio” (como estoy haciendo en este episodio, claro), la contundencia y simplicidad casi casi garantiza viralización.

Instagram post

Esa diferencia entre “hacer” y “construir” nos lleva a otro de los highlights de este año… el juego “Networking on Steroids”, pésimo nombre si los hay pero excelente idea y aceptable implementación.

Los jugadores hicieron MIL misiones… Si asumimos que en cada una de ellas aprendieron algo… El resultado es espectacular.

Y se confirma algo…

La opinión de algunos participantes también fue muy positiva:

• “Un acelerador de aprendizajes y experiencias de manera práctica y divertida”, Andrea de Vicenzo

• “Te empuja a salir de la comodidad y aprovechar el valor de los años de experiencia construyendo una red potente! Hice 2 llamadas a partir del calendly y vendimos un proyecto de 10 k!!!”, Juan José Ramírez.

• “Cumplí algunas misiones. Quedé a mitad de tabla, porque lo abandoné. Digamos quedé en el montón. Mejoré mi perfil de LIn. Conecté con gente del pasado. Me hizo pensar. Pude haberlo hecho mejor. Competir nos empuja a hacer!”, Diego Videla.

• “El networking de corto plazo es el negocio del largo plazo. Al igual que no entrenás el día antes de una carrera, las relaciones se construyen con tiempo. Steroids te da el paso a paso para hacerlo y vender tu potencial.”, Natalia Verino.

• “Un desafío que te lleva a la acción con misiones que de otra manera no hubiera hecho.”, Diego Bois.

• “La parte que más me aporto es la de los 3 futuros y pienso seguirla actualizando, después hay muchas actividades que las hice pero muchas otras que dependen del momento en que te encuentres en tu desarrollo personal y profesional.”, Fernando Benítez.

Pero atención, le pregunté a una IA y se le fue la mano…

"Networking on Steroids" no es solo un juego, es un ecosistema de aprendizaje y acción que está transformando la manera en que los profesionales construyen sus redes. Los datos demuestran un alto nivel de engagement, una comunidad activa y diversa, y un camino claro hacia el éxito en el networking.

Para aquellos que aún no se han unido, las estadísticas son claras: esta es una oportunidad única para construir una red de alto valor de una manera divertida, efectiva y con respaldo científico. La pregunta no es si deberías unirte, sino cuándo vas a empezar a construir la red que tu futuro profesional se merece.

Durante años escribí sobre modelos de suscripción… Siempre trabajando para mostrar que el empleo es eso, es Netflix en donde vos sos la Casa de Papel.

Pero nunca había tenido el propio.

¿Un experto en modelos de suscripción sin modelo de suscripción?

Lancé “Protagonistas”, y enseguida se sumaron muchos al programa.

Un honor, y una prueba de fuego: ¿lo que doy gratis, tiene valor?

Estaba convencido de que sí, me decían que sí, pero… Show me the money.

Fue una experiencia súper enriquecedora, cientos de consultas respondidas, siete vivos grupales y mucho contenido exclusivo (además de “Networking on Steroids”, “Visión a tres años”, y más).

Aprendí mucho de, con y para ellos, y ahora es el momento de procesar todo eso.

De salir del automático y pensar qué quiero, en qué dar valor, cómo seguir.

Es también el momento de poner toda mi energía en mi último proyecto.

Porque hace años vengo gritando…

Recién este año dije, cansado de esperar a que alguien les dé herramientas para trabajar y prosperar en el siglo XXI, lo hago.

Acepté el desafío de Editorial El Ateneo y lancé… Finanzas. Lo que no te enseñaron en la escuela.

Si no se lo compraste a tu adolescente preferido, hacelo.

Te lo súper recomiendo.

De paso leélo - y cumplí las misiones.

Gracias por leer y acompañarme, me tomo un descanso.

A los Protagonistas: aviso que suspendo el cobro por cuatro meses. Después vemos como seguimos.

Un abrazo,

Conferencias - Consultoría - Journal 3D

¿Cuánto sabés de FINANZAS? Averigualo gratis con este divertido test.

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Estás en una empresa.
Te pagan un sueldo.
Tenés tu escritorio, tu Zoom, tu calendario tapado de reuniones…

Reuniones que parecen productivas.

Pero vos y yo sabemos la verdad:
te sobran horas.

No porque seas un genio.
No porque no haya trabajo.
Sino porque el trabajo moderno ya no ocupa ocho horas reales.
Te pagan por estar.

Y un día un amigo te manda esto:

Y te incomodás.

No por el trabajo.
No por el tiempo.
Sino por lo que significa.

La pregunta no es si deberías aceptarlo.
La pregunta es:

¿Por qué necesitaste que alguien más te lo viniera a ofrecer?

Porque eso que llamás “tiempo muerto” no es un premio.
No es un privilegio.
No es una chance.

Es una beca.

Una beca subsidiada por tu empleador para volverte más valioso.

Aprender.
Probar.
Construir.
Conectar.
Pensar.
Practicar.
Intentar.

Si no la usás, no sos leal.
Sos inerte.

Y la inercia —en este mundo— cuesta carísimo.

¿Y si no tenés la beca?

Peor aún: entonces la tenés que crear.

¿Cómo?
Con el algoritmo más simple del siglo XXI:

EAT

• Eliminar lo inútil

• Automatizar lo repetitivo

• Tercerizar lo que no necesita tu cabeza

Cada hora que recuperás no es ocio.
Es capital.
Tiempo invertible.

Primero, ofrecelo a tu empleador:
“Tengo más capacidad. ¿Querés más valor?”
Si dicen sí: crecés adentro. Sos cada vez más valioso. Una explosión de valor, que si no es vista por tu jefe, será vista desde lejos por otros.
Si dicen no: crecés igual, por las tuyas, en tu próximo paso.

En los dos casos ganás.

Porque la señal es clara:
si tu desarrollo depende sólo del organigrama, estás jugando con las reglas equivocadas.

Y acá está la parte incómoda pero verdadera:

No existe ‘empleado infiel’.
Existe empleado que se estanca.

Ser fiel a un único ingreso no es ética.
Es riesgo.

Porque te aseguro que el deber de fidelidad de la empresa también es “depende”…

Ser fiel a tu desarrollo no es traición.
Es supervivencia. Es florecer.

Entonces volvamos a la escena inicial:

Mil dólares por una hora al día.

La verdadera pregunta nunca fue si deberías aceptar.

La verdadera pregunta es, ¿por qué esperar a que te lo ofrezcan y no generarlo ya?

Mi idea disruptiva de hoy es simple: creo que todos los puestos deberían tener una fecha de vencimiento.

Tres años, en general.

Eso nos da previsibilidad. Sabemos que tendremos que cambiar.

Nos da motivación. Sabemos que debemos aplicar el algoritmo EAT para tener más tiempo, y convertir ese tiempo en nuestro próximo paso.

Evita nuestro achanchamiento, casi garantizado.

Y le da a la empresa -y a sus demás empleados- la posibilidad de adaptarse a los cambios, reinventarse, sobrevivir.

Válido para independientes también.

Así como aplicar el algoritmo EAT es invertir nuestro tiempo para rentabilizarlo en el futuro, cuanto antes empecemos a invertir nuestro dinero más fácil será.

Finanzas. Lo que no te enseñaron en la escuela.

Que te hagas una semana fantástica, invirtiendo tiempo y dinero para tu largo plazo.

Conferencias - Consultoría - Journal 3D

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

En Protagonistas pasan cosas raras.

Hace unos días, una influencer me escribió preocupada.

“Me piden demasiadas cotizaciones; no se cómo pasar precios. No doy abasto”.

Apenas lo leí me paré, y empecé a dar vueltas alrededor del jardín.

El perrito me seguía, esperando que le tire la pelota.

O el lápiz con el que hago mis dibujos.

Sí, el que se comió.

“Síndrome del Impostor”, decía la susodicha influencer en su mail.

Me estaba agarrando los pelos con las dos manos.

Se me ocurrió recomendarle una IA para automatizar, de esas que hacen todo por vos, paso a paso...

Pero preferí compartirla con todos, probala (con este link te dan USD20 de crédito gratis) y después contame:

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Volviendo a la influencer con problemas de abundancia…

¿No me había cansado de hablar de esto hace un par de años?

¿No dí cursos de Pricing, y metí el arte de poner precios en todo lo que pude?

¿Será que nadie me escucha, que el público se renueva o que, simplemente, las cosas caen cuando tienen que caer?

Estimada Dalma Nerea, jorobate por todas las cosas buenas que te pasan.

Empecé, sí, con un poco de ironía. Habíamos tenido un call de 30 minutos un año atrás, antes de empezar con Protagonistas, y se ve que fue justo cuando una seguidilla de buenas noticias le estaban por pasar.

Con pocas pulgas, como quien se cree alguien que cambia carreras con una conversación, encaré directo al hueso:

¿Sentís síndrome del impostor? Yo también. Te digo que hacer: anotalo en un papel, describilo. Y tiralo a la basura. No me interesa tu opinión sobre tu capacidad. Me interesa la de tu cliente o tu jefe. Sé (sabemos) que sos responsable y vas a cumplir tus promesas.

Empezar así, casi agresivo, me planteaba una disyuntiva: ¿suavizo el tono para mostrar que soy humano o sigo profundizando para buscar un cambio real? ¿Debería empatizar con la persona que ella es, o con la que será?

Yo sé que tiene mucho para dar (y ganar), pero también que nos enseñaron a dudar de nosotros mismos cuando hacemos cosas distintas.

En otras palabras, nos enseñaron a ser ovejas, y esta persona estaba para ser lobo.

Del síndrome del impostor surgen dos problemas: uno es la parálisis. “No puedo”, superado en ese párrafo que le mandé.

El otro, la subestimación (valgo menos de lo que creen) y su consiguiente sobre-esfuerzo.

¿Se podrá manejar? Tengo dudas.

Por eso elegí asumir que no, y seguir escarbando:

También sabemos que vas a sobre cumplir, y vas a estar a las puteadas al final del proyecto... "No se termina más", o "agrego esto y...". Ya sabermos que tu cliente recordará, sin dudas, ese último momento.

Es inevitable que des mucho más valor del que vas a negociar. Para no odiar el proyecto y llegar al final feliz tenés que cobrar un precio mucho más alto que el que pensaste.

“Ufff, acá la perdí”, pensé al escribir. “Mucho más alto” la va a asustar.

Tal vez era mi propio síndrome del impostor… Si había una leve probabilidad de que siga leyendo yo tenía que seguir dando valor. Más, y más.

Exacto, sobre-esforzándome.

De ninguna manera vas a cobrar en base a tus horas, nada que ver con tu esfuerzo. Tu esfuerzo me es irrelevante, igual que al cliente.

Así enseñan en la escuela a poner precios, y así te destinan al fracaso, al sufrimiento, a que tu carrera o negocio se estanque: cobrás menos de lo que valés, vendés mucho por eso… Pero, agotada y vieja, vas a esperar una compensación extra al jubilarte.

Ahí vas a poder descansar.

No va a suceder. Ni que te jubiles, ni que puedas descansar.

Salvo que hoy empieces a hacer estas dos cosas que te digo.

Uff, este no parezco yo. ¿Tan agresivo, creído? ¿Sepulté a mi impostor para siempre? ¿Me habrá cansado de dejarlo “cuidarme”?

“¿Cómo cobrar?”, me preguntaste. Esto es lo primero.

Muy fácil. Si te contratan es porque algo ganan. No te están haciendo un favor.

¿Qué ganan?, es la pregunta clave.

O, más bien, ¿cuánto ganan?

¿Cómo se diferencia el futuro de ese cliente contigo y sintigo?

Más precisamente, ¿cuánto cree el cliente que le vas a hacer ganar?

Porque nadie compra si el valor que recibe no es mayor a SU costo, (TU precio, que no tiene que ver con tu costo).

“¡Ja!,” te imagino pensando, “entonces si le hago creer al cliente que soy genial me va a pagar más”.

Bienvenida al mundo del marketing, querida influencer.

“Vení a este banco, que somos los mejores, o tenemos los mejores descuentos, o te damos la menor tasa”. Si te convencen, vas.

Después, que cumplan, es otra cosa.

Porque las empresas no sienten el síndrome del impostor.

Pero en tu caso, ¡sabemos que vas a cumplir!

Mientras escribía, pensaba, “acá hay algo para profundizar, las empresas no sienten el síndrome del impostor… ¿Qué podemos aprender de ellas? ¿Y si nos planteamos ser una empresa separada de la persona, una esquizofrenia sana que nos permita ser como queremos y trabajar como nos conviene?”.

A la lista de temas a profundizar, sin dudarlo.

Entonces, el desafío es maximizar el valor que siente el cliente que va a percibir de vos.

¿Cuánto va a ganar? ¿USD10.000?

Bueno, cobrale la mitad, “vamos miti miti”, le podés decir…

¡Es una ganga!

Compra por USD5.000 algo que vale USD10.000. Yo creo que deberías subirlo, pero sé que tu síndrome del impostor no desapareció con ese papelito.

“Ya está”, me dije. Saludo y send.

Mejor no.

Quería algo memorable, algo que la deje pensando, que permita que tome la esencia del tema y lo convierta en propio. ¿Porque a quién le importa que yo dé algo si el otro no lo recibe?

Dalma Nerea, no seas baratera. No te eduqué para eso. Vas a terminar haciendo todo de mal humor. Vas a destrozar tus tres D, simplemente por miedo a aumentar la primera.

Ufff, ahora sí, el golpe de gracia. El concepto de “Walk the talk”, ¿hace tu líder lo que te dice que hagas?

Y si necesitás más profundidad en todo esto, calculá cuánto extra podés ganar, me prometés la mitad a mí y nos reunimos treinta minutos.

Nótese la completa ausencia de la palabra “costo” en el gráfico.

Por si no quedó claro o lo querés compartir con el mundo al grito de “Ya no soy un impostor”, te dejo esta versión más contundente.

Tener el valor de valorarnos es la base del éxito laboral.

Administrar bien nuestros recursos (tiempo y dinero, siempre escasos) es la clave del éxito a largo plazo.

Para entenderlo mejor, para ser protagonistas hoy y en el futuro, para aprender todo lo que no aprendimos de Finanzas en la escuela, publiqué mi último libro.

Te lo recomiendo.

Porque empezar a invertir YA MISMO es clave para tener la libertad de elegir, de construir tu carrera. Y es la segunda clave para Dalma Nerea.

Y para vos, que tenés entre 35 años y todavía decís “no se invertir”. O 25, o 45. O 70.

Aprovechalo con 10% de descuento en Buscalibre.

A mí me encantó este episodio - si te gustó compartilo, me va a servir para decidir qué pasará con CEO en Camiseta 2026. Lo mismo que tu respuesta a esta pregunta:

Que te hagas una semana fantástica.

Conferencias - Consultoría - Journal 3D (gratis)

Hola {{NOMBRE | estimado lector}},

Hoy, una nueva locura picholana.

Pero antes, te cuento que el perro no me comió la tarea.

Me comió el lápiz con el que dibujo.

Algo que vengo pensando hace tiempo…

La gente que manda mensajes tratando de vender por mail o linkedin, ¿no odia el spam? ¿No ven que son parte del mismo problema que sufren? ¿O servirá tanto que vale la pena torturar a otros?

Los odio, pero los entiendo.

Siempre me costó vender - lo estoy superando con algo elemental: 

beehiiv es la plataforma que uso hace años para crecer, y están lanzando algo totalmente nuevo en unos días - si te interesa crear contenido te aconsejo investigarlo:

The Game is Changing

The internet was supposed to make it easier to build and connect. Somewhere along the way, we lost the plot.

beehiiv is changing that once and for all.

On November 13, they’re unveiling what’s next at their first-ever Winter Release Event. For the people shaping the future of content, community, and media, this is an event you can’t miss.

RSVP today

Cuando dejé la empresa, en 2016, empecé a compartir contenido. 

Tuve la suerte de elegir una red social bien aburrida, con poco uso, que empezaba a despegar (aunque no olvidemos de que LinkedIn es la red social “viva” más vieja, del 2004).

Lo dí todo.

Literalmente.

Estudié, pensé, escribí.

Contraté a alguien por años para que me discuta y mejore antes de publicar.

Me fue genial, gracias.

Este 2025 un grupo de gente me eligió como jefe para que los ayude a crecer (“Protagonistas”, se autodenominan y autoperciben).

Los Protagonistas me dijeron que tenían que desarrollar sus redes de contacto para, obvio, vender más, conseguir otros empleos, ser más valiosos. Sin hacer spam.

Frente a ese desafío, miré para atrás y entendí que dar valor es clave para crecer. 

Dentro, entonces, del proyecto “Networking on Steroids”, armé una misión.

Quiero que ayuden a cientos de personas con su conocimiento.

Así se muestran, construyen relaciones y, en el camino, dan valor.

Hoy, entonces, comparto un listado especial… 

Protagonistas que ofrecen 15/30 minutos para ayudar a otros en temas específicos. Todos tienen tiempo limitado así que ¡espero que lo aproveches!

Si en vez de conversar con una IA para encontrar al humano que te ayudará, querés ir directo al humano:

• Si no sabés por dónde empezar para aplicar IA a tu negocio o digitalizarte. — María Beatriz Abrach

• El campo es pasión pero sentís que falta algo: La planificación integral te ayuda a maximizar resultados. Hablemos y te cuento por dónde empezar. — Lorena Atin

• Si necesitás claridad para decidir, enfoque para accionar y herramientas que te simplifiquen el trabajo, hablemos para bajarlo a tierra. — Guille Aybar

• Te ayudo a transformar tu pasión por los viajes en una profesión que genera el dinero para viajar, y más. — Cintia Alejandra Basualdo

• ¿Demasiadas ideas, poca dirección? Te ayudo a convertir la dispersión en foco y acción. — Andrés Bechara

• ¿Sabes donde estás perdiendo eficiencia? Te ayudo a analizar los cuellos de botella y estandarizar tus procesos productivos. — Fernando Benitez

• Impulso el crecimiento personal y profesional a través del dominio de las competencias digitales. — Horacio Busleiman Paez

• Convertí tu comunicación en una estrategia que genere resultados. — Mariano Cattaneo

• Potencio tu desarrollo profesional y te ayudo a construir alianzas estratégicas desde un enfoque global. — Julieta Ceresole

• Te ayudo a pensar con foco para que tus ideas se vuelvan decisiones. — Sebastián Clavero

• Si querés iniciar un cambio de tu empresa desde su cultura. — Andrea De Vicenzo

• ¿Querés convertir la relación con tus clientes en más dinero? Te ayudo a combinar empatía y rentabilidad, Conversemos! — Josefina Dalla Fontana

• Profesionalizá tu emprendimiento con Zoho, todas las herramientas en un solo lugar. — Federico Escalada

• Agro: bajá tus costos y tu estrés con más previsibilidad. — Carolina Feola

• Convierto los likes de tus redes sociales en clientes, sin perder tu esencia. — Alejandro Gonzalez Casco

• Te ayudo a que cada decisión impositiva genere valor a tu negocio. — Mariel Juárez

• Te acompaño para que tu empresa crezca con orden y foco, para que puedas avanzar sin improvisar. — Natalia Kojundzich

• Te ayudo a crear una cultura de servicio que enamore a tus clientes e inspire a tu equipo. — Mariana Daniela Luaces

• Si tus números no están en orden tu cabeza no tendrá paz, charlemos a ver qué hacemos! Si tus números están en orden y tu cabeza en paz, empiezan otros problemas, también charlemos!! — José Javier Ramírez

• ¿Las deudas no te dejan dormir? Te ayudo a ordenar tu dinero para que vuelvas a dormir con tranquilidad. — Jorgelina Real

• Simplificá tu trabajo para ganar tiempo y bajar costos. — Esteban Rigoni

• Automatizamos y digitalizamos tu planta, bajamos tus costos y aumentamos tus ganancias de forma medible. — Gustavo Surace

• Te ayudo a dar valor y protección a lo que creás —marcas, diseños, software, derecho de autor. — Carla Terruzzi

• Dejá de publicar sin resultados. En 30 minutos te muestro cómo hacer que LinkedIn trabaje para vos. — Daniel Uría

• Tu tiempo vale demasiado para gastarlo ordenando datos. Te ayudo para que te puedas enfocar en lo estratégico. - Brian Vallejo
  Redefino contigo o tu equipo tu estrategia para acelerar tus ventas B2B, garantizando que cada método y táctica haga que te diferencies en el mercado en el que compites. — David Yucra Bellora

• Para que tu fábrica sea competitiva necesitás buenas máquinas BIEN instaladas. Agendá una reunión y te ayudo a sacarles jugo. — Eliseo Andrés Zeñuka

Pero… ¿qué hay detrás de esto?

La lógica de que ser buena persona, conviene. Hasta cierto límite, claro.

Te deseo que des valor, aproveches a estos generosos Protagonistas y sigas construyendo.