2007 beginnt seine Reise alles andere als geplant: Mit einem Bandscheibenvorfall im Krankenhaus, einem auslaufenden Arbeitsvertrag und einem Anruf landet Andreas in der Staffing-Branche – ohne genau zu wissen, was ihn erwartet. Es folgt eine fast 19-jährige Karriere bei SThree, in der er sich vom Consultant über verschiedene Führungsrollen bis hin zum Commercial Director entwickelt. In dieser Zeit baut er mehrere Standorte und Märkte auf – von München über Nürnberg bis Österreich – und übernimmt später die Verantwortung für kommerzielle Strukturen, Pricing-Modelle und Performance-Steuerung.

In dieser Folge geht es nicht nur um Karriere, sondern vor allem um die wirtschaftliche Realität im Staffing. Andreas gibt tiefe Einblicke in Commercial-Themen, die viele kennen, aber nur wenige wirklich durchdringen – von Pricing Frameworks über Mindestmargen bis hin zur Steuerung von Großkunden:

✔ Warum Umsatz nicht gleich Profitabilität ist – und viele Unternehmen genau daran scheitern
✔ Wie ein klares Pricing Framework die Marge nachhaltig verbessert
✔ Weshalb No-Discount-Policies und Inflation Adjustments echte Gamechanger sein können
✔ Wie man erkennt, ob ein Kunde wirklich profitabel ist
✔ Und warum Shrinkage einer der meist unterschätzten Hebel im Contracting ist

Andreas spricht dabei nicht nur über Zahlen, sondern auch über Führung und Haltung: über schwierige Entscheidungen in Krisenzeiten, über Trennungskultur, über seinen moralischen Kompass und darüber, warum Respekt und Dankbarkeit auch im wirtschaftlichen Druck nicht verloren gehen dürfen.

Natürlich geht es auch um seinen Wechsel zu Investigo und den Neustart als Managing Director in Deutschland. Warum ihn Aufbauarbeit bis heute antreibt, wie die ersten Wochen verlaufen sind und weshalb er trotz aller technologischen Entwicklungen fest daran glaubt, dass Menschlichkeit im Recruiting ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt.

Eine Folge für alle, die Staffing nicht nur als Vertrieb verstehen, sondern als unternehmerisches System aus Zahlen, Struktur und Menschen – ehrlich, tiefgehend und mit vielen konkreten Learnings aus der Praxis.

MEIN GAST

Andreas Fuess, Managing Director bei Investigo

NAMEN DIE GENANNT WERDEN:

Alexandra Hoffmann https://www.linkedin.com/in/alexandra-hofmann/

Alenka Mladina https://www.linkedin.com/in/alenkamladina/

Luuk Houtepen https://www.linkedin.com/in/luukhoutepen/

Alex Gerritsen https://www.linkedin.com/in/alexgerritsenfindetimmer/?locale=de

Ben Visser https://www.linkedin.com/in/benjaminvisser/

Goran Baric https://www.linkedin.com/in/goran-bari%C4%87-3b253344/

Alexander Heise https://www.linkedin.com/in/alexander-heise/

HOST & TEAM: 

Host: Thomas André Sola

SPONSORED BY Bullhorn

Bullhorn ist die CRM Plattform, die speziell für die Staffingbranche entwickelt wurde und die All-in-one Lösung für Recruiting Unternehmen bietet – ganz unabhängig von der Unternehmensgröße. 

👉 Jetzt Erstgespräch vereinbaren! 

👉 Zahlen, Daten und Fakten liefert der GRID Report von Bullhorn – für alle, die sich fundiert mit der Staffing-Industrie beschäftigen möchten und Insights in aktuelle Entwicklungen der Branche suchen. 

Stefan gibt ehrliche Einblicke in seinen Weg von den ersten Schritten bei Hays über den Aufbau neuer Geschäftsfelder bei Avantgarde Experts bis hin zur eigenen Gründung mit SYNSERO. Dabei wird schnell klar: Er ist jemand, der nicht nur über Aufbauarbeit spricht, sondern mehrfach bewiesen hat, dass er erfolgreich „from scratch“ Strukturen, Teams und Geschäft aufbauen kann.

Im Gespräch geht es um weit mehr als nur Stationen im Lebenslauf. André und Stefan sprechen über die Faszination von Vertrieb, über Führungsspannen und darüber, warum echte Wertschöpfung in der Branche auch in leitenden Rollen entscheidend bleibt. Stefan teilt seine Sicht auf nachhaltigen Unternehmenserfolg, auf gute Personalentscheidungen und auf die Frage, wie man Top-Performer langfristig bindet.

Gleichzeitig wird die Folge auch persönlich. Stefan spricht über Motivation, über mutige Entscheidungen im richtigen Moment und darüber, warum viele Menschen am Ende eher das bereuen, was sie nicht getan haben.

Es geht um Work-Life-Blending statt starrer Gegensätze, um Gesundheit als Grundlage für Leistung und um persönliche Routinen wie Heilfasten, die ihm helfen, sich bewusst zu “resetten”. Gerade diese Mischung aus vertrieblicher Klarheit, unternehmerischer Erfahrung und persönlicher Reflexion macht das Gespräch so hörenswert.

Hörerinnen und Hörer bekommen in dieser Episode viele ehrliche Learnings, praktische Impulse und klare Standpunkte aus erster Hand.

GAST Stefan Scheidhauer, Gründer und Geschäftsführer SYNSERO Experts GmbH

NAMEN & INFOS Philipp Ufelmann, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Stephan Näder, Geschäftsführer und Co-Founder SYNSERO Experts GmbH Johannes Becker, CSO Hays Tom Harrer, BU Lead, Hays Austria Marc Frost, Managing Director, Hays Austria Florian Lauber, Managing Director Hays Philipp Riedel, CEO YER Deutschland Kevin Lohrke, Managing Director ELBEIT CONSULT GmbH Sven Hennige, Senior Managing Director Central Europe Robert Half Simone Straub, der Personalberater Coach Gregor Gysi, Politiker Die Linke Alexander Hoeppel, Geschäftsführer & Verhandlungstrainer, nachnordosten GmbH Oliver Kremer, Gründer und CEO, K-Recruiting Martin Trein, Key Account Manager, TSO / StaffUnite Sebastian Sorger

HOST & TEAM Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

Schöne und nicht so schöne Neuigkeiten in der neuen Staffing Fakten & Flurfunk Folge mit Thomas André Sola & Simone Straub.

Ich sag nur so viel: Eigentlich könnte alles so schön sein, wenn uns nicht der Iran Krieg dazwischen gekommen wäre. Der Aufschwung ist damit unsicher.

In dieser Episode von Recruitment on the Road spricht Host Thomas André Sola mit einem echten Branchen-Urgestein: Michael Steinlein, Gründer und Geschäftsführer der Constaff GmbH. Vom Einstieg in die Staffing-Branche bis zum Aufbau eines Unternehmens mit rund 100 internen Mitarbeitenden, 400 Consultants im Projekt und etwa 62 Millionen Euro Umsatz – Michaels Weg ist geprägt von Mut, steilen Lernkurven und unternehmerischer Klarheit.

1998 startete Michael bei der damaligen Fortis bzw. Hays – ohne genau zu wissen, was „Consulting“ im Staffing eigentlich bedeutet. Es folgt eine beeindruckende Karriere im Contracting: der Aufbau eines der größten Key-Accounts, 120 eigene Berater im Projekt und mehrere Millionen Euro GP als Top-Biller. Und doch wächst früh der Wunsch nach Eigenständigkeit und einem eigenen Unternehmen. 2010 – mitten in der Finanzkrise – gründete er gemeinsam mit einem ehemaligen Kollegen die Constaff GmbH. Das Ziel: als OpenBook-Anbieter mehr Transparenz, Partnerschaftlichkeit und Menschlichkeit in die Staffing Branche zu bringen. Acht Jahre lang schreibt er Rechnungen und macht die Buchhaltung selbst, skaliert organisch und durchläuft nahezu jede unternehmerische „Glass Ceiling“ – von der ersten Führungsebene bis zur Einführung eines zweiten Geschäftsführers.

In dieser Folge geht es nicht nur um Wachstum, sondern um die typischen Skalierungsschmerzen, die viele Gründer und Manager in der Staffing-Branche kennen. Wir sprechen über Führung, persönliche Herausforderungen und die wichtigsten Learnings aus über 15 Jahren Unternehmensaufbau:

✔ Wieso man Teamleiter früher entwickeln sollte, als man denkt ✔ Wie gefährlich Cluster-Risiken bei Großkunden sein können ✔ Wann man als Gründer selbst zur Wachstumsbremse wird ✔ Und warum Strukturarbeit oft härter ist als Vertrieb

Michael spricht offen über Fehler, über Überforderung, über das berühmte „Der Fisch stinkt vom Kopf“-Prinzip – und über seine wichtigste Erkenntnis nach 28 Jahren Branche: Staffing ist ein People-Business. Wer Beziehungen versteht, statt nur Transaktionen zu zählen, wird langfristig erfolgreich sein.

Natürlich kommen auch die aktuellen Herausforderungen zur Sprache: wirtschaftliche Unsicherheiten, politische Rahmenbedingungen, das Thema Scheinselbstständigkeit, Near- und Offshore-Trends sowie die Frage, welchen Impact KI tatsächlich auf unsere Branche haben wird.

Eine Folge für Gründer, Geschäftsführer und alle, die wissen wollen, was in einer Gründungskarriere wirklich auf sie zukommt – ehrlich, reflektiert und mit vielen konkreten Einblicken aus der Praxis.

MEIN GAST: Michael Steinlein, Gründer & Geschäftsführer Constaff GmbH

NAMEN & INFOS: Christian Steeg, Managing Director, HAYS Gilbert Bapst, Chief of Staff, INEXTO

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

In dieser besonderen Episode von Recruitment on the Road spricht Host André mit Simone Fiedler, Principal Consultant bei HiPo Executive, über ihren beeindruckenden Karriereweg in der Ärztevermittlung – und darüber, warum Teilzeit und Top-Performance kein Widerspruch sind.

Simone ist nicht nur Expertin im Bereich Kardiologie, sondern auch eine der wenigen "consecutive Million-Perm-Billerinnen" in der Branche: Neun Jahre in Folge über eine Million Net Fee Income – auch in dem Jahr, in dem sie Mutter wurde.

Das Gespräch zeigt: Exzellente Leistungen im Vertrieb sind keine Frage des Geschlechts oder Vollzeit-Modells, sondern von Fokus, Expertise und smartem Setup. Simone teilt, wie sie mit einem starken Team im Hintergrund und klarer Priorisierung als Teilzeitkraft über 1,1 Mio. Jahresumsatz erzielt und gleichzeitig Familie und Gesundheit nicht zu kurz kommen.

Weitere Themen: – Warum Beziehung statt Transaktion im Vertrieb zählt – Weshalb Nachwuchsberater*innen mehr Geduld und weniger Erwartungen brauchen – Wie gutes Aufgabenmanagement im Team Höchstleistung ermöglicht – Und: Warum ihr erster Audi TT wieder zurückging und heute ein Fiat 500 reicht

Eine Folge, die inspirieren und Denkanstöße liefern soll – besonders für Entscheider in der Branche.

NAMEN & INFOS: Simone Fiedler , Principal Consultant bei HiPo Executive Daniel Brazier, Geschäftsführer bei HiPo Executive Tobias Kaspar, Geschäftsführer DarkSide GmbH Christian Renk, CEO Temp Experts Jessica Rehbock, Principal Candidate Consultant bei HiPo Executive Alena Schranner, Team Assistent bei HiPo Executive Maya Arnold, Team Assistent bei HiPo Executive Marleen Kathrein, Auszubildende bei HiPo Executive Anja Nisch, Co-Founder HUMAAIN Kehoma Papenbock, Geschäftsführer Masento Group Simone Straub, Der Personalberatercoach GmbH Max Kraft, Geschäftsführer pates AG

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Sponsor: Dan Brazier - Geschäftsführer bei HiPo Exeuctive & Christian Renk - CEO Temp Experts

Willst Du an dieser Stelle stehen? Dann werde hier Sponsor des nächsten Podcasts.

Produktion: Lenyx Group

In dieser Folge von Recruitment on the Road geht’s um einen, der eigentlich gar nichts mit Staffing am Hut hatte – und heute eines der spannendsten Tech-Projekt-Häuser für Banken aufgebaut hat: Christian Culver, Gründer der IT Professionals AG, 15 Jahre Investmentbanking-Erfahrung inklusive.

Christian war unter anderem bei der Deutschen Bank und Commerzbank, entwickelte dort Handelssysteme, war in Tokio im Einsatz – und baute schließlich aus der Projektleitung heraus eine Idee: Warum nicht selbst Berater einstellen und vermitteln? Heute macht seine Firma über 61 Mio. € Umsatz pro Jahr, hat mehrere hundert Externe im Projekt – bei nur 14 Mitarbeitenden intern.

Wir sprechen über:

• Den Wechsel von der Bank in die Staffing-Welt – und was die Commerzbank damit zu tun hat

• Warum das System Murex Christians Spezialgebiet ist – und was es mit der Branche gemacht hat

• Zwei Weltumrundungen in je 14 Tagen – und was sie ihm über Menschen beigebracht haben

• Wie er einen Millionenauftrag gegen einen Branchenriesen gewann

• Warum ihm ein interner Betrug fast das Genick gebrochen hätte

• Und: Warum Christian glaubt, dass Deutschland gerade die besten Freelancer verliert

Ein Gespräch über Integrität, internationale Perspektiven und den Mut, es anders zu machen – inklusive Insights zur Diskussion um Scheinselbstständigkeit, Managed Services und „Durchleiter-Geschäft“.

MEIN GAST: Christian Culver – Gründer & Inhaber der IT Professionals AG

NAMEN & INFOS: Pascal Kober, MdB, FDP Marko Glassner, NED Berater für die Staffingbranche

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Nachdem es im ersten Teil um Haltung, Werte und persönliche Erkenntnisse ging, folgt nun der strategische Deep-Dive in das digitale Geschäftsmodell von Headfound.

Im Zentrum steht die Frage: Wie muss sich eine Staffingfirma heute aufstellen, um morgen noch relevant zu sein?

Michael erklärt, warum klassische Modelle wie das Perm-Geschäft mit Provisionslogik an ihre Grenzen kommen – und welche Alternativen es bereits gibt. Headfound setzt auf Daten, Automatisierung und Technologie, um Prozesse zu skalieren, Qualität zu erhöhen und echte Mehrwerte zu schaffen. Dabei wird klar: Digital Staffing ist keine Zukunftsmusik – es passiert jetzt.

Wir sprechen unter anderem über:

Warum die Staffingbranche mehr Produktlogik braucht

Welche Rolle Subscription-Modelle statt transaktionsbasierter Abrechnung spielen

Wie durchgehende Digitalisierung der Candidate Journey funktionieren kann

Warum Headfound nicht nur Menschen vermittelt, sondern auch virtuelle Ressourcen integriert

Wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag von Consultants verändern

Und was es bedeutet, wenn Mensch & Maschine im Staffing zu hybriden Teams verschmelzen

Diese Folge zeigt, wie ein modernes Staffing-Unternehmen aufgestellt sein kann – kundenorientiert, datenbasiert, skalierbar und technologiegetrieben.

Ein echter Weckruf für alle, die im klassischen Modus unterwegs sind und spüren, dass sich die Branche gerade grundlegend wandelt.

Ein Muss für alle, die ihr Geschäftsmodell auf Zukunft stellen wollen.

MEIN GAST: Michael Truch, Gründer & Geschäftsführer Headfound Group

SPONSOR: Staffingpreneur.de

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ spreche ich mit Michael Truch, Gründer und Geschäftsführer der Headfound Group – einem Unternehmer, der Technologie, KI und Menschlichkeit auf außergewöhnliche Weise verbindet.

Aufgrund von mehreren Umständen gibt es zwei Teile des Podcasts. Im Teil 1 nimmt uns Michael mit auf seine sehr persönliche Reise: von einer Kindheit in einfachen Verhältnissen, über seine Schulzeit auf der Hauptschule, bis hin zu der bewussten Entscheidung, Verantwortung für das eigene Leben zu übernehmen und keine Ausreden mehr zuzulassen. Eine prägende Erfahrung aus seiner Jugend wird dabei zum Wendepunkt – und zum Fundament seines späteren Erfolgs.

Wir sprechen über seinen beruflichen Werdegang: Ausbildung, Studium, 14 Jahre in der Industrie, Aufbau digitaler Geschäftsmodelle und die frühe Erkenntnis, welches Potenzial in Daten, Automatisierung und KI steckt. Michael erklärt eindrücklich, wie Digitalisierung ganze Geschäftsmodelle transformieren kann – lange bevor diese Themen zum Mainstream wurden.

Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist sein Einstieg in die Personaldienstleistungsbranche: Warum Fachkräftemangel kein kurzfristiges Phänomen ist, wie der demografische Wandel den Markt verändert und weshalb Recruiting neu gedacht werden muss. Michael teilt seine Vision eines datengetriebenen, fairen und zukunftsfähigen Staffing-Ansatzes.

Sehr persönlich wird es auch abseits des Business: Wir sprechen über den Jakobsweg, Glauben, Sinnsuche, Verantwortung, Familie – und darüber, warum Erfolg ohne innere Klarheit nicht nachhaltig ist.

Was du aus dieser Folge mitnimmst: • Warum Herkunft und Startbedingungen nicht über den eigenen Weg entscheiden • Wie intrinsische Motivation und Verantwortung echte Veränderung ermöglichen • Weshalb Digitalisierung, KI und Menschlichkeit kein Widerspruch sind • Welche Rolle Sinn, Glaube und persönliche Werte für unternehmerischen Erfolg spielen • Wie sich die Zukunft von Recruiting und Staffing entwickeln wird

Eine inspirierende Folge über Haltung, Vision und den Mut, neue Wege zu gehen.

MEIN GAST: Michael Truch, Gründer & Geschäftsführer Headfound Group

SPONSOR: Staffingpreneur.de

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

„Mut wird 2026 belohnt“ – mit dieser Ansage schließen wir das Jahr bei Staffing-Fakten & Flurfunk ab. In der Dezember-Ausgabe stelle ich meinen Jahresrückblick/Marktlage-Ausblick vor und diskutiere mit Simone Straub, warum 2025 Stagnation war – und warum 2026 selektiv wieder drehen kann.

Wir sprechen über die wichtigsten Makro-Signale (Inflation runter, Reallöhne rauf, Ifo leicht positiv, keynesianischer Impuls) und die Branchen, die 2026 tragen könnten: Öffentliche Verwaltung, Bau, Defense, Energie/Infrastruktur, Halbleiter, Life Sciences. Dazu: Warum Defense real eher 25–30 % wächst – und weshalb Ü2/Sicherheitsüberprüfungen für Personaldienstleister zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden können.

Im Flurfunk wird’s konkret – und heikel: von der LinkedIn-Schlammschlacht rund um ein nachvertragliches Wettbewerbsverbot bis zum Gerücht, dass eine Top-3-Freelancer-Plattform von transaktionsbasierten Gebühren auf ein Abo-Modell umstellen könnte (und was das mit deiner Kalkulation macht). Außerdem: Labour Hoarding, sinkende Wechselbereitschaft, der Shift weg vom „CV-Schubsen“ hin zu Total Talent Management, KI-Realität im Recruiting, M&A/Private Equity, Scheinselbstständigkeit, Offshoring/Nearshore – und warum Recruiting sich 2026 in High-Volume-KI vs. Talent Agent aufspaltet.

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ spreche ich mit Theologe Christian Limmer, Gründer der Constares GmbH, über Ethik, Werte und moralische Entscheidung – und wie sich das mit wirtschaftlichem Erfolg vereinen lässt.

Christian erzählt von seinem Theologiestudium und wie er dann „vom Seelenfänger zum Kopfjäger“ wurde. Ein Weg, auf dem er schon früh begriff: Recruiting ist mehr als eine Transaktion. Es geht um Menschen, Leben, Perspektiven.

Wir tauchen ein in seine über 20‑jährige Laufbahn: Über Stationen bei Cantor‑Unternehmensberatung, Pape Personalberatung, docs – bis hin zur Gründung der Constares im Jahr 2011. Dabei reflektieren wir mit ungeschönter Offenheit: Was passiert, wenn Profitgier Vorrang bekommt? Wo verkommt Vermittlung zur reinen Ware? Und warum ist ehrlicher, nachhaltiger Personalservice bei aller Konkurrenz wichtiger denn je?

Was du mitnimmst aus der Folge: – Warum Ehrlichkeit und moralische Integrität in Recruiting & Staffing langfristig das bessere Geschäftsmodell sind – Wie ein ganzheitlicher, holistischer Staffing‑Ansatz aussehen kann – Inwiefern Fleiß und Klarheit manchmal die beste Antwort auf KPI-Druck und ethische Dilemma sind

Ich danke Christian dafür, dass er hier mit offenem Herzen und klarer Stimme über Dinge spricht, die selten diskutiert werden.

MEIN GAST: Christian Limmer, Geschäftsführer Constares GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

In dieser „Live"-Aufnahme direkt von der STAFFINGpro in Wiesbaden treffe ich auf Nicole Schwan, die erste weibliche Vorsitzende des Representative Committee (RepComm Chair) von APSCo Deutschland und Geschäftsführerin von Cobalt Deutschland GmbH.

Gemeinsam tauchen wir in die brandaktuellen Ergebnisse des Gehaltschecks 2025 der Staffingbranche ein. Erfahre, welche Rolle die Work-Life-Balance für Top-Performer spielt, wie es um den Gender Pay Gap in der Branche bestellt ist und welche Faktoren wirklich zur Job-Zufriedenheit führen. Ein Muss für alle Führungskräfte und Berater!

Die 3 wichtigsten Insights der Episode:

👉 Gender Pay Gap in der Branche? Erfahre, warum der unbereinigte Gender Pay Gap in der Branche existiert, aber die Provisionen und die grundsätzliche Fairness bei gleicher Position überzeugen. Wie können mehr Frauen in Führung und Vertrieb gebracht werden?

👉 Der heimliche Zufriedenheitsfaktor Das Basisgehalt ist nicht der Schlüssel zur Zufriedenheit. Die Studie deckt auf, welche Gehaltskomponente direkt mit der Job-Zufriedenheit korreliert – und welche Warnsignale Führungskräfte bei ihren Mitarbeitern unbedingt erkennen müssen.

👉 Flexibilität als Erfolgsformel Wie schafft man es, Geschäftsführerin, Top-Vertrieblerin und Mutter zu sein? Nicole Schwan teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, warum die Flexibilität der Staffingbranche perfekt geeignet ist, um Familie und Karriere unter einen Hut zu bringen, oft mit höherer Effizienz in Teilzeit.

Jetzt reinhören und die Fakten zum Gehaltscheck 2025 der Staffingbranche sichern!

MEIN GAST:

Nicole Schwan, Geschäftsführerin von Cobalt Deutschland GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

In dieser Episode von “Recruitment on the Road” darf ich einen ganz besonderen Gast begrüßen. Ich freue mich sehr über das Wiedersehen mit Anja Nisch, meiner früheren Kollegin und heute Mitgründerin und Geschäftsführerin der Impact Horizon Group und des Recruiting‑Produkts HUMAAIN.

Anja berichtet mit großer Offenheit über ihren ungewöhnlichen Lebens‑ und Karriereweg,  von der Groß‑ und Außenhandelskauflehre bei der Bayerische Warenvermittlung Landwirtschaftlicher Genossenschaften AG (BayWa) über eine Bibelschule in Afrika bis in den Vertrieb und schließlich ins Engineering‑Recruiting in Südafrika. Danach folgte der Schritt zurück nach Deutschland und eine 7‑jährige Station bei EarthStream, wo wir gemeinsam viele Jahre zusammengearbeitet haben. Heute setzt Anja mit Impact Horizon und HUMAAIN auf Digital Staffing, KI‑gestützte Prozesse und einen radikal neuen Ansatz im Recruiting.

Was du in dieser Folge erfährst:

👉 Top-Biller im Ausland – wie Anja in Südafrika 800.000 Euro Umsatz machte, obwohl sie kaum Englisch sprach 👉 Digital Staffing in der Praxis – warum HUMAAIN nicht einfach nur Performance Recruiting ist, sondern ein völlig neues Geschäftsmodell 👉 Recruiting ohne LinkedIn? – wie Anja mit „George“, „Hanna“ & „Lisa“ neue Wege geht und das Internet zur Talent-Datenbank macht 👉 Mehr Mensch dank KI – wie HUMAAIN mit intelligenter Automatisierung den Fokus wieder aufs Wesentliche lenkt: Kunden & Kandidaten 👉 Fixpreis statt Vermittlungsprovision – wie sie Kunden mit klaren Produktpaketen, Besetzungswahrscheinlichkeiten und messbarem ROI überzeugt

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die ihre Staffing-Firma nicht nur „digitalisieren“, sondern wirklich transformieren wollen. Und für alle, die wissen möchten, wie man mit KI-Agenten, Effizienz und Vertrauen ein Zukunftsmodell baut – mitten im operativen Tagesgeschäft.

MEIN GAST: Anja Nisch

HOST & TEAM: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland

NAMEN & UNTERNEHMEN: Arman Nisch, Chief Executive Officer HUMAAIN Suzanna Carpenter, Plymtree Carreers Robin Gollbach, Freelance.de Annette Kinnear Angela Merkel APSCo Deutschland

PRODUKTION: Lenyx Group

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ spricht Host Thomas André Sola mit Sven Hennige, Managing Director Central & South Europe bei Robert Half. Sven begann seine berufliche Reise mit einem BWL‑Studium in Nürnberg, träumte von einer Karriere als Trader – und landete im Direktvertrieb von Wasserfiltrationsanlagen. 1997 wechselte er in die Personaldienstleistung – zuerst bei ManpowerGroup, kurz darauf bei Adecco, um schließlich 1999 bei Robert Half einzusteigen – und dort über 25 Jahre hinweg eine international erfolgreiche Führungslaufbahn zu gestalten.

In dieser Folge erfährst du:

• Wie Sven den Wandel vom reinen Staffing‑Unternehmen zu einem integrierten Beratungs‑ und Personaldienstleistungsmodell mitgestaltet hat • Welche drei Erfolgsfaktoren Sven für den Aufstieg in eine globale Rolle sieht • Warum gerade jetzt Themen wie Technologie, Solutions Selling und Kulturentwicklung wichtiger sind denn je – und weshalb viele in der Vergangenheit „nur oben waren“ und nun umdenken müssen

Jetzt reinhören und inspirieren lassen.

MEIN GAST: Sven Hennige

HOST & TEAM: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland

NAMEN & UNTERNEHMEN: Sven Hennige Robert Half SIA APSCo Deutschland

PRODUKTION: Lenyx Group

„Das große Sterben“ im Staffing steht bevor. Es ist wieder Zeit für eine Folge Staffing-Fakten und Flurfunk. Ich stelle meine neuste Ausgabe des Marktlage-Newsletters vor und diskutiere mit Simone Straub über die notwendigen Shifts im Personalberatungsgeschäft.

Wir sprechen darüber, wie Keynesianische Politik die Staffing-Branche beeinflusst und welche Bereiche – Temp oder Perm – widerstandsfähiger sind. Außerdem beleuchten wir die paradoxe Situation, dass die Gesamtzahl der Stellenanzeigen über Vor-Corona-Niveau liegt, während viele Spezialisten einen Verdrängungsmarkt erleben.

Abgerundet wird die Folge mit den wichtigsten Ergebnissen aus dem APSCo Gehaltsreport 2025, der zeigt, dass es keinen bereinigten Gender Pay Gap gibt und wie hoch die Durchschnittsgehälter von 360°- und Client-Consultants sind.

Was passiert, wenn ein ausgebildeter Sommelier aus der Luxushotellerie erkennt, dass Leidenschaft nicht auf dem Teller, sondern im Recruiting liegt? In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Sebastian Hufer, Geschäftsführer der Falken Group Personalberatung GmbH – einem Unternehmen, das mit den Werten Vertrauen, Qualität & Leistung neue Maßstäbe setzt und in besonderen Umfeldern platziert.

Sebastian nimmt uns mit auf seine ungewöhnliche Reise: Vom Restaurantfachmann und Diplom‑Sommelier bis zur Karriere in der Personalvermittlung bei Firmen wie SThree, Badenoch & Clark (heute LHH, Teil des Adecco Konzerns) und der Entourage. 2022 gründete er mit seinen heutigen Partnern Hana, Max und Jan die FALKEN  Group – mit Fokus auf IT‑ und Engineering‑Talente sowie anspruchsvolle Mandate z. B. im Technologie‑ und Defence‑nahen Umfeld.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die viele beschäftigen, aber selten so offen ausgesprochen werden: 👉 Karriere im Defence-Recruiting – wie Sebastian mit seinem Team Sicherheitsüberprüfungen, Spezial-Know-how & Kandidatenansprache im sensiblen Umfeld meistert 👉 Performance & Steuern – wie es sich anfühlt, wenn das Finanzamt im zweiten Jahr sechsstellig zuschlägt 👉 Werte in der Praxis – wie die drei Grundwerte Vertrauen, Qualität und Leistung konkret gelebt werden 👉 Körper & Kopf – warum Sebastian inzwischen auf Zucker verzichtet, im Regen trainiert und das Gym zum Ausgleich nutzt

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie man als Boutique‑Beratung in Nischenmärkten Vertrauen aufbaut, sich technologisch differenziert und als Gründer nicht nur vermittelt, sondern gestaltet.

MEIN GAST: Sebastian Hufer, Geschäftsführer der FALKEN Group Personalberatung GmbH

NAMEN & INFOS: Jan Luther, Geschäftsführer FALKEN Group Personalberatung GmbH Maximilian Wolf, Geschäftsführer FALKEN Group Personalberatung GmbH Hana Gerlach, Prokuristin FALKEN Group Personalberatung GmbH Sabine Dillenberger, Bewerbermanagerin FALKEN Group Personalberatung GmbH Katja Hudber, Principal Applicant Manager FALKEN Group Personalberatung GmbH Jonas Rosenstein, Principal Berater FALKEN Group Personalberatung GmbH Theresa L., Beraterin FALKEN Group Personalberatung GmbH Florian Wiedner, Founder & Owner Aristo Group & Sirato Group Moritz Haucke, Gründer & Managing Partner Entourage GmbH Goran Baric,

In dieser Folge spreche ich mit Marko Glassner – einem Mann, der nicht nur über 100 Triathlons und 14 Ironmans davon 3x Ironman Hawaii absolviert hat, sondern auch im Business unermüdlich erfolgreich voranstürmt. Er verbindet sportliche Disziplin mit strategischem Weitblick und genau das macht seinen Werdegang so spannend.

Wir tauchen ein in seine ersten Schritte im Recruitment bei der SOLCOM über die Selbstständigkeit, über die Akquisition bei Götzfried bis hin zur Rolle als Geschäftsführer und zuletzt der Neuausrichtung als NED (Non‑Executive Director) mit seiner Firma Recruitment Growth Partners.

Dabei spricht Marko ganz offen über Liquiditätsengpässe, strategische Fehlentscheidungen und das Ringen mit der Burn Rate – aber auch über seine Lehren und seine Vision für die Branche.

Was du mitnimmst aus dieser Folge:

• Wie man als Personaldienstleister von Contracting hin zu Statement of Work denkt

• Warum Liquidität und Burn Rate oft entscheidend sind für das Überleben

• Welche Rolle Kultur, Strategie, Sales und Organisation spielen, wenn man ein Unternehmen fit für Wachstum machen will

• Die Bedeutung und Wirkung eines NEDs – und wie man ihn im deutschen Markt noch strategischer nutzen kann

• Branchenblick: Warum die Staffing-Branche jetzt Konsolidierung erlebt und wer davon profitieren kann

MEIN GAST: Marko Glassner, Non-Executive Director (NED) und Founder bei Recruitment Growth Partners

NAMEN & INFOS:

Firmen: Recruitment Growth Partners, Solcom, SThree, Allgeier Experts, Frank Recrutiment Group, Hays

• Sven Herzberg

• Thomas Götzfried

• Marco Günther

• Manfred Hartmann

• Thomas Thuner

• Zoe Morrison

• Paul Hanley

• Charles Logan

• Dirk Reuter

• Baulig Brüder (Andreas und Markus Baulig)

• Michael Voigt

• Pascal Kober (FDP)

Die Oktober-Ausgabe Fakten & Flurfunk ist da – mit Zahlen, Daten & ordentlich Flurfunk.

Die Talsohle scheint erreicht – jetzt zählt Haltung statt Hektik. Was bewegt ANÜ, Freelance & Perm im Oktober? Und wo zeigt sich wirklich Bodenbildung?

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Makro & Timing: Mini-Wachstum 2025 (0,1–0,2), breiter Aufschwung ab Mitte 2026 wahrscheinlich ✅ Bodenbildung in den Indikatoren (Beverage, Ifo/PMIs) – Erholung dauert ✅ Freelance: Q3 vs. Q2 +7,5 % Projektanzeigen – erster echter Quartals-Anstieg seit einem Jahr ✅ ANÜ: Neu gemeldete Stellen +5,8 %; Anteil an allen Meldungen erstmals wieder >20 % (20,1 %) ✅ Perm: zartes U-Turn – nachhaltig voraussichtlich 2026 ✅ Regionen & Branchen: NRW/BW/BY leicht positiv; Saarland +9,2 % YoY. Retail, Medtech, Backoffice im Plus; Software/PM/Marketing im Minus ✅ Executive Search: Große stabiler; viele KMU diversifizieren (Executive Coaching, Leadership Advisory etc.) – aber: Fokus & Vertrieb > Bauchladen ✅ Jobmobilität: Pflege konservativ, Angestelltenfunktionen agil – wichtig für Go-to-Market

On top: Einladung zur STAFFINGpro am 22.10. in Wiesbaden. 🎤 André: Opener-Slot 9:20 Uhr 🎤 Simone: „Hype Personalvermittlung – was ist tatsächlich dran?“ 🎟️ Freikarten? Ping uns auf LinkedIn.

Was passiert, wenn ein Münchner Banker plötzlich vom Recruiting-Fieber gepackt wird – und daraus ein erfolgreiches Life-Science-Contracting-Unternehmen formt?

In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Max Kraft, Gründer & Geschäftsführer der PATES AG – einem Spezialisten für Life Sciences & Engineering – und einem Unternehmer, der seit über 15 Jahren die Recruiting-Branche prägt.

Max nimmt uns mit auf seine Reise: Von der Banklehre in München und dem geplanten Masterstudium, das er kurzerhand abbrach, über seine ersten Jahre im Perm-Geschäft bis hin zur Leidenschaft für Contracting. 2014 gründete er die PATES AG, übernahm kurz vor Corona alle Anteile – und machte aus der Krise ein unternehmerisches Highlight. Heute führt er ein wachsendes Team mit klaren Werten und einer starken Vertriebs-DNA.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die selten so offen diskutiert werden:

👉 Vertrieb & Mindset im Recruiting – warum Kaltakquise für Max echte Jagd ist und was „Hunter-Mentalität“ heute bedeutet 👉 Leadership-Shift – wie er vom klassischen „Ansager“ zum Coach für sein Team wurde und dadurch eine neue Führungskultur geschaffen hat 👉 Kultur & Core Values – warum PATES Bewerber mit einem eigenen Werte-Booklet prüft und High Performance ohne Micromanagement funktioniert 👉 Technologie & KI – wie Max KI für mehr Quantität in der Akquise testet, aber überzeugt ist, dass Menschen im Recruiting unverzichtbar bleiben 👉 Work-Life-Balance als Unternehmer – über Selbsttracking, klare Grenzen zwischen Arbeit und Familie und die Kunst, langfristig gesund Leistung zu bringen

Besonders persönlich wird es, wenn Max erzählt, warum er privat am liebsten Ruhe genießt – und wie Coaching ihn gelehrt hat, Prioritäten zu setzen, Ballast abzuwerfen und trotzdem den Drive zu behalten, der ihn und PATES ausmacht.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die verstehen wollen, wie man im Recruiting Vertrieb neu denkt, Führung verändert und in Krisen unternehmerisch wächst.

MEIN GAST: Max Kraft, Inhaber & Geschäftsführer der PATES AG

NAMEN & INFOS: Andreas Klinder (Mentor & Wegbereiter) Futurestep / Computer Futures (erste Stationen im Recruiting) Florian Wiedner (zweites Branchenurgestein) - Aristo Group - Gründer

EMPFEHLUNGEN: Oura Ring (Selbsttracking & Performance) Coaching & Persönlichkeitsentwicklung im Leadership

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola

Was passiert, wenn ein Banker aus Luzern am Strand von Hawaii Tony Robbins liest – und beschließt, sein Leben radikal zu ändern? In dieser Episode von Recruitment on the Road spreche ich mit Mario Kaufmann, Gründer & Geschäftsführer der Vangard AG (SAP-Spezialisten) und Arkadium (Construction & Property) – und ein Unternehmer, der seine Branche seit über 20 Jahren prägt.

Mario nimmt uns mit auf seine Reise: Von der Banklehre über seine ersten wilden Jahre in einer englischen Staffing-Firma in Zürich bis hin zur Karriere bei Hays, wo er Abteilungsleiter und später Geschäftsführer der Schweiz wurde. 2011 wagte er zum zweiten Mal den Schritt in die Selbstständigkeit – mit mehreren erfolgreichen Gründungen, einem Unternehmensverkauf und schließlich dem Aufbau von Vangard & Arkadium.

Im Zentrum unseres Gesprächs stehen Themen, die selten so offen diskutiert werden: 👉 Kultur & Purpose im Recruiting – warum Mario Homeoffice mit einem Fitnessstudio vergleicht und auf Team-Spirit setzt 👉 Skin in the Game – warum er nie „nur“ Manager, sondern immer Unternehmer sein wollte 👉 Sales Code & High Performance – wie sein Buch entstanden ist und warum die ersten 12 Monate im Staffing “short term pain, long term gain” bedeuten. 👉 Technologie & KI – warum Vangard & Arkadium ein eigenes CRM entwickelt haben und wie KI die Produktivität verdoppelt hat

Besonders persönlich wird es, wenn Mario von seiner Leidenschaft für Musik erzählt – und von seinem Engagement rund um eine internationale Ausstellung über Freddie Mercury – World of Freddie.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die neugierig sind, wie man aus Krisen Chancen macht, warum Teamgeist stärker ist als Homeoffice und was es heißt, mit „Skin in the Game“ zu führen.

MEIN GAST: Mario Kaufmann, Inhaber & Geschäftsführer der Vangard AG, Co-Owner der Arkadium AG

NAMEN & INFOS: Nenad Stoparanovic, Founder, Partner & Leadership Advisory bei der Arkadium AG Gilbert Bapst Marc Lutz, CEO Hays Schweiz Klaus Breitschopf Ingrid Hoffmann (IK Hofmann) Lennart (IT-Entwickler)

EMPFEHLUNGEN: Awaken the Giant Within – Tony Robbins Der Sales Code – Mario Kaufmann

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola Produktion: Lenyx Group

🎙 Sonderedition bei Recruitment on the Road: „Staffing-Fakten & Flurfunk – 09.25“

Zurück aus der Sommerpause – und zwar nicht smooth, sondern volle Breitseite! 🌊 Trump-Zölle, Konjunkturschrumpfung, schwache Nachfrage in der Industrie… Die Lage bleibt angespannt. Aber es gibt auch Chancen.

Simone Straub und ich sprechen über die aktuellen Fakten, Flurfunk und Zukunftsstrategien. Außerdem habe ich eine kleine Bombe platzen lassen: 👉 Die Marktlage und der Podcast ziehen um. Ab sofort haben beide Formate ein neues Zuhause: www.STAFFINGPRENEUR.de. Registriert euch gleich kostenlos, um vollen Zugriff zu bekommen!

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Wirtschaft & Politik – warum die Zölle gerade Industrie & Maschinenbau massiv belasten ✅ Staffing-Realität – Freelancer (-50 %), Perm weiter im Minus, ANÜ bleibt unter Druck ✅ Boom-Sektoren – Public Services, Defense, Energie & Healthcare trotzen dem Trend ✅ Demografie-Schock – 1,3 Mio. Babyboomer gehen in Rente: Skill Gap oder Chance? ✅ Geschäftsmodelle neu denken – von Auslandsrekrutierung bis KI-gestützte Prozesse ✅ Zukunftsszenarien – Aufschwung, zyklische Krise oder struktureller Wandel?

Und natürlich: die Einladung zur STAFFINGpro am 22.10. in Wiesbaden & die APSCo Awards for Excellence am Vorabend.

📌 Jetzt kostenlos registrieren und die Vollversion der Marktlage lesen: www.staffingpreneur.de

📣 Host: Thomas André Sola, APSCo Deutschland 🎬 Mit: Simone Straub – Recruitment on the Road

Was passiert, wenn ein ehemaliger Fußballer mit BWL-Hintergrund, Vertriebserfahrung und jeder Menge Drive beschließt, die Contracting-Welt ein Stück transparenter zu machen? In dieser spannenden Folge von „Recruitment on the Road“ trifft Thomas André Sola auf Kevin Lohrke, Gründer und Geschäftsführer der ELBEIT CONSULT GmbH – und leidenschaftlicher Verfechter der Open‑Book‑Policy.

Kevin nimmt uns mit auf seine Reise: Vom Werkstudenten in der Datenbankpflege über harte erste Monate im Vertrieb bei Etengo – ohne einen einzigen Runner – bis hin zur Gründung seines eigenen Unternehmens im Jahr 2020. Heute steht ELBEIT CONSULT für Transparenz, Tempo und Vertrauen. Und das zeigt Wirkung: Mit mittlerweile über 170 Runnern und fast 19 Millionen Euro Umsatz hat Kevin in Rekordzeit ein Staffing-Unternehmen aufgebaut, das sich nicht verstecken muss.

Wir sprechen über Höhen und Tiefen: Warum Durchhaltevermögen gerade in den ersten Monaten entscheidend ist. Welche Rolle sein sportlicher Hintergrund spielt – und warum Vertrauen, Verlässlichkeit und Ehrgeiz zu seinen wichtigsten Führungswerten zählen. Kevin teilt offen, wie sich die Firmenkultur verändert, wenn man die 15-Mitarbeiter-Grenze überschreitet – und was er heute bei Einstellungen anders macht.

Ein weiteres Highlight: Open‑Book-Policy im Contracting. Kevin erklärt, warum er Margen transparent macht, welche Vorurteile ihm begegnen – und warum für ihn Authentizität wichtiger ist als maximaler Profit. Offen spricht er über seine strategischen Überlegungen und zeigt, dass auch neue Unternehmen im Big Player-Markt bestehen können.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie modernes Contracting funktioniert, warum Ehrlichkeit kein Risiko, sondern ein Wettbewerbsvorteil ist und wie man sich auch in herausfordernden Zeiten mutig und klar positioniert.

MEIN GAST: Kevin Lohrke, Managing Director ELBEIT CONSULT GmbH

NAMEN & INFOS: Panagiotis Mentis, b-unity GmbH Nicolas Rau, ELBEIT CONSULT GmbH Marcel Termoellen, audeoSoft GmbH Vanessa Termoellen, audeoSoft GmbH Nikolaus (Nik) Reuter, KAARISMA Recruitment GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Was passiert, wenn ein Elektroniker aus dem Münchner Hinterland mit Leidenschaft für Vertrieb, Technologie und Menschen beschließt, sich durch nichts aufhalten zu lassen? Diese Episode ist eine Premiere: Zum ersten Mal nehmen wir „Recruitment on the Road“ live auf – mit Publikum, auf der Bühne der TALENTpro in München! In dieser energiegeladenen Folge trifft Thomas André Sola auf Christoph Sedlmeir, CEO / Geschäftsführer prime-ing GmbH, COO / Geschäftsführer Business Development FERCHAU GmbH und Vorstandsvorsitzender/CEO der top itservices AG – und ein echtes Multitalent im Staffing.

Christoph nimmt uns mit auf seinen Weg: Von der Hauptschule zur BOS, vom IT-Systemhaus über ein BWL-Studium bis hin zum Führungskräftelevel bei FERCHAU. Und das mit jeder Menge Biss: Er erzählt von seinen ersten harten Lektionen in der Branche – von “geghosteten” Kandidaten, von CV-Verwechslungen (FPGA vs. FMEA) und von dem Moment, als ihm klar wurde, dass Staffing mehr ist als nur Matching.

Im Zentrum steht aber vor allem eins: Die große Leidenschaft für eine Branche, die jährlich vier Millionen Jobs besetzt – und die trotzdem oft missverstanden wird. Christoph und André diskutieren, warum Staffing das Getriebeöl der deutschen Wirtschaft ist, wie Unternehmen mit Dienstleistern am besten zusammenarbeiten – und warum der Unterschied zwischen „Contingent“ und „Retained“ so entscheidend ist.

Ein zweiter Schwerpunkt: Outsourcing. Als MSP- und RPO-Experte sitzt Christoph heute „auf der anderen Seite des Tisches“. Er gibt Einblick, wie man Kundenbeziehungen in echte Partnerschaften verwandelt – und was es braucht, um Einkauf, HR und Betriebsrat unter einen Hut zu bringen.

Besonders nahbar wird es, als Christoph offen über seine persönlichen Learnings spricht – vom selbst und ständig gelebten Unternehmertum bis zu den Folgen für sein Privatleben. Was bleibt, ist das Bild eines Menschen, der seine Branche liebt, Veränderung lebt und weiß, dass echter Erfolg immer beides braucht: Herz und Haltung.

🎧 Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie moderne Personaldienstleistung funktioniert, wo die Reise im Outsourcing hingeht und warum Authentizität auch im Business der stärkste Hebel ist.

MEIN GAST: Christoph Sedlmeir, CEO / Geschäftsführer prime-ing GmbH, COO / Geschäftsführer Business Development FERCHAU GmbH und Vorstandsvorsitzender/CEO der top itservices AG

NAMEN & INFOS: Alexander Schulz Heinrich Wilhelm Frank Ferchau Robert Bhuiyan, Randstad Professional Aneesh Raman Dirk Hahn, Hays HRM Institut

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Nach Monaten der Durststrecke gibt es Hoffnungsschimmer am Staffing-Horizont. In dieser Ausgabe ziehen wir das wirtschaftliche Fazit für das zweite Quartal 2025 und analysieren, ob der Weg aus der Rezession tatsächlich ins Wachstumsland führt – oder ob es sich (noch) um eine Fata Morgana handelt. Was erwartet dich in dieser Episode? ✅ Wirtschaft & Konjunktur – Geschäftserwartungen steigen, Kreditvolumen nimmt zu, Investitions-Booster steht ✅ Staffing-Realität – vorsichtiger Aufschwung in der Festanstellung, AI-Skills als Markttreiber, Überlassung bleibt unter Druck ✅ AI als Oase? – Warum sich Recruiting-Fokus und Skill-Strategien gerade jetzt neu ausrichten müssen ✅ Exklusiv-Insight – Was hinter dem „Ritterschlag“ von Adecco-CEO Peter Blersch steckt 📈 Wir sprechen über: Die Rolle der Beveridge-Kurve und die Rückkehr zur Arbeitsmarktstabilität Warum SThree aktuell effizienter wirtschaftet als Hays Wo es im Projektgeschäft bröckelt – und wo neue Hoffnung aufkeimt Den möglichen Gamechanger durch AI-bezogene Vakanzen

In dieser Folge von „Recruitment on the Road“ geht es um einen der wohl umtriebigsten Player im Berliner Recruiting-Markt: Roman Schapiro, Mitgründer und Geschäftsführer von Headmatch.

Geboren in Riga, aufgewachsen in Berlin und mit Stationen in der Schweiz und der FU Berlin, zieht sich bei Roman der Unternehmergeist wie ein roter Faden durch die Vita. Seine erste Gründung? Ein Internetcafé mit Sushi-Bar. Nach einem Abstecher in die Wirtschaftsprüfung bei Deloitte und einem klassischen Recruiting-Start bei Michael Page, der durch einen kuriosen Stromausfall und ein spannendes Vorstellungsgespräch seinen Lauf nahm, folgte im Jahr 2010 die zweite Gründung.

Denn nach der Finanzkrise wagte Roman mit einigen Kollegen den radikalen Cut – Headmatch wurde geboren. Was als mutiger Exit begann, ist heute eine feste Größe im Berliner Markt: mit über 60 Mitarbeitenden, 10 Spezialisierungen und ambitionierten Expansionsplänen nach München, Düsseldorf und Hamburg.

Roman spricht offen über seine größten Learnings, die Herausforderungen der neuen Generation im Recruiting, die Rolle von KI und Automatisierung – und warum bei Headmatch zwar Work-Life-Balance wichtig ist, für ihn aber Montag bis Freitag ganz klar „Headmatch-Zeit“ ist.

🎧 Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Warum Headmatch mit persönlichem Netzwerkansatz den Unterschied macht

• Welche Skills für Roman echte Top-Performer im Recruiting ausmachen

• Wie Headmatch neue Märkte erobert – ohne die Berliner DNA zu verlieren

• Wie Roman mit Automatisierung und KI umgeht

• Und: Warum er der gefährlichste Gegner an der Tischtennisplatte ist 🏓

Ein Gespräch über Mut, Unternehmertum, Leadership und die Zukunft der Recruiting-Branche.

MEIN GAST: Roman Schapiro, Mitgründer & Geschäftsführer, Headmatch GmbH & Co. KG

NAMEN & INFOS: Olivier Lemaitre; Emanuel Goldhahn (Cobalt Recruitment); Gunnar Belden; Manuel Heichlinger; Patrick Jacobi (Headmatch); Julien Walter (Headmatch); Goran Barić (PageGroup); Timo Lehne (SThree); Dirk Hahn (Hay)

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Nach vielen Tiefschlägen gibt es endlich wieder Rückenwind in der Staffingbranche! In dieser Ausgabe werfe ich einen kritischen Blick auf die Marktlage im Juni 2025 – mit harten Daten, klarer Analyse und einer ordentlichen Portion Flurfunk. Der Arbeitsmarkt zeigt erste Signale der Erholung, das Geschäftsklima hellt sich auf – aber ist das schon die Wende?

Was erwartet dich in dieser Episode? ✅ Wirtschaft & Arbeitsmarkt – BIP steigt, ifo-Index erholt sich, Beveridge-Kurve stabilisiert sich ✅ Staffing-Fakten – mehr Bewegung im Perm-Geschäft, Sockelbildung bei Jobs, Hoffnung auf Q3 ✅ Preis-Druck & Positionierung – warum Target Costing jetzt wichtiger ist als Rabattschlachten ✅ Markttrends – Fee-Reduktion, Konsolidierung im Festanstellungsgeschäft, Gehaltsanstiege ✅ Deep Dive – wer sind die Gewinner in der Arbeitnehmerüberlassung und warum?

Außerdem: Die neuesten Infos zu den wichtigsten Branchenevents im Oktober – die APSCo Awards, der Staffing Leader Award und die STAFFINGpro Messe. Jetzt ist die Zeit, Exzellenz zu zeigen und sich für den nächsten Boom zu positionieren!

Was passiert, wenn ein gebürtiger Münchner mit einem Händchen für Kultur, Vertrieb und Menschen beschließt, es nochmal ganz anders zu machen? In dieser ehrlichen, reflektierten und strategisch spannenden Folge von Recruitment on the Road trifft Thomas André Sola auf Thomas Hack – Gründer und Geschäftsführer der SymBio Recruit GmbH.

Thomas nimmt uns mit auf seinen Weg: Vom Brockhaus-Verkäufer mit Lexika im Goldschnitt über Stationen bei Bertelsmann und einer internationalen Personalberatung bis hin zur Gründung seines eigenen Unternehmens im Jahr 2023. Und das mit einem klaren Ziel: Eine Firma schaffen, in der die Menschen länger bleiben – weil sie sich gesehen, gehört und verstanden fühlen.

Wir sprechen über seinen steilen Aufstieg vom Consultant zum Standortleiter Frankfurt, seine Motivation zur Gründung von SymBio Recruit – und warum der Firmenclaim „Humans are Relations not Resources“ viel mehr als ein Wortspiel ist.

Ein weiterer Schwerpunkt: Wachstum. In gerade einmal zwei Jahren ist SymBio auf über 35 Mitarbeitende gewachsen. Thomas erklärt, wie man Kultur aufrechterhält, auch wenn man schnell skaliert – und warum Geld allein keine Mitarbeiter bindet. Besonders ehrlich: Sein persönlicher Antreiber, der tiefer sitzt als jede Bonusstruktur – das Gefühl, „es allen beweisen zu müssen“.

Ein weiterer Fokus liegt auf der Zukunft der Branche: Thomas spricht offen über die Herausforderungen, die auf die Staffingwelt zukommen – von wachsendem Wettbewerbsdruck bis zum Fachkräftemangel. Doch er zeigt auch, wo Chancen liegen: Mit einem Blick auf die innovativsten Recruiting-Technologien erklärt er, wie Auto-Matching und automatisierte CV-Aufbereitung die Prozesse revolutionieren.

Reinhören lohnt sich – für alle, die wissen wollen, wie moderne Führung funktioniert, wie man Kultur wirklich lebt und wie man aus einem Wertesystem eine erfolgreiche Firma baut.

MEIN GAST: Thomas Hack, Gründer & Geschäftsführer SymBio Recruitment GmbH

NAMEN & INFOS: Dave Rees Ramona Hecht Simone Straub Alexandra Georgopoulos, SymBio Haui Habtu, SymBio Tobias Renwanz, SymBio Dirk Hahn, Hays

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Was passiert, wenn ein gebürtiger Amerikaner mit deutschem Background über Umwege zum Executive Director bei einem der größten Personaldienstleister wird – und dabei einmal fast alles verliert? In dieser bewegenden und gleichzeitig hochaktuellen Folge von Recruitment on the Road trifft Thomas André Sola auf Robert Bhuiyan, kurz Rob, der heute Executive Director bei Randstad Professional ist – ehemals GULP.

Rob nimmt uns mit auf seine Reise: Von der American High School in Mannheim über den ersten Vertriebseinsatz bei der Hamburg-Mannheimer bis zum Aufstieg bei GULP und schließlich zur Transformation der Marke unter dem Dach von Randstad. Wir tauchen tief ein in die strategische Transformation von GULP zu Randstad Professional – ein Prozess, der nicht nur ein Rebranding bedeutete, sondern auch kulturelle und strukturelle Integration auf vielen Ebenen. Dabei wird klar: Der Unterschied zwischen Blue- und White-Collar ist nicht nur sprachlich spannend – er verändert ganze Märkte.

Ein weiteres großes Thema: das MSP-Geschäft. Rob bringt es auf den Punkt – ein „neutraler MSP“ existiere in der Realität kaum. Vielmehr geht es darum, mit klarer Governance und Compliance zu arbeiten, ohne wirtschaftliche Interessen zu leugnen. Seine Perspektive auf die Marktmechanismen hinter Managed Services ist erfrischend ehrlich – und ein spannender Denkanstoß für alle, die sich im Spannungsfeld zwischen Staffing und Delivery bewegen.

Auch auf politischer Ebene wird es spannend: Als aktives Mitglied im Verband für Selbständige Wissensarbeit kämpft er auf Bundesebene für mehr Rechtssicherheit und Anerkennung für Freelancing-Modelle. Warum Deutschland beim Thema Arbeitsflexibilisierung im internationalen Vergleich hinterherhinkt – und was sich politisch endlich ändern muss – bringt er pointiert auf den Punkt.

Und dann ist da noch der private Rob, der sich bei der WM als spanischer Stierkämpfer verkleidete – und damit ungeplant in den US-Fernsehnachrichten landete. Besonders berührend: Rob spricht offen über einen schweren Brandunfall 2014, wie dieser ihn beruflich und privat verändert hat – und warum Arbeit nicht mehr alles für ihn ist.

Reinhören lohnt sich – für alle, die mehr über Strategie, Leadership und die Zukunft der Personaldienstleistung erfahren wollen!

MEIN GAST: Robert Bhuiyan, Executive Director Randstad Professional

NAMEN & INFOS: Richard Jager, Randstad (bis März 2025) Alex Gerritsen Ertan Demirel Andi Schubert Charlie Trageiser Carlos Frischmuth, Bundesverband Selbständige Wissensarbeit Oliver Kömpf, Hays Florian Wiedner, Lenyx Group

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group

Eine Produktion von APSCo Deutschland

In diesem Podcast ging es um echte Begegnungen, ehrliche Gespräche und um Menschen, die die Staffingbranche aktiv mitgestalten.

In den letzten 17 Folgen hast du viele starke Stimmen gehört - authentisch, inspirierend, relevant.

Ursprünglich waren 18 Episoden geplant. Doch manchmal schreibt das Leben sein eigenes Drehbuch - und so bleiben es am Ende 17 offizielle Folgen. Die 18. bleibt unter Verschluss. Ein bisschen Geheimnis darf sein.

Ich möchte mich an dieser Stelle von Herzen bedanken - bei dir als Zuhörer:in, bei Kolleg:innen und ganz besonders bei meinen Gästen. Ohne euch gäbe es diesen Podcast nicht.

Danke an:

• Luuk Houtepen von SOLCOM GmbH

• Philipp Riedel von AVANTGARDE Experts

• Gudrun Müller von eightbit experts GmbH

• Florian Wiedner von Lenyx Group

• Goran Barić von PageGroup

• Oliver Kremer von K-Recruiting Life Sciences

• Alexandre Moreau von Flex Suisse

• Thilo Grams von NES firecroft

• Timo Lehne von SThree

• Marco Hermle von Phaidon International

• Daniel Brazier von HiPo Executive GmbH | Ärztevermittlung

• Alexander Gries von Dragon & Gries GmbH & Co. KG

• Stephan Näder von SYNSERO Experts GmbH

• Marco G. Raschia von Be | Shaping the Future

• Martin Klingen von Gi Group

• Malin Behrens von WECO Experts GmbH

• Christian Düngfelder von MINT Solutions GmbH

Jede Folge war ein Highlight. Jeder Einblick ein Geschenk.

Und jetzt bist du gefragt: Hast du Feedback? Möchtest du selbst mal Gast sein? Oder hast du Themen, die wir in Staffel 2 unbedingt aufgreifen sollten? Dann schreib mir.

Die Reise geht weiter - vielleicht schon bald mit dir auf dem Beifahrersitz. Bis dahin gilt: Don’t worry, be happy.

Dein Thomas Andre Sola, APSCo Deutschland

Seit dem 21. Mai 2007 ist Christian Düngfelder Recruiter. Dass er nach so vielen Jahrzehnten in der Branche noch das exakte Datum kennt, sagt alles darüber aus, wie “Mind- & Life-Changing" der Einstieg in der Staffing-Welt für ihn war. Denn er kommt aus dem beschaulichen Bamberg und einem bodenständigen Elternhaus. Nach seinem internationalen Wirtschaftsstudium in den Niederlanden und in Spanien, folgte dann am besagten 21. Mai 2017 der Einstieg bei Progressive in München.

Nach nur drei Jahren wagte er 2010 den Schritt in die Selbstständigkeit – eher ungewöhnlich nach so kurzer Zeit in der Branche, aber nicht für Christian. Denn wer ihn kennt, der weiß, Christian glaubt an seine Skills und geht voran. Beides sind Eigenschaften, die für eine Gründung nicht schaden. Zudem weiß er, wie man von Scratch etwas aufbaut. All das half, um sein Unternehmen MINT Solutions GmbH in über 14 Jahren erfolgreich zum Personalvermittler in MINT-Berufen aufzubauen.

Selbstständigkeit ist definitiv sein Ding, ebenso wie mittlerweile das Laufen von Marathons. Das zeigt auch, welche Selbstdisziplin Christian hat, wenn es darauf ankommt – und er kann sich quälen. Übertragen auf den Job folgte dann 2023 auch noch die Gründung von RIGGS Executives, einer Staffing-Company im Auditing, Banking, Finance and Private Equity Sektor. Motiviert war die Gründung durch viele Dinge, aber auch durch den Wunsch, zurück nach Bamberg zu gehen. Sich komplett von MINT Solutions zurückzuziehen, war der Plan, der nicht aufging. Warum, darüber redet Christian offen und ehrlich in dieser Folge. Heute jedenfalls ist er wieder voll für MINT tätig.

Was gibt’s in dieser Folge noch? Ihr erfahrt den Spitznamen von Christian und was dieser im Falle von APSCo bedeutet, warum er von einer 4-Tage-Woche überzeugt ist und weshalb ein Netzwerk 360° gelebt werden muss (nicht nur auf Kunden- und Kandidatenseite!). Kleiner Spoiler: Ihr erfahrt ein nerdiges Hobby von Christian, das perfekt für den nächsten Smalltalk taugt.

MEIN GAST: Christian Düngfelder, Geschäftsführender Gesellschafter RIGGS Executive GmbH & Gründer MINT Solutions GmbH

NAMEN & INFOS: Florian Wiedner, Lenyx Group Dan Brazier, Hipo Executive Amy Crowther geb. Lovejoy, Language Connect

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

🎙 Sonderedition bei Recruitment on the Road: "Staffing-Fakten & Flurfunk – April & Q1 2025"!

Fakten & Flurfunk im April 2025 bei Recruitment on the Road! Simone Straub und ich werfen einen messerscharfen Blick auf das erste Quartal 2025 – und ja, das war nichts für schwache Nerven. Wirtschaftliche Turbulenzen, ein düsteres Investitionsklima, steigende Insolvenzen – und trotzdem: Es gibt Lichtblicke! 💡 Wir sprechen über die Zahlen aus Q1, vergleichen die Märkte, analysieren die politische Lage (Stichwort: Trump-Zölle) und zeigen, was die Top-Performer der Branche gerade besser machen.

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – warum das Licht am Ende des Tunnels kein Zug ist ✅ Flurfunk & Gossip – Kündigungswellen bei Kroongard, Etengo & Co., Rückzug britischer Staffingfirmen und ein Boom bei Public Services und Defense ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – warum sich Avantgarde Experts gegen den Trend behaupten und wie sich KI jetzt strategisch einsetzen lässt ✅ Deep Dive Q1-Zahlen – Freelancer (-30,9 %), Perm (-40 %), ANÜ (-19 %) – was du über die Entwicklungen wissen musst ✅ Ausblick & Mutmacher – warum 2026 eine neue Goldgräberstimmung bringen könnte und was du heute dafür tun musst

Ich teile zudem Einblicke aus Gesprächen mit Staffing-Leadern, die mir zeigen: Es gibt sie noch, die Hoffnungsträger – Firmen, die mutig investieren, Mitarbeitende halten und Innovationen vorantreiben.

📌 APSCo Gehaltscheck 2025 🏆 HR Staffing Leader & APSCo Awards for Excellence

📣 Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland 🎬 Eine Produktion von: Recruitment on the Road – mit Simone Straub

🔗 Folge mir auf LinkedIn für mehr Marktanalysen, Flurfunk & Zukunftsstrategien: 👉 Thomas André Sola auf LinkedIn

“Ich bin ein Energiebündel!” So lautet die Selbstbeschreibung von Malin Behrens, CEO & CO-Founder von WECO Experts, ein Staffing-Unternehmen mit Fokus auf die Branchen Lifes Sciences & Tech. Diese Energie ist auch im Podcast zu spüren. Und diese Energie – in Kombination mit einer ausgeprägten Resilienzfähigkeit – hat Malin eine beeindruckende Karriere im Staffing beschert.

Malin ist in einer Unternehmerfamilie in der Nähe von Hamburg aufgewachsen. Nach dem Abitur hat sie eine Lehre zur Sport- und Fittneskauffrau absolviert. Es folgte ein BWL-Studium an der FHTW Vechta, das Malin mit “sehr gut” abgeschlossen hat. Side Note: Finanziert hat sie ihr Studium als professionelle Saxophonspielerin. Das sagt schon viel über ihren Charakter aus.

Dass Malin heute nicht ihr Geld mit Musik, sondern dem Recruiting verdient, ist wie immer in unserer Branche einem Zufall zu verdanken. Malin ist über einen Anzeige von Progressive/SThree “gestolpert” und hat so als Trainee 2010 im Staffing begonnen. Als passionierte Perfektionistin hat Malin schnell Karriere gemacht, wurde Top-Vertrieblerin und hat sich bis zum Teamleiter hochgearbeitet. In dieser Position hat sie die Life-Sciences-Industrie kennengelernt und das europäische Projektgeschäft u. a. mit Tim Heathcote und Gareth Rose gemanagt. Eine krass intensive Zeit, auf die 2017 eine 1-jährige Pause folgte. Doch Malin wäre nicht Malin, wenn nicht auch die Pause genutzt werden würde. Konkret: Malin hat in New York “gejobbt”.

2019 hat Malin dann im 5. Gang zusammen mit Lasse Rothfuss WECO Experts gegründet. Die erste Millionen, die sie mit WECO verdient hat, ist bis heute ihr Highlight – ebenso wie der Gewinn des APSCo-Award “Start-up of the Year 2022”. Downlights gab es auf dem Weg nach oben natürlich auch. Eines davon ist ein 360°-Feedback, welches sie als Teamleiter bei SThree bekommen hat. Das war sehr zermürbend. Vermutlich wahr, wie sie heute weiß, aber trotzdem hart. Malin hat daraus gelernt, wie es ihre Art ist. Denn kontinuierliche Weiterentwicklung ist ihr wichtig. Heute weiß sie, dass Top-Biller nicht zwingend die besten Teamleiter sind und Sandwich-Positionen zwischen Billing, Ausbildung und Aussteuerung eben einfach Sch…

Heute weiß sie, was sie kann und was nicht. Ihren Fokus legt sie ganz klar auf ihre Stärken und Energie, für ihren beruflichen Erfolg tankt sie beim Sport. Netzwerken ist für sie zudem das A und O. Was Malin noch für Erfolgsgeheimnisse hat und was genau WECO macht oder auch nicht macht, hört ihr in dieser Folge!

MEIN GAST: Malin Behrens, CEO & Co-Founder Geschäftsführerin WECO Experts GmbH

NAMEN & INFOS: Jürgen Wetzel, SThree Andreas Fuess, SThree Ramona Luzia Hecht, Callius Energie Meike Lipgens, Aristo Group Gareth Rose, NES Fircroft Tim Heathcote, Rec 2 Success Kathrin Salzer, WECO Experts

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Martin Klingen ist zu Gast bei “Recruitment on the Road”. Eine absolute Bereicherung, weil Martin mit seinem juristischen Background und seiner Tätigkeit bei einem führenden internationalen Staffing-Unternehmen, der GI Group Holding, außergewöhnliche Blickwinkel gepaart mit einer Menge interkultureller Erfahrung beizusteuern hat.

Ursprünglich wollte Martin Musiker werden und in einer Big Band spielen, entschied sich dann aber für einen deutlich solideren Weg, ein Jurastudium an der Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität Bonn mit Schwerpunkt Arbeitsrecht. Nach ersten Berufserfahrungen in einer Kanzlei stieg er 2013 bei der Gi Group Holding ein, wo er heute als Chief Corporate Affairs Officer für People, Legal und Corporate Affairs in Deutschland und den nordischen Ländern verantwortlich ist.

Seine Rolle geht weit über die klassische Unternehmensführung hinaus: Martin sitzt im Vorstand des GVP, Gesamtverband der Personaldienstleister. Übrigens ehrenamtlich.

Zudem wollte ich von Martin wissen, wie die letzten über 11 Jahre bei der GI Group ihn geprägt haben und wie er es geschafft hat, das Unternehmen von damals rund 100 auf heute über 500 Mitarbeiter aufzubauen. Sein Motto “Wer nicht manchmal das Unmögliche wagt, wird das Mögliche nicht erreichen” von Max Eyth liefert schon einen kleinen Vorgeschmack auf die Antwort. Zudem hat Martin in dieser Zeit viele M&A-Akquisitionen begleitet und Firmen integriert. So hat Gi im Jahr 2023 seine 50. strategische Akquisition bekanntgegeben, ein Erfahrungsschatz, über den wir im Podcast gesprochen haben. Auch hat Martin berichtet, dass man für eine erfolgreiche Integration das Herz der Mitarbeiter erreichen muss. Das hat er mehr als einmal geschafft und dabei immer den richtigen Ton angeschlagen.

Auch hat er mir die Frage beantwortet, was einen guten Vertriebler in Zukunft ausmachen wird. Seine Antwort: den Kunden verstehen und ein breites Portfolio anbieten. Hier spricht ein Konzern-Mann, der zudem ein exzellenter Netzwerker und gefühlt auf jedem Event präsent ist. Wer Martins “Networking Top Secrets” hören will, für den ist diese Folge ein Muss. Ich habe in dieser Folge von Martin zudem das Wort “Work-Life-Integration” gelernt.

Viel Spaß beim Reinhören und ebenso Lernen!

MEIN GAST: Martin Klingen, Chief Corporate Affairs Officer Germany & Nordics gi Group Holding

NAMEN & INFOS: Tom Gaebel, deutscher Sänger & Entertainer

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Fakten & Flurfunkt im März 2025 bei Recruitment on the Road! Simone Straub und ich tauchen in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den englischen und deutschen Staffingmarkt. Wir zeigen auf, dass jede Krise auch eine Chance birgt – und warum jetzt der Moment ist, um aktiv zu werden.

Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – was der Hoffnungsschimmer inmitten der Negativmeldungen wirklich bedeutet ✅ Flurfunk & Gossip – wie Trump-Zölle die Branche beeinflussen und welche Branchen jetzt besonders wachsam sein sollten ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – der Einfluss von Automatisierung und KI auf Staffingfirmen und warum Flexibilität jetzt entscheidend ist Zusätzlich erzähle ich von Gesprächen mit Personalberatern, die berichten, wie sie sich gerade neu aufstellen – und was wir alle daraus lernen können.

Weitere Informationen: Heidrick & Struggles 

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland

Eine Produktion von APSCo DeutschlandLinkbeschreibung

Das ist die erste, bei unserem Charity Event ersteigerte Folge von “Recruitment on the Road”. Ersteigert hat sie Stephan Näder. Das sagt schon ziemlich viel darüber, wie wichtig Stephan Werte, Haltung und persönliches Engagement sind.

Doch abgesehen davon ist Stephan vor allem eine feste Größe im Vertrieb – ein echter Sales-Profi, der über die Jahre nicht nur erfolgreich zwei Unternehmen aufgebaut hat, sondern auch die Evolution des Vertriebs in der Staffing-Branche miterlebt und vor allem selbst aktiv mitgestaltet. In dieser Folge von "Recruitment on the Road" tauchen wir tief in seine Karriere ein und sprechen über seinen Weg vom geisteswissenschaftlichen Studium in Geschichte, Politik und Philosophie über seinen Einstieg bei Hays bis hin zur Gründung von Synsero Experts und ortevo. In beiden Unternehmen ist Stephan als Chief Sales Officer tätig – und das hat seinen Grund. Sein Daily Business ist es, konstant die Verhandlungsperformance der Vertriebsmannschaft zu steigern. Wie das gelingt, damit hat er sich auch wissenschaftlich auseinandergesetzt und mit mehreren Autoren zusammen an dem Buch “Das Vertriebskompendium" mitgeschrieben. Doch trotz fundiertem theoretischem Background ist er durch und durch der Praktiker, der heute selbst nicht Accounts betreut und es liebt, Recruiter zu Spitzenleistungen und Deals zu führen.

Wie heißt es so schön: “Recruitment is a numbers game”. Nicht unbedingt, findet Stephan. Für ihn zählt viel mehr der Skill “Durchhaltevermögen” in einem so erklärungsintensiven Business wie der Personaldienstleistung. Durchhaltevermögen und echte Kundentermine vor Ort (Stephan ist ein Fan davon!) zahlen sich immer aus. Davon ist er überzeugt. Die guten Margen bei den Deals kommenden dann durch Vertriebsgeschick, sowie smarte Sales-Tools und -Tricks zustande, die Stephan alle kennt und beständig weiterentwickelt. Aus seiner Sicht ist perfektes Verhandeln wie ein Leistungssport. Man muss es täglich üben, an vielen Stellschrauben drehen, das optimale Mindset haben, damit man zum Erfolg kommt.

Worauf könnt Ihr Euch in dieser Folge noch freuen? Ihr erfahrt, wie Stephan netzwerkt, was Netzwerken mit Sales-Success zu tun hat und was Stephan macht, wenn er nicht verkauft oder hinterm DJ-Pult steht, um aufzulegen.

MEIN GAST: Stephan Näder, Chief Sales Officer ortevo & SYNSERO Experts

NAMEN & INFOS: Johannes Becker, Hays Thomas Harrer, Hays Christian Link, Interim Experts Group Philipp Ufelmann, ortevo & SYNSERO Experts Udo Könighaus, Leoni Elocab GmbH Dr. Alexander Hoeppel, nachnordosten GmbH

Buchtipp: “Das Vertriebskompendium”, Markus Milz / Frank Gebert (Hrsg.), Haufe

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Mein heutiger Gast ist Marco G. Raschia. Marco und mich verbindet so einiges, aber auch unsere eigenen Besonderheiten bezüglich unserer Vornamen. Ich habe zwei Vornamen, Thomas & Andre, aber Marco gleich noch drei weitere zur Auswahl: Giotto Franco Giuseppe. Eben typisch Italien. Weniger erwartbar und auch nur den wenigsten bekannt dürfte sein, dass Marco ursprünglich in Passau an der Universität seinen Master in Intercultural Management gemacht hat und Kulturwirt ist. Zudem hat Marco jüngst noch einmal die Schulbank gedrückt, eine Zusatzausbildung als Mediator gemacht und arbeitet aktuell an der Zertifizierung seines Abschlusses. Das zeigt schon, wie wichtig im Kommunikations ist. Gerade im Recruiting. Denn ein guter Recruiter ist aus seiner Sicht immer Sender und Empfänger in Personalunion.

Mittlerweile ist Marco über 26 Jahre in der Staffing-Branche tätig, seit über vier Jahren Managing Director & Partner bei Be, einem der führenden paneuropäischen Beratungs- und IKT-Anbieter für Finanzdienstleistungen, und in dieser Rolle sozusagen “Super-Kommunikator” mit viel interkultureller Kompetenz. Zu seinem Job gehört auch, immer wieder neu Erwartungshaltungen abzuklären, das Geschäft im Recruiting (Stichworte MSP und RPO) auszubauen und neue Synergien zwischen Beratung und Staffing zu schaffen. Sein Motto lautet dabei übrigens: Der Kopf ist rund, damit das Denken die Richtung wechseln kann. Das zeigt schon, wie wichtig ihm neue Blickwinkel und unkonventionelle (Denk-)Ansätze sind.

Wir sprachen darüber, wie sein Weg in die Staffing-Industrie aussah, was seine Highlights und Downlights bisher waren und was ihn an der Branche auch heute nach über einem Vierteljahrhundert noch begeistert. “Shaping The Future”, den Claim von Marcos Unternehmen Be, sieht er übrigens als Anspruch an seine tägliche Arbeit in immerhin – nach der Akquise durch Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.’s (EII) Anfang 2023 – mit über 17.000 Personen größten europäischen Staffing- und Beratungsunternehmen im Finanzdienstleistungsbereich.

Klar, dass ich von ihm auch wissen wollte, wo die Pitfalls in der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Recruiter sind und wie er das Staffing-Business in einem Beratungsunternehmen aufgebaut hat. Es geht in dieser Folge also auch um Transformationsprozesse und Nearshoring in Ost- sowie Südosteuropa. Viel Vergnügen!

MEIN GAST: Marco G. Raschia, Managing Director & Partner Be Shaping The Future Group

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Aufgrund der extrem positiven Resonanz gibt es die zweite Sonderedition von Recruitment on the Road! Simone Straub und ich tauchen in die aktuelle Marktlage der Recruiting-Branche ein. Es ist eine spannende Zeit, und wir diskutieren die Auswirkungen der Konjunktur, vergleichen den englischen und deutschen Staffingmarkt. Wir zeigen auf dass jede Krise eine Chance birgt und jetzt die Zeit zum angreifen ist.

**🔹 Was erwartet dich in dieser Ausgabe? **✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – die wichtigsten Analysen zum Staffingmarkt auf den Punkt gebracht ✅ Flurfunk & Gossip – XING, Nigel Frank, Randstad und Halian ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – NED (Non-Executive-Director) der neue heisse Trend im deutschen Staffingmarkt

Weitere Informationen: Heidrick & Struggles  https://www.staffingindustry.com/news/global-daily-news/heidrick-revenue-up-91-with-growth-in-all-segments

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Alexander Gries ist ein super Beispiel dafür, dass mit Talent plus Fleiß und einer guten Prise Ehrgeiz eine top Karriere im Recruiting möglich ist. Denn Alex startete beruflich nach einem eher mäßigen Abitur recht gemächlich. Er jobbte fast zwei Jahre als Helfer im Gerüstbau und zum Beispiel auch als Spargelverkäufer. Beim Verkauf von Spargel entdeckte er dann sein Vertriebstalent und tankte viel Motivation. Beides verhalf ihm 2009 zu einem Abschluss als Betriebswirt bei der Sparkasse.

Der Film “Headhunter” von Jo Nesbø weckte schließlich Alex Interesse am Staffing und brachte ihn 2016 zu PERM4. Es folgten drei intensive Lehrjahre darüber, wie Recruiting im Finance-Sektor mit Fokus auf M&A sowie Controlling gelingt. Diese drei Jahre genügten ihm für den Entschluss, sich mit seinem Geschäftspartner Maximilian Dragon im Staffing selbstständig zu machen. Der Plan: Fokus im Fokus. Sie bauten Dragon & Gries auf, eine Personalvermittlung im Steuerrecht. Heute – sechs Jahre später – sind beide im High-End-Executive-Bereich zuhause und vermitteln bei den Big 4 auf Partner-Level.

Ein besonderes Highlight dieser Folge ist, dass Alex tiefe Einblicke in die Erfolgsgeheimnisse dieser sechs Jahre gibt. Stichworte: Ident Calls, Vertriebscoaching, Telefon-Tools und Content-Marketing.

Hört rein und lernt innovative Recruiting-Ansätze kennen!

MEIN GAST: Alexander Gries, Geschäftsführer Dragon & Gries

NAMEN & INFOS: Maximilian Dragon, Dragon & Gries Alexander Gerritsen, Eppendorf Group Dieter Dürr, Aprima GmbH Mario Buchmann, KAARISMA Recruitment GmbH Hakan Cetin, Main-Search Unternehmensberatung Jakob Drachenberg, Stress Dich Richtig Dr. Sebastian Buder, Taylor Wessing Marc Lutz, Hays

Filmtipp: Jo Nesbø, Headhunter

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Daniel Brazier wusste schon immer, was er nicht wollte: Vertrieb und Staffing. Wo ist er direkt nach seinem Studium und einem Auslandsjahr in Kanada gelandet? Richtig. Im Staffing und im Vertrieb. Denn 2002 stieg er in London direkt bei Progressive, einem Geschäftszweig von SThree, ein. Wie gut, dass er damals schlicht kein anderes Jobangebot hatte und wie gut, dass er direkt am “German Desk” eingesetzt wurde. Denn es gibt wenige UK’ler, die die Staffing-Branche erst aus London, dann vor Ort in Deutschland und bis heute so prägen und bereichern wie Dan. Top-Biller-Jahre inklusive. Doch auch bei Dan hat der Erfolg seinen Tribut gefordert. 2008 hatte er einen Burnout. Doch Dan wäre nicht Dan, wenn er aus dieser schweren Zeit nicht gestärkt hervorgegangen wäre. Zusammen mit einem guten Freund und heutigen Geschäftspartner Tobias Kaspar gründete er 2011 HiPo Executive, eine Personalvermittlung für Ärzte, ohne Netzwerk in der Branche und via Bootstrapping. Schritt für Schritt bauten sie HiPo mit organisch wachsendem Team zu einem erfolgreichen Unternehmen auf. Heute hat Dan auf der “Bright Side” gleich mehrere Personalvermittlungen in ganz Deutschland und zudem auch noch das Unternehmen Darkside gegründet, einen Full-Service Business Accelerator als Skalierungsmotor für seine Unternehmen.

Ausführlich spricht Dan in dieser Folge über die Staffing-Unterschiede zwischen den beiden Märkten England und Deutschland. Auch seine dunklen Zeiten verschweigt er nicht. Offen redet er über die Trennung von seiner Freundin sowie seinen Burn-out. Warum Dan gleich mehrere Staffing-Firmen gegründet hat, wie er die Branche in der Zukunft sieht und was seine Tipps für Top-Biller-Rekorde sind, hört Ihr in dieser Folgen ebenso.

MEIN GAST: Daniel Brazier, Geschäftsführer HiPo Executive - Ärztevermittlung NAMEN & INFOS: Tobias Kaspar, Darkside GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Willkommen zur ersten Sonderedition von Recruitment on the Road! Ab sofort gibt es einmal im Monat "Staffing Fakten & Flurfunk" – das neue Talk-Format mit Simone Straub und T. André Sola. Gemeinsam sprechen wir offen und direkt über alles, was die Staffingbranche bewegt.

🔹 Was erwartet dich in dieser Ausgabe? ✅ Harte Fakten & aktuelle Zahlen – die wichtigsten Analysen zum Staffingmarkt auf den Punkt gebracht ✅ Flurfunk & Gossip – was hinter den Kulissen wirklich passiert ✅ Trends & neue Geschäftsmodelle – welche Innovationen das Recruiting verändern ✅ Herausforderungen & Chancen – worauf sich Staffingfirmen jetzt einstellen müssen

Ob brisante Insider-Infos, spannende Diskussionen oder brandneue Entwicklungen – in dieser Sonderedition gibt es den perfekten Mix aus Wissen, Meinung und Unterhaltung.

🎧 Jetzt reinhören und keine Ausgabe verpassen!

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Hungrig, motiviert und bereit zu Spitzenleistungen – das ist bis heute die perfekte Basis, um im Staffing Karriere zu machen. Ein Beispiel dafür ist Marco Hermle, mein heutiger Gast.

Sportliche Spitzenleistungen hat Marco schon in jungen Jahren vollbracht. Anders kommt man nicht zu zwei deutschen Meistertiteln im Biathlon. Doch trotz eines Wirtschaftsstudiums in Innsbruck lag der Fokus von Marco anfänglich weniger auf dem Job und mehr auf seinen Leidenschaften: dem Skifahren und seiner Tätigkeit als Skilehrer sowie dem Reisen. Erst seine heutige Frau Miriam hat ihm die Welt des Staffings gezeigt, denn sie war bereits eine erfolgreiche Recruiterin bei SThree. So begann Marco – wie viele – als klassischer Quereinsteiger mit einem Consulting-Job im Jahr 2012 bei Robert Walters, einer internationalen Personalberatung. In nur wenigen Jahren arbeitet Marco sich bis zum Director hoch.

Diese Zeit bei Robert Walters hat ihn unglaublich geprägt und war verbunden mit einer steilen Lernkurve. Was Marco in seinen ersten Jahren im Staffing gelernt hat und wie er heute – als Geschäftsführer von Phaidon International – auf diese Anfangsjahre zurückblickt, hört ihr im Podcast. Auch habe ich mit ihm natürlich über sein heutiges Betätigungsfeld gesprochen und ich wollte von ihm wissen, was das Besondere an Phaidon International ist, einem Staffing-Global-Player, der im deutschen Markt noch eher unbekannt ist. Aktuell pendelt Marco zwischen Frankfurt und Berlin und hat ein krasses Standortwachstum hingelegt. Wie? Klarer Fokus, Inhouse-Academy, enges Skill-Set in Kombination mit einer eigenen Candidate-Base. On top kommt das besondere Verständnis von Leadership, das Marco ausführlich erklärt. In einem solchen Setting kann Quantität und Qualität, laut Marco, verschmelzen. Es lohnt sich also, reinzuhören und genau hinzuhören, wenn Marco sein Geheimnis für seinen Staffing-Erfolg und die außergewöhnlich hohe Bewertung verrät. Enjoy!

MEIN GAST: Marco Hermle, Geschäftsführer Phaidon International 

NAMEN & INFORMATIONEN:

• Alexander Small, Phaidon International

• Harry Youtan, Phaidon International

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

In dieser Folge von "Recruitment on the Road" spreche ich mit Timo Lehne, CEO von SThree. Timo ist einer der wenigen deutschen Leader, die es in einem internationalen Staffing-Konzern bis zum CEO geschafft haben. Was für ein Karriereweg: Von einem abgelehnten Bewerbungsgespräch bei Huxley, einem Geschäftszweig von SThree, bis hin zur Führung eines globalen Unternehmens mit über 3.000 Mitarbeitern!

Wie bei so vielen in der Branche begann auch Timos Karriere als Sales Consultant. Schritt für Schritt baute er ab 2006 mit seiner damaligen Kollegin als Pionier das Freelancer-Business in München auf. Kurz darauf wurde er Manager, 2009 dann Standortleiter in Düsseldorf, 2013 Geschäftsführer, 2017 Managing Director für Deutschland und seit 2022 ist er CEO von SThree. Neben seinen beruflichen Erfolgen wurde Timo von dem Forschungs- und Beratungsunternehmen Staffing Industry Analysts (SIA) zu einem der 100 einflussreichsten Führungspersönlichkeiten in der Staffing-Branche ernannt. Wieder eine Karriere, die zeigt, was im Staffing alles möglich ist.

In dieser Folge geht es jedoch nicht um die guten alten Zeiten. Vielmehr erfahrt ihr, wie Timo die Staffing-Zukunft sieht und welchen Weg SThree gewählt hat, um sich für die Zukunft zu wappnen. Innovationen im technologischen Bereich sind dabei ein wichtiger Pfeiler der SThree-Strategie. Zudem verrät Timo, wie er es geschafft hat, mit Vision, Innovationskraft und Bodenständigkeit über die Jahre und in verschiedenen Positionen immer Marktanteile zu gewinnen.

MEIN GAST: Timo Lehne, CEO SThree

NAMEN & INFORMATIONEN:

• Dirk Hahn, Hays

• Alexander Heise, Hays

• Goran Baric, PageGroup

• Marc Oliver Nissen, LinkedIn

• Podcast-Folge “Technologischer Weckruf für die Staffing-Branche”

• SIA Website

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Zu Gast bei “Recruitment on the Road” ist in dieser Folge Thilo Grams, Regional Director DACH bei NES Fircroft. Die drei Buchstaben NES stehen für Northenden Engineering Services, was nur wenige wissen. Bis heute deckt NES Fircroft mit kundenindividuellen Personallösungen die gesamte Wertschöpfungskette im Energiesektor und der Prozessindustrie ab – von Kraftwerksbau-Projekten über technische Projekte im Bereich Versorgungsnetze bis hin zu Anlagenbau und Produktionslinien im Bereich Life Sciences. Das ist Thilos aktuelles “Spielfeld” – und dabei begann alles mit Basketball, genauer gesagt hat Thilo sein erstes Geld als Basketball-Trainer beim STV Luzern verdient. Über seinen spannenden und zugleich außergewöhnlichen Werdegang sprechen wir in dieser Folge.

Worum geht es noch? Natürlich reden wir auch über Thilos internationale Karriere. Denn er ist einer der wenigen in der Recruiting-Branche, dem es gelungen ist, im Ausland (New York!!!) beruflich tätig zu sein. Thilo war von 2013-2015 für HAYS im Big Apple. Das führt auch dazu, dass er es bis heute schafft, die Vorteile aus der deutschen Recruiting-Bubble und der angelsächsischen Welt zu vereinen. Und doch scheint nicht alles rosarot zu sein, wenn Thilo an seine Zeit in Amerika denkt. Im Podcast verrät er, warum New York auch gleichzeitig sein berufliches Downlight war.

Worauf Ihr Euch in dieser Folge noch freuen könnt? Thilo erklärt, was für ihn ein richtiges Netzwerk ausmacht und wie es sich von einem Falschen unterscheidet. Auch geht es um Wertekultur & Brand Building, um Heavy Metal & Diversifizierung im Staffing und Ihr lernt Neues über internationale Zusammenarbeit und darüber, wo NES Fircroft im deutschen Markt derzeit steht sowie zukünftig stehen möchte.

Viel Spaß bei Thilos’ Folge!

MEIN GAST: Thilo Grams, Regional Director DACH bei NES Fircroft

NAMEN & INFORMATIONEN:

• Dunja Heinrich, MyPlanKeeper.AI

• Dirk Hahn, Hays

• Martin Mehder, Soorce

• Anna Herzog-Neiss, NES Fircroft

• Sonia Metan, NES Fircroft

• Heike Kuck, VINCI Energies

• Carlos M. Frischmuth, Hays

• Christian Steeg, Hays

• Elka Krause, früher Hays

• Thilos Lieblingslied: Master of Puppets (Metallica)

• Weihnachts- und Charity Song: “4AVision – Christmas Time” (Official Video Charity Project “Engineers without Borders Germany”)

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Mein heutiger Gast Alexandre Moreau, Geschäftsführer Flex Suisse, kennt kein Limit. Alexandre gibt und verlangt Höchstleistung. Dieses außergewöhnliche Streben führte in seiner Vita auch zu außergewöhnlicher Performance – sowohl bei Michael Page, seiner ersten beruflichen Station nach seinem VWL-Studium in Frankreich und dem Executive MBA in Deutschland, als auch in seiner heutigen Rolle als Staffing-Leader bei Flex Suisse, einem auf Legal & Compliance spezialisierten Recruiting-Unternehmen. Alexandre Moreau hat geschafft, was wenige in der Staffing-Branche schaffen: den Aufstieg von unten nach oben. Inklusive Top-Biller-Superlative und Rekord-Deals. Wie ihm das gelungen ist, ob er heute noch einmal alles so machen würde wie damals und welche Karriere-Tipps er geben kann, darum geht's in dieser Folge.

MEIN GAST: Alexandre Moreau, Geschäftsführer Flex Suisse

NAMEN & INFORMATIONEN: Goran Baric, Olivier Lemaitre

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Der Gast meiner heutigen Folge ist Oliver Kremer, Gründer und CEO von K-Recruiting, einer Staffing-Firma spezialisiert auf das freiberufliche Projektgeschäft in der Life-Sciences-Branche. Heute ist Oliver im beruflichen Kontext vor allem Chef – und damit Entscheidungsträger und ein Mann mit viel Verantwortung. Doch tief im Herzen ist er immer noch ein Top-Vertriebler.

Oliver hat in Köln sein Diplom in Medienökonomie erworben und ist 2009 bei HAYS gestartet. Fun-Fact aus dieser Zeit: In Olivers ersten sogenannten “Probe-Calls” im Vertriebstraining war ich sein Kunde am anderen Ende der Leitung. Schon damals hat mich seine vertriebliche Stärke überzeugt. Nach HAYS wagte er mit der Gründung von K-Recruiting den Schritt in die Selbständigkeit.

Besonders ist, dass Oliver mit K-Recruiting nicht nur über den deutschen Tellerrand blickte, sondern auch den Schritt ins Ausland unternommen hat. Erst folgte die Standorteröffnung in der Schweiz, im Jahr 2022 ging es dann für Oliver in die USA und damit in einen der größten sowie zugleich kompetitivsten Märkte.

Logisch, dass ich in dieser Folge mit Oliver über seine Erfahrung aus der Firmenexpansion in die Schweiz und die USA spreche. Zudem erfährst Du, wie ein Top Staffing-Leader “Work-Life-Harmony” lebt und was das genau bedeutet. Und finally back to Business: Vorneweg gehen, täglich neu anschieben, für die Mitarbeitenden da sein und auch selber Lust auf das Business haben, das ist – laut Oliver – die große Kunst.

Hört rein, nehmt Olivers Buchtipp mit und lernt Neues. Viel Vergnügen!

MEIN GAST: Oliver Kremer, Founder & CEO von K-Recruiting  

NAMEN & INFOS: Alexander Heise, CEO Germany & CEMEA bei Hays Buchtipp: “The Big Five for Life”, John Strelecky

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Was ergibt viel Movie-Liebe plus noch mehr musikalisches Gespür in Verbindung mit beeindruckendem Staffing-Know-how und osteuropäischen Wurzeln? Richtig. Goran Baric. Gorans Vita ist definitiv eine einmalige Mischung – und das nicht nur, weil er ein Kind von Einwanderern ist. Sprich: Er musste sich doppelt hart beweisen und trägt unweigerlich viele kulturelle Einflüsse in sich. So hat Goran ganz solide 1994 erst eine Ausbildung zum Bankkaufmann bei der Sparkasse in Pforzheim absolviert und dann 1999 noch ein BWL-Studium draufgepackt. Es folgten der Einstieg in die Filmproduktion und der Aufstieg zu 3p, dem bekannten Plattenlabels von Moses Pelham. Nach fünf Jahren Moses Pelham kam dann der harte Wechsel zur PageGroup. Definitiv ein durchaus unkonventioneller Werdegang, der spannende Geschichten verspricht und dem Motto der PageGroup “We change lives for people” mehr als gerecht wird.

Mittlerweile ist Goran seit über 20 Jahren bei der PageGroup und seit 2018 Geschäftsführer von gleich mehreren europäischen Ländern. Damit blickt Goran in seinem Daily Business tagtäglich über den deutschen Staffing-Tellerrand hinaus, kennt länderspezifische Unterschiede in der Branche wie kein anderer und weiß diese erfolgreich wirtschaftlich zu nutzen. Logisch, dass wir in dieser Folge auch über globale Staffing-Unterschiede sprechen und seinen Umgang damit.

Ihr erfahrt zudem, welches Mindset Goran in punkto Führung hat und wie er das mit seinem Team umsetzt. Und klar, wenn man schon einmal einen absoluten Top Leader eines globalen Top Staffing-Unternehmens am Mikro hat, dann geht es auch um Themen wie Druck, Performance und Erfolg. Spürt man die Erwartungen der Shareholder im Tagesgeschäft? Wie wird man Shareholdern und Mitarbeitenden gleichermaßen gerecht - oder geht das gar nicht? Und wie genau sieht er seine Funktion bei der PageGroup?

Freut Euch auf eine lernintensive Folge mit einem der absoluten Top Staffing-Leader und echten Podcast-Profi! Viel Vergnügen beim Reinhören und Lernen!

Florian ist seit 2005 in der Staffing-Branche aktiv, bevor er 2010 den Schritt wagte, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Heute hat Florian das geschafft, was viele wollen, aber nur wenige erreichen – und das gleich doppelt. Denn er hat nicht nur eine, sondern zwei Staffing-Firmen erfolgreich aufgebaut. Die Aristo Group gehört zu einer der größten spezialisierten Personalberatungen für die Life Science Branche in Europa und betreut vor allem Kunden im Bereich Pharma und Medizintechnik. Sein jüngstes “Baby” ist die Sirato Group, eine Recruiting-Agentur, die sich auf die Vermittlung von IT- und Digitalisierungsspezialisten fokussiert. Persönlich kenne ich Florian seit 2017, wo wir zusammen im APSCo RepComm ehrenamtlich aktiv waren. Mit ihm schaue ich gemeinsam auf seine Anfangsjahre in der Branche zurück, ich will wissen, was für ihn den Reiz des Staffing ausmacht und was seine größten Herausforderungen sowie Learnings als Unternehmer sind. Natürlich blicken wir auch zusammen nach vorne und Florian verrät seine Vision für die Zukunft.

MEIN GAST: Florian Wiedner, Founder & Owner Aristo Group & Sirato Group

PERSONEN, die in der Folge erwähnt werden:

• Roland Buchmann

• Jürgen Wetzel

• Sabine Rodach

• Denise Kiefer

• Timo Lehne

• Ann Brinkamp

• Philipp Fischer Gissot

• Udo Nitsch

• Dan Brazier

• Jonas Lünendonk

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Gudrun Müller war nie die beste in der Schule, weshalb sie auch erstmal eine Ausbildung zur Industriekauffrau gemacht hat. Noch während der Ausbildung entstand in ihr die Gewissheit, dass sie in Zukunft eine Firma leiten möchte. Dieses Ziel fest vor Augen führte dazu, dass Gudrun 2008 bei Neusta Consulting einstieg. Der Erfolg kam recht schnell und wurde unter anderem mit Top-Platzierungen in der Lünendonk-Liste belohnt. 2022 folgte der Verkauf an CPL. Heute ist Gudrun als CEO von eightbit experts eine der erfolgreichsten Unternehmerinnen der Staffing-Branche.

Im Gespräch wollte ich unter anderem von ihr wissen, wie sie die letzten Jahre geprägt haben, welche Super-Power sie hat und was sie als High- bzw. Lowlights ihrer Karriere bezeichnen würde.

MEIN GAST: Gudrun Müller, CEO eightbit experts GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Visionär, klar und konkret – ein echter Macher aus unserer Staffing-Branche ist heute bei mir zu Gast: Philipp Riedel, CEO von AVANTGARDE Experts. Philipps Reise in unserem Business ist ganz wie sein Hobby, das Fliegen: geprägt von steilen Aufsteigen, klaren Zielen und auch einigen Turbulenzen, aber vor allem geprägt von einem unglaublich starken Antrieb, immer das Beste zu erreichen.

Seit inzwischen sieben Jahren führt er AVANTGARDE Experts mit Weitblick und hält das Unternehmen auf Wachstumskurs. Und das ist definitiv internationale Langstrecke, kein Kurzstreckenflug: Erst dieses Jahr hat Philipp erfolgreich den Verkaufsprozess des Unternehmens an die niederländische YER Gruppe durchgeführt. Damit gehört er zu einigen wenigen Geschäftsführern im Staffing, die ein solches Projekt gelandet haben.

Von ihm erfahren wir im Podcast spannende Insights über die Ups & Downs seiner Reise, seine Sicht auf Herausforderungen unserer Branche aber vor allem teilt er seine Visionen für die Staffing-Industrie – und von der habe zumindest ich mich gleich gerne mitnehmen lassen. Denn für Philipp ist klar: „Wir können mit unserer Branche einen echten Impact für Wirtschaft und Gesellschaft leisten“ – und das macht jede Menge Spaß!

Freut Euch auf ein sehr persönliches Gespräch, auf positive Visionen und jede Menge Mut!

MEIN GAST: Philipp Riedel, Geschäftsführer AVANTGARDE Experts

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

Eine Produktion von APSCo Deutschland

Der Name Luuk Houtepen ist für viele in der Staffing-Branche immer noch fest mit SThree verbunden, denn Luuk war 15 Jahre bei dieser etablierten Staffing-Firma tätig. Im SThree-Konzern schaffte Luuk es, zwei Mal Top Consultant weltweit zu werden. Des Weiteren war er so erfolgreich, dass der gebürtige Niederländer und nicht getaufte Sohn eines katholischen Pfarrers 2011 nach Deutschland geschickt wurde, um das Staffing-Business hier aufzubauen. In seiner letzten Funktion war Luuk bei SThree als Director Strategic Partnership & Innovation tätig.

Natürlich habe ich mit ihm auch über seine Zeit bei SThree geredet und wollte von ihm wissen, wie ihn diese vielen Jahre geprägt haben. Doch vor allem ging es in unserem Gespräch über seine neue Rolle als Managing Director Business Development bei SOLCOM und vor welchen Herausforderungen er aktuell steht.

MEIN GAST: Luuk Houtepen, Managing Director Business Development SOLCOM GmbH

HOST & TEAM: Host: Thomas André Sola, Verbandsleiter APSCo Deutschland Produktion: Lenyx Group Konzeption & Redaktion: Saskia Troche, Frau Troche Text-Manufaktur

INFORMATIONEN: Video: “Glengarry Glenn Ross – Always be closing” Podcast: “Herz & Fuß I #6 – Richtig Netzwerken mit Thomas André Sola”

Eine Produktion von APSCo Deutschland

In dieser kurzen Teaser-Folge stelle ich, Thomas André Sola, Dir den neuen Podcast "Recruitment on the Road" vor. Als Branchenverbandsvorsitzender und erfahrener Netzwerker bin ich ständig unterwegs und treffe spannende Persönlichkeiten in der Recruitment-Industrie. In diesem Podcast geht es darum, die Menschen hinter den Erfolgsgeschichten näher kennenzulernen.

In den kommenden Episoden erwarten Dich tiefgehende Gespräche mit Top-Executives und interessanten Persönlichkeiten der Recruitment-Industrie. Dabei geht es nicht nur um berufliche Erfolge und Best-Practices, sondern auch um persönliche Geschichten und Einblicke hinter die Kulissen.

Warum Du diesen Podcast hören solltest: Wenn Du auch das Recruitment-Gen hast, also gerne Leute kennenlernst und verknüpfst, dann bist Du hier genau richtig! Lerne von den Besten, höre inspirierende Geschichten und erhalte wertvolle Einblicke, um Dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.

Egal ob auf dem Weg ins Büro, zu einem Geschäftstermin oder beim Sport – steig ein, lehn Dich zurück und lass Dich inspirieren.